周不器问：“那里有缝隙了？”
周不器道：“对，就是这个意义。万达广场的影响力已经构建起来了，这里不但能够采办豪侈品，还能够观影、餐厅、购物中间，能够满足用户统统的糊口需求。没了LV、迪奥、纪梵希，另有爱马仕、香奈儿、古驰、芬迪、普拉达。万达广场还是能够满足豪侈品消耗的需求。而路易威登广场就不可了，在这里的确能够采办到统统自家公司的豪侈品产品，却也只能满足这一点需求。”
“真要做？行吗？”
周不器气道：“那也得合作具好不好？苹果遭受了背刺，宁肯吃官司都要封杀他们，这但是前车之鉴！”
孙莞然道：“LV、迪奥、纪梵希这些豪侈品就算分开了万达广场，也另有香奈儿、爱马仕和普拉达，着名度上一点都不差。有充足的替代品。但是奥多比的产品，在市场中有统治职位呀，没有替代品呢！”
周不器没好气地说：“你本身想啊！我早就构建出一套平台经济的实际了，连书都出了。平台经济，必然得是‘自营+第三方’。此中，自营才是核心肠位。万达广场里的万达超市、万达影院，就处于如许的核心肠位。如果让第三方处于核心肠位，就会像奥多比如许，一旦撤出了，便能够给平台形成不成估计的丧失。”
孙莞然抿抿嘴，“如果奥多比把自家的云平台搭建起来了，最多就是把自家的产品都放在上面。用户想用奥多比的产品，就只能去他们家的云平台消耗。可也就是如许了。他们的云平台布局单1、需求单一，底子没有像紫微云如许的全方位的产品生态。”
“豪侈品！”孙莞然脱口而出，“免费把最好的位置的商店供应给LV、迪奥这些天下大牌，然后遵循他们的要求免费地帮他们装修，并且发卖流水还能够不走阛阓的公账。通过一系列的手腕，就把天下着名大品牌给吸引出来了。”
孙莞然这下也就明白了，“以是比实机会成熟了，紫微云并不担忧奥多比撤出去构建自家的云计算平台。”
孙莞然轻哼了一声，“就看不懂！”
“嗯……”孙莞然快速的眨巴着眼睛，衡量着他这番话的意义，然后就垂垂地咀嚼出了一些味道，惊奇道，“你要做自营？做跟奥多比近似的产品？”
周不器瞟她一眼，安静地说：“奥多比那边最后的意义，是借着跟紫微云合作的机遇，来紫微云偷师云计算的相干技术。这是库里安说的。”
周不器笑道：“紫微云就像百货大楼，紫微云里的停业就是百货大楼里的商家店铺。这玩意是相辅相成的。就像万达地产，一开端刚做的时候，没甚么商家情愿入驻……入驻的商家也都是小门小户，这明显跟万达的野心不符。你晓得万达是如何做的吗？”
畴昔这些年里，奥多比就没有行业敌手，是行业里的巨无霸，跟他们在创意设想范畴里合作，仿佛不明智吧？
周不器点了点头，“如许一来，万达广场的行业职位就出来了，很多商家一看，就会趋之若鹜。连LV、迪奥这类天下大牌都去了万达，他们有甚么来由不去？对用户来讲，也是一种吸引。垂垂地，万达广场就做成了品牌，成了一座都会里的贸易中间。”
“但是……”孙莞然想到了一点，微微皱眉，“你这套实际有一个逻辑缝隙呢！”
“啊？”
“没人跟你会商读书！”孙莞然大发娇嗔，一顿脚，“你说呀？要如何办？”
周不器就竖起了一根大拇指，“我家莞莞不错，变聪明了。”
孙莞然道：“怪不得你会美意美意地帮奥多比搭建云计算平台呢，你这是在给生了病的哑巴卖黄连啊！”
孙莞然一拍脑门，恍然大悟。
周不器道：“奥多比跟紫微云合作，是为了向紫微云学习。但是别忘了，这何尝不是紫微云向奥多比学习的机遇？”
“如许啊！”
“嗯。”
孙莞然渐渐思考着说：“紫微云能够靠着奥多比的软件，把紫微云的软件生态给建立起来。并且，紫微云另有更多的其他办事，环绕着野生智能、大数据，另有金融、电商、游戏、流媒体等范畴，能够充分地满足客户的各种需求，就像万达广场一样，有着文娱糊口的一条龙办事。”
孙莞然如有所思地说：“如果有一天，LVHM个人感觉万达广场的买卖太好了，不想跟他们合作，想要靠着旗下的LV、迪奥、纪梵希、宝格丽、蒂芙尼等着名品牌另起炉灶，做本身的路易威登广场，合作力实在也很有限。”
孙莞然毕竟不是外人，现在都是行政清七室的总监了，很有培养的需求。周不器见她迷含混糊的，就感觉还是挺有需求解释。
周不器点了点头，“以是啊，十年就是个不错的刻日。十年时候，紫微星如何也能把奥多比的这些产品的市场吸引力都给榨干了。等十年后条约停止了，奥多比的产品分开紫微云了，对全部财产生态也不会产生太大的影响了。”
“但是别忘了，力的感化是相互的。”
周不器道：“不必然要本身做，但必然得是自营性子的，就像畅游和奈飞，不是紫微云旗下的公司，但实在都带有自营属性。”
孙莞然惊了个呆。
周不器哈哈一笑，“这比方真形象。”
周不器笑道：“聪明！”
周不器不觉得意地说：“学习成绩的凹凸，只能申明读书才气的吵嘴……”
周不器好笑道：“贸易形式这类事，各行各业实在都差未几，大同小异，披上个科技的外套，就看不懂了？”
孙莞然撇撇嘴，“你可真够坏的，就没见你诚恳诚意跟人做合作的。”
孙莞然哼了一声，“我本来就聪明，之前读书的时候，我成绩比你好呢！”
这个例子，周大老板已经在公司内部多次说过了，算是很典范的一个贸易案例。
周不器道：“对，紫微云能够靠着奥多比的商品，翻开软件消耗的市场。通过奥多比的行业职位吸引到更多的软件厂商跟紫微云合作，这才是最核心的部分。紫微云能靠着奥多比的产品赚多少钱，反而是主要了。”
孙莞然就有些吃惊。