张一明慢条斯理的道：“起首，我们要明白我们的产品要做甚么。我们是要打通谈天软件跟朋友网、本日头条的干系。朋友网有老友静态，有高兴农场。本日头条有热点消息，有丰富多元、五花八门的内容。这两个方向，能够满足每一小我的上彀需求。更首要的是，我们有一个金币钱包体系！”
对这个战略，周不器起了一个名，叫交际产品的“哑铃方略”。
这话一出，大师就都了解了周大老板的意义。
“那我们的产品定位是甚么？”
周不器笑着说：“除了学历以外，也跟春秋有关。年青就是财产啊，赶上了好期间。现在的小门生，遍及开设了微机课，都会打字了，比一些上了年纪的大门生还要短长。年青人是QQ活泼用户的主力军。而年纪大的网民，恰好就是不会打字的最大群体。”
还是被国度言论影响了一年又一年，被国度机器收割了一茬又一茬的中老年人，收割起来更轻易。
这部分低学历的中年人，就是下沉市场！
针尖对麦芒是不成取的。
骆芊丽神采涨红，一脸难堪的模样，“能够……能够是不喜好吧。”
必然要避开对方的上风，构成必然的产品差别化。
一部分是白领、大门生等高知高学历的群体。
QQ的活泼用户6000多万，这还是是个庞大到不成设想的数字。朋友网的注册用户数，也才方才冲破6000万。
郭鹏飞弥补了一句，“另有本日头条。”
QQ就是市场里做的最好的产品，MSN跟十几个同业联手，搞了一个“抗QQ联盟”，成果都是灰头土脸。
紫微星的交际软件，要避开QQ的锋芒，主打差别化，寻觅不一样的群体！
他们登录QQ的次数不那么频繁，对收集谈天不那么热中！
郭鹏飞道：“学历不即是才气。但是，学历根基即是才气。掐头去尾，正态漫衍。”
傅盛一针见血地指出，“但是QQ的干系网已经很成熟了，除非我们能团体嫁接，不然很难构成替代。”
是，可这只是表象。
周不器笑道：“没错，就是技术题目。固然我们没有切当的数据，但通过逻辑阐发，我们便能够有如许的根基判定。用键盘打字，也是个技术活。对一些低端网民来讲，他们打字只能是二指禅，一分钟能够都答复不了一句话，技术启事当然就大大影响了网聊体验。”
周不器接着说：“有QQ在，文娱的方向没机遇了。MSN的失利，也说了然商务的方向机遇不大。从中我们便能够发明一个事理，为甚么MSN打不过QQ？最本质的启事，是产品定位。MSN是商务方向，受众群就必定只要白领和一部分大门生。这才多少人？现在是文娱的期间，QQ在产品定位方面就有基因里的上风。”
这两句话，算是把互联网的老底都给扒开了。
会商到此为止，根基的产品定位思路就差未几了。
“为甚么要打消常用词语？因为这是个典范的文娱性的服从，带着较着的文娱软件的标签。但是在文娱这个风雅向上，QQ已经做到极致了，连络了宠物、游戏平台、QQ空间，关联性做到了最好。”
周不器很认同，“就是如许！”
周不器悄悄一叹。
郭鹏飞进一步地说道：“这些小都会里的中年人，最有爱占小便宜的特性，跟我们的金币钱包体系相符合。这些人利用QQ，也就是偶尔跟孩子视频，或者玩一下QQ游戏。他们跟QQ的干系是弱黏性的，最轻易吸引。”
周大老板的这个要求，一下就让大师有些摸不着脑筋了。
而这部分不一样的群体，分红两个部分。
“不做垂直，做通性！”
最首要的增加点，就是低学历的中老年人。
然后，张一明就很残暴地说出了一个社会实际，“对于这类低学历的中年群体，以现在的收集环境来看，让他们主动消耗很困难。但是，被动地转化为利润，却近年青人和高学历群体更有上风。就互联网告白来讲，年青人和高学历群体都有经历，都会尽力避开。而低学历的中年群体，常常是最好的告白投放客户。这部分低学历的中年人，QQ瞧不上，却能够成为朋友网告白支出的最大来源！”
1.7亿网民中，有6000万是QQ的忠合用户。
从PC期间到挪动期间，互联网企业的支出范围增加了几十上百倍！
对社会群体而言，就像是哑铃一样，只去领头。
周不器摆摆手，“先不要想着替代QQ。第一步，我们想的是替代MSN，把白领和大门生群体给抢过来。有朋友网和校内网，做到这一点不算难。第二步，是避开QQ，扩大市场。”
郭鹏飞还开打趣说：“哑铃好啊，一样的重量，是举起哑铃轻易，还是举起一块铁球轻易？这叫力的均衡！此次，我倒要看看，我们能举起多重的哑铃！”
就是QQ的盲区！
中间群体先让给QQ。
也就是说，有1亿多的用户不那么忠厚！
做一个通性的面向统统阶层的产品，常常是最难掌控的。
付红亮举手表示，获得答应后，笑着说：“另有一个征象，QQ的支出主如果依托增值办事，卖Q币，卖绿钻黄钻甚么的。但是这些低学历的中年人，不懂收集付费，以是全部群体都不是QQ的付用度户。这就会导致一个征象，QQ进一步的低龄化，变得越来越奉迎年青人。因为只丰年青人才是QQ支出的首要来源。”
周不器点点头，“嗯，的确有些人不喜好。不过这部分人非常少。网聊还是很成心机的，除非是聊腻了。大亮，你说说？”
“避开QQ？”
这个决策不是周不器做的，是他和张一明、郭鹏飞一起考虑决定的。
特别对方已经是行业巨无霸，而紫微星只是应战者。
周不器摆了摆手，“行了，产品定位的思路就说到这里，大师归去后多想想，遵循这个思路，来设想详细的产品细节。不能太文娱化，也不能太贸易化，简朴易懂、简练明快最好。嗯，接下来讲下定名吧，到底叫甚么？”
骆芊丽眨巴着眼睛，没听懂。
“对，最新数据显现，QQ的注册用户有6.5亿，现合用户数是1.7亿摆布，跟CNNIC公布的最新海内网民数量相称。也就是说，几近每一个网民都有本身的QQ号。数据很吓人。可实际上，QQ的活泼用户只要6000万摆布。首要还是以青少年为主。”
为甚么？
张一明道：“约莫是30-50岁之间的中年人吧，这个群体的网民数量超越8000万。大部分都是本科以放学历，在三四五线都会糊口，有一个稳定的家庭。每天下班了，回家上上彀消遣一下。”
高知阶层和年青人，从PC期间到挪动期间，都是网民。这部分的营收增加的很有限。想收割高知群体，不太能够；想收割年青人……年青人没钱，又会抵挡，即便收割也很困难。
如果熟谙不到合作敌手的最大长处，本身就必然会失利。
先打简朴仗，胜利了以后，再霸占更困难的山头。
就是紫微星最能够争夺到的工具！
网民数量增加了吗？
谁能满足了这部分群体的爱好，谁就轻易做大做强。
这么一番数据论证，以及逻辑阐发，答案就呼之欲出了！
周不器俄然转头，笑着问：“芊丽，你说一下啊，为甚么有很多人都有QQ号了，却不爱网聊？”
从快手、抖音，到本日头条、拼多多、微信朋友圈、直播带货等等，最首要的支出进献群体，就是这部分人。
受期间的限定和影响，这部分群体的思惟体例和小我爱好，是最轻易把握清楚的，都被国度给同一性培养了。跟年青人不一样，年青人每天变，要么佛系要么丧，乃至能够还躺平，太难节制了。
周不器不是在长别人之灭本身威风。
付红亮缓缓的道：“现在的网民，上彀首要就是打游戏、网聊、看消息和看片……看电影。此中，网聊和其他三类是不冲突的。只要会上彀，便能够有网聊空间。之以是超越1亿用户对QQ的利用不敷活泼，我以为是小我技术题目。”
有一个详细的垂直方向，产品才好设想。
一部分是三四五线的低学历的中年群体。
对外必定不能鼓吹，影响不好。内部会商，大师天然是畅所欲言。
张一明低头，看了下文件，不疾不徐的说：“CNNIC给出了一份数据。2000年的时候，我国的网民中，有44.1%是本科及本科以上的学历。停止到客岁年底，初中及初中以放学历的网民，占比已经超越了40%。初中以上、本科以放学历的网民，超越45.8%。”
这两个群体跟QQ都是弱黏性。
郭鹏飞笑着说：“赢利，是统统人的共性！占小便宜，也是每一小我的内心动力。我们不但能免费发短信，发短信还能领金币。通过谈天软件客户端登录朋友网，也能够领金币。这才是最大的吸引力。”