高闻涛一小我要砸烂这些空调明显很吃力，砸了八台空调今后，将铁锤交给了副职们。在副职位砸空调之时，他回到演讲台，向全厂工人宣布“海龙空调质量清算年”正式启动。
会客堂空调打得足，很暖和，高闻涛没有在院子里砸空调时的慷慨激昂，不断地揉着膀子，道：“好久没有活动了，砸了八下，肩膀必定要疼几天。”
砸空调是为了砸醒内部工人，作为下一步质量清算的吹锋号，是以全部行动封闭在厂区，没有流露给外界任何动静。如果在砸空调现场公布动静，会强化主顾心中海龙空调质量差的印象。这一段视频由工厂鼓吹部分录了下来，只要比及海龙空调真正拿出了让消耗者对劲的产品今后，才会将这一段视频播放出去。
张小兰坐在车上，话筒放在耳朵里，聚精会神听男友用新体例倾销海龙空调。
守着海龙空调货车将统统积存在胜利电器的空调拉走今后，侯沧海开着本身新买的越野车跟从厥后，一起前去海龙空调工厂。
“海龟啊，欢迎。”高闻涛走进小集会室，与侯沧海和张小兰握了手。
张小兰在话筒里听到：“你是在消遣我吗？海龙空调又不是甚么天下名牌，还想先付款后发货，做梦吧。你别抵赖，我不想听你华侈时候。全部江州没有一家商城会接管这类体例。你从速滚出去，不要华侈我的时候。走不走，不走我叫人拖你出去。”
侯沧海提出的形式分歧于山南家电发卖行规，逆行规而行。高闻涛对此没有信心。他对出产商在发卖环节被抢利润卡脖子的近况深恶痛绝，同意让侯沧海试一试新体例，算是死马当作活马医。他做事很大气，答应侯沧海在山南和岭西两个省停止尝试。
侯沧海道：“我现在还没有完整想透此中细节，但是我坚信，不管是产品格量本身，还是营销形式，只要能让经销商赢利，他们必定就能接管我的形式。不能让经销商赢利，就算跪着求他们，他们也不肯意发卖你的产品，构成利润共同体，这才是关头的。”
“现在电器发卖体系中有一个大题目，就是先送货后收款。胜利电器老板拿到六十八万元的空调，底子不承担负何风险。如许一来，他就占有了绝对主动，可进可退，将出产商拿捏得死死的。之前我们在高州做药的时候立下一条端方，不能让药店免费拿货停止代销。药店是要赢利的经济体，凡是付了钱的货，为了卖出去，必定要摆在最显眼的处所。没有付钱的药品，因为药店没有经济压力，常常会摆在最不明显的位置，发卖员也不会重点保举。这一次我来当停业员，詹文宏让我收款是想给我困难，没有推测我通过这事果断了之前的设法，我做保健品，必必要先给钱再拿货，这要做成铁规定。”
“讲详细一点。”
一对正在甜美期的恋人把此次拜候当作两人之间的小兴趣。
越野车跟在货车前面，一起来到位于山南的厂区。
张小兰道：“那我去开一家阛阓，你要办事到我爽。”
张小兰笑得更欢，道：“甚么你妈的朋友，听起来如何是气急废弛骂人啊。你的新思惟不灵吧，要想改这行业端方，难上加难。”
（第二百六十一章）
张小兰大学毕业掉队入的第一个行业是房地产，这是她独一处置过的行业，对于发卖行业比较陌生，以是没有更好建议。她只是凭着本能推断当前风行的发卖形式，道：“如果大师都采纳先送货后收款的形式，那就构成了行规。你先收钱再送货的形式就底子行不通，除非你的产品独一无二，不成替代，不管是空调行业还是保健操行业，很难有独一无二不成替代的产品。”
侯沧海想了想王清辉事情进度，道：“半年时候吧。”
但是局中人的感受又不一样，人群聚在一起便会呈现群体氛围。看着带领们砸烂空调，很多一线工人们眼里已经含着泪水，握紧了拳头。
有了这个时候差，砸空调才气成为一个鼓吹事件，而不会成为一场鼓吹变乱。
高闻涛道：“我在阛阓泡了三十多年，观人还是有一整套的，第一次与你见面，便晓得小侯底子不是吃不起饭需求当停业员的人。明天见了小张，算是印证的我观点。固然我不晓得你为甚么会来海龙空调，但是我晓得你只是个过客。过客变成仆人是我最希冀的，但是若不是变成仆人，我也但愿你这个过客能做到旁观者清，给我提点定见。这就是我为甚么直接与你联络的启事。小侯，你是过客还是想变成仆人？”
脾气决定运气，这句话让侯沧海感慨万分。
当张小兰提出这一点时，侯沧国内心有过游移，感觉生长得太快了。他见到张小兰欢乐雀跃的神情，便没有推委，同时也做好了去见杨敏的筹办。
侯沧海道：“高总砸了要返来的老型号，必定已经有新的型号顿时要放出来。我想试一试让新型号采纳先付款再拿货的形式。”
高闻涛点了点头，道：“我来到海龙空调做的第一件事情就是调剂产品布局，海龙空调出产的这类窗式机早就该淘汰了。今后分体式空调要凸起静音、节能和智能等几个特性，就算现在做不到，起码要把观点起首提出来。我首要精力在抓产品，在发卖上没有太大精力，小侯如果有耐久留在海龙空调的筹算，那你就在发卖上多下工夫。”
分开海龙空调，侯沧海和张小兰筹办到江州去一趟，去见一见侯沧海父母。这事是由张小兰主动提出。爱情失而复得，甜美得让人感觉这不是人生，张小兰太爱侯沧海，爱屋及乌，对侯沧海家人充满了好感。
侯沧海道：“我在海龙当停业员的时候不长，但是有一个感受很激烈，出产商费经心机做产品，却被渠道卡住脖子。我感觉要窜改这个近况，必必要先付款再拿货，如许公允一些。”
这个阛阓老总姓史，平时到了张家老是一副弥勒佛的模样，谁知在阛阓时如此霸气。她在车里笑得喘不过气来。
在靠近厂区的时候，侯沧海遵循商定给高闻涛总经理打了电话。
“那你摸摸发卖的脉，今后你想要做甚么买卖，用得着海龙空调的，固然说。” 高闻涛说这句话是有根据的，侯沧海既然到海龙空调当停业员，天然与本行业有干系，到时不免会有停业来往。他与侯沧海见面之时便感觉此人身上有一种气场，一种必定会成为大人物的气场。他信赖这个气场，以是提早交友这个朋友。
侯沧海道：“算是过客吧。”
活动结束后，海龙空调厂满盈着悲壮气味。
熊小梅的家庭环境以及父亲暴躁脾气，给她心机留下的浓厚暗影，自傲心较着不如张小兰，天下观相对悲观。这类脾气在平常时候尚不较着，但是在到了关头时候便会影响到她的决策。在侯沧海家庭了堕入绝境之时，熊小梅就完整落空了信心，逃离了这一段爱情。
“我到海龙当停业员底子没有任何筹办，算是随机事件。没有想到能接收这么多无益的经历经验，真是太值了。董事长，这个随机挑选让我看到了发卖体系没有扶植好会碰到多大费事。”
侯沧海应邀来到厂办小会客室，还带着女友张小兰。
从省会回到江州今后，侯沧海先带张小兰到白第宅吃晚餐。白第宅老板仍然记得侯沧海，主动散了烟 ，打量了张小兰好几眼。
高闻涛道：“能够吗？与现在行规分歧。”
两辆车开进厂区，侯沧海被面前步地下了一跳，全部厂区站满了工人，还拉着横幅――海龙空调砸空调典礼现场。
“这类窗式机今后不会出产了吧？” 侯沧海固然是客串停业员，但是一向在察看海龙空调的行动，对公司意向还是挺敏感。
张小兰笑嬉嬉隧道：“你进门的时候把我的电话打通，我想听听是甚么成果。”
侯沧海笑道：“高总为甚么如许说？”
高闻涛道：“时候多久的过客。”
“你如何想到空调厂当停业员，到底能学到甚么东西，这个空调厂的发卖体系就是一团糟。”初度与爱人密切打仗，张小兰浑身披发柔情密意，不管从阿谁角度看侯沧海都感觉扎眼。
他这时充分体味到熊小梅和张小兰脾气的分歧之处：张小兰从小糊口前提优胜，过着饭来张口衣来伸手的幸运糊口，根基上没有吃过甚么苦头。在张小兰脾气构成的少年、青年期间，张跃武、杨敏和张小兰的原生家庭稳定幸运，这对于张小兰脾气有极其杰出的影响。是以，张小兰脾气悲观开畅，做事主动主动。比如，从外洋返来，她思念侯沧海，便没有被动等候，而是主动找了过来，然后获得爱情。
回山南南州时，侯沧海特地没有开张小兰那辆豪车，而是开本身新买的越野车。乘坐这辆浅显越野车到海龙空调厂还能够有多种解释，开着豪车到海龙空调厂绝对是异类，今后绝对没法在空调厂当停业员了。
走出白第宅，天气将黑，张小兰道：“前面有一家电器阛阓，是我家熟人，是否需求我去说说，先付款掉队货。这个阛阓老总很勤恳，每天早晨都在阛阓，在全天事情结束时有半个小时例会，发卖员最讨厌这一点。”
侯沧海举头挺胸从阛阓出来，自嘲道：“这是你爸的朋友，还是你妈的朋友，脾气也太急了吧，都不听我解释。”
侯沧海道：“我就不信这个邪。事在报酬，我必定能找到情愿尝试新体例的商家，谁情愿实验我的新体例，我必然要办事到他爽。”
这一台台空调代价不便宜，固结着无数工人的心血。明天参加的绝大部分是车间工人，总经理每砸下铁锤，都会收回轰地一声响。响声刺激到车间工人的耳膜当中，庞大压力通报到了其心脏上。
这是高闻涛观人之术。他的观人之术是发明潜力，可否成为合作火伴还是要靠气力。
货车开进厂区今后，厂区大门敏捷封闭。一队装卸工人将运返来代价三十多万的空调搬到院子，裁撤偷换装，一台一台空调顺次排开，非常壮观。高闻涛站在临时搭建的演讲台上，一条一条讲授海龙空调存在的质量题目，讲完题目今后，他跳下高台，抡起铁锤，砸向在地上摆列整齐的空调。
侯沧海天然不肯通过情面干系来查验本身的设法。他本来没早晨跑停业的设法和风俗，听张小兰提及，便感觉能够试一试火候。
侯沧海和张小兰严格来讲都是局外人。张小兰自不待言，与海龙空调没有任何交集，连用户都不算。侯沧海固然是海龙空调停业员，实际上他只是海龙空调的过客，超脱于海龙空调以外。在他们两人眼里，这是一场游戏，是为了保存停止的游戏。高闻涛演胜利了，海龙空调就会重生，如果演砸了，海龙空调终究会在市场合作中失利。
侯沧海当过医药代表，与陌生人打交道的程度遭到过熬炼，很快就与守在办公室的胖老总搭上话，胖老总固然不热忱，但是还是用普通态度欢迎了早晨来拜访的奇特停业员。但是，他听到侯沧海提出先付款后发货的体例今后，勃然大怒。
“我女友张小兰，刚从外洋返来。”侯沧海简朴作了先容。