在行业初期，用户们第一次体验到了这类新奇玩意，初度感遭到这类“约会App”的强大结果，如痴如醉，然后就沉浸出来了，就构成风俗了。
小米音乐想打败微点音乐、QQ音乐这些巨擘，当然是能够的。
小米也是。
胡想幻灭了！
目标是尽快地把手机卖掉，覆盖到大量的手机用户，构成一个环绕动手机的终端平台，然后去给手机用户灌输式地供应IT办事。
但是互联网产品和智妙手机就不一样了，这里的合作空间很狠恶，有太多的挑选权。
雷俊不动声色，“还能够，还能支撑住。”
以是小米音乐就不成能做起来。
以是就呈现了一个征象。
有些话，周不器也不好多说。
周不器瞥他一眼，“如果表示不好，我现在送你的这5000万美圆，就算是亏大了。”
建立起大门生的干系。
如何给用户灌输？
既然后续的通过供应软件办事停止持续性赢利的贸易构思被堵死了一半，公司还想着赢利，那就没体例了，就只能从硬件身上往回找补了。
互联网手机的前几年，手机的代价都很低，合作狠恶利润少，乃至很多手机都是以低于本钱价在发卖。
这就够了！
等过了这个阶段，想灌输也没结果了。
比如，QQ音乐、微点音乐是市道上很支流的音乐类App。
在他的印象里，现在的小米只是一家很不起眼的小公司，能值这么多钱？
小米如果有1亿用户，便能够通太小米手机的捆绑、预装等手腕，把小米音乐App安装到小米手机上，然后敏捷地覆盖到1亿用户。
如果是在行业初期，这类灌输式的打法实在很有结果。因为用户畴昔没有认知，他们不晓得哪款App好，哪款App不好，直接灌输畴昔，当用户构成风俗了，也就接管了。
“如何会？”雷俊笑哈哈地提起酒杯，“来，我敬你！”
一个乡村人刚去城里，很轻易被城里的套路给忽悠，会被灌输出来很多都会看法。但是当这个乡村人在城里糊口了十年，对统统都很熟谙了以后，再想去对他灌输一些都会看法，就不太能够了。
“当然，你放心。”
车主想去加油，只能去中石化或者中石油，这是绝对把持的市场，这就意味着他们想干甚么就干甚么，想推出甚么产品就能推出甚么产品。用户如同木偶，完整没有挑选权，只能被动接管，就算哭爹喊娘也没用。
就比如乐视。
手机代价就在节节爬升，某款V牌的线上线下同一售价1999元的手机，第三方店铺的进货价是1720元。连第三方的发卖渠道都有这么高的利润空间，可见手机遇有多赢利。（有朋友开店，刚问过的数据）
但必然不是通过这类蛮横、卤莽的体例。
“啊？”
周不器一副被忽悠住的模样。
在互联网的层面，他完整不担忧小米的崛起。
周不器似笑非笑。
可很快行业里就发明，这条路底子走不通了。
而是小米音乐这款产品比其他的那些音乐App更优良，利用体验更好，并且有更多的音乐版权，有更高的社会着名度和品牌效应……
实在早就被周不器看破了，所谓的奥妙兵器完整没有杀伤力。
放眼全天下，他也是独一号的存在。
现在是行业初期，给用户“灌输”，结果很好。
这都是贸易奥妙。
周不器道：“那你必定亏了。”
想填鸭似的给用户灌输，几近不成能。
实在他的观点更深切，对互联网手机的贸易认知有着更远的远见，是站在更高的角度把握更多的信息，他是为紫微星争夺到了小米手机的终端渠道资本。
微点音乐、QQ音乐都是纯粹的互联网产品，是互联网巨擘紫微星和企鹅旗下的拳头产品，是无数的互联网人才尽力了很多年才做起来的。
雷俊给紫微星供应了一个5年免费期的5款预装App的选项，这真是太好了，让周不器非常对劲。
不过，当下全天下的精英们对这个范畴的胃口太大了，会有必然程度上的认知疏漏，包含雷俊做小米也是，也存在着必然的贸易误判。
周不器一饮而尽，豪气干云地说：“那就这么定了，你那边的效力也高一点，小米公布会开端之前，就把这个融资案搞定。”
但是陌陌最着名，用户范围最大。
以是，手机厂商都在转型，现在的互联网手机的观点和思惟完整没有可行性。
“小米账上挺缺钱吧？”
紫微星跟爱斯达是一家的，去计谋投资小米不太合适。周不器以小我的名义去投资小米，这就没题目了。
贸易形式走不通。
因为陌陌呈现得早。
百度要做互联网手机，是想要拿到这个杀手锏，然后直接把百度的新产品灌输似的推给用户；阿里做互联网手机，包含MySpace等美国的很多科技公司做互联网手机，也都是近似的设法。
对周不器来讲，最首要的是紫微星能够在挪动互联网的初期尽快地翻残局面，占据市场。
雷俊感觉本身是小米的初创人，深切互联网手机这个行业好几年，对这个范畴有着深切又远见的熟谙，靠着信息差把周大老板给忽悠了，争夺来了紫微星的资本和帮忙。
这是雷俊的快意算盘，他乃至都不肯意对这点做过量的申明，这是他自以为能够忽悠住周大老板的奥妙兵器。
从速搞定。
这个时候，小米想简朴地靠着终端平台的上风，就让小米音乐App从这些强大的产品身上刮下一块肉，那就是天方夜谭。
周不器不置可否。
(本章完)
等小米这家公司做起来以后，能够都要五六年以后了，构成了上亿的用户范围，然后再推行小米音乐App……到了阿谁时候，音乐App的赛道早就成熟、完美了，微点音乐、QQ音乐、网易音乐、百度音乐等等强大的产品早就把市场给朋分了，并构成了强大的用户认知和利用风俗。
现在这个阶段，是互联网手机的大风口，环球呈现了几十家做互联网手机的大厂商，比如百度、阿里要做手机，做的也是互联网手机。
5年今后，大师对智妙手机都很熟谙了，这类填鸭式的推行体例结果就会大打扣头，就没甚么感化了。
不但如此，另有股分呢。
人和人之间的差异很大程度上就是来自傲息上的差异，周不器必定不能在现在这个时候段，把他所把握的一些关于互联网手机的贸易信息、行业认知给讲出来。
用户利用微点音乐、QQ音乐好好的，凭甚么要去利用小米音乐？就因为买了小米手机，就必然要利用小米音乐？
周不器好笑道：“没想到啊，小米竟然这么值钱。”
厥后就算呈现了一些比陌陌结果更好的App，也很难超出陌陌了。
雷俊笑哈哈地说：“有校内网的渠道，如何会表示不好？”
“对。”
雷俊很诚意地说：“客岁年底，小米启动了一轮融资，融到了4000万美圆，公司的估值就已经达到2.5亿美圆了。这都畴昔大半年了，我给出的报价还是遵循客岁年底的估值。”
“啊？”周不器微微一怔，“这么多？”
以是此次两边的交换，从喝茶到喝酒，一向都比较镇静。
这可太难了！
雷俊很平和地说：“小米手机的配置，比火遍环球的Aster4必定不如，但是比中华酷联那些4000元摆布的机型，一点不差，乃至会比他们的配置更高，我从高通那边拿到了最新款的措置器，跟Aster4是一样的型号。”
初期的时候手机代价比较低，到了前期胡想幻灭了以后，手机厂商们就开端个人抬价了，手机就越来越贵了。
今后每一代的小米新机公布，都给校内网供应一部分货。
早点动手，免得今后吵架。
结果非常好。
用户都见过、用过了，都有过太多的见地了。
最好的体例，当然就是直接跟各大手机厂商合作，把紫微星的产品预装进他们的智妙手机里，填鸭式地让他们利用。
“5000万美圆，20%的股分？”
周不器才不信呢，摆了摆手，很大气地说：“这波卖手机，小米那边必定要补助一大笔钱……算了，那我就帮帮你，给你出这笔钱吧。帮人帮到底，老雷，你可别孤负我的美意啊？”
早早呈现，然后大范围的推行，强行灌输。
雷俊道：“嗯，1999元的代价只能婚配零配件的本钱线，把代工费、设想费、运营费、仓储、物流、薪酬、差旅等用度都算上，必定会亏损。这是小米的第一款产品，我想做的就是一炮而红。”
可如许的思惟布局里，存在着一个庞大的缝隙——用户。
现在是行业的生长初期，必然要抓住当下这个时候段内最贵重的一些行业资本！
“那……”雷俊瞟了他一眼，“融资的计划如何样？你要参与吗？”
智妙手机这么多，不买小米了，行不可？
手机厂商开辟出来的App，底子就合作不过那些互联网公司开辟出来的App，即便是手机厂商给自家的App供应了许很多多的渠道上风也没用。
小米敢霸道地在小米手机里封杀微点音乐、QQ音乐，让统统的小米用户只能利用小米音乐吗？他们如勇敢这么做，都不消羁系部分出面，消耗者们就直接用钞票投票了。
别扯了！
雷俊好不轻易才找到的校内网的渠道，当然要紧紧地抓住，最好是建立起耐久的合作干系。
一个二把刀，能把紫微星、企鹅如许的专业团队给干掉？
周不器摆出了一副惊奇的姿势。
雷俊就算对小米的定位是互联网公司，那也是半吊子的互联网公司。
免得等公布会以后小米敏捷的火遍大江南北后他悔怨，就算雷俊会信守此前的承诺，另有其他的投资人呢。
那真是卖一部亏一部。
微点音乐、QQ音乐都运作了很多年，花了无数的运营、推行的用度，才把这类的产品做出来，辛辛苦苦、支出了极大的心血。小米能够靠着所掌控的终端平台，一下就把小米音乐推出来，简朴快速又便利，如同杀手锏。
在“约会”、“交友”的范畴里，这款产品真的很有效吗？有效，但是有太多产品比陌陌的结果更好了，交换更便利，对接胜利率也更高。
雷俊笑着说：“以是就看这一战的表示了，表示好，年底的时候小米会停止新一轮的融资，到时候……就不是2.5亿美圆的估值了。”
单靠软件赢利太难了，还是应当在硬件层面寻求一些利润。
合作的大框架很美满地达成。
这多夸姣？
雷俊见他仿佛兴趣不大，接着说：“这个月，初代小米手机就会公布了。我也不怕跟你流露些贸易奥妙，我们的订价是1999元。”
就比践约会交友类的产品陌陌。
这个机遇不容错过！
雷俊笑着说：“行业风口嘛，互联网手机的观点很热点，小米此前做体系，也算是堆集了很多忠合用户。并且我小我……在业内也算是有必然的号令力。”
周不器点了点头，慢条斯理地说：“小米手机如何样，我不晓得，但我对你有信心，我信赖小米手机遇获得胜利，会引发市场的颤动。顿时就是开学季了，你那边多留出一点货供应大门生。跟大门生的干系越好，小米的将来就会越灿烂。”
周不器点了点头。
这就意味着小米将来做得再好，也不成能摆荡到紫微星的核心肠盘。雷俊现在肚子里的那些小九9、小算盘，等过几年他就会发明，这美满是异想天开。
雷俊很欢迎如许的一名投资人，很热忱地要求，“你出5000万美圆，我给你20%的股分。”
这不是把持市场，挑选权在用户手里！
但是等行业生长起来了，这一套灌输式打法就不可了。
这个贸易布局必定不成行。
如许的一个大背景，便能够让周不器高枕无忧。
百度做手机，不是因为百度想从手机身上赢利，而是想打造一个基于挪动互联网的平台，通过平台来赢利，智妙手机则是履行如许一个平台的终端媒介。
以小米的气力，能做到吗？