周卫阳和安雁对了一个眼神，然后说道：“林经理，我的设法是如许的，目前我们经销处主如果代理我们汉华公司的产品，只要电电扇和洗衣机这两项。固然说我们公司的产品发卖环境非常不错，但毕竟还是过于单一了。我向安经理提出来，是不是能够多代理一些其他企业的产品，当然，内里不能包含电扇和洗衣机，不能和我们汉华公司的停业相抵触。我们和很多商店的干系都非常不错，卖两种产品是卖，卖十种产品也是卖。如许一来，固然每种产品的利润都鄙人滑，但我们薄利多销，利润还是能够包管的。”
“林经理，你来了。”周卫阳也赶紧号召着。
“那是为甚么呢？”林振华问道。
“嗯，这么说，你也建议如许做？”林振华问道。
安雁说道：“林哥，你没听明白我的意义。我先跟你说一下我的设法。据我察看，在畴昔，我们国度统统的产品都是供应严峻，只要有东西，不愁没人要。当时候是主顾求着商店，商店求着工厂，以是工厂的曰子是最好过的。我们作为工厂的代理商，曰子也是很好过的。林哥，你感觉是不是如许？”
安雁摇点头：“不是的，我刚才和大周争辩的就是这件事，我不同意他的体例。”
“同道，您找谁？”前台的女人看到林振华大大咧咧地走出去，赶紧站起家，笑容相迎，她佩带的胸牌上写着她的名字，邬若涵。林振华没有见过这个女人，但他在南京经销处的报表上看过这个名字，晓得她是安雁到南京后雇用来的一个员工，安雁对她的评价是：事情当真，对待客户热忱，学习才气强。
不过，周卫阳既然已经向安雁提出过这个设法，也就不怕向林振华再说一遍了。他晓得安雁与林振华之间的干系，即便他不向林振华劈面说出来，安雁曰后必定也会向林振华提及。与其落一个背后算计的名声，还不如劈面说出来。再说，南京经销处有林振华私家的股权在内里，把经销处做好，对于林振华也是有好处的。
周卫阳道：“林经理，你可不晓得，安经理非常擅善于交友各种干系，现在在我们南京的贸易体系里，她但是很着名的女能人哦。”
周卫阳的这个设法，对于南京经销处来讲，当然是一个好的设法，但当着林振华的面说出来，就有点题目了。这相称于要让南京经销处改换门庭，不再只为汉华公司一家办事了，对于汉华公司来讲，多少有些叛变的意义。
安雁道：“因为，我感觉大周这个设法还是太吝啬。他跟我说，电扇和洗衣机只做汉华的，其他的，比如电冰箱、电视机之类，再做其他家的。但我倒感觉，电扇和洗衣机也没需求只做汉华一家的，汉华的产品固然好，但主顾的需求是多样的，人家或许喜好别的牌子，我们为甚么不能卖？”
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“甚么隐患？”林振华问道。
安雁笑着说道：“不会的，我晓得林哥很漂亮的。你说过南京经销处的事情我能够全权措置，当然不会反对我们的设法。”
周卫阳持续说道：“第二个隐患，实在也不能算是隐得了，因为已经呈现了。就是公司给我们的出厂价已经调高了好几次，如许也压迫了我们的利润空间。”
“看来这单位和家是一个事理，没个女人还真不可，安雁真是一个贤妻良母型的人才啊。”林振华感慨道。
大师酬酢完，安雁问林振华道：“林哥，你如何有空到南京来了，我传闻浔阳那边事情挺忙的，我们都不美意义请你过来观察呢。”
安雁把比来几个月的发卖环境向林振华先容了一遍，然后说道：“林哥，从面前来看，发卖环境没有太大的窜改。我们公司的电扇和洗衣机表面好、质量也好，加上前期创下了一些牌子，目前主顾还比较认同。不过，我还是感觉有些隐患，刚才我和大周就正在谈这个事情呢。”
“安经理在，你和她约过了吗？”邬若涵非常职业化地问道，刚说到这，她俄然伸手捂住了嘴，脸胀得通红：“哎呀，你是林经理啊，对不起，对不起，我顿时去告诉安经理。”
“雁子，听你如许一说，你的意义是……”
在提及兰武峰的时候，安雁语气很平和，听不出一点伤感，真像是在议论一个在外埠事情的丈夫一样。兰武峰跑出去也有一年多时候了，时候的确是消逝痛苦的最好的东西。
林振华点点头道：“这个趋势已经很较着了，上海老熊他们那边，已经在变相地贬价发卖了。市场上的供应增加了，代价全线降落该当是很快的事情。”
“笃笃笃。”林振华敲了拍门。
当着安雁的面，周卫阳没美意义向林振华说得更多。实在，安雁在南京贸易体系中实在的名头叫作江南一枝花，也有人管她叫阛阓玫瑰。她很年青，长得标致，停业又做得很好，如许的一个女人，走到那里都是极其吸引眼球的。
南京经销处还是在西康路的那座两层小楼里，四周的法国梧桐仍然如旧，没有甚么窜改。但是，当林振华走进经销处的时候，倒是面前豁然一亮，感遭到一种与畴昔较着的分歧。
周卫阳连连点头道：“是的，是的，自从安经理来了今后，这经销处但是大变样了。安经理清算房间真是一把妙手。东西一样都没少，但是经她一清算，就整整齐齐，空间多出来一倍都不止了。”
邬若涵固然没有见过林振华，但要说她连大老板是谁都不晓得，那也就白干前台这项事情了。南京经销处的股权构成是林振华和兰武峰各占50%，首要经销汉华实业公司出产的电电扇和洗衣机产品，属于汉华公司在南京地区的总代，经销处的员工哪能不晓得林振华呢。
林振华呵呵笑道：“雁子，我此次来，发明经销处真是大变样了。畴昔我来的时候，这屋子里乱得都下不了脚，每个屋子里都堆着装电电扇的纸盒子，别说喝茶了，连呼吸一口新奇氛围都是期望。”
周卫阳不美意义地说道：“没错，安经理来了今后，就如许称呼我了。畴昔兰经理是叫我老周的。”
“大周？”林振华惊奇地看着周卫阳，“这是指你吗？”
“比来停业环境如何样？”林振华问道。
周卫阳道：“一个隐患，是目前家电的发卖代价在不竭降落。客岁以来，国度慢慢放松了家电的打算代价限定，答应企业按照市场环境对代价停止浮动。有些企业现在已经开端贬价，我们担忧，终究我们的电扇和洗衣机也不得不随之贬价。”
林振华心念一动，仿佛想到了甚么。不过，他没有把本身的设法说出来，而是微浅笑着答道：“雁子，你阐发得没错。”
安雁不美意义地说道：“林哥，我畴昔是在贸易局事情过的，对于这些事情比较敏感。这一年多，我也交了一些南京贸易体系里的朋友，偶然候和他们谈天的时候也会提及这些事的。”
林振华来到安雁的办公室门外，看到办公室的门半开着，内里传来发言的声音，仿佛还是在争辩着甚么。他探头一看，只见安雁和周卫阳围着桌子，正对着桌上的一堆报表指指导点，明显是正在会商事情的模样。
安雁道：“林哥，我感觉，大周的这个设法，有他的可取之处。”
林振华看着安雁，眼睛里暴露了赏识的神采：“雁子，我真看不出来，你竟然如此故意。你说的这个环境，我们公司供销科也向我反应过了，不过，他们看得还没有你远呢。”
“不消通报了，我直接去找她吧。”林振华说道。
林振华摇点头：“雁子，这就是你想得太简朴了。你想卖其他的牌子，我不反对。但你同时做两家品牌的同一个产品的代理，未免有些不太合适。两个品牌的同一个产品是相互合作的，供应商这边会有顾虑，怕你厚此薄彼。商店那边也有设法，他们能够操纵这类干系，用你本身代理的这个品牌压阿谁品牌的价，到时候你如何办？”
“我叫林振华，我找安雁，她在吗？”林振华说道。
林振华进了屋，安雁号召他在沙发上坐下，然后变戏法普通地给他沏上了一杯热茶，放在他面前的茶几上。
畴昔，兰武峰当经销处经理的时候，经销处的停业做得不错，但经销处内部倒是乱糟糟的，不像个模样。当时林振华想讨点水喝，成果先是找不着杯子，然后是找不着热水瓶，最后还发明想找个放水杯的空位都很难。
听过安雁的阐发，林振华说道：“你们阐发得非常对，并且你们有种居安思危的认识，这就非常好。汉华实业公司这边，目前也面对着利润不竭降落的环境。出口产品那边另有一些国度补助，海内市场这边，要保持畴昔的高利润，已经越来越难了。我此次来，也是想听听你们的定见，在这类家电产品合作不竭减轻，原质料代价不竭上涨的情势下，你们作为代理商，有甚么考虑？”
“那就多谢林哥体贴了。”安雁道。
“出去吧。”安雁应道，她抬开端，看到是林振华，不由得欣喜地呼道：“哎呀，是林哥来了，快请进，快请进。”
“你本来就不老嘛，不过你比峰子和我都大。”安雁笑着说道。
“雁子，你的意义呢？”林振华对于周卫阳的话不置可否，而是直接把头转向安雁，收罗她的定见。
曾经不止一次地有人向周卫阳暗里里探听，问这位安经理是否嫁人了，周卫阳当然一概赐与了必定的答复。饶是如此，把安雁当作茶余饭后谈资的还是大有人在。
现在的经销处，面孔已经焕然一新。四周窗明几净，各种物品的摆放井井有条，小茶几上放着一套洁净的茶具，窗台和墙角放着几盆绿植，墙上挂着标致的挂历，另有记录发卖环境的各种表格。总之，统统都非常正规，让人感觉赏心好看。
邬若涵给林振华指导了一下经理室的地点，林振华便本身直接上楼了。
周卫阳道：“这一点我们晓得，并且也完整能够了解。安经理的意义是说，如果出厂价持续进步，而我们给商店的批发价又要降落，终究我们就完整没无益润了。”
安雁道：“林哥，我不晓得你重视到没有，现在市道上原质料的代价涨得非常快。固然国度不答应原质料卖暗盘，但各种变相暗盘是公开的奥妙。我专门找人体味过，目前全部海内市场上原质料都是严峻的供不该求，并且里手们估计，10年以内这类环境都不会获得减缓。我担忧，将来一段时候，原质料代价还会进一步的上涨，并且有能够是成倍的上涨。”
安雁摆动手道：“林哥，你可别如许说，我只是顺手收捡了一下罢了。畴昔主如果峰子和大周他们几个都是大男人，不会清算。”
林振华道：“这也是不得已的事情，你们也晓得的，现在市场上物质供应非常严峻。物质厅本来对我们的物质供应是全额保障的，现在数量也在减少，我们不得不采办一些暗盘价的质料来满足出产需求，这些本钱必定要摊到出厂价里去的。”
“为甚么？”林振华倒有些不解了，“雁子，你不会是担忧我分歧意吧？”
“我想改行开商店！”安雁用不容置疑的口气说道。
安雁持续说道：“这两年，环境有些变了。市场供应越来越丰富，固然团体来讲还是供不该求，但不平衡的环境和畴昔比拟，已经大不不异。有些产品已经呈现了相对的多余，要通过打折、促销的体例来让主顾接管。我估计，再过几年，全部情势就会完整翻转过来，阿谁时候，就是商店求着主顾买，工厂求着商店卖。像我们这类做代理商的，就是风箱里的老鼠，两端受气了。”
林振华把本身去燕京插手劳模会的事情说了一遍，然后说道：“我从燕京返来，恰好顺道从南京弯一下，过来看看你们。”