周不器不太体味这个行业的近况。
“跟京东一个标准就行，一次性地卖体系，1000万美圆。如果需求后续的派人畴昔手把手的指导，每年1000万美圆。这个价码充足实惠了。比拟于IBM，起码打五折！”
如果没有一支优良的专业的团队，事情就永久办不成。
统统人都晓得苏宁是做线下电器零售的，畴昔的固有印象太深了，优良的IT人才都没兴趣插手一家线下连锁店去事情。
周不器问道：“成交价约莫是多少？”
很多停业线一年也赚上亿美圆呢，全数砍掉！
“对，胡想。”
不是全数裁人，是一流人才汲引到更高的岗亭，二三流人才全数砍掉！
这类外包项目一旦做起来，那几亿几十亿都能悄悄松松地砸出来。
周不器转头，定睛看他。
除非是苏宁真的魄力实足，情愿花更大的代价，除了买技术体系以外，还情愿把外包团队的技术团队一起买过来！
就像当初华为、复兴、海尔等一批海内的至公司想冲要击国际市场，开端在内部停止构造窜改一样，光是从IBM、甲骨文、思爱普这些公司里买相干的办事是没用的，还得把人才也承包过来，让本国人来华手把手地教。
年青人的上升空间堵死了，就必定会摆烂、躺平。
苏宁放弃统统的线下店停业，allin线上停业。大师一看，嗬！苏宁的魄力可真足啊，看模样是要玩命了。
这破钞可就大了。
程秉皓有点眼红，这类超等有钱的传统巨擘向互联网转型，就是一块大肥肉啊！
“开辟本钱呢？”
如许一来，优良人才才有能够出场去一起玩命，一起去初创出一个新六合。
周不器点了点头，招浅显的员工，靠着砸钱是可行的，可如果想把一家庞大的流量极高的网站运营起来，浅显的码农底子不敷，必须得有一批初级工程师才行。这类人可不好挖，都在大厂里呢，都被股票、都会和胡想捆绑着呢。
“对，必然得派人，并且是耐久地派人畴昔帮手才行。”
很多时候，转型比创业还难。
做任何事情，归根结底还是得靠人。
以是很多互联网大厂，到了35岁就开端裁人了。
程秉皓点了点头，“如果是如许，拿下苏宁的订单，但愿还是很大的，我们能够比IBM优惠很多。”
创业公司因为没有畴昔的影子，能够敏捷地喊出标语，建立起企业定位，再加上大手笔奉送的期权股票，就把人才吸引来了。
不但是技术人才，也包含互联网行业里的办理、市场、营销等人才，这是一种综合性的掉队。除非苏宁能像京东当年那样，直接懦夫断腕地放弃统统线下店。
苏宁本身就是几百亿市值的巨擘了，为电贸易务送出的股票，要由天下上万家连锁店来承担……这太不公允了。
“对，苏宁如果然找IBM……如果只买体系，售价估计跟甲骨文差未几，也就是2000万美圆摆布。可后续的团队驻场，这花消才大呢，我估计……起码得砸出来几亿美圆。”
“啊？”
程秉皓道：“跟市场价对比嘛，京东如果是从甲骨文买，代价是1500万美圆！我们便宜点，1000万美圆老是能够的。如果是苏宁，代价或许会更高。”
(本章完)
这就必定导致优良的人才不肯意去。
还会存在着行业品牌和人才挑选的恶性循环。
“最大的订单？”
“哦？开价呢？”
像苏宁这类巨擘公司不可。
传统行业向线上转型可真困难啊！
砍掉了十几个停业线。
年青人在职场里看不到上升渠道，看不到将来的远景，事情的豪情和斗争的生机就消逝了，就都变成了事情岗亭上的僵尸人。
周不器点了点头，“嗯，苏宁如果是找IBM，那就得请美国人来华了，那用度就太大了。”
周不器现在是越来越有企业家思惟了，早就过了刚重生时很多打工人思惟的品德和怜悯阶段，说道：“死水越流越洁净，死水越囤越腐臭。职员的活动性，是企业生命力的第一要素。”
在有合作的市场里，越是人才越有挑选余地，特别是IT行业，互联网大厂才是卧虎藏龙的处所。
“对，有这类能够。京东是程度低，可京东是有技术根本的，只要把技术团队进级就好了。苏宁是从传统行业向互联网转型，底子就没有技术。在真正有才气的人面前，钱是没用的，哪个IT巨擘没有钱？”
“给人啊！”
如果公司不揭示出一点勇气和魄力，初级人才又如何会有勇气和魄力挑选分开温馨区而挑选加盟？
他们当然还能持续在事情岗亭上阐扬余热，可这只是短期效益，会有损企业的耐久代价。人都是有无私心机的，如果不动用点逼迫的手腕把这批人清理洁净，他们必定就会想方设法地打压刚从黉舍里毕业的那些年青人，禁止年青人的生长以免替代本身。
开辟本钱20万美圆，单价1000万美圆？卖给京东还不算，还能够卖给苏宁，接下来还能够跟铛铛、易迅做买卖……
周不器能够了解，感慨道：“这筹马可比创业大多了！”
程秉皓道：“这就意味着，对京东的外包项目，我们只需求把产品开辟出来，然后卖给他们就行了，他们有才气运营起来。苏宁就不可了，近似的产品卖给他们，他们底子没有本身运营的才气，后续的运营、保护、进级、改革，各方面还是得工程院的团队来做。”
我去！
但是，做任何事情，单靠顶层设想是没用的，那是废话套话喊标语。想要真正地落实下去，还是得靠人。
乔布斯重回苹果后，做的第一件事就是割肉放血、懦夫断腕。
程秉皓已经风俗了，“精确地说，我们供应的不是产品，而是技术办事。产品是无形资产，办事是无形资产。不能只用无形资产来评价我们的本钱。卡脖子级的技术嘛，如何订价都是公道的。”
然后，冷傲天下的iMac就出世了，接下来才有了iPod、iPhone和iPad。
特别是至公司转型，就如同航母掉头。
实在就是信赖度。
周不器心中对苏宁抱有了一丝怜悯。
周不器道：“另有另一个方面，只要最优良的人才，才气吸引到最优良的人才。这是一家公司可否胜利的关头要素。很多时候，宁肯不招人，也不能招一些二流人才进入办理岗，这是让构造机构堕入逆淘汰，构成致命的杀伤。”
周不器一挥手，不觉得意，“不消担忧，老刘没那么吝啬。工程院供应的是技术外包，不供应计谋指导。一个完美的技术架构，是一家网站保存的根本。但是活得好不好，还是得看企业决策和计谋布局，这就得苏宁本身想体例了，跟我们无关。”
程秉皓道：“在苏宁的转型过程里，要么电贸易务敏捷地做起来了，并获得了必然的成绩，给市场带来了信心。优良的人才一看，感觉苏宁还能够，挺有生长潜力，这才有能够加盟。如果电贸易务不能敏捷地在市场中形成品牌和影响力，那么持续性地就很难吸引到高端人才。高端的技术型人才，能够通过外包的情势实现。但是，办理、财务、市场、营销等方面如何办？只能从IT行业里找一些二三流的人，或者去传统行业里挖人过来。如许的一个构造团队就很难构成真正的战役力，就很难敏捷地做出成绩、做出品牌，进而就很难吸引到更优良的人才。就会构成一种恶性循环。”
紫微星工程院不供应那种B端的构造体系的调剂停业办事，首要做的是IT项目标技术办事，在这个范畴，起码在周不器小我看来，比甚么IBM、甲骨文之类的强多了。
转型太难了！
程秉皓踌躇了一下，很谨慎地说：“如果紫微星为苏宁供应外包办事，代价必定会比IBM优惠很多，并且办事质量也会更好。就怕京东那边有定见。”
程秉皓笑着说：“我们有校内团购啊，也是电商平台，根本架构都差未几，拿过来点窜一下就行，用不了多少开辟本钱，估计……给我们1个月的时候，组一个15-20人的团队，就能把这件事办成。开辟本钱，一两百万吧，中原币。”
人往高处走，水往低处流。苏宁较着是行业“低处”，就算是想挖人，也挖不到真正优良的人。别说了苏宁了，就算是国企、中科院、各大研讨所都抢不过。
公然是高端外包，公然很高端！
不但是京东如许做，当年堕入危急的苹果也一样。
起首，就是股票送得少。
乔布斯就揭示出了空前强大的魄力，放弃了苹果畴昔十年的十几个停业，孤注一掷地挑选了一个创业方向。
程秉皓脸上有些发热，咳了咳嗓子，“是啊，一旦让二三流的人才进入了关头岗亭，他们手里有权有钱，担忧有更优良的人呈现抢了本身的饭碗，就会打压那些有优良潜力的好苗子。导致团队里只剩下了酒囊饭袋，优良的人都跑光了。我当初从CTO的岗亭分开，也是感觉本身的存在会限定了年青人的上升渠道。”
甚么计谋窜改、停业调剂，这些都轻易，决策层熟谙清楚，找到充足优良的咨询团队和参谋阐发师就足以兼顾好。
这就变成了国企机制。
没人，砸多少钱都没用。