另有一个企业间比拼的东西，就是售后办事。赫迪拉提起这事就想骂人，alk的售后办事职员程度倒是没题目，但办局势度太让人无语了。
“你有充分的证据吗？”希亚特扬起眉毛，猎奇地看着赫迪拉。
“马尔科，我该当恭喜你吧，传闻你们吉森公司在此次展会上收成颇丰啊。”赫迪拉冷冰冰地答道。
“希亚特先生，我也非常欢畅见到你。不过，提及alk在此次展会上的发卖环境，倒是非常糟糕，这一点我并不想坦白。”赫迪拉开门见山地说道。
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仿佛是为了给赫迪拉火上浇油似的，吉森公司的市场总监马尔科两手插兜，笑嘻嘻地走过来了。
赫迪拉看着马尔科那张有四分之一法国血缘的脸，恨不得挥起一拳把对方打得满脸桃花开。这小子实在是太欠揍了，本身卖身求荣，傍上了中国人，却还要跑到这里来嘲笑他这个果断保卫欧洲好处的失利者。赫迪拉把拳头攥紧了又松开，终究还是禁止住了打人的打动，不管如何说，他还是一个名流，打斗是不好的。
“请坐吧。”希亚特说道，“说说看，你们碰到甚么费事了？哦，对了，你是喝咖啡，还是喝茶？”
希亚特是一名瑞典人，暮年也是在企业里做过发卖的，与赫迪拉有过一些来往。自从当上卖力贸易事件的欧盟官员后，赫迪拉与他曾经停止了很多事情联络，包含切磋如何操纵贸易壁垒庇护欧洲企业的题目。这一次，他是专门赶到法兰克福来插手国际设备展的，其间也安排了与赫迪拉的会晤。
马尔科心对劲足地走了，留下一个嘴唇气得直颤抖的赫迪拉。如果马尔科走得慢一些的话，赫迪拉没准就会按法国人的传统，把一只手套扔到他的脸上，再约他去某个阴暗的处所“走一走”了。
“赫迪拉先生，看起来你很落拓嘛。”
“中国人就是强盗！”赫迪拉挥动动手臂说道，“希亚特先生，你晓得他们做了甚么事情吗？就在此次展会上，他们针对姓地推出了全系列的针对alk的产品，并且在代价上完整采纳了倾销的体例。”
马尔科像是没有听出赫迪拉话里的讽刺意味，他连连点头道：“是啊，是啊，赫迪拉，你不晓得，我们都忙成啥模样了。中国人承接了土耳其另有泰国、巴西、沙特的铁路工程，当然，此中有一些是都会铁路。他们以为，欧洲的部分施工机器和公用机床是非常捧的，以是但愿我们欧洲企业为他们供应支撑。你也晓得的，在欧洲，我们吉森公司在铁路工程设备方面，是做得最好的。”
马尔科非常享用这类调侃赫迪拉的感受，在畴昔，因为alk的范围比吉森公司要大，赫迪拉在马尔科面前一贯是有些趾高气扬的。现现在，吉森公司的停业做得风生水起，而alk则是门可罗雀，马尔科总算是找到一点扬眉吐气的感受了。
希亚特赶紧摆手道：“不不不，赫迪拉先生，我只是按照你的话作出了一些猜想罢了，这并不代表我的观点。对于中国人的品德……我不便利停止批评，你要晓得，我是一名国际构造的官员，我是需求对我的话负任务的。”
“你说的是……曾经。”马尔科咧开大嘴笑道，“赫迪拉，你想想看，alk有多少年没有做太重轨机床了？”
积重难返，现在悔怨也没用了。产品层面的东西已经没法再拼，现在赫迪拉只剩下了最后的一个手腕，那就是乞助于贸易壁垒。
“赫迪拉先生，非常欢畅在法兰克福见到你。如何样，alk在此次展会上必然获得了非常不错的发卖事迹吧？”希亚特一见赫迪拉，便客气地问候道，殊不知这番交际词令又是在赫迪拉滴血的心上再捅了一刀。
赫迪拉也想找个别例来狠狠地打击一下中国人，特别是打击一下汉华重工，但他手里连一张可打的牌都没有。技术上，人家已经追逐上来了，与本身不相伯仲；代价上，赫迪拉连想都不敢想，和中国人打代价战的成果只要一个，就是输得连渣都剩不下。
“是的，倾销！”赫迪拉道，“他们与我们同型号的产品，代价起码比我们便宜20%，有些乃至能够便宜30%以上，这还不算他们免费赠送给客户的各种售后办事。要晓得，如许低的代价是底子不成能做到的，他们美满是为了搞垮我们而停止了倾销。”
人家中国的工程师到客户那边去，态度是恭恭敬敬的，未几拿人家一针一线。而alk的工程师一到客户那边，特别是亚非拉那些生长中国度的客户那边，恨不得把头扬得比天还高，多拧个螺丝也要收钱，多答复一个题目也说是分外的。人家没有其他挑选的时候，只能捏着鼻子忍了，现在有中国的产品能够挑选的时候，谁还情愿费钱买气受？
“恰是如此，看来你的观点和我完整不异。”赫迪拉像找到了知音普通镇静。
希亚特脸上暴露一丝诧异的神采，不过内心却不觉得然。alk的发卖好也罢、坏也罢，与他并没有甚么直接的干系。欧洲的企业多了，他不成能对谁都这么体贴。
对部属交代了几句以后，赫迪拉离展开馆，叫了一辆出租车，奉告司机前去一家名叫普沃克的旅店。此前他已经获得公司法务部的告诉，说欧盟卖力贸易事件的官员希亚特已经到达法兰克福，就住在这家旅店里。
赫迪拉随口说道：“给我一瓶矿泉水便能够了……至于说我们的费事嘛，正如我畴昔向你提起过的那样，我们美满是被不遵循市场法则的强盗打败了，你该当晓得我说的是谁。”
“你错了，马尔科，不是我们不肯意和中国人合作，而是中国人把我们列入了黑名单，这是一种市场轻视行动。”赫迪拉说道。
“赫迪拉，作为老朋友，我要规劝你一句。现在暗斗已经结束了，你们alk也该当窜改一下思惟体例，不要总把中国当作敌手。究竟上，和中国人合作是一个非常明智的挑选，你看大众公司，这些年的利润几近全数来自于中国市场。任何回绝与中国合作的企业，终究都只能是自取其辱。”马尔科对赫迪拉说道，也不晓得他这番话是至心还是冒充。
“谅解？”赫迪拉嘲笑道，“甚么时候欧洲人需求去看中国人的神采了？”
“你是说……倾销？”希亚特问道。
“马尔科，我想你恐怕健忘了，alk在这方面才是做得最好的。”赫迪拉改正道。
赫迪拉道：“我手上具有充分的证据，能够证明中国人……不，我想说的是，中国的汉华重工个人，在机床、化工设备等方面存在较着的倾销。我们但愿欧盟能够就此展开调查。”
接下来，赫迪拉便把展会上产生的事情一五一十都向希亚特做了先容，说到动情之处，只差哭天抹泪了。没体例，现在欧盟就是赫迪拉能够抓住的最后一根拯救稻草，他必须以最大的尽力去申明欧盟插手这件事情。
“赫迪拉，我感觉你这个的气度……呃，我的意义是说，你能够让你的气度更开阔一些。企业之间的合作，无所谓谁看谁的神采，大师都是为了好处。如果你们老是把面子看得太重的话，对于企业的生长是倒霉的。”马尔科装出一副诚心的模样，肚子里却笑得着花了。
“感谢你，马尔科，你还是从速去亲吻那些中国人的屁股吧。至于alk如何运营，不需求你来指导。”赫迪拉再次被激愤了，没体例，这些天他的情感就是如此不稳定，用大夫的说法，这是男姓更年期的症状。
马尔科耸耸肩，说道：“这件事我探听过了，是你们在畴昔获咎过中国人，以是遭到了他们的抨击。实在中国人并不喜好记仇，如果你们能够做出一些本色姓的行动，我想你们会获得他们的谅解的。”
希亚特可不是随便能够被唬倒的人，他耐烦地听完了赫迪拉的报告以后，说道：“赫迪拉先生，你说的这些，并不能证明中国人是在搞倾销。你说的代价，只是基于我们欧洲企业的出产本钱，而中国人节制本钱的才气，我们大师都是晓得的，我的意义是说，非常强。或许他们的确能够把本钱降到这个程度，如果真是如许的话，那么指责他们倾销就没有按照了。”
但是，这些事情能怨谁呢？赫迪拉本身莫非不也有如许的老欧洲情面结吗？在非洲那些老黑面前，你不耍耍大牌，岂不是对不起本身这身白皮？
赫迪拉黑着脸不吭声了，的确，自从欧洲大陆的铁路扶植飞腾畴昔，alk已经有很多年没有制造太重轨机床了。他也晓得，中国这些年在铁路网扶植方面投入极大，对于各种轨道加工机床以及其他设备的需求暴涨，但alk在这个市场上只能充当看客。人家宁肯挑选排名第二的吉森公司，也不肯意与alk合作，这让alk情何故堪呢？
希亚特递了一瓶矿泉水给赫迪拉，本身倒了一杯茶坐在一旁品着，同时慢条斯理地说道：“你说的是强盗吗？我想，你该当是指中国人吧？”