这太有代表性了。
周不器就给他讲了一套本身的平台经济的实际，“链家的形式之以是更好，是因为链家有可控的房源。先从自营动手，稳扎稳打、稳步推动，才是更好更稳定的互联网平台生长之路。”
周不器笑着说：“单靠着链家本身的财力，光是自营的阶段都不成能做好。畴昔这几年，京东为了做自营，已经前后投出来50多亿了。”
真是大派头啊！
房源自营，那是重资产运作，普通都是把别人的屋子买过来或者签长约的租过来，囤在本技艺里，再租给佃农。
周不器好笑地看着他，“不是甚么？”
就再也挡不住了。
左老板实在也有本身的偏向，他当然但愿周大老板是以紫微星的名义投资，而不是小我名义。
到了2016年，租房市场发作，国度又推出了“住房不炒”的政策，以及租房市场范畴的各种乱象……这才让大师存眷到了链家的潜力，才有了百度、企鹅对链家的计谋投资。
左老板就很惊奇，“不是做线上平台吗？”
左老板欣喜之余，都有些不知所措。
左老板点头道：“是，可控的房源才气供应最好的租房办事。那些纯粹为第三方办事的中介，老是会呈现各种百般的胶葛。时候长了，必定会影响品牌。”
周不器摇点头，“短期以内，链家不会遭到本钱市场的承认。紫微星正筹办上市呢，在上市之前尽量不跟本钱市场拧着来。不过，我说的合作火伴，也是互联网公司。”
或者说，眼下这阶段，行业对平台经济贫乏一个精确的判定，在“自营”和“第三方”之间拿捏得不是那么准。
低价利诱。
周不器笑道：“没错，能够聘请万科对链家计谋投资，变成一家人。并且万科的品牌这么强，他们也情愿共同着链家为用户供应最好的租房体验。从这个角度来讲，便能够把万科的房源，都并入链家的自营体系里。”
周不器道：“对，有空了，你能够归去研讨一下京东的生长史。京东持续多年做自营，为了把自营做好乃至还建立了本身的物流公司。靠着自营的优良产品和办事，京东堆集了口碑、积累了用户，再把平台开放给第三方的商家。这是最妥当最结壮的生长之路。”
与天下几十万亿的房产市场比拟，底子不值一提。
周不器道：“岂止是万科？融创、绿地、万达、碧桂园……将来会有越来越多的房地产公司对准租房市场。链家要做的，就是变成一个贯穿天下房地产巨擘的第一大平台。先挑几家标记性的地产巨擘吸引到董事会里，让他们计谋投资，把运营形式和合作经历总结好。才气为将来的第三方房源进入做好铺垫。”
(本章完)
周不器笑道：“是做线上平台，实在这玩意没啥技术含量，我随便给你找小我、组个团队，就能把线上停业给做好。这都不是最关头的，最关头的是自营体系！”
左老板格式没那么小，深吸了一口气，“如果万科情愿出场，那当然是最好了。”
周不器道：“以是，要寻觅更多的有气力的合作火伴，来停止计谋合作。”
到了2016年，百度、企鹅等互联网巨擘投资了链家，并为链家供应了专业的互联网运营的经历、技术和形式。
不过，现在才2012年，市场上没人看好链家，乃至于链家此次缺钱想融资，只是以客岁A轮的估值来融。
“比如万科，客岁我在纽约就见到了王实了，跟他聊了些房地产的远景。海内的屋子迟早会堕入饱和，可房地产作为支柱财产，房价又不成能降。万科已经有更长远的布局了，将来在房产的新增市场会碰到瓶颈。想要有一个稳定的支出来源，还是要靠着租房市场。”
一提到分权分股，普通传统行业的老板就受不了了，恐怕本身的股分被稀释后，公司被别人给抢走了。
一套大实际砸下来，左老板自言自语地说：“本来是如许！”
这就意味着需求海量的资金。
等百度、企鹅的本钱出去以后，链家敏捷地就在内部做出了调剂，很快就上线了贝壳找房，成为了首屈一指的独角兽。
淘宝就是这么干的。
租房市场就发作了。
左老板非常认同。
赶集网、58同城、安居客、搜房网、雅虎口碑、核心网、百姓网、朋友网兴趣圈里的租房小组……在海内这个范畴，链家连前20都排不出来。
贝壳找房就呈现了。
“还真是如许！”
也不得不认同。
周不器笑着说：“我此次会对链家投资，也会找一个精通线上和线下停业的人来帮链家转型。但是，链家必必要果断地走好自营线路。”
幸亏线下停业是链家的根基盘。
搭建一个为第三方办事的平台，轻资产运营，这多简朴啊？
左老板笑着说：“之前我只晓得如许做是对的，还真不太懂这内里的事理。听你这么一说，才明白本来是如许。也只要你才气总结出这么好的平台形式的生长实际。”
连他都不晓得链家会这么优良。
此前几年的线下堆集，都成了链家这个租房平台最优良的自营房源，又有了技术的保障，便能够向着更大范围的数据量去生长了。
风口就来了。
左老板也不焦急，就渐渐地把地基打好，扎踏实实地把线下的“自营”停业做好，而这类自营停业能够供应的办事，远不是那些玩第三方租房买卖的平台能比的。
左老板仿佛明白了周大老板的意义，“你是说……将来如果能够的话，把万科的那批出租的房源引入到链家的平台上？”
周不器道：“不是淘宝，是京东。转头把京东、铛铛，另有亚马逊、苏宁易购他们的形式研讨一下。万变不离其宗，做买卖的范畴多种多样，大逻辑都是一样的。”
周不器坦言道：“畴昔这一年，我一向想投资一家有生长潜力的互联网租房平台，找了一大圈，我发明只要链家的形式最可靠。”
这一下，链家就腾飞了。
现在的链家，停业主如果在北上广深展开，不是生长慢，而是遭到资金的限定，没有更多的钱去处更多的都会去生长。
竟然被周大老板看好了？
周不器笑着说：“租房可比卖房庞大多了，卖房是一次性的行动，卖掉了就好了。租房面对的是来回几次地出租，线下形式的本钱太高，线上形式才是最公道的租房手腕。”
做自营太难了。
周不器不如何焦急，先跟左老板把做互联网买卖的根基思惟给理清楚，分股、分权、分任务，说了一大通。
“50多亿……”左老板心头震惊。算是见地到了真正大老板的买卖盘子，随便说一个数字，都能把人吓死，忍不住问，“那如何办？”
“真的？”
此次融资，才戋戋1亿罢了。
左老板就深吸了一口气。
租房网站的范畴，就都是这类潮流。
可即便如许，市场里还是没有投资机构情愿给钱。
时候长了，口碑就积累起来了。
左老板目瞪口呆，“这不是……不是……”
周不器摆了摆手，淡然道：“左总，我投资链家，是因为我感觉链家能够成为海内最大最好的租房平台。”
链产业下的这类自营范例的重资产形式，就很不受互联网行业看好。
在互联网范畴，海内另有谁说话会比周大老板更有权威性？
“对！”左老板一下就提振起了士气，“我传闻了，万科已经有很多楼盘换了新形式，只租不卖，要朝着租房市场去转型了。”
压力不小。
左老板算是大开眼界了。
这个平台之以是呈现得那么晚，不是因为左老板不焦急，而是因为他故意有力，在百度、企鹅的团队进入之前，他在互联网天下里晕头转向，底子找不到方向，不晓得该如何搞。
特别是跟着挪动互联网的发作，以及房价的上涨，北上广深这些多数会的互联网财产在敏捷地生长，但是年青人又买不起房。
“紫微星吗？”
左老板道：“这不就是一个跟淘宝那样的大平台嘛，淘宝卖的是商品，链家卖的是租房的房源……”
这就起到了一个很不好的负面效应，海内现在大多数的平台，都是以淘宝的这类形式，完整没有自营资产，都是靠着第三方的资本来运营。
周不器道：“在这个过程里，最首要的就是要让万科来投资链家，股分不能太少，并且拿到董事会的席位，具有必然的话语权。只要如许，才气两家人变成一家人，才会让万科心甘甘心肠把自家的房源并入到链家的租房平台中来。”
左老板感觉很难堪，“房产市场的范围太大了。”
宿世的链家，在生长过程中遭到过很多的盘曲。特别是线上停业，从2010年推出链家在线以后，停业增加得比较慢，名誉也不敷大，完整没法跟那些互联网创业团队搞出来的租房网站比。
公然是天下级的大老板啊！
周不器道：“寻觅更多的计谋合作火伴。”
“比如呢？”