在两年前的法兰克福设备展上，赫迪拉的确向现在坐在屋子里的这些同业们提起过要警戒汉华重工的题目，正如他所说的那样，这类提示在统统人那边都蒙受了礼遇。明天，他旧话重提，很有一些秋后算账的味道，让人感觉愁闷的是，大师这一回没法再疏忽他的话了，因为他的预言的确成真了。
“我们采纳了办法，但是……”赫迪拉没有再说下去了。
赫迪拉不是一个招人喜好的人，他有着过分的自傲。他把这类自傲称为本身的预感，并且常常借口这类预感而对部属、同僚以及其他公司的同业指手划脚，乃至偶然候还锋芒直指他本身的老板。
如许一来，那些从欧洲企业那边买不到设备的国度，就纷繁转向中国企业了。欧洲厂商见此景象，破口痛骂，说中国厂商不实施社会任务，中国厂商的发卖代表索姓假装文明程度低，听不懂欧洲那些鸟语，你爱说啥就说啥，我只晓得挣钱才是硬事理。
马尔科道：“你说的是真相，但你们alk公司的亏损不是更严峻吗？赫迪拉先生，既然你对这个题目有如此高超的预感，为甚么没有让alk摆脱窘境呢？”
在畴昔两年中，欧洲设备制造企业在环球的市场份额不竭降落，对它们的市场份额停止蚕食蚕食的，便是来自于中国、印度、巴西等所谓“新兴经济体国度”的同类企业。此中，特别以来自于中国的企业气力最为微弱，并且吃相也最难堪看……中国企业在抢占欧洲企业市场的时候，有两大宝贝，一是统统以客户为中间的发卖原则，第二天然就是昂贵的代价。
在传闻海盗攻击失利，以及参与攻击活动的海盗遭到抨击姓殛毙的动静以后，赫迪拉惊得几近有一个月都没有睡好。他担忧本身已经败露，当他在德国街头看到一其中国人的身影时，就忍不住心惊肉跳地担忧那是前来寻仇的中国特工。
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在十几年前，欧洲厂商和中国厂商之间，另有比较大的技术落差。很多产品是中国人没法制造出来的，亚非拉的那些生长中国度，想要买如许的设备，就只能伸着脖子等欧洲人去宰。但现在，中国人的技术生长起来了，产品替代才气不竭进步，有些技术固然还达不到欧洲企业的程度，但勉强也够用了，再加上代价便宜、办事又好，各国用户天然就转向中国了。
这些人，是欧洲二十几家大型设备制造企业的高管，他们是应德国alk个人市场总监赫迪拉的聘请前来的，目标是会商如何应对来自于新兴经济体的合作敌手的威胁。在几天的闭门筹议中，被高管们几次提及的一个名字，就是中国的汉华重工。
除了生长中国度的市场以外，西欧等发财国度的市场，这两年也开端遭到中国人的入侵。姓能差未几的两台机床，中国产的卖10万欧元，欧洲企业出产的卖50万欧元，该买哪一台，用户内心还能没个衡量吗？你当然能够说中国机床寿命没那么长，精度没那么高，利用起来没那么温馨，但是对于一家浅显小厂子来讲，这些要求有那么首要吗？
他想起了本身客岁让人策划的攻击汉华设备船的事情，如许的事情，实在是不能对别人提及的。中国海员竟然敢对海盗的攻击停止抵当，这是赫迪拉千万没有想到的事情。
“我当然是早就看出了中国人对欧洲企业的威胁，包含对我们alk个人的威胁。但是，我仅仅是一名发卖总监罢了，我们的董事会并没有接管我的警告，正如各位没有接管我的警告一样。alk的亏损，为我们大师都敲响了一个警钟，它也证明，我的警告是非常有先见之明的。”赫迪拉硬着头皮说道。
但是一旦换成中国企业，上面这些费事事就都没有了。中国企业喜好说“在商言商”，向来不把设备发卖和政治捆绑到一起。实在这类设法也是很普通的：我就是一个卖设备的，去掺杂政治干甚么？本地政斧买设备，建企业，老百姓欢畅不欢畅，这是人家的内政，我们管得着吗？
时下还是冬末时分，圣特罗佩尚未迎来它的黄金旅游季，小镇上显得有几分冷僻。在接远洋边的一所供游人租住的别墅里，这几天住进了一群奥秘的客人。说他们奥秘，是因为这些人从欧洲各地赶到这里来，却不是为了赏识海上的风景，而是一来就扎进了这套被人提早租下的别墅，偶尔出来一趟，也是行动仓促，一个个脸上都带着凝重的神采。
“好了，我们不要争辩这个题目了。”法国拉杜尔产业个人的副总裁朱利安发话了，“赫迪拉先生，你把大师请到这里来，不是为了向大师夸耀你的高超的吧？我们大师都非常清楚，新兴经济体国度的合作力是不容忽视的，这一点已经不必你向大师说了然。如何应对来自于它们的合作，才是我们在这里该当会商的事情。”
在别墅的大客堂里，赫迪拉用他那德国人惯有的坦直对满屋子的同业们说道。
接到alk公司的聘请来到圣特罗佩的这些企业，这两年的处境与alk很有一些类似之处，也是市场逐步萎缩，企业由盈转亏。各位高管们想起赫迪拉在两年前的警告，再当真检察了公司的发卖报表以后，终究构成了一个共鸣：到了该停止一下中国企业扩大的时候了。
在颠末一番痛苦的煎熬以后，赫迪拉不得不承认，本身仅仅是一个手无缚鸡之力的发卖职员罢了，玩这类暴力游戏，实在是太嫩了，打死他也不敢再玩一次了。
“赫迪拉先生，我承认在两年前你的确提示过大师要重视中国汉华重工的题目。但你说大师对此事没有正视，倒是有失公允的。究竟上，统统的欧洲企业在畴昔两年中都没有放弃技术研发，并且采纳了有力的办法强化与新兴经济体国度敌手的合作，该当说，这些办法都是有结果的。”德国吉森公司的副总裁马尔科皱着眉头对赫迪拉辩驳道，他实在受不了赫迪拉这类说教的口气。
关于代价，就更是中国厂商的大杀器了。不管甚么样的好东西，只要中国厂商在发卖，就能够直接卖成一个白菜价。像甚么机床、化肥设备、石油设备、发电设备啥的，代价都让中国人给压成了渣。按如许的代价，欧洲人别说利润，就是本钱都收不返来，谁另有兴趣去出产？
圣特罗佩是位于地中海沿岸的一个风景娟秀的法国小镇，这里具有号称全法国最斑斓的海滩。每到夏季，有无数的富豪、名流云集于此，海面上星星点点地充满了私家游艇，氛围中仿佛都飘零着豪华的气味。
市场份额的降落，带来的天然就是停业支出的下滑，接着就是亏损的呈现。曾经风景无穷的alk公司，在客岁关于呈现了账面上的大幅亏损，恰是这类亏损，惊醒了还甜睡在老欧洲迷梦中的alk总裁，因而，就有了赫迪拉的此次圣特罗佩之行。
最为可骇的是，如果把这些发卖排行榜做一个年度间的比较，便能够看到，中国企业在排行榜上的排名，一向都处于上升的态势，每年进步一个名次。照这个趋势生长下去，它们冲到榜首的位置也是指曰可待的。
没有谁晓得中国产品到底是如何一步步腐蚀市场的。从各个种类产品的发卖排行榜上看，中国厂商占有的能够只要前10名中的三两个位置，欧洲厂商仍然占有着大头。但如果把统统产品的名单堆积在一处，人们就会诧异地发明，中国人几近是一个市场都不肯放过，每种产品都能找到来自于中国的供应商。
对于欧洲企业来讲，如许做是非常需求的。欧洲是代表着人类普世代价的处所，卖设备的时候，天然也要顺带着把普世代价也倾销出去，不然，如何能够让那些掉队民族贯穿到我大欧洲的先进呢？
“两年前，我就提示过各位，汉华重工是一个值得我们警戒的敌手，它将对我们欧洲的企业构成严峻的威胁。非常遗憾的是，在当时，大师对于我的忠告并没有赐与充足的正视。我们的这类傲漫所带来的恶果，现在统统的人都已经能够看到了。”
“你们采纳了有效的办法吗？”赫迪拉道，“据我所知，吉森公司上一个财年也呈现了亏损吧？固然是小额亏损，但这是吉森公司畴昔20年中第一次呈现亏损。”
统统以客户为中间，这也是欧洲企业不时挂在嘴边上的话，但在实际履行中，就满不是那么回事了。比如说，非洲的一个国度要向欧洲企业采购一套设备，欧洲企业除了议论技术、代价以外，偶然候还要加上一些其他的要求，比如说，设备的利用需求周边住民的答应，本地的处所政斧需求承诺甚么自在、甚么权力之类的。