周绍宁就“嗯”了一声。
周不器去拜访，人家都爱答不睬。
周大老板忙嘛，公司的同事们也都能了解。
别看在榜单里，遐想、复兴、华为等海内品牌的手机销量还是很高，可这些数据没有甚么压服力。
在雷俊的带领下，小米现在可真是火了。
乔布斯是营销大师，他对iPhone的定位底子就不是“手机”，而是一款市场中的“时髦品”。如果是“手机”，利用了两三年，统统服从都很流利，完整没有改换的需求；如果是“时髦品”，用了一年，第二年出了新款，旧款就不时髦了，就要改换新机了。
第六，华为，销量1850万部。
(本章完)
周绍宁道：“有如许的身分，不过这必定跟海内消耗者的商品熟谙有干系，很多人另有着固有熟谙，本国的产品就是比国产的好。”
这不但是一款手机。
周绍宁赶快道：“他能够是让你进一步在供应链上赐与帮忙，嗯……小米和摩托罗拉现在是市场中的合作敌手。”
传统手机的市场，周不器没兴趣存眷。
这就让iPhone在女孩子群体中倍受欢迎。
这时，小秘书关南晴过来汇报，说是雷总已经到了。
但是iPhone的销量超越2000万部，Aster的销量只要对方的三分之一。
周绍宁对此就很有些有力之感。
跟Aster高端机能够构成对比的，实在是三星的高端机，这才是在同一个维度下合作的产品。
周绍宁道：“可不但仅是技不如人。”
周不器点了点头，“以是你要谨慎一点，既然均衡都突破了，市场中必定会呈现一批跟风小米的手机厂商。伱能跟风，别人也能。说不定遐想、华为、复兴这些传统的手机厂商也开端走小米的形式了。接下来两三年里，对摩托罗拉来讲才是真正的磨练。”
也是对小我的装潢。
一开端的时候，周不器只是一个大学创业的毛头小子，雷俊倒是金猴子司的总经理，职位相差差异。
现在两边的境遇已经完整产生了逆转。
周不器接着问：“小米呢？”
“你这数据棍骗性太强。”周不器没感觉这是个题目，“这必定跟人均支出有关。对一些发财国度来讲，事情几天，就能买一部高端机了，在iPhone和Aster之间做挑选，就没需求那么慎重。用着不风俗就换了。海内用户想买一部高端机，那都得花掉一个月的人为，那必定得几次考虑，一次性到位。”
其次，就是被爱斯达收买并转型胜利的摩托罗拉了。
周绍宁对此就深表认同，叹了口气，“是啊，还是得靠年青人来鞭策。但是年青人的支出遍及都不是太悲观，能买得起高端机的用户，都是中青年一代。”
周不器道：“先说说小米，雷俊说是要见我，估计这会儿就要来了。”
周不器笑着说：“大众对期间的窜改的敏感性，必定不如贩子这么强，也不是甚么大事。以是我老是说，要正视年青人、以年青人的爱好来做市场。只丰年青人，才气更快地感知到期间的窜改，才气认识到国产商品的质量在敏捷地进步，那些上了年纪的消耗者，本国货就是好的看法都构成那么多年了，想改也不好改。”
一开端的时候，除夕之夜他还插手过公司会餐，跟春节留守在公司加班的同事们一起过年。
现在不一样了，雷俊得上赶着往上靠。有些事情固然在电话里也能够相同，但哪有当年聊实实在在，多少有点主动攀友情的意义。
畴昔这个2012年，海内大陆地区统共卖掉了3.62亿台手机，此中智妙手机2.42亿部。
周绍宁笑道：“摩托罗拉有一个比他们都强大的上风，就是摩托罗拉有外洋市场。特别在西欧市场，利润率能够比海内更高。”
“没错。”
爱斯达旗下的王牌高端系列Aster，销量是750万部，排名第十一。
第四，苹果，销量2080万部；
不过，摩托罗拉现在被定位为了低端平价手机，销量虽高，但赚不到甚么钱，跟三星底子就不是一个量级的。
第五，复兴，销量1940万部；
周绍宁道：“小米的手机供不该求，摩托罗拉就跟进上去了，很多年青人抢不到小米的手机，就都来买摩托罗拉。嗯，还是你制定的战略好。小米破局，突破了海内智妙手机市场的均衡，别看遐想、复兴甚么的出货量挺多，可大多数都是个人采购和运营商的定制机。真正能在市场里有合作力的手机品牌，还是小米和摩托罗拉。摩托罗拉这是跟风小米获得了胜利。”
这就从“忧愁”说到了“欢乐”上，周绍宁笑着说：“本来摩托罗拉的美国团队，底子不承认我们的运营思路……嗯，就是小米的那一套。我果断履行。然后市场就给出反应了，摩托罗拉活了。畴昔这一年，摩托罗拉的智妙手机环球出货超越1亿，海内销量3000多万。诺基亚那边就惨了，手机停业被微软收买了，市场战略没有窜改，还是老一套，就很难复苏，智妙手机的出货量仿佛才2000万。”
就比较诧异，销量最高的智妙手机品牌，竟然是三星，客岁的出货量达到了3700万部。
销量3200万部。
其他的手机品牌，明显还达不到如许的高度。
“三星呢？”
拿到钱以后，小米的超低价手机，真是把海内的智妙手机市场搅得天翻地覆，给那些传统手机厂商构成了庞大的打击。
传闻雷俊要来，周不器就先要来了客岁海内手机销量的相干数据，然后跟周绍宁通了电话，先对行业有一个根基体味。
现在也不需求了。
在当下的社会熟谙里，本国品牌比国产的强还是支流。
出门上街，女孩子为甚么必然要挎着一只包？很多时候不是包的服从需求，而是时髦需求，是一款装潢品。
消耗者得去“摇号”去抽签，才气买到一台小米手机。
不过，对有些人来讲，底子就没有节假日的观点，哪怕是春节也闲不住。就比如事情狂雷俊，传闻周大老板返国了，就仓促忙忙地过来拜访。
周不器对此的态度就比较平平，笑着说：“这有甚么奇特的，本来就是技不如人，我也是用着iPhone更顺手。”
就是iPhone的时髦属性。
排名第三的是遐想手机，销量2350万部；
忧愁的当然就是Aster系列的销量了。
这些公司都有着强大的官方背景，能够拿到政企奇迹单位、高校、军方等机构的大量采购订单。
评价客岁爱斯达在海内的生长，周绍宁的总结是“多少欢乐多少忧愁”。
但是，小米作为一家新公司，始终有一个困难没有处理，就是出货量的题目。
这才是周不器最体贴的核心。
就像女孩子的包包一样。
周绍宁道：“根基就是忧愁各占一半吧。客岁，三星在海内的出货量是3700万台，爱斯达的总出货量约莫是4000万台。高端机型，两家差未几。爱斯达主如果摩托罗拉的那两款低端机型很脱销，靠着代价上风。”
客岁小米停止了B轮的融资，估值达到了40亿美圆。
“带他去会客堂。”周不器这才对电话里的周绍宁说道，“提及外洋市场，我还真有一点别的思路。等春节过后，我们再细聊。雷俊来了，我去见见他。”
周不器思考着说：“我们的手机售价很低，以是销量很高。三星的相干产品保持着很高的利润率，仍能有很大的销量。”
“以小米现在的势头，是打压得了的吗？正因为同业在打压小米，我们才更应当去帮忙小米，这才气建立起坚固的合作干系。”周不器就有些好笑，“行了，我晓得了，我去见雷俊了，这家伙真是一刻也不闲着，都过年了还不歇息。”
这背后实在另有一层身分。
“嗯？”
传统四大厂里“中华酷联”里的酷派，就因为没有如许的官方支撑，只能在市场里拼杀，就敏捷地后进了。
他的重视力都在智妙手机的范畴。
春节了，周不器就筹办歇息了，海内这边的买卖，除了一些风雅向的判定，其他的事情根基上都不需求他来措置了。
“畴昔这一年，iPhone的海内销量约莫是1亿部，Aster系列的销量也达到了4200万部。按比例算算啊。在外洋市场，Aster的销量约莫是iPhone的40%；在海内市场，Aster的销量只要iPhone的35%。很较着，海内用户要比外洋用户更偏向于iPhone。”
Aster是对标iPhone的高端机型。
周不器很轻松，笑着说：“没事，不焦急，渐渐来。做好本身的产品，期间变了，用户也在窜改，等着就行了。只要产品够好、代价有合作力，别的身分都是主要。”
iPhone已经破圈了，已经上升到了新的维度。苹果为了设想iPhone的外型、表面，都要从豪侈品公司那边斥巨资挖设想师，从而去开辟出iPhone的时髦属性。
在如许的产品换代逻辑之下，很多手机厂商想通过做手机来打败iPhone，这就几近不成能。