“番笕是一种很好的东西，用来洗衣服比任何东西好用，真可谓是不消不晓得，一用就少不了。”
“这就是番笕？”钱老板边看边问道。
“先生说的不错，这就是云雾贡茶。”钱老板对劲的道。
“皂角一百文五十颗，猪苓膏一千文一小瓶，瓶子有两指粗，一指高。城里的浅显人家用皂角，有钱的人家用猪苓膏。因为猪苓磨成了粉，内里加了些香料，用后会有比较浓烈的香气。量又少，以是比较贵，平常的人家是用不起的，至于乡间，多数人家用烧过的草灰洗衣服，用淘米水洗头。”孙富侃侃而谈。
又调剂了一下质料的配比，颠末端几天的尝试，终究熬出了合格的皂液
赵国华浏览了一遍店铺柜台里货架上放着的货色，各式百般的胭脂水粉琳琅满目货色摆放整齐，种类很多很丰富。看来这老板经商很有一套。
“好吧，鄙人就听赵公子的，拼一次吧。”钱老板拱拱手说道。
“掌柜的贵姓？”赵国华浅笑着拱了拱手。
在赵国华的运作下，不几天，县城里就传出了一个惊人的动静。
“没事，钱老板固然试用，抹布越脏结果越好。”赵国华若无其事的说道。
“如何做出来的？”钱老板又问道，赵国华笑而不答。
明朝的男装，文人多穿青布直身的广大长衣，头上戴方巾，普通布衣穿短衣，裹头巾。
很快，本来乌黑肮脏的抹布就像变戏法似的规复了它本来的洁白。几近找不出一点油迹。
“哦，忘了先容了，鄙人名叫赵国华，刚从外洋返来……”赵国华自我先容道。
接下来的几天，赵国华又改进了一下配方，又插手了少量的盐，终究获得了与后代的番笕差未几的皂快。他试用了一下，结果很不错，比五十颗皂角的结果还强的还多。他又去木工铺定做了二百个标致的木盒，把番笕和香皂快放出来，然后到裁缝铺里买了件直裰穿上，又买了方巾戴在头上。
“哎呀……失礼，失礼……”钱老板报歉的说道。
两人在城里转悠着，别看永新县城区面积不大，可真转起来，还是挺破钞精力的。城里人流涌动，熙熙攘攘，非常的热烈。赵国华边走边向孙富探听皂角和猪苓的代价。因为当代的人就是用它们洗头或者洗衣服。
孙富细心看了看抹布，才摇着头说道：“我看很难。”
“好茶，好茶，不愧是云雾贡茶。”赵国华赞叹道。
“赵先生，鄙人想试用一下，不知……”钱老板客气的笑着道。
“这体例真的行？”钱老板思疑的问道。
暗自点了点头，赵国华率先走了出来，孙富顿了一下，也跟了出来。
“如许吧，你们去把掌柜的请出来，我问问他，或许他晓得。”赵国华笑着道。
屋子很广大，窗明几净，一张圆大红漆桌泽明瓦亮，格外夺目，上面放着一把细瓷茶壶，另有十来只上好的细瓷茶杯，几只细瓷碗。几把官帽椅子，博古架上摆放着几样精美的瓷器，墙上挂着一副松鹤图，安插的倒也高雅。
“先生是海商？……”钱老板惊的一下子站了起来。
“刚才我听店里的伴计说先生要买肥……肥甚么皂……，大明的大处所我也走过一些了，像苏杭二州、扬州、南京，京师等地也有买卖来往，可我却从没传闻过有这类东西，不知先生在那里见过这类东西？”钱老板不冷不热的说道。
“放心吧，钱老板，奖金我俩各出一半，我的奖金，今后货款里扣便可。”
“哦！对对对……请前面说……”钱老板说完，就带着赵国华和孙富来到了商店前面的客堂里。
公然，在试用后，钱老板也被番笕快速高效的洗涤的服从惊住了，同意试销一批。
“那里那里，客长见笑了，不晓得客长说的肥……哦，番笕，是用来干啥的。”
进了家，看着地上十几个小木盒里淡黄色的凝固体，赵国华内心一阵冲动。他把木盒子撬开，摸着半软半硬温软的番笕块镇静难言。
初度做出来的番笕不是硬就是软，不太好用。
为了帮他尽快大开消路，赵国华想到了一个后代最常用的促销体例的，两人一阵私语。
“客长可晓得那里有这类东西？”钱老板仓猝问道。
钱老板猎奇的走畴昔，拿了起来细心打量，四四方方的一个淡黄色物事，摸上去滑滑的，闻着有一股说不出来的古怪味道。
赵国华笑而不答，这更增加了他的奥秘感，钱老板的态度益加的恭敬。
“啥是番笕？没听过，你们听过吗？”一个年长的伴计念叨着，问其他的三个伴计。
这块抹布这段时候用来擦手，上面已是被油污弄的很脏了，油迹斑斑，白一块，黑一块的，看上去很脏。
“我看也不难。”赵国华说着，就把抹布丢在木盆了，用碗舀了些水，又从锅里舀一些皂液倒在盆里，搅了搅。孙富看着他做这些，也不说话。
“没听过……没听过……”三个伴计说着，都摇了点头。
云雾茶因产于南岳的高山云雾当中而得名，古称岳山茶。从唐朝以来就作为向天子朝贡的“贡品”。首要发展在海拔800－1100米高度的广济寺、铁梵刹、华盖峰等地带。
他是个货郎，对商品的代价是比较体味的。在孙富的指导下，赵国华走进卖皂角或猪苓的店铺，体味了一下代价，就走出来了。
做惯了买卖，他的脸上是一团和蔼，鼻子上几近老拧起一旋笑纹。
“……这位公子……，你买的水粉已帮你包好了……”店里的伴计在忙着号召着客人。客人出出进进的，可见买卖确切不错。
富态的中年人拱手说道：“免贵姓钱，鄙人钱万财。”。
“上茶……”钱老板叫道。
赵国华用木瓢把皂液一瓢一瓢的舀出倒在定做好的几个小木盒里。舀完后就锁上门，拉着孙富出去了。
前面一个一副文士打扮像个墨客，但是皮肤白净，身材均匀，体格结实，一看就是大户人家出来的，前面的穿短衣，裹头巾，一副乡间布衣模样。
又说了几句闲话，赵国华就把话题拉到番笕上来了。
“恰是”赵国华点点头道。
“这位蜜斯，这类胭脂水粉最合适你用了，你用了就更加标致了……”
不一会，一个四五十岁的胖女佣拿着两块乌黑的抹布出来了。
“客长，您慢走，欢迎您再来帮衬小店……”
要晓得，在大明朝，海贸不是普通人家能够做的，凡是做海贸的没有一个是浅显的商贾每一家前面都站着几个高官权贵，不然的话，不但做不了，恐怕连命也保不住。连天子要开海也被众大臣反对而作罢，以是说钱老板才惊的一下子站了起来。
因为赵国华听孙富说这家的东西不错，老板为人也还能够。
穿戴好衣帽后，回家拿了几盒样品，两人来到了县城里一个名叫“永香斋”的专门买胭脂水粉的店铺门口。
一个小伴计看了看他，便跑向了店铺的前面。
赵国华笑着道：“钱老板，我们换个处所说如何？”
“钱老板，鄙人发明有一种在外洋到处可见，而在大明却找不到的脱销商品，是以，请了几位外洋的徒弟，花了大笔的银两，遵循秘方搞出了这类东西……”说着，赵国华站起来，从孙富手中拿过木盒，翻开后放在了桌子上。
“好名字，好名字，叫这个名字，想不发财都难。”赵国华笑着恭维道。
“客长，你要点啥，小店货色齐备，代价公道，童叟无欺。”一个伴计打着号召，满面笑容的躬身迎了上来。
“哎呀，这也太神了。”孙富说着，欢畅的拿过抹布翻来覆去的细心查抄着。
“两位客长找我？”这男人说着，笑呵呵的就在赵国华和孙富身上来回打量。
话音未落，一个仆妇提着一把铜壶，手拿着两个碗和一包茶叶走了过来，把碗在桌子上，搓了些茶叶，便倒上了滚烫的沸水。跟着水汽的散开，一股茶叶的暗香飘散在房间里。
又过了一会，赵国华开端从木盆里捞起抹布搓洗起来。
“伴计，你们店里有番笕卖吗？”赵国华浅笑着问道。
翻来覆去的几次看了一阵这块番笕，还是看不出甚么花样来，想了想，钱老板向内里喊道：“吴妈，去厨房里找快抹布来。”耳听为虚，目睹为实，他决定试用一下再说。
又转了大抵有一个时候，晓得小木盒里的皂液已凝固了，因而便向城里租住的家走去。（当代的人把每天按十二生肖分为十二个时候，每个时候相称于现在的两个小时。）
赵国华心说：你们听过才怪了。
出了永香斋，赵国华就回到在城里租赁的住房里，把残剩的四十多两银子拿出来二十两，又买了二十两银子的质料，又开端做番笕。为了加快速率，把孙小梅从乡间叫来为两人做饭。
赵国华笑着道：“孙兄弟，你说这块抹布还能洗白吗？”
“太脏了。”孙富说道。
工夫不大，一个富态的中年人就走了出来，他头戴瓦楞帽，身穿团花员外衫，身材显富态，一个大肚子，两撇八字胡，眉毛稀少，粗短多肉的脖子，双眼有神，一瞧那模样，就晓得属于夺目过人的那一类人。