来到第二家店，姜凡谨慎了很多；先跑到店长办公室和主管停止了相同，从办公室出来后，对苏浔有气有力地说：“也一样，店方说经销商要进新品，会顿时调剂我们的排面摆设。”
据蔡老板讲，“南沪公司”起首会在一级都会，将“澳洲燕麦片”在各个大卖场，连锁超市体系终端落地。并装备KA经理卖力运营。
“你能够还不清楚‘南沪公司’的能量。”苏浔说“他们收集遍及天下各地，另有一个别的出产厂家没法可比的上风，‘福建同亲会’。这么说吧，他们的‘澳洲燕麦片’铺货，出场发卖的速率，终端推行的力度，绝对会成为本年各地冲调食品的热点，核心。
“我传闻蔡老板此次糖酒会接了‘南沪公司’的燕麦片，是吧？”
“这个新条目主如果针对‘多丽’的，我们不成能全面限定经销商不做别的冲调食品。”苏浔说“客户做我们黑豆奶同时做奶粉，做糊类食品的都有，这要都面面倶到，客户还不都跑光了？此次咱，们来就一个目标，多把握一些‘南沪公司’的环境。”
“我临时决定和你到上面巡店，就是担忧‘南沪公司’的燕麦片对我们的影响。”苏浔对姜凡说“他们此次行动很大，有能够比当初‘多丽”对我们在终端的打击还要严峻。”
“苏总您好，从速请坐。”蔡老板和福建籍同亲一样，热忱，好客，握住苏浔的手，赶紧号召部下看茶。
两小我分开第二家超市，拦了辆出租车，便径直前去泸州经销商蔡老板处。
一级都会中能与外资大卖场，连锁超市体系平起平坐的超等经销商，都是手握国表里顶级品牌，具有独家经销权的大户，他们与“南沪公司”级别相称，又是藕断丝连，共进退的贸易火伴。
“不会那么夸大。”蔡老板笑着说“你们是营销专家，都懂这个事理，新品上市总要制造出点儿氛围不是？”
“至于吗？‘多丽’和我们都是做的黑豆奶，这个‘南沪公司’做的但是燕麦片。”姜凡摇了点头，不是很了解。
“我如何听店里人说您把立柱告白给我们换了，‘桂南黑豆奶’阵列排面。端头还要让给‘澳洲燕麦片’？”姜凡按捺不住，问了句。
“南沪公司”这个营销战略，高超之处在于充分操纵了本身的统统上风。
这些商家也都各有说辞，要么说他们所经销的酒，才是真正老酒坊的正宗货，要么说是其分厂所制造。口感不亚于正牌，而代价却要昂贵很多。
泸州和其他都会没甚么辨别，一条只能容一辆车通行的窄窄街道，便是这里最大的食品批发集散地。
“我们的‘黑豆奶’是佐餐食品，‘燕麦片’特别是号称来自澳洲的燕麦片，他们的卖点也多多，将来必然会稀释掉我们的市场占有率，份额。”
“你们‘绿豆汤’新品我也挺看好的，也先订了一批货。”蔡老板有些所答非所问，说“之前如何共同你们厂家，今后也一样。”
“糖酒会没能见到您挺遗憾。”苏浔说“姜经理说您是成都公司的首要客户，以是明天特地过来见见面。”
“姜经理到了成都公司，我们一向合作的不错。”蔡老板拥戴道“这半年你们‘桂南黑豆奶’销量一向都在增加。”
这张海报的画面苏浔不陌生，和他在展厅见到的“澳洲燕麦片”包装一模一样，只不过是放大版的三个洋人头像。
与蔡老板的相同，交换后，“南沪公司”对“澳洲燕麦片”的市场推行，布局，苏浔在内心垂垂有了一个清楚的表面。
与别的处所分歧的是，这里的商户首要以批发，畅通酒类产品为主。而他们所经销的瓶装酒，并非是正宗的“泸州老窖”“郎酒”；这些摆设在店门口的白酒样品，与这些名酒包装看起来无异，但都会在不起眼的处所多上一两个字。
明显是“南沪公司”产品的鼓吹海报。
“是，以是来拜访您，就是想听听您对我们‘桂南黑豆奶”此后市场事情，另有甚么好的建议，您这儿另有些甚么筹算？”
“嗯，订了一批货，先尝尝看。”
“蔡老板，这是我们销司苏总，特地从成都赶过来拜访您。”姜凡回身向蔡老板先容道。
二三级市场目前只针对“福建同亲会”乡党，通过他们的渠道分销，下沉到既可控又便利办理的地级都会。
比如“於州老窖”前加上“正宗”两个小字，“郎酒”商标处则加了一个“新”字，变成了“新郎酒”。
“我说您为甚么要专门拜访福建经销商呢。”姜凡听了苏浔这番话，终究有所悟，说“那我们到了蔡老板那儿，是不是得跟他挑了然说，如果经销‘澳洲燕麦片”按条约规定要对他予以惩罚？”
姜凡把苏浔带到蔡老板经销处时，办公室正围聚着三五小我，对桌上的一张鼓吹海报评头论足。
“感谢您店长。”苏浔和店长点了点头，拉了一把姜凡说“等问清楚了，你再过来找店长协商。”
“蔡老板，忙甚么呢？”姜凡冲着一个三十几岁的男人叫了一声。
“哟，姜经理，这么快就又下来查抄事情了？”被称作蔡老板的男人明显没想到，刚在成都见过面，姜凡又不期而至，他对一旁的人说“你们拿里屋研讨去。”
对大多数厂家视为畏途的一级都会大卖场，终端体系，“南沪公司”有了这些火伴们的助力，进入北上广，首要省会都会，却如履高山，易如反掌。
“做甚么是你的权力。”姜凡说“可您不能把我的排面，全都让给这个‘燕麦片，啊！”
“确切有这事儿，不过姜经理，苏总你们也得了解。”蔡老板说“客岁‘多丽黑豆奶’找过我，我但是一口回绝了他们，一心一意做我们‘桂南’产品。但我们做买卖也得逢迎消耗趋势不是？燕麦片在市场上将来绝对是个长线，热销产品，我不做，泸州也也会有大把人做。”
而对厂家来讲办理难度最大的二三级都会，“南沪公司”则不必投入更多的人力，财力，现有的“福建同亲会”这个集乡情，好处于一体的平台，完整能够很顺利的将“澳洲燕麦片”分销到天南海北，市场保护到位。
经销商大会因为蔡老板是三线都会的客户，并没有被聘请插手；全部糖酒会期间，苏浔也没有见到过此人，但姜凡说他在展厅欢迎过蔡老板，并签了一千件“绿豆汤”的供货条约。