“好！”
铛铛要和校内网联袂，共同促进天下大门生团体本质的进步。
都让给校内网！
“呃……”李国清完整无语，咬了咬牙，“太黑了吧？”
“嗯？”
就冲明天李老板诚意满满的把他请到沐浴中间，来了波一条龙的接待，他都不美意义回绝。这么样一个大老板，亲身出马跑这个一个小项目，还来玩大保健了，这如果回绝了，今后就没法处了。
“我看有一些分页面也挺好，名师讲堂点评、论坛页……”
李国清愣了一下，非常吃惊。
铛铛不是淘宝、京东那样通过不断的烧钱来扩大市场份额生长形式，而是小步慢跑，一边红利一边妥当生长的形式。
铛铛是不需求通过此次活动赢利，这但是和校内网的合作啊，可觉得铛铛吸引来最优良的用户群。
周不器皱起眉头，不太了解。
有的老板很豪气，给村里每一户都盖了一套大别墅，斥资几个亿。成果他就成了村民们一向讨伐的工具，祖坟都给刨了，仿佛把他当作了罪人。
至于所谓的利润……
客岁暑假前，校内网就展开过一场活动，对外倾销典范实际着作。号令大门生们在暑假里不要华侈时候，要不竭的学习知识。
再看当作名后的刘强栋，并没有给村里带去太大窜改，只发过一次钱，还是过年时给全村65岁以上的白叟每人发了1万块钱。大多时候回籍都是两手空空。就这，反而让他成了村里的大豪杰，没有一小我不说他好。
周不器哼了一声，“就这还供不该求呢！你要不？要我就给你留个告白位。”
“俗！俗气了啊！”李国清被接了老底，哈哈一笑，“咱谈的是文明圈的事，是促进天下大门生进步的功德，说这么透就没意义了。”
李国清摆了摆手，有些无法。
“分批次，不是要送10万本书吗？每个月送1万本，每周送2000本，越底再分外奉送2000本……比如登岸校内网便能够支付抽奖机遇。企业办理也一样，把人为当作福利发下去，常常更能让员工对劲。”
“算了吧。”
周不器果断的道：“校内网团购跟京东合作一年了，向来没有逼迫用户去注册京东账号。要给用户供应最好的购物体验，这是原则。”
李国清哈哈一笑。
要对峙耐久办下去。
“送书？10万本？”
周不器摇点头，不觉得然，“那你格式也太小了。”
李国清和刘强栋都是社会学系出身，对社会征象的了解，还真是透辟啊。
李国清看他还含混，持续说：“帮忙别人的时候，不要过。略微帮忙一下，他们会对你戴德戴德。帮忙过甚了，他们就会产生依靠心机，乃至感觉你这么做是理所该当的，这就垮台了。校内网也是，你想回馈天下大门生，这是校内网社会任务的表现。不过，千万不能过了，过了就会让他们产生依靠心机，一旦校内网不给了，或者给少了，或者给的东西他们不喜好了，就会变成抱怨乃至仇恨。”
李国清寂然起敬，深深看了他一眼，“嗯，有派头！”
周不器笑道：“不过，铛铛能够跟朋友网合作。用户能够通过朋友网账号，直接登录铛铛。我信赖，铛铛网的用户，是能够和朋友网一一对应的。”
李国清沉默不语。
就下楼去了小酒吧，要了两杯黑牌，谈起了闲事。
李国清有些难堪，不太甘心。
前段时候，石婧琳就发起过，说是要在校内网增设福利板块，能够登录签到，支付奖品之类……
“铛铛网不得要求用户注册后才气下单，校内网会供应相干信息。”
周不器道：“不过，要以校内网团购图书的体例展开合作，用户订购时，能够跳转到铛铛网页，用会员购下单，铛铛网卖力统统售前售后。”
“这……”
“那应当如何办？”
这但是一笔不小的投入。
“铛铛不会在这类活动中，赚一分钱。”李国清提及闲事的时候，还是很有魅力的，特别那独具小我魅力的笑意，很轻易感动听，“详细的册本订价，校内网说的算！铛铛卖力进货、发货，不收渠道费，不收利润。统统发卖产生的利润，都归属校内网。”
二人小酌一口，周不器似笑非笑的道：“校内网和京东才是计谋合作火伴，如果铛铛不肯意，京东也不是不能做图书停业。此次谈成后，我归去还得跟老刘好好解释解释呢。”
“我是社会学系的，有一个事理你要懂，社会资本必然不能均分，要用头部力量拉动边沿群体。你这10万本书发下去……如果你能把天下最优良的大门生都挑出来，把这些书送给他们，这是好的。可这又出题目了，就会形成不公允，会影响企业形象。如果公允的分发下去，很能够会适得其反。”
“嘶！”
此次铛铛以本钱价卖书，扣除渠道费、运营费、野生费、打包费、运费等等支出，起码要亏损20
“点评板块要下线了。”周不器打断了他，顿了一下，“即便是分页面，像九城、昌大、MSN等等，每个月也能有大几十万的告白费。”
周不器深吸了一口冷气，这下融会贯穿了。
李国清叹了口气，随即一拍大腿，“行，就这么定了！来，喝酒！”
李国清竖起了一根大拇指。
“小周啊，哥哥我跟你说一句，你这么搞是不可的。”
“嘶！”
周不器眉梢一挑，“如何合作？”
周不器对峙不去选秀，李国清也拿他没体例。
铛铛网可不是他一小我说的算，另有他老婆呢。他在内里开疆拓土没题目，关头她老婆管财务啊，这么大一笔告白费，底子不成能批复。
李老板的意义很明白，想进一步的促进铛铛网和校内网的合作。
李国清笑道：“免费给你上了一课，如何样？合作达成了？”
“对。”周不器一脸正色，“校内网是天下的大门生支撑起来的，办事、帮忙、回馈、指导迷津，是校内网对天下大门生的承诺。”
跟校内网合作，就必定了不会有高利润，殊不见京东和校内网的合作，不也要三七开吗？对电商网站来讲，校内网具有着他们梦寐以求的优良客户，便能够占有主动权。
校内网敢开高价卖书吗？
“说实话，校内网还真没希冀着通过给天下大门生卖书赢利。比来，校内网在酝酿着一个大打算，筹算在这个暑假，给天下大门生赠送10万本书。”
铛铛本年的发卖额，也才2个多亿，各项支出都加起来，也就3亿摆布。每年拿出1个亿打告白？底子不成能！
这本来应当是选秀完了去客房，全套办事以后的环节。
周不器好笑道：“这回不是文明圈的事了吧？能够谈钱了？”
仿佛还真是这个事理！
李国清的脸都绿了
如果然能让天下的大门生为此受益，帮铛铛打一波免费告白也没干系。
既然如许，铛铛干脆连那三成的利润也不好了。
李国清很由衷的说道。
李国清一挥手，指导道：“详细数据我不晓得啊，不过以我的经历，我猜测会在校内网上抢书的用户也就是两三百万摆布，抽10万本书，这中奖概率已经很高了。如果只抽10本书，这是买彩票，中不中都没干系，可这么高的概率，就会大大激起等候感，不患寡而患不均啊。”
“能够。”
这么巧？
话说很多大老板发财以后，都会造福故乡。
只要给铛铛带来了一批新用户，那就是血赚。
那是在砸本身的招牌。
做买卖嘛，逼急了，谁都会炸毛。
“以是这合作……”
并且，他还真不在乎那点小钱。
接下来，李国清又说，想在校内网上打告白。
是啊，作为这个年代的风云人物，谁没点传奇经历？
周不器笑着摇点头。
“能够了！”
“铛铛能够开设一个假期必读图书板块，通过最优良的编辑保举20本到30本必读书目，然后以最低的扣头，发卖给天下大门生。”
李国清摆了摆手，仿佛不想多谈。
周不器就淡淡的说：“校内网主页的告白是淘宝，现在每月根基都是六七百万的告白费。比来他们要续约，贬价了，新条约每月估计能达到千万级的告白费。”
如果是如许，此次铛铛和校内网的合作结果，就会大打扣头。
李国清对此感同身受，以为如许的活动非常成心义。
周不器好笑道：“国清兄，你这招玩的妙啊！我就说前段时候，你如何那么主动的鞭策会员购付出停业上线铛铛网，本来是在这等着我呢。跟校内网合作，这是免费给铛铛打了一波告白啊，卖书的那点收益，够告白费吗？”
周不器点了点头，“有点事理。”
李国清撇了撇嘴，神采傲然，吹嘘道：“我大三时候，就在北大出版社当教辅书的主编了，管着一群我父母辈的教员和编辑。大学毕业，我去体制里事情，毛毛没有，也愣是编出了几套乡村政策鼎新的书，遭到了初级带领的赞美，我都不消每天去坐班了，每天公费旅游还能领人为，比我们阿谁厅级主管带领还萧洒。厥后我辞职创业，做了出版社……算了，我做出版社有多胜利，这就未几说了。在海内的出版圈里，就没我啃不下的地盘。京东做图书？哼哼，你问问刘强栋，他有我的人脉吗？他能拿到我的进货价吗？他有我李国清的牌面吗？我说一句话，天下出版社都不给京东供货，你信不信？”
周不器“嗯”了一声，这就更没来由回绝了，“校内网不会加价。”
公然是好算盘。
周不器眼睛不由得睁大。