高祖兴也没见地过如许的场面，不过，他毕竟是部长，有些泰山崩于前而不惊的心机本质。他敏捷地交代部下去租了几间集会室，然后把客商们都带到了集会室里，分门别类地安排人予以欢迎。
不需求20年了，只需求给我5年时候，我就能给选民们一个古迹般的北方省！哈罗雷镇静得眼睛里都要放出光芒来了。
构成这些产业才气，对于发财国度来讲，或许是微不敷道的，但对于一个贫苦掉队的非洲国度来讲，这是一个了不起的产业成绩。
“这个花不了多少钱。”卫景文道，“你实在想要，我操纵专业时候给你绕一个吧，不会比市道上卖的差。你出个质料费，也就是200块钱吧。”
“你是说，这些配套不是要采办你们的产品？”哈罗雷问道。
朱晋文点点头道：“这是必定的，我们发卖的只是设备本身，配套必定是不含在内的。”
“那可不可！”发卖代表急了，“你们都能这么黑，凭甚么我们不可？”
在哈罗雷欢畅的同时，站在四周的各厂代表们也都在强行地压抑着内心的高兴。他们的确不敢信赖这是真的，一套1万吨级的小化肥设备竟然能报出80万美圆的天价，这不是把白菜当作猪肉卖了吗？
朱晋文向他描述的产业化远景是非常美好的。有了化肥厂，全省的粮食产量能够轻而易举地实现翻番，困扰北方省多年的饥饿题目将获得处理。有了水泥厂，门路和室第的扶植都能够加快，北方省的城乡面孔将产生翻天覆地的窜改。有了机器厂，北方省将能够本身出产柴油机和水泵等农业机器，不再需求破钞高额的外汇从外洋入口了。
“当然不是，统统需求采办的产品，都在这个清单里了。只要你们把屋子建起来，把电线拉好，装上我们的设备，便能够出产了。”朱晋文说道。
“莫非不需求别的甚么，比如说，在你们的清单里，有台紧密磨床，要不要为它配上一个稳压电源？”哈罗雷开导道。他倒并不是真的想买稳压电源，而是想通过扣问这方面的代价，看看中国人在供应配套方面是甚么样的态度。
“年产1万吨小化肥设备一套，80万美圆。”
最为可贵的是，中国代表团不是简朴地供应设备，并且向贫乏产业扶植经历的客户供应完整的扶植计划。西方厂商的做法是不卖对的，只卖贵的，而中国代表团恰好相反，所保举的统统设备都是最经济合用的。
“1万锭纺织厂设备一套，70万美圆。”
“2万千瓦火电设备一套，150万美圆。”
此次的报价原则，是林振华在出国之前就与朱晋文筹议定的，体例也很简朴，就是把各种设备在海内的发卖代价乘以2，然后把群众币三字换成美圆。一套小化肥设备，在海内满打满算也到不了40万群众币，但到了这个展会上，它的代价就是80万美圆。
“朱先生，你能不能再帮我算一下，我们还要花多少钱来采办配套设备？”哈罗雷问道。
“朱先生，我想……”哈罗雷支支吾吾地问道，“我想问一下，遵循你们的计划，除了这1140万美圆的设备以外，我们还要不要付出其他配套设备的用度？”
“全部项目总金额，1140万美圆，略微超出了一点点。”朱晋文算完以后，用抱愧的口气对哈罗雷说道，“你看，主如果有些设备是为你们量身定做的。比如这台低热值燃烧炉，主如果考虑到你们本地产的煤炭热值比较低，用浅显的锅炉难以产生指定的压力……”
林振华呵呵笑道：“这不叫黑，这叫做公道利润。你没看这位黑大叔脸上乐得都黑里泛红了？”
在哈罗雷带着侍从们兴高采烈地分开时，林振华对他语重心长地说了一句：“哈罗雷部长，请归去奉告非洲兄弟们，中国人来了。西方殖明煮义者在非洲海岸架起几台机床便能够奴役一个国度的期间已经畴昔了！”
“我明白。朱先生，你完整没需求解释，究竟上，你们为我们供应的计划是非常合适我们的，并且充分考虑到了我们的付出才气。”哈罗雷感激地说道，“像你们如许办事殷勤的供应商，在全天下也是找不到第二家的。”
哈罗雷道：“林先生，你放心吧，我用不着比及回非洲去，我顿时便能够去奉告我的朋友们。这一次和我们同机来法兰克福的，另有非洲很多国度的产业部长，他们的环境和我们是一样的，我这就去奉告他们，中国产品才是最合适我们的，中国人才是非洲人最好的朋友。”
买的人感觉便宜，卖的人感觉贵，这就是传说中的共赢了。
“黑吗？要不你去跟朱司长说说，你们那套设备贬价80%。”林振华说道。
朱晋文皱了皱眉头：“这个可不好说，这取决于你们海内的代价吧？这个配套，主如果土建工程，你们海内建屋子是甚么价，我可不太清楚。不过，就一个单层厂房，我估计花不了多少钱吧？”
其他厂商的代表们则卖力向有专项需求的客户先容本范畴的设备环境。触及到化工设备方面，天然就是林振华和韦东齐的任务。在这方面，韦东齐的知识远比林振华要丰富很多。
“朱先生，现在我完整信赖了，中国人的确是我们非洲人最可托赖的朋友。”哈罗雷握着朱晋文的手，由衷地说道。
“甚么！”哈罗雷慌了神，他想起曰本西乎公司的伎俩了，一台5万美圆的机床，要配上7万美圆的稳压器，这不是坑人吗？
“呃……实在我们做得也很不敷。”朱晋文感觉有些脸红。他给哈罗雷供应的，可都是海内的淘汰技术啊，有些设备乃至于就是各厂的积存产品，放在堆栈里好几年，只差被当取消铁卖掉了。现在一张嘴就跟人家要几十乃至上百万美圆，人家还千恩万谢，这让朱晋文情何故堪啊。
哈罗雷的确有着非洲人的憨直，他也不避讳甚么，直接就在展区里向本身的黑人兄弟们展开了告白鼓吹。非洲各国搞产业的这些人大多和哈罗雷一样，是在欧洲留过学的，相互都有一些联络。听到哈罗雷绘声绘色地先容本身如何用戋戋1000万美圆就买到了全套产业设备，大师都心动了，纷繁从展厅的各处向着中国展区涌去。
朱晋文一项一项地向哈罗雷报着价，哈罗雷不断地点着头，把代价往本身的小本子上抄。不怕不识货，就怕货比货，被西欧曰的大厂商忽悠了一圈以后，哈罗雷感觉中国人报出的设备代价的确便宜得像明白菜一样。照这个代价，他的确只需求破钞1000多万美圆，便能够扶植起一个开端产业化的北方省了。
“那么，这类50千伏安的稳压电源，需求多少钱呢？”哈罗雷持续问道。
这一次插手设备展的中国企业，也是搭配得非常公道的。汉华公司的主打产品是化肥设备，其他一些企业则别离出产各种机床、发电机、水泥厂设备等等。团体来讲，一个处理计划中间所包含的统统设备，在这个代表团里都能供应。朱晋文与哈罗雷签下的这个订单，终究是要分化到各家企业去完成的，谁都能捞着一块肉吃。
“小林，你说我们如许报价，合适吗？太黑了吧？”一名企业的发卖代表偷偷地对林振华说道。
（未完待续）
林振华在边上捂着肚子直乐，这位卫教员实在是太实诚了，他做技术是把妙手，但如果让他去做运营，非得把企业赔恰当裤子不成。不过，林振华也没去制止卫景文的话，一个稳压器的确不是甚么大钱，就让卫景文用他的朴拙打动哈罗雷一回吧。
朱晋文有在处所经委事情的经历，天然是卖力向客商们先容全系列的处理计划。有了给哈罗雷讲课的经历，他的讲授更加有条有理了，把他的发言记录下来，几近就是一本如何穿越到明朝去建立一个完整产业体系的教科书。听完他的讲授，就不消再看《临高启明》了。
触及到签条约这方面的事情，朱晋文可不善于，高祖兴安排了两名外贸部的事情职员卖力与哈罗雷停止洽商，撰写详细的条约文本，另有触及到运费、保险费、预付款之类的事情，这都是需求专业职员来措置的。
“高部长，不可了，我们抵挡不住了！”朱晋文满头大汗地向高祖兴求救。在他的身边，挤满了非洲、西亚、南亚以及承平洋小国的客商，他们有些人是像哈罗雷一样需求全套的产业设备，有些则是需求某个行业的单件设备。他们有一个共同的特性，那就是囊中羞怯，西方至公司的设备对于他们来讲，是绝对的豪侈品。
卫景文在中间听不下去了，直接插话道：“我感觉用不着吧？你们本地也没甚么高耗能的产业项目，电网应当是比较稳定的。当然了，如果你们心疼设备，情愿给机床配上稳压电源，也是能够的。至于规格嘛，我感觉有50千伏安的该当充足了。”
“……”