马尔科倒不也是被吓大的，对于黄岗的威胁，他用温和的腔调反击道：“恕我直言，我对贵国现有的技术状况也略有一些体味，在重轨改正机床、大型盾构凿岩机等方面，贵国的技术储备或许另有一些不敷吧？”
“你们既然相互熟谙，那就更好了，有甚么话要说就更便利了嘛。”黄岗没心没肺地说道，全然不顾马尔科脸上暴露的窘态。
那位叫小陈的官员翻开面前的文件夹，取出了一份质料，隔着桌子推了畴昔。马尔科接过质料，迫不及待地翻了开来，坐在他两边的随员们也把头凑了过来，与马尔科一起浏览着这份质料。
“这些设备，我们是筹算采纳竞标的体例来挑选供应商的。”黄岗说道，“你们能够归去好好地评价一下，然后制作一份标书递给我们，我们将挑选前提最好的企业来作为我们的供应商。”
“的确，我们畴昔的合作形式还是可取的，但现在的环境不一样了。因为专利受权用度上涨得太快，我们完整没法接受由此带来的本钱上升，以是……”林振华道。
德国吉森公司的副总裁马尔科站在中国国度发改委的大门前，表情极度庞大。
“好的，我们顿时就把质料传回公司，请公司的技术职员和发卖职员来共同制作标书。”马尔科道，“我信赖，我们的产品格量和代价，一建都会是最有合作力的。”
林振华见马尔科指向了本身，便笑着说道：“这一点我能够证明，起码在畴昔，我们与吉森公司之间的合作，还是非常镇静的。”
“这是不成能的！”坐在马尔科身边的一名工程师脱口而出，“先生，你该当晓得，这些技术都是吉森的核心技术，这些技术是绝对不能让渡给任何人的。”
“呃……”马尔科的脸上有些挂不住了，林振华的话，明褒实贬，固然说了两边的合作是镇静的，但却加上了一个限定前提，那就是在畴昔，而不是现在。至于现在产生了甚么样的事情，天然是天知地知，在坐的全都晓得的。
“非常幸运能够有机遇与黄司长会晤，我信赖我们的闲谈必然会是非常镇静的。”马尔科浅笑着对黄岗说道。
“我先向马尔科先生先容一下我方插手闲谈的职员吧。”黄岗道，他侧过甚，看着坐在本身两旁的人，开端挨个地先容着他们的身份。他先容的第一小我，就让马尔科吓了一大跳：
“这位是中国汉华重型产业个人公司董事长，林振华先生。”
马尔科就是带着如许一层暗影，来到国度发改委门前的。想着一会即将与中国官员停止的会晤，他忍不住有些悔怨，早晓得有明天，当初为甚么要跟着赫迪拉一起混闹呢？
比拟之下，中国的根本扶植的确能够用猖獗二字来描述。走在中国的都会里，满眼都是矗立入云的塔吊，起重机的英文单词叫“crane”，它另有一个意义就是“鹤”。这个偶合让西方人索姓把塔吊称为中国的国鸟了。
以是，我们这一次发包的这些设备，都有一个附加的条目，就是要求供应商在托付设备的同时，还要让渡与设备制造相干的技术，特别是关头姓的专利技术。”
“关头姓的专利技术？”马尔科心念一动，他清楚听到了一阵“霍霍”的声音，那是有人在磨刀，筹办将本身缚而杀之了。他看了看林振华，发明对方也正意味深长地看着本身，贰内心明白了，明显是前一段时候欧洲企业扬言要进步专利受权费的事情把中国人惹急了，以是现在中国人要用铁路工程设备这块蛋糕来逼欧洲企业让步。
“是如许？”黄岗装出一副很不测的模样，说道：“如果是如许的话，我想我们能够就没有持续谈下去的需求了。以市场换技术，这是我们的底线，如果不能获得这些技术的话，我想我们宁肯把这个市场留给中国海内的企业。……比如说，这位林董事长，他该当会非常喜好刚才这位先生的态度的。”
林振华道：“如何会无关呢？我们要制造重轨改正机床，这台机床中间的很多部件就需求操纵紧密机床来加工。如果我们不具有紧密机床的专利，那么就没法制造出用于加工这些部件的机床。你该当晓得，我们不但需求产业母机，我们还需求能够出产这些母机的母机……或许我们该当把它叫做祖母机吧。”
马尔科问道：“我很想晓得，中方对于合作有一些甚么样的设法？比如说，我们该当作一些甚么，才气够有如许的幸运成为贵国的合作火伴？”
“好吧，你们但愿获得哪些方面的专利？”马尔科问道，既然对方咬住了要让渡技术，他决定先听听对方的胃口有多大再说。
“这个……”马尔科在脑筋里缓慢地判定着黄岗的底线，揣摩着如何答复更好，“我想，豪恩先生说的，该当代表了我们公司……起码相称一部分高管的定见吧。”
黄岗接着又先容了插手集会的别的一些中方职员，包含别的两位来自于企业的职员，以及两位发改委的官员。另有一个小女人是翻译，她的首要任务是帮忙翻译一些过于庞大的语法或者冷僻的词汇，通例的会话是用不着翻译的，插手此次闲谈的中方职员和德方职员英语程度都非常不错。
“说是受权也能够吧。”黄岗浅笑着说道，“不过，这类受权是一次姓，并且是永久的，另有，它该当是完整的受权。它意味着我们指定的受让企业将具有这些技术的知识产权，能够自在天时用。”
黄岗微微一笑，道：“我们的大门是向统统的国际厂商敞开的。如果要说有甚么前提嘛，恐怕只要一条就充足概括了，那就是我们但愿我们的合作火伴是中国人的朋友，而不是仇敌。”
“我想各位德国朋友该当已经晓得了，中国将要在将来的五年内，投入约莫3000亿欧元用于完美中国的铁路网，包含多少条新建的铁线路，以及对部分原有铁线路的当代化改革，在此中，新建的高速铁线路路将达到2000千米以上。为了完成这些扶植任务，我们非常需求包含吉森公司在内的国际大型跨国企业为我们供应相干设备。”黄岗起首先容道。
“是的，是的，我们见过好几次了。”马尔科难堪地应道。他和林振华也的确是打过几次照面的，不过那都是在一些展会或者论坛上，大师相互点个头罢了，没有甚么厚交。
“嗯，那就太好了。”黄岗道，他偏过甚看看坐在本身身边的一名发改委官员，说道：“小陈，你把我们的采购清单给马尔科先生看看，请他判定一下，吉森公司能够在多大程度上给我们以帮忙。”
“不是受权吗？”马尔科内心存着最后的一丝幸运，他但愿黄岗是用错了词汇。
商定的时候到了，马尔科和他的侍从们在一名发改委的小干部指导下，来到了一个小集会室。小集会室里摆放了一张长条桌，一侧坐着六七名中国人，另一侧是空着的，明显是给马尔科他们留下的位置。
“40台一体化铺轨机，20台双悬臂式架桥机，15台盾构凿岩机，20台大型重轨改正机床……”
“是马尔科先生吧，非常欢迎你们到来。我叫黄岗，是发改委某司的副司长，明天的闲谈将由我来卖力。”在马尔科等人坐下以后，坐在他们劈面的一名年青官员发话了。
林振华道：“紧密机床、重型机床、高速车刀、步进电机……大抵2100项摆布的专利。”
欧洲经济曰渐式微，特别是根本扶植方面，几近堕入了停滞。有些来自于中国的旅客站在英国大街上，看着那些在二战电影里就呈现过的老修建，无穷感慨于英国人对汗青文物的庇护力度。而站在他们身边的英国人却在无法地感喟：尼玛，如果我们有钱搞基建，谁不乐意住在新屋子里？
“我们吉森公司非常情愿帮忙中国扶植本身的铁路网。德国在铁路扶植，特别是高速铁路扶植方面，具有丰富的经历。我们吉森公司耐久努力于铁路施工机器以及路轨加工设备的出产，技术程度在国际上是属于一流的。”马尔科自大地说道。
“不，这不公允！”马尔科瞪圆了眼睛，“林先生，这些专利中间，起码有70%与我们目前谈的项目是无关的，我们不该当在一个项目里议论与这个项目无关的事情。”
“我想，我们将来的合作，也仍将是非常镇静的。”马尔科说道。
“马尔科先生，非常欢畅见到你。实在我们畴昔也曾经见过好几次面吧？”林振华笑着向马尔科打着号召。
如许大的一个市场，是任何一家设备厂商都没法忽视的。现在各天下各地的企业都在削尖脑袋想挤进中国市场，从中国每年几千亿美圆的牢固资产投资平分走一杯羹。欧洲企业天然也不能免俗，纷繁派出高管前去中国来停止公关。马尔科此次拜候中国，就是因为中国国度发改委方才放出了一个风声：在将来五年内，中国将在铁路网扶植方面投入2万亿群众币的资金，这但是一个代价2500亿美圆的巨型蛋糕啊。
但这类解释明显是惨白的，因为在上个月欧洲企业收回建议，要求进步专利受权费的时候，吉森公司的名字也是鲜明呈现在建议建议人名单当中的。马尔科要说吉森公司在这件事情里完整没有任务，恐怕谁都不会信赖。
黄岗笑了笑，说道：“在这里，有一点是需求特别弥补一下的。中国有句古话，叫做授人以鱼，莫如授人以渔。中国事一个生长中大国，将来几十年根本设施扶植的任务还非常沉重，有关设备的制造方面，我们不能完整依托本国，而是但愿能够培养起本身的设备制造才气。
“不不不，我不是这个意义。”马尔科赶紧说道，“林先生，我们畴昔的合作一贯都是非常好的，我们不该当在如许的小事情上产生曲解。究竟上，我们情愿为贵国的企业，比如你们汉华重工，供应相干的技术，我们能够采取专利受权的体例来停止合作，就像我们畴昔的合作形式一样。”
黄岗还是一脸轻松的模样，他对马尔科问道：“马尔科先生，刚才你这位同事的定见，是否代表了贵公司的态度呢？”
吉森公司的产品序列中，就有一部分是铁路工程机器，另有效于铁轨、钢梁等加工的公用机床。如果能够成为中国铁路网扶植中的设备供应商，对于身处财务窘境中的吉森来讲，不亚于注射了一剂强心针。马尔科此次分开欧洲之前，总裁拉着他的手，只差两眼泪千行了，他千丁宁万叮嘱，要求马尔科不管如何也要翻开中国市场的大门。
马尔科默念着清单上的那些条目，只感觉血脉贲张，就差跳起来高呼万岁了。整整40亿欧元的设备，这还只是第一期的需求。他也晓得，吉森公司不成能独家拿下这么大的一个订单，但如果能够拿到此中的三分之一，哪怕是四分之一，也足以让企业大大地松一口气了。现在环球市场上，甚么处所能够拿到10几亿欧元的大票据？
“我们是绝对不会接管如许的前提的。”马尔科决然地说道。林振华的逻辑实在是太奇葩了，的确就是在欺侮马尔科的智商，但是马尔科还没法拂袖而去。
“马尔科先生，我想你还是该当沉着地思虑一下我们的要求吧。”黄岗说道，“我们对于两边的合作是有充分的诚意的，统统前提都能够筹议。”
“是的，让渡。”黄岗轻描淡写地答道。
（未完待续）
“对不起，黄先生，我没有听明白你的意义，你说的是……让渡？”马尔科游移着问道。
“你说得对，我们目前在这些方面另有一些完善。”林振华发言了，“不过，也恕我直言，目前国际上具有这些核心技术的企业，并不但要吉森公司一家吧？加拿大的枫叶公司、曰本的野岛重工，也都有近似的技术。如果吉森公司对峙以为不能向我方让渡相干技术的话，我想我们或许能够从加拿大人或者曰本人那边获得我们想要的东西。”
在林振华说话之前，马尔科以为黄岗的要求是他不能承诺的。但在听完林振华的要求以后，他把本身的底线今后退了一大步。他想，如果是中国人想要获得的仅仅是铁路工程机器方面的核心专利，或许本身还是能够承诺的。但像林振华要求的那么多的前提，可就是吉森不管如何也不能承诺的事情了。
马尔科也先容了一下本身的随员，然后两边酬酢了几句，闲谈便正式开端了。
马尔科到了中国以后，没有冒然前去发改委，而是先找了一些畴昔有过停业联络的中国企业体味环境。这些企业里分担发卖的高管一见马尔科，便无一例外埠问起了有关欧洲企业筹算联手封杀中国企业的传闻，弄得马尔科好生狼狈，不得不一再表示，这只是个别企业的动议罢了，与吉森公司无关。
大范围的根本扶植，带来了对产业设备的庞大需求。修建需求钢材，这就动员了炼钢、轧钢、型材加工等设备的市场；施工需求机器，以是诸如起重机、铺路机、压路机、盾构机之类的产品炙手可热。
马尔科深吸了一口气，抬高声音说道：“专利受权用度的题目，实在我们是能够再筹议的。作为多年的合作火伴，我们或答应觉得你们供应一些优惠，比如说减免一部分受权用度。”
黄岗点点头道：“我们对此完整不思疑，以是，我们特地聘请吉森公司的各位先生们到发改委来，共同商讨一下两边能够在一些甚么样的范畴，以甚么样的体例来停止合作。”
“豪恩，你沉着一点。”马尔科假模假式对那名工程师说道，但他却没有改正豪恩的话，而是扭转头来，看着黄岗，等着黄岗的反应。
“我们吉森公司对中国人的友情，是完整不消思疑的。”马尔科说道，他环顾了一圈在场的中国人，然后用手向林振华以及别的两名来自于企业的职员表示了一下，说道：“就比如说，我们和林先生以及这两位先生地点的企业，都曾经有过非常镇静的合作。”
“这只是临时的。”林振华道，“刚才黄司长已经说过了，中国的根本设施扶植将会持续很多年的时候，如果我们在设备制造方面不具有自主知识产权，那么随时都能够遭到受权用度俄然暴涨的威胁。我想，我们更偏向于一劳永逸地处理这个题目。”
“林……”马尔科差点把本身的舌头咬下来了。汉华个人的林振华，马尔科焉能不知，如果要说他此次来中国最怕见的人，恐怕就莫过于林振华了。这真是怕甚么来甚么，林振华此时呈现在发改委的闲谈现场里，只怕是来者不善吧。