说着说着，刘强栋也有点不美意义了。
这三家中，首信从客岁开端销量就直线下滑，离开了支流视野，除了大量的库存，已经根基退脱手机市场。
当然，有库存，不代表着能够低价倾销。
科健老牌国产手机，曾经是海内第一品牌，附属于中科院，来头不小。不过这几年也运营不下去，要关门了，库存近百万。
不！
刘强栋向来就不是怂人。
谁要通过某个阛阓或者零售店倾销了……那就会遭到全部手机财产的抵抗。
三弱别离是首信、科健和熊猫。
刘强栋愣了一下，非常惊奇，“你……你不会是不懂这内里的道道吧？校内网能帮他们卖货，他们当然欢畅啊。但这就即是跟手机行业分裂了，会遭到统统厂商和卖场的抵抗。”
这小子，真有魄力！
周不器哑然发笑。
面对这类环境，独一的处理体例就是找一些手机厂商合作，把这些库存机都低价甩给他们。至于他们拿到这些库存机后，是换壳上市还是零件拆分，就管不了了。
国度在力推国产芯片不假，但是闹出了大笑话，国产高傲的“汉芯”，是偷的摩托罗拉的芯片，然后请人打磨掉标记，印上“汉芯”，棍骗国度巨额经费。
刘强栋一脸的莫名其妙，“你在说甚么？”
接下来的团购手机活动，才是重点。
“就这前提！”
刘强栋沉默。
周不器笑道：“波导野心不小，估计是想着借这波东风，停止校园推行呢。看吧，这个夏天，波导那边必定会展开校园战略。”
校内网正在运作充电台灯的团购活动。
周不器笑道：“那三家到底甚么题目？”
必定不会坑京东。
就像教科书里写的，西方本钱主义社会，在碰到金融危急的时候，甘愿把牛奶倒掉也不会把牛奶送给贫民。
野心太大了！
处理计划有三个。
周不器道：“科健附属于中科院是吧？也算是教诲口了，既然都是一家人，无妨就选科健吧。”
刘强栋先是一怔，随即猛地跳了起来，大惊失容道：“你说甚么？你要打包科健库存里的统统手机？”
风格刁悍，敢打敢拼……真是个猛男啊！
周不器发笑道：“抵抗就抵抗呗，又能如何？归正都停业了。”
要晓得，科健库存里的那些手机总代价，得有一两个亿！
一，留着，等过个五六年，把这批手机当作淘汰品以极低价在市场倾销；
“甚么意义？”刘强栋眉梢一挑。
周不器冷哼道：“他们不肯意合作，不就是担忧库存清理不洁净嘛。实在很简朴，我们把统统货都吃下，帮他们处理最大的困难！最大的停滞已经消弭，另有甚么来由分歧作？”
像波导如许的当红品牌，百姓承认度极高，也不敢获咎大阛阓，只能答应团购价比市场价低25%。
一强是波导，这是当前最脱销最受好评的国产手机。
这就是市场的力量。
周不器这话半真半假。
不管如何，周不器都是京东的第二大股东，持股25%呢。
周不器气道：“都停业了，还要甚么后路？”
刘强栋心气很高，大志壮志，可这一刻才发明，在这个大一门生面前，本身就像个怯懦鬼。
端起咖啡喝了一口，皱皱眉：“这是速冲的吧？就拿这接待我？”
刘强栋不太欢畅。
以是，首信、科健、熊猫这三家停业手机厂商，库存都近百万部手机，总代价一两个亿，愣是谁都不敢低价倾销。
心虚啊！
看着安静的坐在本身办公室沙发上的周不器，心头震惊的无以复加。
周不器不觉得然，淡淡的道：“没那么严峻吧？公司都停业了，还要甚么面皮啊？当然是少亏一点是一点。”
这是蛇吞象啊！
那代价一两个亿的库存，就真的要烂在手里，没人接盘了。
熊猫前几年阵容不小，还请来了梁超伟，一度是央视标王，靠着一波爆炸式鼓吹，销量不错。不过从客岁开端，告白投放量减少，事迹大幅委靡。到了现在，手机停业都已经剥离，到了清库存的最后阶段。
有些不懂经济的人，觉得这类库存手机，低价……哪怕亏蚀卖也好啊，卖出一部是一部。究竟上，这些库存手机，一部都卖不了，起码当下不可。
这还是天下最低价的校内网团购……
“如何这么说？”
周不器摇点头，感喟道：“强哥，看来你对我们的合作，或者说是对校内网还是不敷自傲啊。”
不过这都是小打小闹。
只要倒掉才最节俭。
这不是荒诞，而是实际。
“打包？”
“现在的手机，好一点的都是采购的外洋芯片，代价高的离谱。现在国度在主推芯片财产啊，等国产芯片呈现了，采购渠道也不需求越洋了，全部手机财产格式就会产生根赋性窜改。”
周不器淡淡的道：“畸形的市场，必然会被窜改的。你看着吧，也就是一两年时候，手机的暴利期间就会畴昔。”
“既然如许，那就这么定了！”刘强栋喝了一口咖啡，杯子在玻璃茶几上重重一放，大声道：“我现在就去找科健谈！统统库存，全数打包！”
刘强栋感喟道：“这就是市场啊，这类库存货一旦低价倾销，必定会严峻影响到市道上的手机代价。以是，就算他们想卖，别人也不会承诺。他们又没有本身的发卖渠道，都要靠着经销商和各大阛阓出货，谁会干这类搅乱市场的事？”
刘强栋哭笑不得，“新机就意味着本钱价更高，就意味着市场抵抗更严峻。”
这背后有一套极庞大的市场规律。
至于那些卖不出去的库存机，就算进货代价极低，大阛阓也不会共同着低价倾销，因为这是严峻的滋扰市场机制，越卖越亏。
到底是年纪悄悄的大一重生啊，还真是不懂市场。
刘强栋神采变幻好久，深吸了一口气。
就语重心长的说：“周老弟，这内里的水深着呢。是，跟我们合作，他们能少赔一些。可这只是大要征象啊，一旦遭到了抵抗，那就是完整断掉了后路。”
周不器眼睛铮亮，欣喜道：“有40万部新机？另有这类功德？太好了！”
周不器笑道：“中科院是教诲口的，刚好因为乱世单车的事，我也熟谙了几个部委带领，帮手说和一下。我们能够先拿货，等卖出去了，再付钱。”
刘强栋哭笑不得，连连点头。
这钱赚的让人惊骇啊，关头不赚还不可，人家波导公司不让贬价太多，以免严峻滋扰市场代价。
“跟那三家停业品牌比拟，反到是波导最好说话。”刘强栋坐在沙发上，长叹一声，一脸苦涩，“波导乃至情愿在出厂价的根本上再降10%，给大门生优惠。不过他们也有要求，团购价最多比官方指导价低25%，不然供应商也会有定见。”
刘强栋坐下来，喝了几口咖啡压惊，沉声道：“科健库存里，有70多万部手机，此中有40万部是本年的新型机，这是破釜沉舟的决策。可市场还是不买账，统共卖了不到3万部，这才导致了曾经的国产第一品牌停业了。”
现在这个期间，几近99%的手机都是在各大阛阓和手机零售店卖出去的。他们是手机财产链中利润最丰富的环节，当然不但愿市场变动，越稳定越好。
真正让海内手机财产窜改的是宝岛的联发科芯片，代价低、渠道简朴，让国产手机行业大变样，迎来了“盗窟机”期间。
三，拆卸零部件，这是知己大厂的做法。库存中卖不掉的手机，全数拆掉，拆出来的芯片、荧幕、喇叭、主板、按键等等，归正都是新的，能够回收再操纵。
刘强栋也有点活力了，“当然是剩下的那部分库存了！跟我们合作，卖了一批手机，他们能少赔点。可剩下的库存就卖不出去了，就得烂在手里了。一算下来，只会赔的更多！”
算是承认了这个说法。
这场活动，线下渠道方都是京东方面在跑。鉴于校内团购的特别性，除了手秘密便宜以外，本国品牌也分歧适，最好就是国产手机。
颠末一番遴选，选出了“一强三弱”四款国产品牌。
一两个亿是手机厂商“收褴褛”的打包代价。
这么重的一笔资产，把校内网和京东加在都多。
二，换壳发卖，这是最支流的清库存的做法了。一款手机卖不动了，换一个外壳，包装成新机持续卖。一二线都会卖不动，就卖给三四线。
太黑了！
一部手机，利润900块钱？
周不器眯起眼睛，嘴里吐出了一个惊人的词汇：“打包。”
然后就是小米出山，闭幕盗窟机。
那些手机的真正代价，能够超越五个亿！
能够是也就是本钱的三分之一。
“波导是没题目，新款D208挺不错的，官方出厂价1250元。我们拿货，1100元就够了。阛阓售价是2680元，团购最低价是2000元……”
“市场抵抗？你是说手机财产？”周不器不觉得然的摇点头，定睛看他，“你不是怕了吧？怕那些手机厂商不给京东供货？”