“伊老板说我们经销商大会能够晚到一会儿，让我跟您说一下。”简经理对苏浔提了一句。
“苏总受累了。”雷声很少沾酒，不晓得甚么启事，去了“南沪公司”一趟，看起来这顿酒还喝了很多。
说罢还从行李袋里取出来一大包落花生，放到苏浔跟前。
“是这个新产品吧？”伊老板站起家，拿过来一包“绿豆汤”细心看了看，问道“你们条约增加了啥新条目？”
“只增加了一项，客户包管金部分。”苏浔让简经理翻开包装，给伊老板冲一杯尝尝，说“今后如果经销商再同时运营‘桂南’竞品，会有奖惩条目。当然这是自发志愿的事儿，如果不接管，我们天然也不会强买强卖。”
“‘桂南’系列新品早就筹办好了。”苏浔说“伊老板除非不想持续和我们合作了，您如果还想独家经销‘桂南黑豆奶”再等几天，定时到会。新品非论是代价，还是发卖政策，都会让你多喝上几杯，做梦都会笑醒。
这些年和苏浔打过交道，形形色色的客商，他已经难以历数；但像政委这一家人从商后，还一以贯之，保持那份俭朴的情素，确切可贵也未几见了。
“是不是要来‘糖酒会’再找一些合适产品啊？”苏浔问政委儿子。
“了解，了解。”伊老板这才把“绿豆汤”放回到写字台上，说“那苏总，我们就经销商大会晤了。”
送走伊老板后，苏浔的房间门就再也没有关上过；天下各地的大小经销商不竭流的前来拜访，相互聊一些各自体贴的市场题目。
“是吗？那我可得跟伊老板提早说一声。”苏浔指了指“绿豆汤”包装袋说“公司本年推出了淡季爆品，经销商大会目前把握，不但是老客户，新经销商也会来很多人。昨晚和雷总正为这事儿犯愁呢。”
这些装修工人已经不知连轴转了几个日夜，个个灰头土脸，一身怠倦的模样；可全部工程款的大头，要么揣到了老板兜里，要么拆分到了雷总，安总这些甲方包办人的腰包中。而最辛苦的工人们，能获得的只是“残羹剩汁”。
此中一名最让苏浔印象深切，又不测。X市经侦大队政委的儿子也来到了成都，他是费了好一番周折，才找到“川宾”他们住处的。
苏浔见状，便对他说：“您也别再动窝了，在房间里能够一边歇息，如果有客户来欢迎一下。会场那边我畴昔看看。”
“哦？是如许。”伊老板咀嚼了一下“绿豆汤”咂摸着嘴，眼睛眨巴的频次越来越快，没再说话。
“误了点儿，我可帮不了您。”苏浔拍了拍伊老板，站起家笑了笑，将他送到了门口。
传闻苏浔要到会展中间去，简经理也想去看看，便随他一同打了辆出租车，赶了畴昔。
送走伊老板，简经理返身回到苏浔房间，他和苏浔边一起吃订好的事情餐，边问：“这个伊老板阴晴不定，如果他仍然放不下‘多丽”我们是不是真得要把他剔撤除？”
午后，雷声神采泛红，微醺的模样回到了“川宾”。
“这也就是您伊老板，换了别人我底子不会让他们试。”苏浔摇了点头说“您了解一下，这个品项产能有限，不成能满足统统客户需货要求。以是没需求大张旗鼓到处鼓吹。”
“我坐火车，车厢里总会放这么一首歌，交友新朋友别忘了老朋友。”苏浔对简经理说“对那些实打实和我们合作的老客户，必须先包管他们的好处；如果老经销贩子家确切另有筹算，我们不勉强，糖酒会上，想拿我们‘桂南’经销权的客商那可太多了。”
“这个‘绿豆汤’有个最大的特性。”苏浔起家，又在一次性纸杯里倒上“绿豆汤”粉，翻开饮水机冷水龙头，用小勺搅合了搅合，拿给伊老板看，说“这个‘绿豆汤’不必用开水冲泡，凉白开就得。这应当算是‘桂南’独家秘笈，够别的厂家学上两三年的了。”
“苏总，如何样？这‘绿豆汤’一摆上，试饮的客户的确不要不要的，火！”姜凡拽着苏浔往展厅里走，说“好多经销商现在就要订货。”
“我爸说了，专做‘桂南黑豆奶’就挺满足的，别这山望着那山高。”政委儿子还是一副憨憨的模样，说“我爸妈特地让我来感谢您。”
“但愿他能想明白。”苏浔说“你两手筹办，这几天梳理一下储备客户，如果他还是像客岁那样脚踏两只船，就没需求跟他客气了。这是底线。”
“这个产品确切不错。”苏浔决计说得这番话，伊老板并不为所动，他转头问道“一年四时，没错你们这个‘绿豆汤”把淡季的市场发卖空缺弥补了。可你们主打的‘黑豆奶’品项，现在还是‘老三样”比‘多丽’已经没啥上风了。”
“好，‘桂南’经销商大会我必然定时到。”伊老板将已经扯开的“绿豆汤”包装拿到手上，起家问苏浔“这个我带到住地后让其他老板咀嚼一下，能够吗？”
成都公司经理姜凡最早发明了他们俩，从速凑过来和苏浔打着号召。
还没等走近“桂南”展厅，苏浔，简经理，便看到展厅表里很多人在围观。
“公司手里的品牌就够我忙活的了。那些新厂家，新品牌不在一线都会做熟了，我是一概不做。出半天力，大多数最后都很惨。没工夫陪他们玩。”伊老板说“已经合作的老厂家，必定要走动走动，看看有甚么新政策，推出了甚么新品项。”
苏浔站在展厅边上看了看，门副总带着几个“川大”女生促销员，正在内里欢迎咨询的客商；展厅一角，几个手持“桂南新品‘绿豆汤’”告白牌，肩挎“桂南个人”红绶带的女孩弓着腰，捶着背一副瘫软的模样。
“二八法例”在社会资本分派方面的确是条铁律。
不得不平气中国人的苦干劲头。明天另有小一半未完工的展厅，苏浔明天再进到会场里，发明多数展厅已经完工，只要少部合作人在做扫尾的事情。
“苏总，我们这个新品我们可都一点儿不晓得。”简经理乐不成支，说“拿到我们长沙公司，绝对能大火。我这两天就去把潜伏客户找来，让他们体验一下。”
“我们开端是这么定的，定时到会的老经销商，遵循我们新条约条目，包管供货，并会有一系列新的政策嘉奖；至于那些没打过交道，不大靠谱的客户，很有能够门都不让进。这也是不得已而为之。”