“我们现在不是正在谈？”
短短十几秒钟的沉默以后，陈耕开口说道：“好吧，我们当然能够谈一谈。”
“如果如许的话，我倒是有个建议……”
陈耕沉默了起来：到了这个份上，如果他还不明白拉尔夫・罗宾斯也对这个项目产生了兴趣、并且但愿出去分一杯羹，他便能够一头撞死了……
财帛动听心啊，面对如此庞大的好处，拉尔夫・罗宾斯当然不成能等闲让步：“费尔南德斯先生，您要清楚一点，我们但是技术供应方，没有我调和出来的资本，您这个项目不成能陈宫。”
也是这个时候，他才开端问起APU的事……
爵士的口水都要流下来了。
说完，拉尔夫・罗宾斯跟着弥补道：“您会发明这20%非常值，只要你能包管罗尔斯・罗伊斯这边不必在这个项目上投钱，我会在不对罗尔斯・罗伊斯的普通研发事情有太大影响的根本上尽力支撑这个项目。
面对陈耕提出的这个建议，如陈耕所猜想的那样，在得知本身这边并不需求拿真金白银出来，拉尔夫・罗宾斯爵士顿时就有点心动了。
对于罗尔斯・罗伊斯、普拉特・惠特尼、通用电气乃至艾利逊等业内巨擘来讲，他们当然看不上这点利润，但对于一个浅显人来讲，这是一个足以让他尽力图夺的、让本身百口从打工仔翻身成为本钱家的机遇！
但这完整不是题目！
“感谢，我当然明白您的意义，”面对拉尔夫・罗宾斯爵士的美意提示，陈耕还是挺感激的：“不过您放心，我并不筹算与结合信号公司争夺市场，我只要中原将来的APU市场……起码比来十多年时候里是如许的。”
但想让拉尔夫・罗宾斯放弃这份丰富的支出那也是不成能的，既然拉尔夫・罗宾斯不成能放弃本身想要的那份支出，而身为两边合作的轮值首席工程师的柯林斯・麦肯尼也不成能放弃这个机遇，那么……
“是的，我明白！”
大师都是老朋友了，没有那么多的酬酢和客气，在一番简朴的酬酢以后，拉尔夫・罗宾斯很快向陈耕表示了本身的态度：“费尔南德斯，我能够操纵我的能量鞭策两边在这个项目上的合作，作为互换前提，这个项目必须是四方合作，并且此中一名合股人必须是我指定的人选。”
拉尔夫・罗宾斯的这个前提略微有点出乎陈耕的料想，但也没太出乎料想：对于拉尔夫・罗宾斯这类顿时要离职的高管来讲，操纵权力还在本技艺中的这最后的时候，为本身捞点好处，不是普通的吗？
他也终究明白了为甚么柯林斯・麦肯尼为甚么想要成为商飞个人这个项目标合股人了，这但是一旦胜利、七八年后一年有上千万美圆净利润的大项目！
就像是陈耕说的那样，在出产和发卖这两件事上，他无可替代，毫不成能绕开它，但作为技术供应方的罗尔斯・罗伊斯、本身以及柯林斯・麦肯尼，却不是无可替代的，如此一来，这个股分比例就有点难堪了。
因为环球范围内能够出产、并且现在也就在向社会供应APU产品的公司有好几家，苏联更是只用本身出产的APU产品，但美国结合信号公司在航空APU市场是公认的老迈，他们的市场占有率超越40%（如果去掉苏联，联信的市场占有率刹时高达80%以上），哪怕是欧洲人也不得不采购结合信号公司的APU产品。
其次，除了我，也没有人敢包管将来出产的发动机的本钱不比大陆、莱康明和rotex划一功率的活塞发动机高多少，我敢和您打赌，没有人能够做到这一点，赌多多数能够，我是独一无二的，而技术的供应方却并不是独一无二。
………………………………
这就是市场啊！
“……”
明白了陈耕的意义的拉尔夫・罗宾斯爵士倒是有些担忧：“这个……费尔南德斯先生，联信公司的股东与军方的干系可都不错，您不怕他们……嗯，您明白我的意义的。”
他立即说道：“起码20%。”
“费尔南德斯先生，我以为我们需求好好谈谈。”
“我考虑考虑……对了，费尔南德斯先生，方才您说还要用这个做APU？”
“我的意义是，我们需求见个面，当真的谈一谈，”拉尔夫・罗宾斯用极其当真的语气说道：“非常诚心的那种。”
肯定了陈耕起码是短期内不会侵犯结合信号公司的好处、不会引发结合信号公司的不满，拉尔夫・罗宾斯内心就忍不住心动了：APU这个东西你别看着不如大推力的涡扇发动机起眼，市场范围也很小，但如果当真如费尔南德斯所说的那样，以一款核心机同时出世涡轮轴、涡轮螺旋桨以及APU这么三个系列的产品……嗯，不但研发本钱被大大摊薄，出产本钱也能降落很多啊。
听到陈耕的这个答复，拉尔夫・罗宾斯心中就是一喜！
拉尔夫・罗宾斯不肯让步，陈耕更不成能让步，他冲着拉尔夫・罗宾斯晃了晃食指，神态落拓：“爵士，您起首要搞明白一件事，那就是我才是这个系列的APU产品的出产方和市场供应方，除了我，没有人能够包管APU独占中原市场；
“只要这个东西做出来了，我们商飞个人今后出产福克F100以及后续改进型的飞机都会利用我们本身出产的APU体系，别的我们还会主动向中原当局倾销我们的APU产品……您或许不晓得，他们的运7和运8这类军用运输机都还在利用紧缩氛围瓶以及蓄电池作为备用手腕，像是他们现在主力的歼6、歼7以及歼8战役机，据我所知也没有设备APU体系，以是……您明白的。”
陈耕为甚么这么说？
昂首望着陈耕，拉尔夫・罗宾斯说道。
拉尔夫・罗宾斯内心冲动了：哪怕中原当局不对之前出产军用、民用飞机停止加装APU体系的措置，只对今后出产的机型加装APU，每年也是起码数百台APU体系的大订单啊，更别说几年后商飞个人本身就要采购起码几十台APU体系，粗粗的算下来，一年卖出去200台摆布的APU体系应当是稳了。
害的老子差点儿觉得你对APU这个项目不感兴趣。
开甚么国际打趣？！”
陈耕内心明白，拉尔夫・罗宾斯口中所谓的他指定的合股人，就是他的好处代言人。
陈耕内心轻笑一声，说道：“爵士，您不感觉联信公司有些太孤单了吗？”
现在，我有这么大的、如此奇特的上风，竟然只能有不到40%的股分？
究竟上这类环境不但是普通的，在西方，只要你做的不过分，这类环境乃至是被默许的：顿时都要退休的人了，你还不准人家捞点儿退休金？
憋坏了吧？
“你要20%，罗尔斯・罗伊斯要20%，柯林斯・麦肯尼先生还要一部分，给商飞个人留下的还剩下了多少？”陈耕摇点头：“爵士，你合作的诚意可不太够。”
拉尔夫・罗宾斯爵士的身份，必定了他不成能等闲来中原，说的直接一点，身为环球三大航空发动机制造巨擘之一的罗尔斯・罗伊斯的董事长，拉尔夫・罗宾斯来一趟中原，必定会遭到过量存眷的目光，政治本钱很高。
想想此前陈耕对本身退休后的承诺，再想想这个机遇，一个大胆的设法从拉尔夫・罗宾斯爵士的脑中冒了出来……
“如果是如许那倒是不错……唔，你们有装机工具了吗？”
他不怕拉尔夫・罗宾斯想要在这个项目上捞一笔，比拟于这个，陈耕实在更担忧拉尔夫・罗宾斯对这个项目完整不感兴趣。
但这不是题目，拉尔夫・罗宾斯不便利来中原，陈耕能够去英国嘛，作为罗尔斯・罗伊斯公司在华合作火伴的卖力人，陈耕来英国拜访一下本身的合作火伴、交换一下豪情，这完整合情公道。
“错！”
听了拉尔夫・罗宾斯的这个要求，陈耕内心乃至轻笑：看来拉尔夫・罗宾斯真的很想在这个项目内里插一脚啊，乃至于他孔殷的乃至连英国人最在乎的所谓“名流风采”都有点顾不得了。
没有立即答复拉尔夫・罗宾斯的题目，陈耕反问道：“你保举的这个合股人需求多少股分？另有，你能做到甚么程度？”
200台摆布的APU，如果以这款核心机生长出来的涡轮轴发动机和涡轮螺旋桨发动机的售价能够比划一功率的活塞式航空发动机贵30%以内，估计环球范围内一年卖掉两三百台发动机应当题目也不大，这么粗粗的算下来，一年就是400台发动机，起码两三千万美圆的停业额，等积累个几年的口碑，算上每年的售后和维修……
“……”
当然，为了让我在董事会上交代的畴昔，罗尔斯・罗伊斯起码要有30%的股分。”
“哦？”陈耕挑了挑眉毛，暴露感兴趣的神采。
对啊，归正就算这个项目终究失利了，罗尔斯・罗伊斯也没有甚么丧失。
拉尔夫・罗宾斯不说话了。