正因为此，在承包面条厂时，他没有充分认识到承包面条厂将要带来的资金压力，又老是想要构架大企业框架，还要处心积虑对于一大恶人，决策失误，导致本身骑虎难下。
侯沧海拉开门，道：“梁子，甚么急事？今后我关了门，你少敲啊。”
唯独晓得侯沧海心机的是张小兰。她一点都没有焦急，调笑道：“前一段时候你太自傲了，甚么事都一言而决，底子听不进定见。现在晓得专断专行要吃大亏吧。”
南州二级经销商是老段。
前两次失误是别人做的骗局，人在江湖走，哪能不捱刀，只要及时止损，题目不大。第三次失误是决策失误，很值得沉思。在做江南地产项目时，因为有张跃武煤矿支撑，不缺钱，另有当局支撑，固然碰到一大恶人引来无数风波，但是一大恶人呈现并非贸易题目，而是社会题目。从贸易角度来讲，侯沧海在二七公司和江南地产项目上走得很顺利，没有碰到贸易上大坎。
“你是鸭子死了嘴壳子硬。”张小兰弯着指头，在男友额头上来了一个“栗子”，又道：“我现在晓得在坐谈会上你为甚么绝少撮要求，本来是摆布难堪，本身都不晓得如何开口，可惜啊，华侈了带领观察这个良机。侯子不消慌，比及面条厂揭不开锅的时候，我能够放高利贷，月息很高哦。”
注册江州老面条商标是减损手腕之一，用来防备有能够呈现的题目。
为体味决在面条厂的决策失误，计划一就是承包期结束今后，持续耽误承包期；计划二就是改制，由沧海个人吃上面条厂，更新出产线，扩大产能。
实至名归的鸡蛋面在南州很快惹上了大费事。
法院开出传票，江莉便愁眉苦脸地找到坐镇批示的侯沧海。
一个主顾的女儿对鸡蛋过敏，吃了鸡蛋后皮肤会变红，还要引发哮喘，以是向来不吃鸡蛋。他们一家人来自北方，吃挂面时候多，之前其女儿吃鸡蛋挂面向来没有呈现过任何过敏状况，以是直接疏忽鸡蛋挂面。这一次偶然中采办了江州老面条，成果满身皮肤变红，严峻哮喘。
想起詹军睚眦必报的脾气，侯沧海感觉计划一和计划二都有些玄。
固然晓得本身决策有失误之处，但是侯沧海在内里还是绷着面子，一幅自傲满满的模样，不肯给任何人流露本身的实在设法。
张小兰本来跟在侯沧海身后，闻言闹了一个大红脸，悄悄踢了胡言乱语的侯子一脚。
江州老面条之前的鸡蛋挂面是增加蛋黄粉，其营养与浅显挂面没有太大辨别。蛋黄粉是经多道工序将蛋液枯燥成粉，如许更易保存运输，但会丧失部分鸡蛋中的营养成分。侯沧海要求在面条中插手大量蛋黄时，当时的技术科长老张提出：“用鲜鸡蛋制作挂面，不但本钱高，并且加鸡蛋后出产过程要求严格，稍有不慎便能够产生异味、形成变质。实在要加，也不能太多，不然面条口感会变得很硬，不好吃。”
本次研讨会被定名为面条厂发卖研讨会，其法则在书面上被称之为沧海发卖形式，在大师口中被称为面条厂形式。
老段曾经是二七山南公司的中层骨干，也曾经是侯沧海的下级，深受大伟哥信赖。苏松莉执掌二七公司今后，老段便沉默下来，主攻南州东城的统统病院，辞去了培训、人事和法务等职责。辞职的启事是苏松莉大幅减少了培训、人事和法务经费，他干起来毫无兴趣。
八月，江莉留下四分之三停业员保持江州市场。她则带着三个骨干发卖员前去南州。
第二次失误是着了修建商苏但愿的空城计。苏但愿资金链呈现了大题目，工地经历丰富的戴工发明了蛛丝马迹，及时向侯沧海做了陈述。但是侯沧海与苏但愿说话以后，挑选了信赖苏但愿，成果苏但愿卷了近五百万溜走。此事是一大恶人参与锁厂危房改革工程的导火索。
（第二百八十二章）
尝试胜利今后，“江州老面条，鸡蛋特别多”的标语变得实至名归。
想到这里，侯沧海觉恰当初脑袋装了屎。
送走王市长一行，侯沧海老是没法健忘詹军皮笑肉不笑的神采，开端总结本身从区委政法委辞职以来的得失成败，主如果本身走麦城的失误。
综合研讨中间建立今后，大要上几近没有展开停业，这引发了诸多高管迷惑。为了更好保护综合研讨中间的另一大主责，有需求实施更多明面上的职责。
这个主顾家里有状师亲戚，出主张将江州面条厂告上法院，来由是在挂面上没有提示“鸡蛋过敏者忌吃”的申明，要求补偿医疗用度，付出精力赔偿费。
苏松莉来自公司高层，未颠末基层实战，贫乏经历。她领受二七山南公司今后，自觉扩大后又贫乏办理手腕的恶果慢慢闪现。各地分公司部下团队羽翼饱满后，多数都接了其他公司的停业。
侯沧海在市场中获得的经历或者经验是市场永久不会遵循某小我的打算来运转，在市场中蛮横发展出来的法则常常强于在脑筋中策划出来的法则。在另一方面，必必要有一双慧眼，能发明并操纵蛮横发展出来的法则，因势利导，提炼成实际，然后用来指导实际。简朴来讲，这就是实际――实际――实际在发卖范畴的实际应用。
“肉偿”不过是伉俪戏语，侯沧海已经骑在虎背上，当前之计只能骑着老虎持续进步，操纵现有设备和人力，加大发卖力度。江州老面条只要持续旺销，还是能够减缓当前局面。
在一地尝试，然后全面推开，这是当局事情经历。侯沧海相称熟谙这个形式，将其应用到沧海个人发卖体系扶植中。
侯沧海一向在苦心寻觅冲破口，谁知正在打打盹就碰到枕头，有人竟然奉上了底子无需设想的好题材。
老段在江莉帮忙下，方才在南州建议发卖守势，江州老面条便惹上了官司。
侯沧海将这个幸灾乐祸的小丫头抱在怀里，道：“月息太高，我今后还不起钱，就肉偿。”
在侯沧海强力压迫下，老张将全厂技术骨干集合起来攻关，夜以继日，成果一个礼拜不到就出产出插手蛋黄的口味很好的江州老面条。
感激金秋兄供应的建议！但愿大师多提专业定见，奉求。
他将张小兰抱起来扔向半空，道：“南州之役正式打响，我们必胜。”
哮喘发作得非常短长，没法呼吸，所幸间隔病院近，这才将吃了江州老面条的女儿抢救过来。
面对技术科老张的定见，侯沧海当时很霸道，态度很果断，道：“江州老面条要走出窘境，晋升品格是前提，出产流程能够调剂，口感能够改良，面条厂一百多职工，三百多家眷，都指着我们这口锅，必必要将技术拿下来，不能退，退一步大师一起垮台。你们做尝试要多少钱，我都批。”
当鲍大有和詹军呈现今后，侯沧海蓦地认识到本身投了这么多钱，两年承包期后有能够赶上费事。当时决策时如果承包期在五年或者更长，那么收回投资能够性就很有掌控。但是承包期只要两年，这个时候点太难堪，赚不了太多钱，不敢大投入。
侯沧海翻看着杨莉莉送来的厚厚一叠报表，最后把目集合在现金上，猛拍额头，道：“小马拉大车，拉起吃力。但是，在严峻决策上，我必定还要当霸道总裁，这个游戏法则不会变。”
第一次失误是在与高州老油条方景波办交代时产生。侯沧海当时才升任二七公司中层，对根本停业不是太熟谙，成果被方景波耍了一道。方景波与大夫们结合起来演了一出双簧。方景波当着侯沧海的面付出了大夫的临床费。但是，此临床费并非本月临床费，而是上一个月的临床费。方景波通过这个小把戏将整整一个月临床费拿到手，丢给侯沧海一个烂摊子。二七南州公司不想将事情搞大，没有究查方景波的任务。如果究查方景波的任务则必必要触及大夫，与大夫们干系完整搞僵就即是落空高州市场，以是公司和侯沧海承认了失利，吃了一个哑巴亏。
江州老面条现在有多个种类，比如新开辟的杂粮挂条、蔬菜挂面，但是主品绝对是鸡蛋挂面。市道上的鸡蛋面常常与鸡蛋没有干系，在南州另一款鸡蛋面在成分中明白标明鸡蛋含量≥0.5%，其他鸡蛋挂面常常标明加了鸡蛋粉、蛋黄粉或者蛋白粉。
梁决然假装没有瞧见柔情万种的张小兰，道：“昨晚我们聊了今后，我给宁传授打了电话。他感觉我们对发卖形式的摸索挺成心机，方才他给我回了电话，筹办带财经大学市场商销专业最牛传授过来，和我们一起切磋。”
一是各省对应的经销商，从纵向看，分为一级批发、二级批发、三级批发，每一级都必须严格履行对应的发卖代价和返利标准。从横向看，每个批发商只能在发卖地区停止发卖，严禁向地区外市场发卖；
三是实施包管金轨制，一级批发商拿货必须提早将整年估计发卖额度的百分之十打到沧海个人账户，作为包管金。沧海个人将付出保征金利钱。在运营过程中，每月进货前批发商必须结清货款，才气发新货。每年年底，沧海个人返还包管金，并且给批发商返利。
官司的启事便是“江州老面条，鸡蛋特别多”的前面一句话：鸡蛋特别多。
南州是省会，省内大小面条厂都将南州视为兵家必争之地，合作非常狠恶，江州老面条是新面孔，没有大众根本，固然告白投放有一定时候，但是发卖一向很难，弄得二级经销商老段都缺了信心。
这本来是一次关于发卖的研讨，跟着集会展开，参会职员扩大到了面条厂技术职员，当天下午，在高州的望城房地产公司陈杰、杨定和和周苗也回到江州参会。集会持续了三天，颠末一线发卖员和大学市场营销研讨职员的几次碰撞，修改了侯沧海的部分假想，建立了一套沧海个人的发卖形式，简称沧海发卖形式。
张小兰挺喜好侯沧海孩子气的表示。在这个时候，他就有些靠近在网上的“快刀手”。比及从半空中落上，她搂紧了男友，道：“别扔，我想吐。”
一对小情侣正要提早尝试“肉偿”结果，梁决然在门外拍门，将即将上演的“肉偿”奇迹打断。
第三次失误在承包面条厂决策上。承包面条厂的决策团体来讲非常仓促。侯沧海最后是想帮忙面条厂的老工人，同时借着面条厂的地盘对保健品出产线停止尝试。他的假想很夸姣，也是针对本身资金有限停止的需求挑选。但是进入实际操纵以后，侯沧海才发明要想把面条厂搞好也得大量投入。他带着三百四十万现金回到江州，保健品配方和工艺用去一百多万，为江州老面条在省市打告白用去一百多万，固然告白还要持续八九个月时候，但是现金实实在在花出去了。再加上沧海个人员工的人为钱，以及其他杂支，侯沧海有限的资金已经面对干枯。并且蒲小兵在面条厂所做的工程全数是垫资，一笔都没有付出。
…………。。……。……。……。…。………
侯沧海和张小兰高度正视面条厂对南州市场的开辟，跟从与江莉和停业员一起来到南州，随时察看发卖停顿，发明发卖中存在的题目。因为江州面条没有走向天下市场，只是在山南省境内，是以各地区经销商名义上是二级经销商，实则相称于一级经销商。
侯沧海竖起大拇指，道：“这算是综合研讨中间第一次脱手吧。等会我给杨兵打电话，让他也到江州来，插手此次研讨会。江莉和全部停业员也插手。杨莉莉、程琳、我和小兰，也插手。”
这一次侯沧海给老段收回聘请今后，老段毫不踌躇接管了面条厂伸来的橄榄枝，成为了南州二级经销商。老段主攻南州东城时，部下有七小我。这七小我都是老段慢慢生长和培养的，只认老段，不认公司。老段就以七个医药代表为班底，组建发卖面条的公司。他们和当年高州公司采纳了不异的形式――一套人马两块牌子。
这是一个相对粗线条的发卖形式，也是一个发卖纲领。
二是一级批发商同时又是物流商，卖力仓储、资金和向终端供货，同时办理每个地区的二级批发商，二级批发商则要办理三级批发商。原则上一个省只要一个一级批发商。
沧海发卖形式有以下几个大抵点：
四是建议沧海个人地属营销员步队，营销员原则上一省两个，只是卖力调和、办事和监督，不卖力生长发卖收集。