这钱就哗哗地来了。
不过，就眼下来讲，这个题目不是那么首要。
哪家公司想用甲骨文数据库，还不会用，如何办？简朴啊，跟甲骨文达成计谋合作，由甲骨文公司全权接办，甲骨文不但会出售数据库，还会专门供应一个外包团队畴昔，帮他们运营。
到时候，云平台便能够通过后续一系列的云办事把用度都收回来了。从大政目标的角度来看，也无益于推动全行业的正版化。
周不器了解他的意义，不过就是要钱嘛，个人对紫微云的补助要加大，才气支撑他进一步的降费，“能够，云计算始终是紫微星的核心停业，是从长远考虑的计谋级停业。”
总偿还是要以红利为目标。
然后，就一拍即合，就签了条约，就“结婚”了。
周峰接着说：“第二点来由，就是要进一步地降落初始本钱，起码不能比客户利用盗版数据库的代价高太多。”
想要运营一个甲骨文数据库，普通人还真是做不到。
周不器点了点头。
苏宁易购不但要从IBM那边买硬件、买软件、买体系，这些产品苏宁都不会用啊……以是还要从IBM那边买来一支外包技术团队，帮他们做。
如果打算不完整，想不出赢利的法门，那干脆就不做了，机遇就错过了。
“然后呢？有没有进一步的考量？”
就算是数据库专业的应届毕业生，也只能在甲骨文数据库上做一些比较简朴的操纵，很多停业都需求由资深的数据库工程师来完成。
周不器随口一问，谈到这类贸易层面的事，他就轻松多了，好似闲庭信步。
不过，用在紫微云的贸易形式的摸索上，还是周峰例举的阿谁当代彩礼的应对形式更有代表性。
传统公司的思惟逻辑也偏传统、偏保守，在启动一个项目标时候，就要有着很完整的打算书。包含如何做产品如何营销，如何吸援引户，以及如何赢利。
你不想买正版，那就用点套路，让你步步入局，最后只能买正版。
就有点像温水煮青蛙。
先把产品做出来，先把用户吸引过来。变现的贸易形式今后能够渐渐想，有了产品有了用户，还怕赚不到钱？
先做出一款产品，并且为这款产品吸引到充足多的用户。
周不器刹时就明白了这是甚么意义，笑哈哈地说：“官方出妙手啊！”
结婚轻易，仳离难；上云轻易，下云难。
就像前段时候苏宁易购跟IBM的合作，实在就是这个逻辑。
周峰缓缓隧道：“现在市道上的那些数据库，操纵都太庞大了。不但是操纵庞大，安装、保护，乃至备份、规复，技术含量都很高，都需求由专门的数据库人才来做。”
“对，官方出妙手，还真是如许。”周峰对此还真有一些总结，“这些年我看了很多贸易案例，发明了一个很值得研讨的征象，就是很多伟至公司的出世，很多时候都是初创人从平常糊口的噜苏中发明。”
这就变成了一个门槛。
周不器还是第一次听到如许的阐发，一时候感觉非常有事理，“嗯，还真有能够！把甲骨文数据库打形成刚需的产品，并且制造产品的利用门槛，让大部分的非IT行业的公司只能去采办外包办事。”
互联网思惟不太一样。
因为市场里有盗版，而紫微云上只能用正版，综合下来一算，紫微云的本钱反而会更高。这就导致很多公司不肯意上云了。
不过，这一次周峰明显是有一些设法了，笑着说：“用充足低的存算资本来引诱，让客户们上云……上来轻易，下去就难了。等上来以后，再通过慢慢丰富、拓展并且涨价的数据库来获得好处。”
先借过来，办婚礼的时候风风景光，办结婚礼了再还归去。
那就只能去借了。
周峰道：“对，这也是我前段时候跟库里安交换，获得的答案。不然我一向都想不明白，甲骨文的技术程度那么高，为甚么要设想的那么庞大，那么不友爱？现在的产品生长潮流，都必然是越来越大众化、傻瓜化，利用门槛越来越低才对。但是像甲骨文、思科、IBM这些传统的IT巨擘的产品，有些时候就很不成思议，仿佛在用心肠来去杂了去设想。包含微软也是。微软正式推出云办事的时候比亚马逊云和紫微云还早。但是微软的产品门槛太高，亚马逊云和紫微云却简朴易操纵，加上方向挑选精确，才齐头并进地腾飞了。”
周不器明白了他的意义，“以是说，数据库范畴也是一样？云原生数据库，要朝着傻瓜式操纵的方向去设想开辟，抓住行业的需求点，从而跟那些市场中支流的数据库去合作？”
如何应对这类局面？
就算周峰博士没有想到今后的赢利体例，也没干系。先做停业做产品，变现的形式今后渐渐想就行了。互联网这些年的生长逻辑就是如许，先不要考虑赢利。
赢利比抢钱还快。
等结婚领证以后，跟着时候的推移，就会渐渐发明当初补助给你的彩礼那可不是免费的，迟早都要还返来。等统统的数据都存在了云端，数据库也绑定上了紫微云的数据库，你想解绑可就不轻易了。
现在海内的IT市场里，盗版横行。
(本章完)
周不器的这个题目就很关头了。
等你反应过来，想脱身已经不成能了，只能接管实际、默许近况了。
但是，如果没钱，凑不齐几大车的嫁奁或者聘礼如何办？
周不器道：“嗯，下午开会的时候，王建博士说了。海内的数据库人才，大部分都是这类，都是利用型人才，安装个数据库免费有几十万，规复数据能够要几百万。”
你不是要彩礼嘛，给伱！
很多公司都卡在了这里。
新人结婚的时候，要把场面做得热热烈闹，一方面是预示着这对新人将来糊口的红红火火，一方面也代表着两家的面子。
很多传统公司转型做互联网，要人有人要钱有钱，气力很强大，可他们做互联网就是很难胜利，此中一部分启事也在于此。
“便当性？”
周峰对此已经有了一个通盘的设想，从技术、产品和贸易形式上的一整套思路，“我有一个判定，云原生数据库才是数据库的将来，现在市场中那些热点的数据库，市场份额必然会越来越少。很首要的一个启事，就是操纵的便当性。”
甚么赚不赢利，先不消想那么多！
周不器笑着说：“对，奈飞不就是嘛，哈斯廷斯当年去万事达租碟，发明免费高且费事。这才产生了灵感，有了互联网租碟的会员制形式，才有了奈飞。”
可话题一下从贸易转到技术范畴了，就有些头疼了，哪还敢用心？
周峰对大老板还是比较敬佩的，笑着说：“你记性真好，还真是如许。之以是会呈现这类环境，就是现在的数据库设想得都太庞大了，特别以甲骨文数据库为代表。我乃至思疑，甲骨文公司是不是用心要把产品设想得这么庞大。门槛高了，才气让那些内行公司不能本身搞，乃至要去利用甲骨文的外包办事。”
这类超低价的补助形式，不成能耐久。
倒不必然是骗。
周不器本来还表情愉悦，在打电话之余，还能逗逗身边的孙莞然，一会儿亲下面庞，一会儿咬下耳朵。
先承诺你！
“嗯？详细呢？”
实在当代也是。
周峰笑着说：“实在就跟官方娶媳妇似的，我故乡那边就如许。很多人娶媳妇，出不起彩礼，如何办？你有张良计，我有过墙梯。结婚前，男方会以结婚为目标去乞贷，把彩礼给上。结婚以后，女方高欢畅兴地嫁出去，过了没几个月，直接傻眼了，发明家里有好几万的负债。可这时候家庭都稳定了，能够连孩子都怀上了，想仳离也不太能够了，就只能认了。家里还要过日子，就只能把当初的彩礼钱拿出来还给人家。”
进一步的考量，就是把公司们吸引到紫微云上以后，如何赢利的题目，紫微云总不能一向靠着补助来吸引客户吧？
刚好，甲骨文公司也有自家的外包办事。
这就构成了一个甲骨文公司内部的关联性极高的生态停业。
并且，利用云办事多便利啊，有着高稳定性、高拓展性、高延长性的诸多上风，只要代价合适，当然要用云办事！
周峰就很欢畅，“只要存算资本和数据库的总本钱降下来了，客户们颠末一番计算，发明利用盗版软件的总支出，竟然跟利用紫微云的办事差未几，而云办事另有诸多的好处，还都是正版产品不消承担法律风险，才会遭到鼓励主动的报名插手到紫微云的平台中来。”
周峰道：“的确是如许的思路，从宏观的角度来看，发明每个国度的企业都有着很较着的本土化特性。这类特性的构成，还真是由分歧的国情形成。紫微云在海内，还真不能照搬库里安在外洋做的那一套形式，要按照海内的实际环境来设想形式。最好的灵感，就是从官方去寻觅。就像彩礼钱，这都是几百年上千年的聪明结晶了。”
一边通话，一边搂着孙莞然坐在书房里的沙发上，其间还不乏卿卿我我，孙莞然就紧闭着嘴唇，恐怕收回一点声音。
用户多了，生长起来了，就会豁然开畅地发明“车到山前必有路”，就找到通过红利的体例了。
紫微云这边先大幅度地贬价，采纳补助政策，把客户先拉出去。客户颠末对比一看，利用紫微云的办事，都是正版产品不说，代价也很公道！