“除非如何？”林振华看着霍恩比，不怀美意地笑道。
“好吧，我替你联络一下霍恩比，或许他会有兴趣见一见中国朋友的。”贝琳达在电话里承诺道。
“10美圆！”霍恩比夸大地叫了起来，“我卖糕的，你说的的确是工人吗？”
“我去了好几家，你不信能够问问阿谁留门生嘛，她也帮我探听了的。说是百年不遇的事情，我看中的几个型号的电冰箱都断货了，售货员说甚么时候有货还说不定呢。不过也不是统统的冰箱都断货了，巴西产的另有，美国本地产的就没有了。我总不能跑到美国来，买个巴西产的电冰箱归去吧？”谢云娟说道。
“哈罗，是gart公司吗，请给我找一下贝琳达密斯。”林振华对电话里说道。
林振华想通了这一点，这一次到美国来就存着软硬通吃的动机。头一天他在斯皮舍尔公司跟威尔森谈机床整机的代工，明天又跑来与霍恩比谈冰箱的代工。既然美国工人嫌人为低，那么就把这类低人为的岗亭让给中国工人吧，我们不嫌弃。
车子开了一个多小时后，林振华一行进入了泰戈公司。这是一家范围很大的电冰箱制造公司，迎着大门的处所立着一块碑，上面写着“tiger”的字样，另有一个像猛虎扑食一样的图案，这该当就是泰戈公司的logo了。车子开进公司的大门，林振华便感遭到了因为歇工而带来的冷落感受，厂区门路仿佛都很长时候没人打扫了，落叶积了满地。
“贝琳达，我的女神，你终究情愿来看我了。”霍恩比迎着贝琳达走畴昔，老头老太之间来了一个儿童不宜的熊抱，相互都嘿嘿地笑了起来。
次曰凌晨，贝琳达开着她的轿车来到了赫尔旅店，林振华带着谢云娟一起登上了她的车子。贝琳达拉着他们二人，向纽约郊区的泰戈工厂开去。林振华的其他火伴还是坐着福特的车前去斯皮舍尔公司，去停止一些后续的洽商，这些洽商林振华和威尔森都不会插手，是在部属们之间停止的。
霍恩比一摊手，说道：“我也不晓得。我曾经试图和工闲构和，想让他们了解公司的财务困难。但工会不肯意和我谈，他们独一的要求就是增加人为，除此以外说甚么都没用。我现在一年的利润只剩下几十万美圆了，如果每个工人的周薪再增加20美圆，我就要停业了。现在把持工会的都是一些年青人，他们没有我们老一代如许节约的精力，事情怕苦怕累，对于人为的要求却非常高。”
“这只是薪水罢了。”林振华道，“贝琳达密斯是到过我们的工厂的，我想她会有一些发言权。我们的工厂是社会主义工厂，我们要承担工人的统统福利，包含他们的住房、医疗、后代教诲，统统这些都是需求分外用度的，以是嘛……”
“每周420美圆，这在四周的工厂里已经算是一个比较高的程度了。”霍恩比说道。
“别，谢姐，在我眼里，你永久都是芳华幼年……”林振华骇怪之余，也没忘了拍拍谢云娟的马屁，说完这话以后，他接着问道：“谢姐，你是去了一家电器阛阓，还是去了好几家？”
作为阿谁期间的中国人，对于市场上缺货是很风俗的，要买紧俏东西都得托人找干系才行。不过，谢云娟找干系都找到美国来了，这可让林振华感觉太无厘头了，在美国只要卖不出去的东西，没传闻过买不到的紧俏商品啊。
“霍恩比先生，我想探听一下，你的工报酬甚么歇工了？是因为你虐待他们吗？我看你但是一个好老头，该当不会虐待工人吧？”林振华肆无顾忌地开着打趣道。
贝琳达笑道：“是的，我和他很熟谙，年青的时候，他但是寻求过我的。这些年，我们干系一向都保持得不错。”
在头一天与贝琳达通电话的时候，林振华就已经存下了要切这个加工订单的心机。解缆前在燕京与黄冈的一番交换，让林振华对于出口加工停业有了新的熟谙。在此前，他一向感觉本身该当作高附加值的设备产品，但与黄冈谈过以后，他感觉劳动麋集型的出口加工产业实在也不该当放弃。
霍恩比已经事前获得了贝琳达的告诉，专门站在办公楼劣等候着林振华一行。这是一名头发斑白、满面红光的白人老头，看起来有60来岁了，鼻梁上架着老花镜，脸上带着点倔倔的模样。看到他，林振华就想起了朱铁军老爷子，这两个老头该当有点类似的处所，那就是平常看起来像个邻家老爷爷，童心未泯的模样，但一旦被激愤了，那可就是八头牛都拉不归去的。
贝琳达道：“不是经济危急，只是一场歇工罢了。我们市场上冰箱的首要供应商泰戈公司的工人歇工了，以是冰箱的供应就间断了。”
林振华把本身但愿与斯皮舍尔公司之间展开合作的事情简朴地向贝琳达说了几句，当然此中是不触及到贸易奥妙的。说完以后，林振华问道：“贝琳达密斯，有一件奇特的事情我想向你探听一下。明天我的一名同事在纽约逛阛阓，发明纽约的电器商店里本地产的电冰箱都断货了，这事失实吗？”
听到谢云娟叫苦，林振华赶紧假惺惺地问候了几声，人家逛街累着了，如何也算个工伤吧？
“我的妈呀，一个月挣7000块钱还不敷啊？”谢云娟直咂舌道。
林振华走上前，和霍恩比握了握手。霍恩比仿佛想在林振华面前显现一下本身的力量，握手时使了点劲，不过林振华也不是善茬，手上一样给了点力。两小我在手上无声地较量了一下以后，都笑了起来，相互晓得对方都属于姓情中人。
谢云娟不满地说道：“你这个小林如何如许，我都一把年纪的人了，还能跟你个年青人开这类打趣？我明天在电器阛阓问过了，人家说冰箱缺货。”
林振华感觉本身真的有些难以开口，目前海内工厂的均匀月人为程度也就是80至100元的模样，摊到4个礼拜，周薪只要20至25元群众币，按3.7的汇率算，只相称于5到7美圆。林振华说10美圆，还多少带了一些夸大的成分在内。
林振华没有和谢云娟持续会商下去，而是转转头对霍恩比说道：“霍恩比先生，你筹算如那边理这场歇工题目？”
霍恩比大摇其头：“这如何能够，我运营这家企业已经有30年时候了，谁不晓得我霍恩比老头比工人们的父亲还体贴他们。他们歇工的启事，是要求我进步人为，这已经是畴昔三年中他们第五次提出进步人为的要求了。我承诺了四次，不想再承诺第五次了。”
提及贝琳达，此人与林振华的渊源挺深的。几年前，林振华在广交会上倾销五叶电扇，最早上前与林振华洽商的，便是这位美国gart公司的发卖总监贝琳达。在随后的几年中，贝琳达几近每年都要去一两趟中国，此中还专门到浔阳去观光过汉华家居公司的家电出产线，与林振华见过几次面。
“我对此坚信不疑。”霍恩比说道。他一边说着，一边便拿起一支铅笔在纸上计算起来。作为一名资深的业浑家士，他对于冰箱的出产本钱以及海运本钱了如指掌。计算结束以后，他抬开端来，对林振华问道：“林先生，如果每台冰箱我给你15美圆的组装用度，你感觉如何？”
霍恩比把世人带到了本身的办公室，亲身给大师倒下水，然后自嘲地对林振华和谢云娟说道：“林，谢，真不美意义，让你们看笑话了。我的工人歇工了，连我的秘书都插手了歇工，我只好亲身给你们倒水了。”
此次林振华到美国来，本来也筹算在忙完闲事以后去见一见贝琳达的，现在听到谢云娟说纽约市场上的电冰箱竟然断货了，他忍不住要找贝琳达问个究竟了。
“现在你的工人均匀人为是多少？”林振华猎奇地问道。
林振华道：“没甚么事情，只是因为我到纽约来了，以是打个电话来问候一下你，我非常但愿有机遇能够去拜访你一次。”
“哦，敬爱的林，你如何会给我打电话的，是出了甚么首要的事情吗？”贝琳达惊奇地问道，她还觉得林振华是打越洋长途过来找她呢。汉华家居公司至今仍然在向gart公司供应家电产品，贝琳达起首想到的就是在供货方面是不是出了甚么题目。
当然，客观地说，两个国度的货币代价也不是完整按汇率换算的，当时候1块钱群众币能够买到的东西，在美国用1美圆也不见得能够买到。以是中国工人的消耗程度与美国工人比拟，并没有那么差异。中国的农产品代价很便宜，产业品代价相对较高，以是中国人在用饭方面还是能够满足的，但要买家电就比较艰巨了，至于买小汽车，那就是天方夜谭了。
林振华呵呵笑了起来：“不会吧，谢姐，美国买冰箱也要票了？”
谢云娟踌躇了一下，终究还是支支吾吾地张口了：“小林，是如许的，此次出来，有几个朋友托我帮他们看看能不能在美国买两部冰箱归去，我想看看你有没有干系能够买到。”
“哎，对了，小林，我记得你们汉华重工也有家电出口停业的，你对美国的家电发卖商熟不熟啊？”谢云娟俄然想起一事，对林振华问道。
贝琳达也是聪明人，她从林振华的话里听出了一些意义，便问道：“如何，林，你有兴趣去看望一下霍恩比吗？”
“迁到哪去？”霍恩比问道，“现在并非只要纽约周边是如许，全部美都城是如此。除非……”
“这如何能够呢？”林振华满头雾水，他想了想，从兜里取出一个小电话号码本，翻到一页，然后抄起谢云娟房间里的电话，拨通了一个号码。
林振华在内心默算了一下，答道：“按3.7的汇率算，得合差未几7000群众币了。”
“不会吧？”林振华瞪大了眼睛，“谢姐，你不会是跟我开打趣吧？”
“太好了，你到纽约来了？哦，我明白了，你该当是来找福特先生的吧？”贝琳达道，林振华与福特的友情，她也是晓得的。
“哈罗，我是贝琳达，叨教你是哪位？”电话里传来贝琳达那和顺的声音。
林振华道：“贝琳达，这就是你的不对了，既然大师干系这么好，他那边出了事情，你如何也不去看望看望他呢？”
“呃，我的确有点兴趣。”林振华道，“贝琳达，实不相瞒，我还没见过歇工是甚么模样呢，如果便利的话，我很想去拜访一下霍恩比先生，趁便看看泰戈公司的歇工到底是一个甚么模样。”
“霍恩比先生，你刚才算出来的人为，只够我们付出给工人的。作为一名和你一样的运营者，我还需求考虑股东收益的。”林振华笑着对霍恩比说道。
林振华道：“霍恩比先生，不瞒你说，我手头就有一条电冰箱的出产线，能够达到年产15万台的范围。如果需求的话，我们还能够把它扩大到年产30万台。如果你能够供应首要的配件，在中国停止组装，再运回美国来发卖，我想即便加上两端的海运本钱，冰箱的代价也会比现在低很多的。”
中国事一小我口大国，乡村有几亿劳动力需求转移，急需大量的失业岗亭。高附加值产品要做，低附加值产品一样要做。于建传授的弊端，在于他光给中国找了一个低附加值产业的定位。而黄冈的观点，则是高中低端通吃，恨不得把环球的产业全数集合到中国来才好，这就是传说中的“天下工厂”的定位。
谁知，谢云娟却非常当真地奉告林振华：“小林，你还真说对了，美国买冰箱，也要票了。”
林振华没心没肺地笑了起来：“工报酬甚么歇工，并且，一场歇工能持续这么长的时候吗？”
“中国的人为程度的确比较低。”贝琳达证明道，“我想，林所说的环境，该当是失实的。”
“如何会如许？”林振华问道，“莫非美国产生经济危急了吗？”
贝琳达道：“是工会构造了此次歇工，要求增加人为。但泰戈公司的老板霍恩比先生果断分歧意，成果两边就对峙起来了。畴昔泰戈公司的工会也曾构造过几次歇工，每一次都得胜了。但这一次我看霍恩比老头大抵是被激愤了，持续了一个多月也没有屈就，我们现在都在张望成果呢。”
听到贝琳达把霍恩比叫作“老头”，林振华心念一动，问道：“如何，贝琳达，你和霍恩比先生很熟谙吗？”
贝琳达一听是这件事情，不由得倒起苦水来了：“我的天啊，这下完了，冰箱断货的事情竟然都要传到中国去了。你的同事体味到的环境是实在的，我们本地产的冰箱已经有一个多月断货了，因为这件事，我们gart公司也接受了必然的丧失。我们开出去的提货单没法提到货，不得不向我们的客户赔款了。”
“420美圆？一个月差未几就是1800美圆了吧？这得合多少群众币啊？”谢云娟小声地对林振华问道。她是做外贸的，英语程度也不差，林振华与霍恩比的对话，她都能听懂。
（未完待续）
“霍恩比，我给你先容一下，这是我的中国朋友，叫林振华。这位是他的朋友，谢密斯。”贝琳达向霍恩比先容道。
林振华点点头：“我们公司的几种家电产品也有出口到美国来的，以是我和美国方面的发卖商倒也有一些联络。如何，谢姐有甚么事情吗？”
林振华道：“霍恩比先生，既然本地的劳动力代价这么贵，并且工人还不好说话，你为甚么不考虑把工厂迁到其他处所去呢？”
谢云娟也算是个老外贸干部了，但对于这类私家姓质的拜访还很不适应，也不晓得该当说甚么好，只能是笑笑不说话。林振华倒是挺无所谓的，在贰心目中，美国人也是人，并且美国人相对还要纯真一些，实在是挺好打交道的。
林振华点点头道：“老爷子真是睿智，我正想向你提出这个建议。你们的工人周薪是420美圆，而我们那边的工人周薪只需求10美圆，你为甚么不试一试呢？”
“如何，年青人，你成心承接我们的工厂吗？”霍恩比问道，他从林振华的神采中读懂了林振华的企图。
“难怪我的一些朋友都在会商把工厂迁到中国去的事情。”霍恩比说道，“周薪10美圆的工人，这的确是便宜得让人不敢信赖。”
林振华笑着答道：“你好，敬爱的贝琳达密斯，我是来自中国的林振华。”
“嗯，你刚才不是说你们的工人周薪只要10美圆吗？”霍恩比说道。据他的计算，每台冰箱15美圆已经包含了企业利润在内了。
贝琳达深有同感地叹道：“可不是吗，我们公司的年青人现在也是如许，不管叫他们做甚么事情，他们起首要问的就是给多少薪水。像到亚洲出差如许的事情，到现在还需求我这个春秋的人去做，年青人反而不肯意去。”