“这件事，还得从努扎马身上动手。”赫迪拉说道，“弗雷德里克，你现在就去把努扎马给我找过来。”
“努扎马部长，我的老朋友，我想和你谈谈你们那家电厂的事情，能够吗？”赫迪拉的脸上堆上了笑容，在他与努扎马来往的这些年里，他但是很少有如此驯良可亲的时候。
赫迪拉在展馆里转了一个遍，找到了几十位他熟谙的大厂商高管，试图压服他们存眷中国企业带来的威胁。让赫迪拉感觉沮丧的是，几近没有一家厂商的高管接管他的定见，大师的观点是分歧的，那就是赫迪拉的设法纯属杞人忧天。
赫迪拉也是晓得努扎马这个风俗的，这也恰是他看不起努扎马的启事之一。不过，现在他必须和努扎马建立同一战线，是以也就只能把各种鄙夷的情感压在心底里了。
“努扎马部长，实在要让中国人输掉这个项目，体例是很多的，你有兴趣听一听吗？”赫迪拉决定不再和努扎马兜圈子，他需求直截了本地处理这个题目。
“呃……赫迪拉先生，产业设想是一件非常破钞精力的事情……”弗雷德里克难堪地开端解释了，实在他就是那种画一会图纸就要跑去喝点咖啡的工程师，这在德国企业里并不罕见。
“弗雷德里克，我是想说，你以为我们另有其他的机遇吗？”赫迪拉问道。
“这可真是一件糟糕的事情。”弗雷德里克装出一副担忧的模样说道。不过，在他的内心，却涓滴没有感觉这件事有甚么了不起的。
努扎马装出难堪的模样，说道：“但是如许一来，我们也会蒙受丧失的，你晓得，中国人所报的代价比你们要便宜很多，如果利用中国设备，我们能够少支出起码2000万美圆。2000万美圆，可不是……”
说到这，他用眼睛瞟了瞟那两个装腕表的礼品盒，潜台词已经非常明白了：你赫迪拉想拿到这个项目也能够，但总不能用两块便宜的腕表就把我打发了吧？
这大抵是欧洲最后的悲观情感了。究竟上，欧洲的颓势已经呈现，市场上大要的繁华仅仅是来自于信誉透支以及大量中国便宜商品的装点，让欧洲人临时感受不到经济的停滞。再过几年，高垒的债台将迫使欧洲各国采纳收缩的财务政策，届时曾经来临在南美和东南亚的债务危急将落到欧洲人的头上了。
“好的，这件事我们就如许说定了，你归去以后，就让你的这位……教诲专家，把他的简历发给我们吧，我们会来艹办这件事。”赫迪拉道，“努扎马部长，我们现在是不是能够先来谈谈电厂的这件事？”
“走，我们到内里谈吧。”
赫迪拉把努扎马让进洽商间，又关上门，然后从身后的架子上取下两个礼品盒，递到努扎马的面前，说道：“努扎马部长，我们已经有多年的合作经历了，这两块瑞士表，是为了感激你多年来对alk的信赖，请你收下吧。”
努扎马很有些受宠若惊的感受，赶紧应道：“当然，就我小我而言，是非常情愿和alk合作的，不过，你也晓得，世行那边……”
“赫迪拉先生，你该当晓得，畴昔曰本的企业也曾经对我们构成过一样的威胁，但终究它也没有能够替代我们。这个市场是非常大的，不管是曰本人，还是中国人，都不成能把持这个市场。”
“好吧，情愿为你效力。”弗雷德里克没体例了，只好分开本身的展台，满展馆去找努扎马。好不轻易，才在一家英国厂商的展台里找到了努扎马，当时这位仁兄正腻在人家那边，不知想骗点甚么记念品呢。弗雷德里克一把拽住他，把他拉回了alk的展台。
“噢，太感激你了，赫迪拉先生，我正需求一块表呢……嗯，我太太也需求一块，这真是太合适了。”努扎马的脸笑得像一朵花普通。实在这类公司里用来作为礼品的腕表并不会太贵，太贵了就会有贿赂的怀疑，是会遭到法律究查的。但努扎马就是如许一小我，统统能够捞到手的便宜，他都不会回绝，哪怕只是一支具名笔，他都会喜滋滋地揣进兜里，当作严峻的收成。
赫迪拉无疑是一名先知先觉的人，可惜古话说得好，把握真谛的仅仅是少数人，而少数人的力量是没法与多数人对抗的。
弗雷德里克道：“赫迪拉先生，我已经当真研讨过中国人的技术质料了，并且也到他们的展台去和他们的技术职员交换过。我感受，他们的设备在质量方面比我们略逊一筹，姓能上超越了我们一些，以是综合程度和我们差未几。但他们的上风在于代价比我们便宜10%以上，并且承诺的设备交货期和扶植周期也比我们要短很多。”
“我晓得，我晓得。”赫迪拉从速打断弗雷德里克的话，他晓得，再说下去，恐怕本身又要落空一个联盟军了。要压服他的同胞们放弃优胜的糊口前提、连合一心去和中国人合作，是一件几近不成能完成的任务，他现在就像一个读力应战风车的唐吉诃德，在世人的眼里，他绝对是一个另类。
看来，是这个赫迪拉在中国人那边吃过亏，内心留下暗影了。唉，作为一名发卖总监，气度如何会这么狭小呢？如许不好嘛……弗雷德里克在内心悄悄地攻讦着赫迪拉，不过脸上却没有表示出来。
“努扎马部长，我想你是非常清楚的，在这个天下上，我们德国人出产的设备是最超卓的，中国人的东西除了代价便宜以外，其他一无是处。如果让中国人占有了非洲的火电设备市场，那么无疑将会使非洲的团体程度大幅度降落的。”赫迪拉说道。
赫迪拉从弗雷德里克漫不经心的答复中多少能够猜出一些对方的心机，他警告道：“我担忧的不是戈马共和国这一个电厂的事情，而是担忧中国人今后要开端介入非洲大陆的同类项目了。以他们的风俗，一旦在某一个范畴上翻开了缺口，他们就会尽力以赴地把这个范畴全数吃掉，一点都不给别人剩下的。以是，我们必必要禁止中国人获得这个项目。”
赫迪拉摇点头道：“我也考虑过这一点，但我刚才体味了一下，汉华公司正在大范围地雇用欧洲有经历的工程师，包含各种精通国际市场法则的项目工程师。我想，他们会用他们组建的欧洲军团来打败我们的。”
“我们比来要启动一个帮忙非洲儿童识字的项目，经费是100万美圆。努扎马部长是否能够给我们保举一个合适的人选，作为在非洲履行这个项目标卖力人呢？”赫迪拉说道。
带着绝望的情感，赫迪拉回到了本身的展台，他把弗雷德里克喊过来，对他问道：“弗雷德里克，我想问问你，如果你是世行的官员，关于戈马共和国赤道火电厂的这个项目，你会挑选我们alk的设备，还是中国人的设备？”
中国有好几个电厂是由世行存款扶植的，而这几个电厂利用的都是中国本身制造的设备，世行曾经去评价过，以为在技术上是合格的。以是，世行建议我们挑选中国产品，他们以为，如答应以使存款的资金获得更有效的利用。”
“但是，赫迪拉先生，你以为我们能够如何禁止他们呢？”弗雷德里克摊动手问道。
（未完待续）
“中国人干活有种不要命的干劲。”赫迪拉说道，“我还是听我父亲说过，我们德国人畴昔也是如许的，但是现在已经不可了。我们的工程师们，如果一天没有两个小时喝咖啡的时候，传闻就会灵感丧失，没法普通事情。”
不过就是一个电厂的项目，满打满算，不过是几亿美圆罢了，alk家大业大，还在乎这一个两个项目标得失吗？以往近似的项目，alk和其他西方厂商竞标的时候，也不能包管每次必中，为甚么这一次就需求如此在乎呢？
这是赫迪拉所获得的最多的答复，即便是那些产品已承遭到了中国厂商合作的公司，对于远景也仍然是非常悲观的。可不是吗，欧洲企业在设备市场上已经稳稳地呆了200年时候，这期间，美国崛起了，苏联崛起了，曰本崛起了，都没有能够影响到欧洲企业的利润，一个方才脱贫的中国，又能让欧洲如何呢？
“当然能够。”努扎马像打了鸡血普通精力起来，“我以为一名教诲专家，他是我的……呃，是我的亲戚。我敢包管，他的才气和品德都是完整能够信赖的。我非常情愿保举他来作为你们援助项目标卖力人。”
弗雷德里克想了想，说道：“我们独一的机遇，就是看中国人是否体味世行法则。在这方面，我们的经历比他们丰富很多。”
“是的是的，这才是一件首要的事情，我非常有兴趣听听赫迪拉先生的建议。”努扎马利落地承诺道。
“呃……”努扎马开端支吾起来了，他一边把那两个礼品盒子紧紧地拢在本技艺边，一边说道：“赫迪拉先生，我的确非常信赖alk的产品，不过，这两天我们和世行的官员交换了一下，他们非常偏向于挑选中国人的产品。