周不器道：“对，就是这个意义，京淘客岁砍掉了海内200多亿的预期订单，也是这个启事。海内的那些制造业工厂，他们就只要出产、制造这个硬气力，完整没有市场化的软气力。这当然跟畴昔的那种商品匮乏、打算形式下的供应不敷有关，统统以出产为主。可这都2013年了，我们的商品供应都饱和了，统统都该窜改了。”
“以是，你但愿由我来做这些前端的事？”
雷俊微微皱眉，“这可难了，选品很难，更难的是商品抵消耗者的爱好度。海内的中小制造业公司，本来就气力偏弱，根基上就只会出产，对产品的高低流完整不懂。面向外洋市场了，就更不懂了。很多外商给那些制造业工厂的订单，都是把模型定好，然背工把手地教一段时候，有的乃至还要派技术员过来帮手改进工艺流程。”
就要把相干的多余商品给措置掉。
周不器一拍大腿，“没错，就是这个意义！”
雷俊眼睛猛地睁大，终究明白周大老板的团体思路了，深吸了一口气，“淘宝只为制造业工厂们供应了市场后端的渠道，却没有给他们供应前端商品的品牌设想的办事。制造业工厂们就只能是冒充、去仿照、去盗窟。”
建国初期的时候，海内重产业财产的生长，靠的是援助而来的苏联专家的手把手指导；畴昔这二十年里，海内的制造财产敏捷地生长，靠的是本国本钱的帮手。
雷俊道：“不过，马老板做的只是海内市场。”
“哦？”雷俊就很猎奇，“甚么启事？产品格量吗？”
在“开源”和“节流”之间做挑选，当然是“开源”的计划最好！
想把本身的意义都讲明白，并且让对方承认，还真不是一件轻易的事。
这个观点太大。
周不器道：“你晓得京淘吧？”
如果浅显的制造技术，说是一文不值有点夸大，大抵能值一文。
多余了如何办？
国度的去产能政策，更首要的是对国企的政策指导，比如很多钢铁企业，畴昔几年呈现了经济危急，为了拉动经济，都在开足了马力在出产。
周不器道：“对，产品格量是很首要的一个方面。另有一个方面，就是产品的设想，以及品牌。京淘不成能砸本身的招牌，不成能去卖一些冒充伪劣。并且，要尽能够地卖一些让日本消耗者喜好的产品。”
但是软气力上就短长了。
周不器还在阐述他的观点，道：“海内的制造财产已经很强大了，我们几近能够出产统统平常所需的商品。至公司且不说，对很多中小企业来讲，他们的出产才气已经充足强，如果把商品的性价比算上，那绝对是天下第一。这些企业明显能够出产出最受欢迎的商品，却老是卖不出去，老是要面对着几次开张的风险。”
雷俊笑道：“这话像是马老板说的，不管是淘宝，还是阿里的B2B停业，包含小额假贷停业，都是环绕着这一系列题目在做。”
周不器点了点头，“淘宝的确为很多中小企业找到了一条保存之路，可海内实体买卖的凋敝，也是不成制止的负面影响。想要完整处理好这个题目，还是要想体例开辟外洋市场。”
小米手机有多好？
“哦？说说看？”
雷俊真是由衷地佩服。
周不器道：“海内的制造业很强大，强大的只是根本性的制造。造个电脑、造个手机，真没啥技术含量，造冰箱、造洗衣机，那就更简朴了。海内的那些制造业公司，大多数具有的都是这个层面的技术才气。而如许的技术才气，在商品的发卖中常常是最不首要的身分。”
如果是核心技术，那绝对短长，在市场中具有极大的合作力。
当局出台的政策是“去产能”。
周不器道：“畴昔这一年，京淘从海内的商品采购额超越了180亿元，你感觉这个数据如何样？”
“终究把话给说清楚了。”
“对，这就是我的思路。”
就是去开辟外洋市场。
想把这些国有大企业做出来的东西卖到外洋去，周不器自问还没阿谁才气，他的买卖版图也不覆盖那些重产业。
他暮年在金山当总经理的时候，就重点开辟过日本市场，他晓得外商在日本做买卖有多难，没想到真让周大老板给做起来了。
周不器笑道：“小米胜利了啊，小米没啥硬气力，就是靠着市场的软气力，靠着品牌扶植和市场运作这两招，打败了那些有硬气力的盗窟厂商，乃至把中华酷联这几大巨擘都拉上马了。”
“很震惊！”
但是，人家外商不会传授核心技术。
这话就道出了市场换技术的一个首要身分。
海内的很多代工厂，都是拿到了外洋公司的订单，并遵循他们的要求出产商品。但是，本身工艺不成熟、出产技术不敷，如何办？
建立了强大的品牌；逢迎市场，做出了年青人的产品；发卖形式就更短长了，几近都是亏蚀赚呼喊，主打极致的性价比。
雷俊寂然起敬地说：“当然晓得，你的团队在日本做起来的一个电商平台，从海内采购了很多商品，成交额仿佛比阿里的B2B外洋停业还多。”
海内的出产才气太强了，制造出来了太多的商品，形成了市场中严峻的供应多余。
周不器道：“海内的制造业工厂，只会制造，完整没有软气力。品牌和设想缺失如何办？简朴，抄袭。对着本国的大品牌，出产出一模一样的商品，用着本国的品牌、本国的设想。运营和发卖如何办？淘宝供应了平台，淘宝给出了最好的渠道。”
周不器长舒了口气。
雷俊感觉这个思路可行，并且真是大有作为，“那些制造业工厂，贫乏前后端的才气，就只能是接订单，制造出产，然后到期交货。一旦遭到了内部影响没了订单，就要面对停业，充满了不肯定性。你的这类思路，还真是全方位地处理了这个题目！你这可比马老板强多了，淘宝只是处理了后端的困难，并且面向的还只是海内市场。你这是包圆了！”
外商为了减少商品本钱，就需求对合作火伴停止培养了，会派脱技术职员过来指导。
可为一些民企出产出来的糊口类的消耗级商品做外洋推行，完整有这类能够！
“开个打趣，别当真。”雷俊哈哈一笑，然后赞叹着说，“我就是感觉你构建出来的这个帮忙海内里小企业的生长思路，的确要比阿里的思路更成熟、更强大。”
周不器没有接这茬，持续着刚才的话题，“我出过一本书，叫《平台经济》，内里阐述过一个观点，就是平台经济离不开‘自营’和‘第三方’。淘宝仿佛是个例外，完整以第三方为主。淘宝之以是能大得胜利，在我看来就是抓住了这个期间海内制造业的激烈需求。跟你差未几，都是从制造业的痛点反击。”
雷俊对此就太晓得了，笑着说：“如果是打算经济的形式，那必定以制造才气为主。如果是市场合作，特别是现在环球化的市场格式下，那必定还是要以品牌、设想、发卖、售后这些软气力为主。”
雷俊摇点头，“想把这个改掉可不轻易，你看看那些盗窟机？盗窟机厂商，就是那些从制造业雄师里跑出来的劣等生，就只是这个程度。海内现在另有很严峻的打算期间的苏式思惟，都是以技术的硬气力为主，而弱化市场的软气力。”
小米手机就是。
就比如盗窟手机厂商，这些厂商的创办人都是从代工厂里出来的，都是接诺基亚、飞利浦、三星、摩托罗拉等本国手机的出产订单，然后学会了制造手机，然后就出来创业了。
就是把一部分多余的产能给放弃，如许市场中的供求干系就均衡了。可这就意味着很多工厂的停业要封闭，很多工厂要裁人、要开张。
现在经济危急已经畴昔了，后遗症就出来了。
如何开源？
雷俊渐渐思考着说：“小米来供应‘小米’品牌，然后构成一个强大的设想团队，供应产品设想。把设想榜样交给制造业工厂，由他们代工出产。然后你来供应外洋的渠道，卖力外洋的发卖。”
周不器笑哈哈地说：“能够是吧，受了他一些影响。你又不是不晓得，他是个忽悠大王。”
雷俊想听听他的高见，因为他也想把小米做成一个平台。凡客失利了，小米可不能重蹈复辙。
雷俊连连摆手，很谦善地说：“没有的事，爱斯达的感化更大。”
只会赐与一些根本性的、知识性的指导，让海内的制造业能够出产出根本糊口类的大部分商品。中德干系这么好，德国的汽车厂商们对汽车的一些核心技术那也是要多保密有多保密。
周不器摇点头，“实际上，这是一个很禁止的数据。陈东……就是京淘的CEO，他给我的数据阐发，是客岁很有能够从海内采购代价超越400亿元的商品。可实际上的成交额只要180亿元，少了一多数。”
单从产品上来看，底子不如何样，比中华酷联的产品差多了。
周不器摇点头，慎重地说：“踩在巨人的肩膀上比巨人高了，反而去嘲笑巨人太矮？我感觉你是在讽刺我。”