为了起到更好的鼓吹结果，戴尔公司在3月初宣布在全美大中门生中停止计算机技术知识竞答大赛。时候从3月15日开端到4月15日结束，报名者会事前收到一封装着题目的信封。
“戴尔的赛扬电脑性价比高，要买就买戴尔产品！”市场上垂垂开端风行起了这句告白语。
便宜究竟到了甚么程度，c64那样的8位电脑售价为499美圆。而直销形式下的戴尔赛扬系列电脑订价为440美圆，并且是16位128kb内存，支撑最大1g假造内存，c64电脑才64kb内存。固然它没有装备硬盘但是搭配了软驱，而c64是磁带存储。有一个近似灌音机似的装配。
这项活动由戴尔公司、奔腾电脑公司、康柏公司结合筹办，在全美大中小门生当中停止。
活动公布不久，全美较大的报纸就竞相报导了此次计算机界内的新意向，并且在几家大型的计算机杂志当中还附带了一张报名表。
直销公司固然省了大范围扶植发卖渠道的本钱，但是告白鼓吹上倒是要做的比传统厂商要更多一些的。假定没有大量的告白鼓吹，直销公司很轻易就被消耗者们忘怀！
经销商们气愤了，竟然另有这类公司，竟然还想着要和传统发卖形式分裂，那就看看这家对峙直销的电脑公司能撑到多久吧，他们觉得本身是保健品吗！
林强生设置的嘉奖实在太丰富了，作为官方赛事此次活动的嘉奖之多数是空前的，必定会在计算机爱好者和门生当中起到非常大的影响力，其详细有多大影响连几家杂志的卖力人都难以预感！(未完待续。。)
为了凸起结果，戴尔电脑还特地把传统的红色计算机外壳换成了玄色外壳，报纸的背景上一台乌黑发亮的戴尔牌电脑充满了科技感，为了加强结果还是利用了暗影它给人的感受仿佛就要脱报而出似的！
但是一番电话扣问过后经销商们却发明这家叫做戴尔的电脑商竟然是家直销公司，戴尔电脑并不筹算同经销商们以及电子连锁商店合作，统统统统的贸易合作戴尔公司都规矩的回绝。对峙他们的直销发卖形式。
他（她）们在平常碰到同窗们谈天的时候假定会商的是电子产品，如果这些人在朋友们中间说一句戴尔产品的好话，戴尔公司就会赐与他们5美分的酬谢，时候为一个月。
几家大型杂志也对计算机知识比赛也表达了兴趣，给活动做的鼓吹根基上没有要钱只是意味性的收取了本钱费。并且为了增加销量，几本杂志的卖力人还表示会对此次计算机比赛赐与更多的报导。
不但如此。他还在校园里雇佣了很多打零工的门生在黉舍里派发海报，在极短的时候内就让全美的年青人和公家们体味了有一家电脑商，它是做直销的，它叫戴尔公司，电脑卖得很便宜！
几个黑人男孩被白人男孩的俄然呈现惊呆了，他们看着白人男孩如同看着怪物，而白人男孩不觉得意他说完就顿时跑开了，他一边跑还一边取出条记窃喜的在本身的条记上记上了时候和颠末，小声嘀咕着：“又一个五美分！”
看到五美分打算不好使了，林强生赶紧又采纳了第二波鼓吹守势，他让电脑工程师们走入校园为大中门生们实地演练体例法度，这类活动也遭到了很多黉舍的欢迎。
直销形式不是简朴的打两个电话就能把产品卖出去的，它是一整套先进的办理营销体系。
此次比赛将产生冠军三名，设置了1万美圆的现金嘉奖；其次是亚军季军各三名别离设置了6000美圆和3000美圆的现金嘉奖。
这类卑劣的营销守势并没有保密太久很快的就被其他的门生晓得了，当门生们有了防备以后戴尔公司顿时宣布停止了五美分打算。固然只做了半个月，但是领到了酬谢的门生们还是很高兴的。
就像奔腾电脑公司已经建立起了本身的发卖团队和营销体系，如果大范围推行直销形式必将会打击本身的发卖渠道，并且对终端发卖商的办理也将变得更庞大。以是，直销公司的形式大要看起来很简朴，但企业实际复制起来并不轻易！
林强生并没有让经销商们看一场笑话的心机，相反他在很当真的运营电脑直销公司。在两家大报上打了两天告白以后，林强生又紧接着在全美的各处所报纸上打起了告白，告白里还附送了一张彩色的产品先容。先容上电脑配置以及代价都密码标价，联络电话订购体例都一一写明。
但是林强生做直销则省却了很多费事，戴尔公司在一个礼拜后就创办了起来。很快就在全美的各大电脑期刊和杂志上做了大量的告白鼓吹。
此时在旧金山奥克兰县的一间中学里就有这么风趣的一幕，一小挫黑人高中生在会商着篮球明星以及标致的拉拉队女郎，垂垂的他们就聊到了哪只篮球队又开端挑人的话题。
“戴尔公司给您优良的产品，物美价廉的办事！”最闻名的纽约时报和华盛顿邮报都登载了如许的告白，两家报纸都用了一个告白页来鼓吹这家新建立的电脑公司。
人们诧异于这家新电脑公司的告白结果和超低的售价，一些电脑发卖商看到告白过后立即就想要和这家厂商停止合作。这么便宜的发卖代价，就这些配置来讲这家叫戴尔的电脑厂商绝对能在市场上有着不错的销量。
440美圆的戴尔赛扬电脑让很多电脑厂商又是哀叹不已，他们不晓得这家公司为甚么代价会卖得这么低，莫非他们这么低的代价会无益润吗，不管如何样厂商们纷繁忍痛的又一次抬高了本身的售价。
戴尔电脑配有奔腾、赛扬、英特尔等系列，每个系列的代价都有不小的下调。装备英特尔80286措置器的台式机订价为2666美圆，在286兼容机市场与其他的品牌比拟有着不小的合作力。另有采取奔腾措置器的机器卖价竟然低到了1800美圆，赛扬措置器的机器售价更是低到了440美圆！
这项政策出台后让打零工的门生们欣喜若狂遭到了热烈的欢迎，乃至于一些门生为了赢利碰到一些谈天的凑在一起上去就来这么一句。因为说一句五美分，如果一天能说上六十句那就是三美圆，在家割草刷盘子洗车也不过是赚父母几美圆罢了，那还不常有。
此时一名戴着眼镜的白人男孩看到机会恰好，但是他有些害怕这些黑人门生但这是一个好机遇不是吗。迟疑了一下他感觉不能再等候了不然别人就抢先了，如果被人抢先了本身再去说是不算的。
或许汗青上的戴尔公司起步阶段是艰巨的，毕竟要包管充足的货款上游厂家才气开端出产。戴尔的起步阶段并没有流暴露来，但按照他以往的营销记录戴尔很能够操纵了各品牌电脑的存货来起家的，他把各商家没有卖出去的产品批发还来，然后再diy一番换上了较为不错的芯片和配件拼集出了较为先进的电脑以此赚了第一桶金。
白人男孩奓着胆量走到黑人门生们的近前笑着说道：“嗨，戴尔电脑性价比高，要买就买戴尔产品！”
戴尔公司的直销体例也是通过摸索以后才构成的，很多公司看到戴尔的直销体例好也纷繁开端仿照，康柏、惠普、ibm等至公司看到了戴尔电脑直销形式的上风因而都想纷繁套用，但最后的成果都不太抱负，此中一个启事就是他们现有的渠道已经做得太大太强不成能摒弃现有的胜利渠道。
戴尔那么做或许是因为本技艺里的资金少难以让电脑零配件厂商同他合作，或许是因为处于起步阶段的公司没有大量的订单货款用于压服厂商同他合作。
林强生还特地在大中黉舍采纳了特别的鼓吹守势，那些本来受雇佣发海报的门生男女不但只是发海报。
别的另有鼓励奖一百名，每人能够分得1000美圆的现金嘉奖。别的凡是插手计算机知识比赛的答题者都会参与摇奖活动，三家厂商供应了统共1000个名额，摇奖出的参赛者将获得500美圆的超值奖品一份！
直销形式的运营奥妙就是订单出产体例，如答应以限定存货尽量少的占用资金。并且直销体例是由主顾付费出产产品，这比商家本身掏腰包出产产品赚取利润的速率要快的多。而通过和上游厂∠，家协商直销公司还能够拖欠几个月的货款，这就意味着商家手里有着庞大而矫捷的现金流！
戴尔公司的大范围鼓吹活动天然非常轰动了计算机市场，市场上惊呼继康懋德以后又来了一只大灰狼！
旧金山是加州传统的金融业中间，这座都会的办奇迹也是很发财的，林强生在旧金山郊区租下了一层写字楼然后就开端了大范围的雇用。
而最令人耳目一新的倒是它的立体式机箱。厂家重新设想规整了机箱的节制面，让本来有些混乱的按钮和标识显得井井有条了起来。
“五美分好赚吗？嗨，你别跑！你是10年级三班的凯文，我熟谙你！”当中一个黑孩子反应过来向白人男孩叫道，戴眼镜的男孩揣起本子跑得更快了。这类五美分赚得也不轻易啊，很多人发明以后就不太情愿让他们靠近了。