副总裁王辛很诚心的说。
这无疑是极大的侵害了WPS的好处。
周不器却绝望的点头，淡淡的道：“雷总，构和是需求诚意的。校内网和天空软件是一个层级的平台吗？”
又见到了一个IT大佬，周不器还是很冲动的，跟他亲热握手。
雷俊顿时明白了他的意义，“你是想耐久的一揽子合作？”
没想到，面前的这个年青人目光这么锋利。
不是谈买卖吗？
难怪他会亲身带队来到金山总部构和，这是野心勃勃、有备而来。
“都是下载停业……”很明显，雷俊也不太善于构和桌。
粗心就是，作为国产的办公软件，WPS这些年被微软的Ofice压的有些惨。特别是插手WTO后，国度对美有过承诺，对美加大采购，特别是知识产权方面的采购。
周不器也对其报以充足的尊敬，叫上郭鹏飞、关婷和罗济，一起去了银谷大厦。
成果遐想服从了国度号令，跑去采办微软的Office了……这让金山如何活？
劈面的雷俊也神采一黑，感受遭到了热诚普通。
Office的正版代价更贵一点，但是人家对盗版采纳的是听任的态度。经年下来，让一多量用户养成了利用Office办公软件的风俗。现在，着花成果了。这些用户上班事情以后，还是是利用Office，甘心付费。
正如小周总说的，金山的这些软件，对一个方才具有电脑的大门生来讲，都很需求啊。很多初学者连打字都不会，《金山打字通》这款都快被金山淘汰的产品，不就是必备品吗？
周不器却一脸难堪的说：“这件事恐怕不太便利，实不相瞒，我们比来正在和微软谈一揽子的合作，此中很有能够就会触及到Office办公软件的题目。”
主持闲谈的是金山的副总裁王辛，另有WPS奇迹部的卖力人孙总。
周不器眉梢一挑，“多少？”
雷俊看起来很忙的模样，并且不善言辞，但态度就更诚心了，直言说WPS支出的70都来自个人采购。可本年的采购金额大幅度减少，火急的但愿在小我停业这一块翻开市场。
周不器笑笑，“代价方面我也不太懂，也不是我管。鹏飞，你感觉代价多少合适？”
不过金山就不一样了，大名鼎鼎，必定是要给机遇展开闲谈的。
WPS推出一个免费下载体验的活动，无疑能够紧紧的掌控住一批新大门生，用正版来培养他们的利用风俗。
金山软件一向都是对峙正版，打击盗版。
比如本年，国度就牵头，集结了遐想、刚正、复兴、TCL等诸多高科技公司，对微软停止了办公软件的个人采购，总代价高达17.5亿美圆。这一笔大订单，相称于最高带领人访美的一份礼品，为此比尔·盖茨在自家豪宅中聘请了美国商界诸多大佬，宴请称谢。
金山算是海内最早的一批IT公司了，绝对是业内的老大哥。
雷俊又把绣球抛了返来。
周不器非常难堪，“这不太好办啊。”
这就导致Office办公软件的正版用户数量，也远远高于WPS。
然后，他再昂首看向周不器的眼神就变了，仿佛瞥见了财神爷。
玩甚么上纲上线，比带领人发言还虚无缥缈的鬼扯。
周不器不动声色。
“你说。”
这个小周总，脑筋真是灵光啊！
这还是他们第一次来金山软件的总部。
周不器差点没岔气。
很大程度就在于，90年代的时候金山对盗版峻厉节制，微软却相对放纵，乃至于当时候的大门生，利用的都是盗版的Office软件。
要么是融资，要么股权置换，要么是告白对接，要么是停业交叉……
周不器打断他，不动声色的道：“天空软件面向的是全社会。如果一个进入了社会的用户，还需求靠免费下载来利用WPS软件，那么他很难成为真正的WPS的付用度户。一旦免费打消，他们说不定还要转向盗版市场。大门生群体就不一样了，他们年青有潜力又没钱，让他们免费利用，是帮忙他们培养利用风俗，是对将来的投资。在免费下载这一块，大门生才是真正的核心。”
想90年代的时候，WPS在小我用户这一块，完整能够跟Office合作，乃至还盖过一头。十年畴昔，为甚么Office已经遥遥抢先？
在此之前，他们从未想到，两边的合作还能以这类体例来停止。
目光独到！
可顿时打了个激灵，反应过来了。
周不器强作平静，笑着说：“校内网没做过这块停业，还真不太清楚。雷总，要不你说个价？”
谈了大半个小时，却没甚么停顿，王辛就出去了一会儿。然后，金山的大老板雷俊就来了。
在最当红的时候，宜静不宜动，谨慎乐极生悲。
在海内，跟大门生间隔比来、干系最好的网站，当然就属校内网了。
来了以后，就吓了一跳。
要晓得，畴昔这些年，国产的高科技公司大多数都是金山的客户，都要采购WPS软件停止办公。
遐想是金山的第一大股东！
周不器道：“金山旗下的软件有很多种，除了西山居的游戏外，另有《WPS》、《金山打字通》、《金山画王》、《金山毒霸》、《金山词霸》、《金山快译》等软件。恰好这些软件对大门生来讲，都是很有需求的。特别对电脑初学者来讲，很需求这类的帮助东西。”
金山的人纷繁对视，都难掩心动。
郭鹏飞正沉浸在跟大佬面劈面的喜庆当中，没想到俄然被点了名，心中莫名的一慌，下认识的就想脱口而出：“随便。”
金山软件向校内网收回了合作申请。
朋友网这边能够完整交给张一明，比较安妥。
“4块钱一个下载，如何样？”
这银谷大厦公然是五道口的第一写字楼，藏龙卧虎。
9月份，各大高校就开学了。
话说当初周不器也想在这边，可空间不敷了，只能跑去跟搜狐作伴了。
因为对方的话说到贰内内心去了。
特别是遐想。
在这方面，校内网的态度比较谨慎。
金山的隔壁，是微软中国的总部。金山的楼下，就是谷歌中国的总部……
盗版帮忙微软培养了一多量的忠合用户，而在这一块上，金山已经远远掉队。
90年代时，金山一度风雨飘摇办不下去了，是遐想出资900万美圆，占股30%，帮金山完成了重组，获得了重生。
“本年9月份，我们会公布WPS2005的小我版，并且会全网展开一个‘百日免费下载体验’的活动。我们但愿和校内网展开合作，合力推动此次免费下载活动。”
雷俊略微失神。
校内网那边，很多时候还是需求周不器出面，郭鹏飞毕竟才大二，很多方面另有待生长。
企业级如此，小我用户也差未几。
以是，金山找到了校内网。
这但是吸金神器，而大门生群体常常也是游戏的首要受众。
郭鹏飞涨红了脸，也晓得出了洋相，尴尬的说：“阿谁……我……我也不太清楚行情……”
“5毛吧，天空软件就这个价。”雷俊低头看了看腕表，仿佛想言简意赅的从速结束闲谈，他那边另有更首要的事情。
雷俊低头看表，转头对秘书低声说：“你去让老刘出面，先接待一下带领，我过5分钟再去。”
“你想要多少？”雷俊感受本身堕入了极大的被动地步。
王辛就苦苦相劝，晓之以情。
再不想体例，那WPS就完整死了。
这小子在说甚么？
郭鹏飞眼睛滴溜溜的直转，摸索着说。
各种迹象表白，金山软件和校内网的确太符合了。
经年畴昔，结果就呈现了。
周老迈做戏做的这么足了，必定得尽能够多的从金山身上捞好处啊。
这个企图很较着。
话说，跟着校内网的申明鹊起，特别是团购活动的火爆天下大学，有太多商家上门想跟校内网展开合作了。
“代价方面，我们这边会有最大的让步。”雷俊的口音听着是真不太风俗。
“咳咳……”
别忘了，另有游戏！
如果能够校内网签下一揽子的合作和谈，那当然是再好不过了。
金山的人都愣了。
此次的“百日免费下载体验”活动，实在就是在仿照90年代微软的体例，在培养新一代大门生的利用风俗。
就比如此次。
周不器笑道：“我刚才跟王总也说了，我们正在和微软谈合作，停业范围能够也会比较广。伶仃跟WPS这款软件合作，不应时宜，会影响我们跟微软的干系。如果是一揽子合作，是耐久合约，有一个更大的助学主题，会更好解释。”
周不器笑笑，随即叹了口气，“金山是我国少有的佳构软件公司，是少有的能跟本国软件公司，特别是微软如许的巨擘合作的公司。于情于理，校内网都要对金山大力支撑。一个民族脊梁要想挺直，需求24条肋骨的相互搀扶。”
想到校内网告白，代价最高的是九城的《魔兽天下》，1个点击4毛钱，跟金山合作……就十倍吧！