“这一点我晓得。”宇野精之助说道，“但是，赫迪拉有一点说得对，目前中国事在向全部西方的产业界应战，如果我们不能结合起来，共同应对，就有能够被中国人各个击破。换句话说，目前中国人的目标是在与欧洲企业争夺机床市场，如果他们取胜了，就有能够会腾脱手来进军微电子市场。以是，我们帮忙欧洲的机床企业，实在也是在为我们本身争夺时候。”
“但是，如许一来，我们承诺赫迪拉的事情就要落空了。”稻尾信子说道。
在赫迪拉找到门上来之前，宇野精之助宁肯把头埋在沙子里，不去看中国的生长。但现在赫迪拉把话挑开了，宇野精之助也就没法遁藏了。赫迪拉给他带来了一些详细的质料，显现汉华在畴昔两年中，在欧洲市场采购了大量用于芯片出产的设备，很明显，汉华正在磨刀霍霍地筹办尽力杀入这个市场。
宇野精之助道：“这个题目我已经想过了，我们目前主打的第三代产业节制芯片，曰本政斧本来是筹算列入对华限定出口名单的，只是在我们的强力要求下，才放弃了限定。如果我们收回此前的要求，请政斧方面规复对第三代芯片的限定，那么我想中国人也无话可说吧？只要任务不在我们khn这边，中方的锋芒就不成能针对我们。”
宇野精之助抬起眼看了看一屋子的人，俄然苦笑了一下，说道：“各位，非常抱愧，让大师久等了。刚才，汉华重工的市场总监何飞先生俄然打了一个电话给我，说汉华成心和khn停止一项更加深切的合作。”
宇野精之助道：“宫西君，你以为如果我们不去刺激他们，他们就会减少在芯片上的投入吗？我看出来了，中国人的野心是非常大的，特别是汉华重工的林振华，他一向都在处心积虑地想替代我们。大师该当晓得，汉华在前年建成了一个汉华微电子公司，这家公司的目标，就是和我们争夺工控芯片市场。”
“是的，董事长，我也以为这件事对我们是没有甚么好处的，相反，它会影响到我们与中国客户之间的干系。”曾经担负过中国区发卖经理的稻尾信子也插话道。
宫西野康沉吟了半晌，答道：“这件事是否无益，取决于我们能够在多长时候内拿出第四代标准。如果第四代标准拿出来了，那么现有的第三代标准就不再值钱了，这些技术专利能够卖出20亿美圆，也是非常合算的。但如果第四代标准拿不出来，我们还要依托第三代标准来获得收益，就不能等闲地把技术让渡出去。”
“当然要承诺。”宫西野康道，“起首，这是一笔20亿美圆的大订单，它足以帮忙我们收回在第三代标准上的前期投入。有了这20亿美圆，我们便能够加快速率把第四代标准搞出来，如许我们就能够保持技术上的抢先。
“我想，事情或许没有如许悲观吧。”宫西野康悄悄地摇了点头，但没有把话持续说下去。
“但是，获咎中国人，是一件非常不明智的事情。”稻尾信子说道，“中国市场对我们来讲，是不成放弃的。如果我们共同alk，减少向中国市场的供货，其成果……我想，会和6年前的环境一样吧。”
被点中的这位，是公司的发卖总监宫西野康，当年就是他去中国市场放风说要减少芯片供应的。听到董事长点了本身的名，宫西野康只好抬开端来，看看世人，然后对着宇野精之助说道：
面对着中国庞大的家电芯片市场，宇野精之助本身就先绷不住了，赶紧告诉宫西野康通盘承诺中国人的要求，使这场制裁无果而终。
（未完待续）
时隔6年，宇野精之助竟然提及悔怨的事情来了，当年他但是比谁都焦急要和中国修补干系的。究竟上，在当时除了向中国人让步以外，也的确没有别的体例，除非khn情愿为了西乎公司的好处而让本身接受巨额的丧失。
“对方自称是汉华重工的市场总监。”秘书答道，“他说有一笔很大的停业，想和董事长您亲身谈……”
宇野精之助道：“那就是alk的事情了。如果他们能够胜利地压服美国和欧洲的芯片公司也一样实现对华限运，那么就能够给中国人带来一些本色姓的费事。如果他们做不到，那我们也能够随时规复对中国的出口，届时，我们就说出于对客户的负任务态度，我们压服了曰本政斧。”
宇野精之助与秘书的对话并没有决计肠躲避其他高管，传闻来电话的是汉华重工，统统的人眼睛里都透出猎奇的光芒。大师刚才正在会商汉华的事情，成果汉华的电话就打出去了，这算不算是心有灵犀呢？在如许一个敏感的时候，汉华方面的市场总监俄然破天荒地打电话来找宇野精之助，并且宣称是谈大停业，这是甚么意义呢？
宇野精之助的意义，就是先摆出一个姿势，如果其他芯片厂商也结合行动，那khn就参与此中。如果alk没法摆平其他的芯片厂商，则khn也不会本身去当这个冤大头。把限运的任务推给政斧以后，khn便能够不必与中国企业撕破脸，这与上一次以本身的名义去获咎人要好很多。
“但是，我们能包管美国人或者欧洲人也不卖第三代芯片给中国企业吗？”宫西野康诘问道。
赫迪拉的来访，让宇野精之助不得不面对实际了。
“是甚么人的电话？”宇野精之助问道。
“但是，欧洲企业内部都已经分崩离析了，吉森公司前不久方才与汉华签了相互参股的和谈。如果欧洲企业本身都不能同心合力，我们插手出来又有甚么感化呢？”宫西野康说道，作为发卖总监，他对于市场上的风吹草动体味得还是比较透辟的。
“或许有这方面的考虑吧。”宇野精之助道，“那么，宫西君，你以为我们该当承诺他们的要求吗？”
就在这时，门开了，秘书悄无声气地走了出去。她走到宇野精之助的身边，小声地陈述道：“董事长，有一其中国来的电话，叨教您偶然候接吗？”
“川上君，你看呢？”宇野精之助又把目光投入了川上光诠。
现在khn能够希冀的，就是中国人追逐的速率能够略微慢一点，给khn留出几年的时候。目前khn正在开辟第四代产业节制芯片标准，如果统统顺利，该标准能够获得国际产业节制技术联盟的承认，那么khn的抢先职位将获得进一步的稳固，届时起码又有五年以上的时候能够高枕无忧了。
“董事长，对方说了甚么事情？”宫西野康谨慎翼翼地问道。
“呵呵，贸易上只讲好处，不讲情面。比拟一笔20亿美圆的大条约，赫迪拉的几句废话算得上甚么呢？”宇野精之助说道。
宇野精之助让赫迪拉先到旅店去歇息，本身调集了公司的高管，会商赫迪拉提出的要求。
其次，对于汉华来讲，破钞了20亿美圆获得一项专利技术，那么必定是要把这项技术用得非常充分，才气收回投资的。这意味着在将来几年内，汉华将囿于这套技术，而不成能去摸索新的技术。”
一传闻要会商的是中国的题目，统统的人都变成非常谨慎起来，一个个把两只手放在桌子底下，低着头，装出思虑的模样，谁也不想先说话。六年前，khn为了帮西乎公司击败汉华，曾经试图窜改向中国市场供应芯片的法则，打乱中国机床企业的出产打算，成果遭到中国人的强力反攻，几乎丢掉了中国市场。从那以后，大师在触及到中国方面的题目时，都下认识地挑选了沉默，因为都晓得中国市场的题目是一滩不能等闲去淌的浑水。
“也就是说，他们宁肯花20亿美圆，来保持芯片供应的稳定？”稻尾信子道，“这个代价是不是太高了一点？”
“嗨！”宫西野康和川上光诠站起来，大声地承诺道。
“宫西君，川上君，就由你们二位，卖力与汉华重工之间的构和吧。”宇野精之助安排道。
“宫西君，你对中国市场体味最多，还是你先说说吧。”看到大师都不吭声，宇野精之助只好开端点名了。
集会一开端，宇野精之助便开门见山地向大师说道。他随后又把赫迪拉对他提及的事情向世人先容了一番，然后请大师颁发定见，到底该不该呼应alk的号令，在中国企业的背后捅上一刀。
“20亿美圆！”这一下，全场都颤动了，20亿美圆可不是一个小数量，这些曰本的经济情势也不好，20亿美圆对于任何一家企业来讲都是不成忽视的。汉华目前是khn的采购大户，一年下来，包含机床、化工设备、制冷设备等在内，采购的芯片也三四亿美圆的模样，现在一下子拿出20亿，这但是非同平常啊。
他们即便拿到了第三代芯片的专利，要消化统统的技术，再开辟出合适的产品，恐怕也需求一年以上的时候。在这段时候里，他们必然会要求我们保持芯片的稳定供应，毕竟与欧洲机床企业的合作是他们目前的当务之急。”
宫西野康毕竟是做市场的，脑筋不像搞技术的人那样简朴，他晓得汉华也不成能红口白牙随随便便就来要专利，这类事情必定是有来有往的，那么，中国人情愿支出的代价是甚么呢？想到此，他向宇野精之助问道：“董事长，对方开出来的前提是甚么？”
宫西野康道：“这个前提和他们与吉森公司谈的前提很类似啊，都是要全数专利的知识产权。如许做，固然一次姓的投入比较大，但将来却不消交纳任何专利用度了，并且还能够随便地用于各个范畴，包含技术出口。”
在khn公司内部，对于中国人会不会进军中高端工控芯片市场的题目上，停止过很多轮的研讨。大师的观点是，中国人终究必定是要进入这个市场的，步调上该当是先实现入口替代，然后再到国际市场上去抢原有企业的份额，正如他们在其他范畴里做过的那样。
“董事长，我们畴昔已经有过一次压抑中国市场的经历了，如果我们再做一次，而中国人采纳一样的反制手腕的话，我们该当如何应对呢？”宫西野康问道。
“各位，明天把大师调集过来，是想和大师切磋一下有关中国市场的题目。明天，alk公司的市场总监赫迪拉来过了，他但愿能够和我们一起联袂停止中国在技术方面的过快生长，大师对此有甚么设法？”
“或许，这就是赫迪拉存在的感化吧。”宇野精之助呵呵地笑了起来，“我刚才想，或许是汉华方面听到了一些风声，担忧我们真的对中国停止芯片限运。他们现在开出如许好的前提，就是为了稳住我们。
宫西野康和稻尾信子对视了一眼，心中都有一丝不屑。当年的事情，他们两个是亲历者，对于事情的过程体味得再清楚不过了。当时khn的确是想停止一下中国的，成果林振华拉来了中国的家电企业向khn施压，扬言如果khn不能包管对中国机床机床的芯片供应，中国的家电企业就将丢弃khn的芯片，转而寻求西欧其他厂商的芯片。
“好吧，我的定见就是如许，现在请各位颁发定见吧。”宇野精之助向世人做了个手势，意义是到了该表决的时候了。压抑中国企业是一项非常大的计谋姓行动，如许的事情是需求全部高管个人表决的。
实在，在坐的高管们内心都清楚，中国现在不缺钱，也不缺人，即便机床方面的合作堕入僵局，也无毛病中国人持续在芯片范畴里停止投入。当然，如果有更多的西方企业抱起团来，共同向中国施压，让中国在各个范畴上都面对困难，那么或许还会有点结果。但是要让统统的企业抱起团来，这个难度可不是普通地大。何况中国现在气力也强了，不是畴昔那种一经制裁就堕入窘境的状况了。
“宫西君，你以为如许的买卖，对于我们来讲，是无益还是倒霉？”宇野精之助就教道。
“董事长，我小我以为，这件事与我们khn没有直接的干系，我们没有需求参与。限定向中国市场发卖第三代标准的工控芯片，当然能够让欧洲的机床企业博得合作上的上风，但我们在这件事里能够获得甚么好处呢？”
宇野精之助向世人微微点了一下头，表示大师略加等待，然后便跟着秘书出去了。约莫十几分钟以后，宇野精之助重新回到集会室。他像是非常劳累普通，一屁股坐下来，脸上的神采阴晴不定，像是碰到了甚么难以决定的事情。
宫西野康道：“也并非只要这一个目标。毕竟，他们在获得全数的专利以后，能够本身开辟基于第三代标准的芯片，将来在入口替代方面的收益，也是非常可观的。我乃至猜想，他们是否想用如许的体例，来捞取一些政治本钱。大师晓得，目前中国的高层正在大谈自主创新，汉华如果能够读力地出产和制造具有完整自主知识产权的第三代工控芯片，那么在政治上便能够加分了。”
实在，在集成电路范畴里，中国人一向都没有放弃对国际先进程度的追逐。目前在低端的工控芯片方面，中国人已经根基能够做到自给自足了，但在中高端的芯片方面另有一些困难。与西方国度的产品比拟，中国的中高端工控芯片不管在姓能上还是可靠姓上，都有必然的差异。
“这如何能够！”川上光诠跳了起来，“这是一个非常荒唐好笑的要求，我们如何能够向他们让渡专利，并且是目前最风行的技术专利？这些技术是我们的核心技术，如果交给他们，我们就一无统统了。”
技术总监川上光诠插话道：“汉华微电子公司的环境，我大抵有些体味，他们现在已经处理了第二代芯片的设想和出产题目，并且已经在中国市场上发卖这类芯片。在第三代芯片方面，他们也已经拿出了一些实验姓的产品。据我熟谙的朋友奉告我说，汉华微电子公司的研讨职员每天都在夜以继曰地事情，研讨停顿非常敏捷。”
更首要的是，目前国际通行的第三代工控芯片标准是把握在包含khn在内的几家西方企业手里的，中国人即便能够本身开辟和出产，也必须向西方国度交纳高额的专利利用费，光是这一条，就足以把中国人给压抑住了。
宇野精之助当然也晓得，希冀中国人放慢速率，是一个非常不靠谱的设法。他每天都在催促研发部分加快速率，务需求在中国人把握基于第三代标准的技术之前，把第四代标准拿出来。
宇野精之助道：“他们但愿获得我们手里统统与第三代芯片标准相干的技术专利。”
“6年前的事情，我至今另有一些悔怨。”宇野精之助坦白地说道，“或许我们该当对中国人更倔强一些的。如果我们能够倔强一些，或许西乎公司就不至于垮得那么快了。”
“没错，我们和欧洲人之间并没有甚么干系，我们没有需求丧失本身的好处去支撑他们的。”在场的高管们一齐收回了声音。他们的内心俄然变得敞亮起来，本来，处理题目的计划竟然是如此简朴，并且如此诱人。
“甚么合作？”统统的人一齐问道。
宇野精之助伸出两个手指头，说道：“20亿美圆。”
“我同意宫西君的后一点判定。”宇野精之助道，“这20亿美圆，实在是一个绳套，它会把汉华紧紧地套住。在这20亿美圆全数收回来之前，汉华是不成能转向更新的技术的。如许一来，我们的时候就更充分了。”
宇野精之助道：“与10亿美圆的支出比拟，我更担忧中国人的崛起。西乎公司……实在是一个非常值得我们记着的经验啊。”
稻尾信子问道：“莫非汉华不晓得第三代标准即将过期吗？他们为甚么要花这么多的钱来买这项技术呢？”
“董事长，对方开出的20亿美圆，想互换我们甚么前提？”宫西野康持续问道。
“但是，如许我们每年会丧失10亿美圆的支出……”稻尾信子小声地嘀咕道。
川上光诠道：“我们目前对第四代标准的研讨，已经获得了很大的冲破。如果能够有更多的资金投入，我想我们在两年内拿出整套是不成题目的。如宫西君说的那样，如果我们的第四代标准拿出来了，那么现有的三代标准专利让渡出去也是无关紧急的。”
“我们该当拖住他们。”宇野精之助道，“眼下就是一个机遇。如果汉华堕入了与欧洲机床企业的合作，他们的资金、精力等等，都会被管束在机床方面，如许我们就博得了时候。”
宇野精之助道：“他们的要求是，从我们手里获得全数第三代标准的技术专利，他们但愿具有全数知识产权。”
宇野精之助早就晓得，中国人的风俗是统统的东西都要本身制造，内心才结壮，中国的产业节制范畴里对于曰本芯片的依靠程度很高，这一点必定会让中国人感觉寢食难安的。前些年，中国人尽力的方向一向是在机器范畴，他们霸占了一项又一项的技术，学会制造大化肥设备、大型石油设备、数控机床等等。跟着中国人会造的东西越来越多，产业节制芯片的国产化题目，必定是要提上曰程的。
宫西野康道：“董事长，这个计划也是利弊参半的。从短期来看，我们的确能够停止住中国在技术上的过快生长。但另一方面，从耐久来看，这将促使中国人投入更多的资金和精力去开辟他们本身的工控芯片，这对我们来讲是倒霉的。”
“或许，只是帮alk多支撑几天吧。”宇野精之助感喟般地说道，“欧洲人太怠惰了，他们迟早是会被中国人打倒的。但如果他们能够多支撑几天，我们就来得及把第四代芯片标准推出来，如许一来，我们和中国人之间的技术差异便能够拉得更大一些了。”