如果发货工具是大四门生，那么在订购的手机以外，还会附赠一本由校内网自编自印的小册子——《应届生求职全程指南》。
“哦？”
周不器好笑道：“你心机别那么暗中行不？淘宝的存在，还是有很大社会代价的。”
“做过市场调查了？”
石婧琳气道：“你瞧不起谁呢？”
“啊？”
目睹着来岁的校招就开端了。
他当团购总监时，首要发卖的都是电子产品，跟京东合作，实在做出了一番不小的成绩。
“嗯，我让人在我们黉舍里挨个寝室问的，统共采样2400多份，此中2200份都表示，穿衣服的时候不会在乎品牌，只看格式和质量。”
周不器沉吟道：“如许的售后体系，需求有一个前提前提，就是产品要有充足高的利润率，才气弥补折损耗损。”
石婧琳没好气的道：“甚么冒充伪劣？我会严格把关的好不好？海内的打扮品牌成千上万，除了那些每天打告白做市场的大牌子，那些小牌子的产品格量，一定就差了。并且，大牌子的利润率低，质量一定就更好。”
周不器想了一下，伸出三根手指，“我提三点要求，你能处理好，就去办吧。”
石婧琳神采微微一红，“嗯，我感觉这个思路挺好的。市道上一条50块钱的T恤，我们15块钱就能拿货，100块钱的牛仔裤，拿货价也就25块钱。再压一压，乃至更低。就算我们大幅度贬价，也能赚100%的利润。”
“电脑、手机的退货率是万分之三，电蚊拍的退货率千分之一，这些都能够忽视不计了。我查了淘宝的数据，那边的打扮退货率是2%摆布，也不算太高。可见大师对电商购物还不太风俗，除非迫不得已，能姑息就姑息了，不肯意退货。”
“我晓得，但是这个方向是对的吧？”
“啊？”
“这操纵起来可不轻易。”
成绩比较普通。
应届生求职网完成了改版，校内网也终究上线了等候已久的雇用停业。
周不器道：“停业整合没那么轻易，特别是对用户小我的画像，需求极庞大的技术手腕，两三年以内很难见到结果。想把校内网的信誉体系归入近似门生档案的首要程度，更是有很长的路要走。电商才方才起步，另有很长的路要走。”
周不器一脸讶然，“这都是你想的？”
石婧琳没好气的道：“你少跟我上纲上线，我就问你，同分歧意？先尝尝呗，如果不可，大不了今后就不搞了。这是揭示校内网诚意和天下大门生本质的时候，做好了就意义严峻。说不定能上消息联播了。”
石婧琳轻哼道：“淘宝只是个平台，商品都来自小店东，很难对产品把关。我们是B2C，我会亲身查抄产品格量，不会闹大笑话。”
石婧琳挽了挽耳边的头发，笑道：“这下你晓得我为甚么只挑不着名的小品牌了吧？利润高啊！有了充分的利润，就能供应充分的办事。”
“你说吧！”
石婧琳上位后，就吃紧忙忙的对打扮动手了……估计用不了多久，就要卖扮装品了。
上线当天，单日独立IP拜候量就超越了20万。
也算是校内网送给天下应届生的一份礼品了。
他一下就猜到了。
“甚么叫有点事理？大门生需求的就是物美价廉的产品，不需求那么贵重的大品牌，校内网团购要合适市场定位！”石婧琳哼了一声，不太欢畅，“如果是电脑、手机等一些贵重物品，必定是需求退货退款的。如果是便宜的产品，如非需求，便可不必退货了，直接返钱，就当校内网送的礼品。”
“你急甚么？我话还没说完呢。”石婧琳翻了个白眼，“我已经想好了，我们团购的打扮产品，只选中小品牌，利润率要充足高。并且有质量羁系，退货率能有1%就不错了。我的设法是，能够学习亚马逊的做法。”
“我说的是美国亚马逊。美国的物流本钱很高，很多时候用户退货，如果真有质量题目，亚马逊不会要求用户退货，会直接退钱。”
作为校内网的一员，她还要想体例办事别人。
“我晓得，不过校内网有三大上风。第一，我们的客户是大门生，本质相对较高，没有经历过社会残暴性的浸礼，在款项和信誉面前，还能保持必然的庄严；第二，我们有雇用停业，有存档体系，如果谁真的不顾信誉、玩手腕赚黑心钱，那么他的档案中就会存留一笔，就跟黉舍的记过处罚一样，谁能背得起？第三，如果这块停业做好了，能够构成一套我们本身的信誉体系，这对此后更多停业的展开都有很大帮忙。就像你说的，这是构建生态的首要一环。”
周不器奇特的看她，“有打扮商联络你了？”
周不器眼睛一亮，眨巴了几下眼睛。
石婧琳也是大四门生，不过她就不必愁着找事情了。
“就跟之前一样呗。”
“第一，要重视校内网团购的品牌形象，我们不能跟淘宝那样都是假货，特别是不能呈现贴着国际大品牌标识的伪劣产品。”
搞不好就变成淘宝了。
即便没有校内网引流，应届生求职网此前的当日独立IP拜候量，也达到5万了，可见大门生们对这个雇用网站的追捧。
周不器点点头，“第二，要丰富客服体系。电脑和手机团购，能够依托京东的客服体系，这是我们本身做，必然要在客服这块做好。不但是售前，还包含售后。”
“西装。”
“周不器，我要卖衣服了！”
石婧琳松了口气，终究把这个渣男说通了，还真是累啊。
“你想卖甚么？”
周不器点点头，“不过大师去卖衣服的时候，还是更偏向于美邦、以纯这类做告白的品牌。”
周不器却有些游移，“冒充伪劣吗？就怕影响不太好。”
周不器内心实在有些惊奇，看着她，“你想学亚马逊在美国搞的那一套？不减退货直接返钱？”
这就是小事了。
周不器气笑道：“这就是你的态度？”
周不器还真不晓得，睁大眼睛：“那岂不是说，用户就白得了一件物品？”
“第三点，退货体系要完美。对于这一点，你有甚么设法？”
石婧琳笑道：“我晓得，校内网这边都是大男生，阳盛阴衰，一每天都臭汗味。我已经把传单发下去了，招20个兼职妹子当客服，也算帮那些法度员们找工具了。”
石婧琳道：“我们的合作火伴不是京东嘛，一旦京东生长起来了，将来必然和淘宝是合作敌手。与其今后打生打死，不如早点就给淘宝制造停滞。”
周不器能够等闲的给出成果，笑道：“行，这个思路能够，那就去做吧。卖衣服另有个上风，就是能够让校花校草们穿戴衣服表态，这可比淘宝的模特照片实在多了。”
“真假的？”周不器不太信赖。
石婧琳不觉得然的道：“那是因为实体打扮店都太笨拙了，见利眼开，不懂用代价区间来吸援引户……嗯，首要也是实体店太多了，目炫狼籍。特别是大学周边，转头客几近不太能够，当然是能赚一笔是一笔，并没有表现出代价上风。”
值得一提的是，大四门生因为顿时要进社会了，以是常常都是手机团购的主力消耗群。这一次，校内网也充足知心。
“有点事理，转头再见商。”
“正因为刚起步，以是我们才要做出表率！返款不退货，淘宝必定做不到。如果我们做到了，淘宝会如何办？”
大四门生们，都动手为本身的将来考虑了。
“对啊。”石婧琳一脸安然，“你不晓得吗？美国那边，别说电商了，就算是去实体店，一两个月也能无来由退货。商家会有一个本身的信誉体系，如果真碰到了一些无良用户，不断的消耗信誉，就会被拉入黑名单。”
石婧琳目光灼灼，神采果断。
女人的思惟，跟男人公然不一样。
石婧琳道：“比拟于卖电脑、卖手机，实在卖衣服才是最最赢利的。卖电子产品，10%的利润率就算高了，但是卖衣服……哼哼，利润率100%都算少的。”
“差未几吧。”
石婧琳哼了一声，“当然是真的，我都调查过了，实体店里卖的牛仔裤，一条根基上要七八十，可出产本钱才几个钱啊？不算野生，几块钱就到头了。”
“顿时就开端校招了，大四门生们都需求正装去插手口试啊。那些大一大二的门生，插手门生会了，也都需求穿正装。总不能每次都有活动了，都去租西装吧？并且，我们的西装代价包管够低！”
该书涵盖了职业打算、简历制作、笔试口试、企业雇用日程、雇用圈套、签约违约、户口题目、公事员等求职过程中的每一个环节，对很多处于茫然状况的大四门生，赐与了必然的教诲。
周不器正在办公室里写质料，过几天，他就要去市当局那边跟带领做汇报了。
“嗯？”
“不是这意义……”周不器摆摆手，思虑了一会儿，“你说的有事理，可如果把这一套体系做下来，需求时候。不说别的，利市艺这一块，我们的堆集就不敷。”
都是打着耐克、阿迪标识的假货。
看她分开，周不器便好笑的摇点头。
进货价这么低的打扮，必然不是甚么正规品牌，比如现在青少年群体中比较火的美特斯邦威、以纯、男孩女孩、海澜之家等，商品代价实在也不贵，但营销做的那么大，进货代价必然不低。
“哦？”