你的产品完整分歧适标书要求！
这也是一课的同事们，遍及向乐宇传授的发卖技能。
为甚么？
“有甚么事吗？”
该赚的钱，他不会放过；不该赚的钱，他毫不会多要一分！
实在没想到，这个傻学霸，脑筋这么机警。
都是国企不假，美满是风马牛不相及的范畴，能说上甚么话？并且永明化工个人常委班子的副总经理，行政级别正厅，远不是一个正科级的水泥厂副厂长能说上话的。
这个文处长，是政工下来的吧？你拿德国、瑞士的重工产品跟三擎重工比也就罢了，还把老毛子的产品拿出来相提并论，你丫在追求政治精确吗？
……
“现在已经进入项目标序幕，我们没时候去做设想院的事情了。”
文处长就淡淡的道：“三擎重工的产品当然值得信赖，一样的，德国、瑞士、瑞典、美国、意大利的产品也都做工很好，乃至老毛子的产品，也不比你们减色多少。在这方面，我们有设想院，有专家停止会商研讨，会做出一个最无益于化工厂的公道成果。”
统统全看运气了。
蒋星文甚么意义，乐宇当然明白，究竟上，他上班这些天，一课的同事们，已经给他讲了好多遍设想院的妙用。
“哦，如许啊。”
乐宇哭笑不得，对他的这套官腔，实在故意有力。
项目仿佛走进了死胡同。
乐宇叹了口气，“孙副总职位太高，根基不插手上面设备的事，并且他平时打交道的都是高官、高管，我们拿不出有力的佩服点。”
这和乐宇之前见很多小带领，乃至包含水泥厂的蒋厂长，都会有很大的分歧。
徐工这点没搞定，乐宇接下来去拜访了新上任的基建处长。
蒋星文眨了眨眼，俄然灵机一动，“乐哥，你说咱可不成以从这方面下一番工夫？”
打通一部分设想院的干系，在设想院那边设置呼应部分的技术停滞。要做到这一点，并不难，凡是只要搞定一两小我就好。
以是这类发卖体例固然高端，但胜利率不高，对发卖新人几近樊篱，只对那些发卖界的金牌大牛伶仃开启。
蒋星文紧跟着乐宇的脚步，又问：“乐哥，你刚才说的设想院，是甚么啊？”
发卖的暗中和黑幕，他一个在校大门生，又能晓得多少？
蒋星文绝望的叹了口气。
而在这类环境下，又出世了第二种关乎设想院的发卖伎俩――技术壁垒+代价上风。
可成果呢？
别说乐宇了，这类话，就连蒋星文这类粉嫩新人都不会信赖。
乐宇不由多看了他一眼。
文处长一脸正色，“不便利。”
到了孙总这个级别，接人待物已经根基不会呈现甚么疏漏了。要么不见，要见必定会表现出他作为带领的亲和力，会给人留下一个很好的印象。
比拟于第一种伎俩，这第二种手腕，才是通过设想院完成竞标的常用手腕！
“总得尝尝吧？”
文处长神采一板，严厉的说：“这不成能！我们的招标都是公开、公道、公允的，哪怕是议标也是如此。你们就放心投标吧，只要产品合格、代价合适，就会有中标机遇。”
孙总摆摆手，“另有其他事吗？”
但这类违规欺骗，乃至涉嫌违法的行动，乐宇绝对不会触及。
乐宇和蒋星文对视一眼，一脸无法。
孙总暖和的说：“呵呵，你说新建的化工厂啊，阿谁项目确切是我卖力。不过我已经把权力都交给上面的基建处了，如果你想竞标，能够跟基建处联络。”
可乐宇听后，老是撇撇嘴，不屑为之。
因为他又他对峙的原则，他不想违背他做人的底线！
乐宇就一阵头大。
人家不想跟你谈，总不能赖着不走吧？
孙总点头，果断的道：“这位小同道，请不要思疑我们国度干部的事情奇迹心和党的虔诚度，我信赖基建处能够把这个项目合情公道合端方的做完。”
比如说，在打通设想院干系的环境下，让设想院那边在技术上设置停滞，单凭这一条，就能打倒大多数的国有企业。就算很多外洋公司能够应对这类妙技术需求，合作本钱也要大幅度增加。
蒋星文仿佛一下子成熟了很多，高档学府、多年学霸养成的高傲，在这一刻也消逝了很多。
蒋星文跟着乐宇，意兴阑珊的走出了基建办，小声道：“乐哥，现在我们独一的路子，是不是就是个人的阿谁孙副总了？”
很多官员不就是如此么？他们也曾心胸抱负，也曾天赋下之忧而忧，可一旦这双手伸了出去，想收回来就不大能够了。
甚么意义？
接连的失利，让乐宇很憋屈，蒋星文更是感觉非常窝囊，他乃至提出，要不让他爸跟永明化工个人的带领捎个话？
就比如你见到一个身价千万的小老板，很能够会遭碰到各种炫富乃至调侃礼遇；可你如果和国度首富坐在一起，你只会有一个感受――别人很亲和，亲和的就仿佛是你家长辈。
在技术停滞设立的环境下，合作敌手的产品本钱必定增加。而这时，己方打消技术壁垒，以劣充好，以低本钱产品跟敌手高本钱产品停止合作，必定能在代价方面存在庞大上风，从而达到夺标的目标。
他第一次的当真明白，本来社会和黉舍，真的有很大分歧。
乐宇轻咳了一下，摸索着说：“文处长，您看……偶然候早晨吃个便饭吗？”
“孙总……”
“嗯？”乐宇眼眉一挑。
“国企，有点近似至公司的研发中间，专门卖力当局，或者国企项目标设想开辟，比如这个项目，就要通过化工设想院的设想审批，才气上马。”
毕竟大师都在国营单位事情，应当会给个面子吧？
蒋星文很惭愧，一向低着头。
乐宇渐渐的道：“孙总，基建处那边……我传闻新来的基建处长有牢固的合作商？”
一个项目，本钱一百万摆布，用心进步标书标准，使合作敌抄本钱都在两百万摆布，如许合作起来，是很轻松，很轻易到手。
如何办？
乐宇见到了孙总，他年约五旬，国字脸，对乐宇还算客气，听到秘书通报，也没做禁止。
乐宇道：“文处长，我感觉我们三擎重工的产品，在质量上有充分的包管，别人家的产品能够三五个月就要大修一次，我们的产品三年以内包管不会存在质量题目！”
这类做法当然可取，并且是一种很高端的发卖技能。
“哎，试还是要试的。”
乐宇冲他微微一笑，谦虚的说：“孙总，我传闻我们个人要新建一个出产胶黏剂的化工厂，适值我们公司三擎重产业，有相干成套的化工设备，您看是不是能够考虑一下，毕竟您晓得，RB的产品，在代价和质量方面，都有极强的合作力。”
是，你能够打通设想院干系，打通带领干系，让技术部分在查抄产品的时候睁一只眼闭一只眼，很轻松的就度过了检查。
乐宇跟他交换了几句，文处长虚与委蛇不说实话，就想对付了事。
乐宇就笑着欣喜他，说徐工不过是一个底层的技术工程师，对这个项目标话语权几近没有，获咎了也就获咎了，关头还是要拿下几个首要的带领人物。
乐宇瞥了蒋星文一眼，见他一脸阳光，就悄悄摇了点头。
依此类推，设想多重停滞，以己方独占的技术上风，去对抗对方没有的技术缺失，从而确保本身的技术是独一达标者。
不过优势也多，比如必须在项目标初期参与，在设想院下发设想图纸之前打通干系；比如要对合作敌手有充足的体味，很多时候这都需求向合作敌手技术部分停止渗入摸底；比如设想院内干系庞大，要想打通统统专家的干系，任务艰苦。
乐宇便好笑的回绝了他的建议。
……
蒋星文仿佛发明了新大陆似的，冲动的说：“能够在设想院里打通干系啊，既然项目要由设想院设想，那能够让他们进步些目标，进步合作敌手的产品本钱，从而压垮敌手。”
做人的原则不成突破，因为一旦突破，那么整小我就会如泄闸的大水，一发而不成清算，完整沉湎。
乐宇踌躇了一下，干脆直接开口：“文处长，我传闻这个项目你们已经内定了，这是真的吗？”
哪怕这类行动在重产业发卖行业非常遍及，全部行业都默许于此，法律很少干预，乐宇也不屑与此。
文处长的态度很冷酷，虽说没把乐宇挡在门外，可一向没甚么热忱的表态，这很分歧适底层部分小带领的风格套路。