一世人边喝边聊，不知不觉间农厂长已经翻开了第二瓶“茅台”。
丛辉年前和他通话时，曾提及房地产公司资金链相称的严峻；覃老板能将“北海项目”的存款，转到销司的营销用度上，足可见其“破釜沉舟”与“多丽”决一死战的决计。
“有您覃老板坐镇，又有雷总，苏总这些销司干将，我们总工在一推出新品系列，‘桂南’怕谁？”农厂长自顾自的大喝了一口杯中酒，说道。
“她和她的老公抱着两岁的小孩子，坐了三天三夜的火车，汽车，在三十早晨赶到娇县我的家，来和我一起过年。”覃老板有些冲动“我们有如许虔诚度高的经销商，你们说‘桂南’和我能没有信心吗？！”
“能把这类经销商的事情做好，我们此次糖酒会就胜利了一半。”覃老板看了看雷声，苏浔说“你们和分公司经理参会的重点，要放到这上面来。”
“成都餐饮，留宿业磨了一年的刀，就等这个会了。没体例。”覃老板微微点了点头。
门副总带头鼓起了掌。
“门副总卖力后勤，欢迎重点客户。”雷声接着汇报“告白，印刷品我都已经安排就位了。会展期间，我和苏总，总工，共同分公司经理在展位联络新客户，向经销商先容我们的新品项。”
“好的。我顿时便能够和‘川宾’联络，没题目。”雷声说“对重点客户留宿安排我看就不必再增加了，糖酒会一开，‘川宾’平时标间三百摆布，已经涨到一千二了。用度太高了。”
大西南是“桂南”非重点市场，这个贵阳客户周蜜斯苏浔只要耳闻，并没有见过。覃老板这一问，他和雷声只能模棱两可的点了点头。
覃老板环顾了眼在坐的各位，说：“‘桂南’这场仗必然能获得终究的胜利。你们晓得为甚么吗？”
“都不是。”覃老板摇了点头“有句老话‘得民气者得天下”一个企业的产品只要获得客户的承认，他才气够立于不败之地。你们晓得贵州贵阳的经销商周蜜斯吗？”
“苏总定见是不错，可谁去当这个007去。”雷声撇了下嘴说“代价但是各个厂家核心贸易奥妙，不是想获得就等闲获得的。”
“我做事向来都是破釜沉舟的气势。”覃老板说“当时工厂刚起步，赚了几十万块钱，股东们乐得屁颠屁颠的要分红，我却又举债加上这笔利润制作了那部告白，臝得了‘桂南’明天的市园职位。”
“至于苏总提到新客户插手经销商大会，我们是应当考虑。雷总跟旅店方面再打个号召，如果客户插手宴会人数增加了，就让他们多筹办几桌。对新老客户要一视同仁，这也是我们‘桂南’的传统。”
“给‘多丽’来个釜底抽薪。”雷声拥戴道。
“确切，苏总提到的这一点很首要。”覃老板说“个人的发卖政策制定的再好，经销商还是要看他们的利润空间，这方面我们必须把握主动。”
覃老板这番话当然很鼓励民气，门副总的喝采声便是对其发言的反应；苏浔心中却产生了别的一种感受：这也恰好代表了老板对“多丽”这个敌手，不竭蚕食“桂南”市场相称的忧患和不安。
覃老板思忖了半晌，说：“对那些有异心的客户，要别离对待。本来是我们的老客户，目前经销‘桂南’‘多丽’占比相差不大，在本地市场又举足轻重的，我们要通过此次糖酒会，把他们重新拉返来。当然原则和底线要死守，客岁的事情能够既往不咎，但自本年签订新条约起，必须铁定要求只能经销我们‘桂南’的产品。”
“另有，我们的新品代价表是不是临时先不要肯定，公开。”苏浔说“‘多丽’也要插手糖酒会，他们固然不会像我们如许推出系列新品，但很能够派人来体味我们的代价体系。我倒感觉我们应当做一些信息汇集方面的事情，把他们的底牌摸清楚，再亮我们的底牌。”
“‘多丽’是新加坡外资企业不假，但他们的员工可也都是来自五湖四海。总会找到冲破口。”苏浔说“我感觉一方面能够通过分公司经理，做那些已经和‘多丽’合作的经销商事情；另有让我们的铁杆客户主动投怀送抱，‘多丽’对这些经销商不陌生，只要筹办好话术，不难把他们的底，探个一清二楚。”
“这中间能够有两个题目，我想让老板，雷总再确认一下。”苏浔接过雷声的话说“会上要公布对客岁事迹凸起的客户嘉奖，也要公布新的政策；可遵循我们个人的硬性规定，有些经销商虽说是本地的大客户，但因为接了‘多丽’产品，脚踩两只船，他们是不是另有资格参会？”
“明天我要再一次脱手，房地产公司刚批下来一笔存款，我拆借了一部分出来，投在此次成都经销商大会上。”覃老板说“我倒要看看是‘多丽’把‘桂南’灭了，还是我们让他滚出中国的‘黑豆奶’市场。”
“趁着分公司经理多数还在娇县，总工是不是构造一次新产品的先容。”覃老板转过甚来对总工说“你推出的那些新品项，我们本身人起首要体味清楚。”
“门副总你把老板的定见记录一下，归去从速把条约条目重新明白。”雷声转头对门副总说。
雷声把糖酒会筹办环境又详细地讲授了一遍，并把销司合作环境向覃老板做了汇报。
“嗯。要做这方面事情，越细越好。”覃老板几次点头说“雷总，苏总你们想想体例，如许我们后发制人，就更主动了。”
“明天门副总就告诉在娇县的分公司经理，明天请总工做新产品培训。”雷声边点头，边唆使门副总。
雷声看了眼覃老板，没有发话。
“在条约的条目上，畴昔经销商的包管金，我们只是监督他们不要售卖过期产品，不准串货；那么就再加上一条，如果经销竞品，包管金依规扣除，作为奖惩。”
“经销商大会由苏总来卖力。插手的经销商有各分公司提名，主如果各地有影响的大客户，每个分公司三到五个名额。如许参会的客户节制在五十人摆布。”雷声说“请柬已经发到分公司手里了，这两天就会肯定，报上来。”
“另有，雷总在四川宾馆宴会厅一共只订了六桌，展会期间如果有新的客户，特别是二三级市场，有潜力的经销商和我们成心向，是不是也应当请他们来插手。我感觉还是应当有备案，毕竟此次集会不怕影响大，就怕开得不温不火。”