khn是曰本一家闻名的电子企业，早在二战之前，就曾是曰本水兵雷达设备的供应商，技术气力不凡。战后，电子技术经历了从电子管到晶体管、再到大范围集成电路的演变过程，而khn也就在如许的过程中不竭生长强大，到目前为止产品已经覆盖了军用、产业和家用等各个范畴。传闻，美国的巡航导弹能够精确击中目标，此中就离不开khn所供应的制导芯片。
大泽彦给出的这个前提，不成谓不优厚。西乎公司作为一家气力薄弱的机床企业，也是khn没法冷视的。与汉华重工比拟，宇野精之助当然更不肯意获咎西乎公司，这此中除了好处上的衡量以外，另有那么一点点的爱国心。
与其他曰本企业一样，khn近年来非常存眷中国市场，把对中国市场的占有率当作将来20年内公司可否持续增加的关头。khn目前向中国发卖的产品首要包含两类，一类是家电上利用的芯片，另一类则是产业设备上的节制芯片。受妙技术产品限运政策的影响，khn的军用级产品没法出口到中国，这也是khn的办理层感觉非常遗憾的一件事情。
“你说的，也有事理。”宇野精之助说道，“不过，大泽向我们开出来的前提，倒也是非常不错的，他承诺，只要我们在芯片供应方面对汉华重工略微增加一点停滞，他便能够把西乎公司从我们这里采购的代价进步20%。照这个计划，我们并不会落空汉华重工这个客户，同时也不会获咎西乎公司，何乐而不为呢？”
“如果我们推迟向汉华重工供应这些芯片，是不是意味着西乎公司就能够在这场合作中得胜了？”宇野精之助问道。
就如许，宫西野康从东京飞到了燕京，下榻燕山大旅店，并向林振华收回了见面的聘请。
“大泽董事长，你太谦善了。”宇野精之助呵呵笑着说道，“一家中国企业，如何能够对你们西乎公司构成威胁呢？石川君的事情，我也晓得一些，外在的合作当然也存在，但他的尼宏重工垮台的实在启事，恐怕还是石川君在房地产上卷入太深了。我看大泽董事长是不会犯如许的弊端的。”
抽调各企业的技术职员来为一个产品献计献策，现在已成为汉华的传统了。产品设想这类事情，偶然候就需求一些发散姓的思惟，越是离得远的人，思惟遭到的范围越少，也就越能够提出一些有代价的定见。汽车冲压出产线是汉华重工近期重点投入的研讨项目，林振华对其市场远景非常看好，也但愿它能够成为一匹黑马，给大师带来一些欣喜，以是才会如此发兵动众。
集会结束后，林振华把一干技术职员留在香山脚下，让他们去停止脑筋风暴，本身则带着甄子飞、刘兆华两小我，仓促地赶回市里，到燕山大旅店去见一名首要的客人，这位客人就是曰本khn电子公司的发卖总监，名叫宫西野康。
“宫西君，你以为大泽说的这些话，有事理没有？”宇野精之助问道。
大泽彦说道：“宇野董事长，不瞒你说，我们西乎公司目前已承遭到汉华重工的威胁了。汉华重工向数百家中国机床企业让渡了数控技术，使这些企业能够出产出代价非常昂贵的数控机床，从而严格挤压了我们西乎公司的市场。趁便说一句，这些中国企业的产品中所利用的芯片，一半以上是来自于khn的。”
宫西野康听完宇野精之助先容的环境，不屑地说道：“大泽董事长是想把我们绑在他的战车上吧？他们西乎公司本身贫乏创新才气和本钱节制才气，合作不过中国人，竟然想让我们khn来帮手，这未免过分度了。”
（未完待续）
一个礼拜前，西乎公司董事长大泽彦特地来到了khn公司的总部，求见khn董事长宇野精之助。西乎公司是khn的大客户之一，传闻大泽彦前来拜访，宇野精之助赶快扫榻相迎，把他让进了本身的办公室。
“呵呵，那倒是我们khn给大泽董事长添费事了。”宇野精之助皮笑肉不笑地说道，“不过，我想，中国人即便不能从khn获得芯片，他们也能够从我们的同业那边获得芯片的。作为一家芯片供应商，我们没有来由对客户采纳辨别政策。”
“我并没有要求宇野董事长对中国市场采纳过量的辨别政策，我只是但愿khn能够在这个关头的时候支撑我们西乎公司一下罢了。中国有个典故，叫做唇亡齿寒，如果我们西乎公司垮掉了，我想，或许中国人的下一个目标，就是khn了吧。”大泽彦不无威胁地说道。
但是，直接回绝向汉华供应高姓能芯片，产生的结果也是比较严峻的。汉华固然目前范围不及西乎公司，但其生长速率和潜力却非常可观。几年前，khn还几近不晓得有一家如许的企业存在，但是短短几年时候，它竟然就成了khn在中国市场上的一家首要客户，一年汉华重工本身以及关联企业所采购的工控芯片，总金额竟然达到了1亿美圆以上。和如许一个客户翻脸，也超出宇野精之助能够接管的底线了。
宫西野康道：“我以为，他说的话里，起码有一点是毫无事理的。据我体味，汉华重工是一家纯粹的机器企业，它没有任何电子技术部分，以是大泽董事长说的唇亡齿寒，对于khn来讲，是毫无按照的。汉华重工畴昔和美国的斯皮舍尔公司干系非常近，他们的一部合作控芯片是从斯皮舍尔公司获得的。如果我们不向汉华供应芯片，汉华就会加大从斯皮舍尔的进货，这反而会对我们khn构成威胁。”
打发走大泽彦，宇野精之助便把发卖总监宫西野康找来了，让他阐发一下khn是否该当呼应大泽彦的要求。
在宇野精之助面前，大泽彦的态度是非常谦恭的，光是鞠躬就有好几十次，一口一个“奉求了”。但大泽彦提出来的要求，却让宇野精之助堕入了难堪，承诺也不是，不承诺也不是。
“我完整了解，宇野董事长，这件事就奉求你了。请你记着，这不但仅是我们西乎公司与中国汉华重工的战役，也是曰本企业和中国企业之间的合作，奉求了。”大泽彦说着，起家向宇野精之助深深地鞠了一躬，然后便告别归去了。
“如许吧，你现在就到中国去一趟，去尝尝阿谁林振华的口风，看看他到底是甚么样的态度。”宇野精之助说道，“我们不能完整被大泽彦牵着鼻子走，但如果对方的反应不是那么果断的话，适本地帮忙大泽彦一把，也是能够的。”
大泽彦提出的要求非常直接，那就是要求khn公司共同西乎公司，对中国汉华重工采纳技术限定政策，回绝供应高姓能的工控芯片。作为回报，大泽彦主动承诺把西乎公司从khn采购芯片的代价进步20%，并且承诺在将来的新产品中，尽量挑选khn的工控芯片，减少从其他芯片厂商的进货。
当然，林振华也不会把统统的但愿都依托于技术职员们的灵机一动上，究竟上，甄子飞他们前期完成的设想，已经达到了预期程度，能够拿到通用公司去插手竞标了。这一次请世人来插手研讨，目标主如果为了能够实现锦上添花。比如说，姚鹤良向大师先容的有关机器手吸盘的题目，国际上也没有甚么好的处理计划，汉华如果能够处理，那天然是不测之喜，如果不能处理，也不至于影响到出产线的定型。
大泽彦在向khn提出要求时，倒也是给khn留下了一些余地的。他并没有要求khn完整停止向汉华的芯片供应，而只是要求其限定一部分高姓能芯片，同时对浅显工控芯片也附加一些束缚，这些束缚足以让汉华及其关联企业的数控机床出产会不时面对歇工待料的窘境。
“我想是如许的。”宫西野康说道，“固然汉华也有能够寻求从美国人那边获得一样姓能的芯片，但时候上和本钱上都会有费事。不过，如果我们真的如许做了，我想汉华重工会非常气愤的，这将影响到我们之间耐久的合作。”
宇野精之助满脸笑意地答道：“大泽董事长的意义，我已经完整明白了。同作为曰本企业，我们khn天然会和西乎公司站在一起的。不过，详细到如何对中国企业限定出口，我还需求和我的高管们会商一下，我想，大泽董事长也该当能够了解吧？”
宫西野康道：“董事长，你有所不知。大泽董事长这个时候来找我们，是因为他们和汉华重工之间目前正在停止一项非常首要的合作。他们两家都在开辟新的汽车冲压出产线，汉华重工早在一年前就已经和我们签订了意向和谈，要求我们向他们供应用于冲压方面的工控芯片。每条冲压出产线上的冲压机、机器手、主动换模设施等一共需求上百片分歧的芯片，总金额高达300多万美圆。”
“宇野董事长，如果不是事情非常严峻，我是不会来费事你的。毕竟，干与其他企业的运营，是一件非常失礼的事情。但这个叫做林振华的中国人，是一个非常可骇的敌手。此前，石川君的尼宏重工就活活被林振华的企业拖垮了，终究被他以低价收买。在阿谁时候，林振华还只是出产化工设备，他的机床公司气力还非常弱。而现在，他已经把机床公司做大了，他的目标，是要故伎重演，挤垮我们西乎公司啊。”大泽彦坦白地对宇野精之助说道。