每月上新书的时候，平话先生便在归翰斋门口摆下步地开讲，这讲的天然就是新书里的故事，不过平话先生顶多只讲一半，想晓得剩下的？买书呗！这时候大多书店可没买前试阅一说，册本金贵，书铺顶多让客人买前翻两眼看看是否出缺页和刊印弊端，还多是让伴计翻而不是客人翻，是以想要在书铺蹭书看几近是不
喜的数字。更何况，这才是归翰斋恰是开端卖话本子的第三个月。
而宜生弄出这个评比，除了想要赚这份钱外，更首要的目标倒是为了鼓吹归翰斋，打响归翰斋的名誉。
阿谁词，叫做“小我代价”。活出小我代价，一辈子才叫不白活。
差钱的。其他就算没这些少爷蜜斯有钱，几文钱也实在算不上甚么大钱，是以若话本质量真好，也还是会有很多人会买。
是以，归翰斋弄个平话先生让客人“试阅”，结果是立竿见影的。
宜生坐在窗前与赵掌柜一起盘点归翰斋的帐，时不时看窗外一眼。
些。
斋不但没赔，反而还赚了。
当然，鼓吹板还是小意义，更首要的，是宜生想的那些鼓吹活动。“少夫人，我看阿谁‘每月最嘉话本’评比能够一向办下去，您是没看到，那些少爷蜜斯们为了喜好的话本能得第一，但是一点儿都不心疼钱哪，三两五两的都是小意义。那些没那么多钱的，因为有奖金勾着，也都主动投票……这几日投票板可热烈了，每日都有人专门跑来看票数，乃至另有报酬了投票多买话本，连带着铺子里的其他书都好卖
别的另有各种招揽培养主顾的体例，比如每月牢固时候上新书养成读者惯性，比如对新书乃至是作者做出必然推介活动。
读书人狷介，连带着书铺书坊之类的买卖比拟其他买卖也显得狷介一些，再加上这时候纸墨都贵，书更是贵，也就形成了书店坐等客来的运营形式。当街呼喊招揽主顾甚么的，放在别的铺子上很普通，但书铺却大多不屑为之。当然也有没架子的，比如专做布衣买卖的奇趣书堂，门口就长年站着个伴计招揽客人。但归
以是，归翰斋刚一开端便凭着高出一截的质量和代价博得了部分客人和眼球。
不管是本身还是本身的作品，被人喜好都是件值得欢畅的事情。
转眼到了月末，冷风一阵寒似一阵，院子里几棵李树和海棠哗啦啦地落叶子，每日凌晨都在空中上铺成厚厚的一层。
谁不想被人喜好呢。
刚用过早餐，院子里的落叶还未打扫，阿杏就带着七月在李树下扎马步，红绡绿袖在一旁候着。
宜生弯起嘴角，几近是头一次笑地这么至心这么轻松。
是以赵掌柜开端时是不大同意宜生这发起的。
宜生不缺那二十两银子，她弄这评比除了想赢利和鼓吹，另有一个目标，倒是为了鼓励那些写书的穷墨客们。
高质高价是风雅向，在小的细节上，宜生也想了很多点子。
说罢，看着宜生的神采，又忍俊不由隧道：“店主，难不成，您感觉我为了奉迎您，用心给您算高了票数？”
拼量拼不过，那就只能拼质、拼特性。奇趣书堂的话本子当然多，却质量上却不免整齐不齐，大量作品都低俗老套，大师蜜斯和穷墨客的故事没有一千也有八百，根基都是换汤不换药。而话本本身又是质量低
特别，此次是她写出的故事被人爱好，而这些爱好她故事的人并不晓得她的姓名、出身、春秋、性别……他们只是因为她的故事而喜好，而非为了别的甚么。
原觉得是个足不出户的大师闺秀，谁晓得脑筋里竟有那么多好点子！
能够的。
当然，除非真赶上一掷令媛的土豪，归翰斋在这个环节上赚的还是未几的，现在朝归翰斋名誉还小，主顾也少，以是归翰斋赚归赚，却也没赚多少就是了。
宜生：“那就持续办下去吧，只是要重视公允，票数千万不能弄虚作假。”说着，略带游移地看了赵掌柜一眼。
不过，赵掌柜如许一说，又将投票过程仔细心细掰扯一遍，宜生才终究放下狐疑，肯定本身得第一不是暗箱，而是――她的故事真的获得很多人喜好。
宜生俄然想起做鬼那段日子看过的一个词，当时她另有些不懂详细是甚么意义，现在却恍忽有些明白了。
除了亲身写话本外，更加归翰斋定下了风雅向，又出了无数点子。话本虽受欢迎，但倒是个本小利薄的，以是专卖话本的奇趣书堂便是以量取胜，走的是薄利多销的门路，在这一点上，奇趣书堂已经做的相称好，作为对门，归翰斋如果
被说中间思，宜生也有些不美意义。
比浅显话本子，却还是好上很多的。当然，质量高订价天然也就高，归翰斋的话本子售价遍及比普通话本高几文钱。这几文钱会让浅显老百姓踌躇，乃至直接将很大一部分客人拒之门外，但敌手头有些闲钱
翰斋做的却又巧一些。归翰斋不消伴计扯着嗓子招揽主顾，而是在店门口立上木板，上写着当月新书、新书柬介、作者简介自述等等，虽也是招揽客人，却比奇趣书堂显得雅了一些，也取巧一
票的客人则可参与抽奖，奖品一样是实打实的银子，十两。
别的也不免思疑，是不是赵掌柜为了奉迎她，或者本着肥水不流外人田的设法暗箱操纵。
跟着奇趣书堂学，底子捞不着甚么好，以是宜生一开端就没打着学奇趣书堂的主张。
但是究竟证明，这点子美满是有赚无赔。
仅仅是因为故事，因为她写的故事，因为渠宜生这小我本身，而不是别的甚么。
论根底、论话本子的齐备程度，一百个归翰斋也比不上奇趣书堂，以是归翰斋只能另辟门路。
每月不管那些墨客交上几个故事，笔墨斋终究最多只拔取十个，每月只刊印选中的故事作为新书，其他没选中的都弃之不消。审稿严格，天然也就包管了话本的质量。而在印刷和用纸上，归翰斋是借着渠家书坊的印坊印书，质量天然差不到那里去，当然不成能像端庄籍籍那样用上好的纸，但相
只是，现在第一是她本身，这却让她有些哭笑不得了。
赵掌柜拍着胸脯：“店主放心，这个我天然晓得，票数都是随时记录着的，就在门口放着大家都能看，任谁也不会思疑我们弄虚作假。”
不管何时，银钱老是最直接最有引诱力的鼓励，特别是对那些糊口宽裕的穷墨客来讲，用二十两换得那些墨客们用心写故事，宜生感觉这个买卖非常值。
宜生让赵掌柜陆连续续又找来十来个情愿为归翰斋写话本的穷墨客，如许一来，每月为归翰斋写书的穷墨客已经有二三十人，这不是为了以量取胜，而是为了精当选精。
跟她是不是渠家大蜜斯没干系，跟她是不是伯府少夫人也没干系，不会因为她的身份而恭敬，也不会因为她的性别而侧目。
比如，宜生让赵掌柜找了个平话先生。
“少夫人，这月铺子的收益又比上月多了五十多两呢！”盘完账，赵掌柜喜滋滋隧道，看着宜生的目光便带着丝敬佩。
他这个女店主，可实在是让他刮目相看啊。
如许一看，归翰斋先就倒贴了三十两，话本子本小利薄，归翰斋又不像奇趣书堂那样能以量取胜，到最后还真说不准是赚还是赔。
这个认知让她有些欢畅。
说这评比只用倒贴十两便是这个原因了――这月获得第一名的话本，著者恰好便是“晋江先生”，也就是宜生。
的人来讲，这几文钱却又完整算不上甚么。特别那些爱看话本子的少爷蜜斯们，多花几文钱就能买到看上去上一个层次的东西，对他们来讲倒是求之不得。是以归翰斋的优良话本一推出，起首吸引到的便是这些不
而归翰斋呢？
劣的麻沙本，纸张薄脆黄暗，薄薄的一个小册子，看上去就跟端庄籍籍不是一个层次。
领遭到赵掌柜眼里的高兴和敬佩，宜生微微一笑，内心也有些欢乐。五十两银子，非论是对渠家，还是已经式微的伯府来讲，都是个不值一提的数字，但对宜生，对归翰斋这个以往每年收益二百两银子顶天的小铺子来讲，却都是个值得欣
凡是买了话本的都能投票，但却并非每人只能投一次票，如果有格外喜好的故事，除了凭买话本投出的那一票外，还能够别的费钱投票。归翰斋走佳构线路，主顾里不差钱的少爷蜜斯多，情愿为了喜好的故事而费钱的天然也就多，固然发给作者和中奖客人的奖金就要三十两，但算上那些用钱投的票，归翰
特别……
了很多……”赵掌柜持续兴趣勃勃隧道，这说的，便是宜生想出的鼓吹点子之一。归翰斋每月都停止一次“最嘉话本”的评比，凡是买了归翰斋话本的，都可凭书给本身最喜好的话本投上一票，终究获得第一名的话本作者会获得二十两银子的嘉奖，而投
这个评比的鼓吹结果，可比投票赚的那点儿钱首要的多。
这三个月里，宜生为了这桩买卖也是花了很多心机。
更何况，这个评比说是要倒贴三十两，目前看来，倒是只要倒贴十两便能够……