这个择机是筹办在江州胜利今后。遵循侯沧海的估计，最迟三个月，也就是在夏秋之季，江州老面条必定会在江州全面胜出，占有起码百分之七十以上的份额。
因为明天要谈事情，以是坐进了斗室间。
侯沧海没有推测张小兰会是这类反应。他想了想，道：“我们是构建了一个大企业的架子，但是实际上面条厂就是一个小企业。大企业就如一条大船，船长、大副、二副、海员长、轮机长等很齐备，另有完整的火线保障，包含运营信息供应、客户保护、发卖收集等等。面条厂只是一条划子，我既是船长也是海员长，要保护发卖收集也要保障后勤维修。”
（第二百七十七章）
程琳操纵之前的老干系找到山南卫视告白中间，筹办在玄月开端播放面条告白。玄月是春季，恰是贴秋膘的好机会，遵循山南省调查数据，贴秋膘时的面条发卖最旺，恰是大力投放告白的最好机会。
便利面前五家企业的市场份额占了天下市场的75%，约有400多亿的市场范围。面条行业比方便面的财产空间要大的多很多，但是排名前十的面条厂加在一起占的市场份额不到天下5%，天下没有巨无霸型的面条企业。以山南为例，全部山南面条行业严峻地区豆割，市道上尽是中小型企业。这就给了面条厂庞大机遇。
张小兰也握住侯沧海的手，道：“我不反对你大志勃勃建立发卖体系，我说的是权力边界。如果我真要当花瓶，那还不如到路桥公司去。”
张小兰道：“我的代价表现在甚么处所？”
张小兰望着信心实足的侯沧海，道：“侯子，我感觉告白中间应当从综合研讨中间剥离出来，伶仃成为一个部分。你这个综合研讨中间不伦不类，我实在了解不了。”
三人坐在一起看完了岭西电视台播放的很新奇的减肥栏目。在旁观节目时，张小兰严厉隧道：“侯子，你今先人到中年的时候，绝对不能挺起大肚子啊，这个形象太丑恶。”
但是，当他进入面条行业以来，开端重视面条行业，蓦地发明面条真要做起来，还真不是一个小买卖。
比及侯沧海打完电话，程琳聊了些卡通片细节便分开。
程琳道：“我们拍的电视告白在山南卫视被全面否定，被批得体无完肤。”
侯沧海招手让其出去，问道：“跑得顺利吗？”
成果，山南卫视告白中间直接否定了江州面条厂的告白。
“侯子，能不能做一些调剂，比如一个礼拜或是半个月回一次款？”江莉提出了折中计划。如果侯沧海同意折中计划，她拿出来的事迹必定要都雅很多。
江州老面条告白在江州播出不久，侯沧海便将目光盯上了南州。南州是省会都会，山南卫视在江州的收视率比江州电视台高很多，所谓得南州者得山南，这是无数商家的经历之谈。侯沧海以在江州播放的电视告白为底本，新拍了一条电视告白，筹办择机在山南卫视播放。
正在这时，放在桌上手机响了起来，这是梁决然的电视号码。侯沧海笑道：“真是说曹操，曹操的电话就响了起来。梁决然是综合研讨中间卖力人，他到位今后，很多事情天然会走流程。告白中间属于综合研讨中间，今后将是我们个人极其首要的部分。”
程琳感受这个决策过程太草率，忍不住道：“是不是还要研讨一下，告白费挺贵。”她另有一句“这未免儿戏”的话没有说出来。
“我看了这么多年告白，一向感觉明星告白没有啥用，浪费钱。启事很简朴，任何明星总有一部分观众不会喜好，乃至讨厌，以是只要用明星作告白，就必定获咎一部分主顾，这是其一；如果明星有大量观众喜好，这些观众看到明星呈现，会将更多重视力都在明星身上，很有能够连告白播的是甚么都不晓得，这是其二；另有些明星喜好犯傻，总出负面消息，如果碰到这类明星，那么是纯粹给企业争光，这是其三；另有的明星是告白杀手，凡是他做的产品都出题目，这是其四。以是我以为，就算我们财大气粗，也不找明星，何况我们连找明星的钱都没有。”
这只是张小兰的一句气话，侯沧海倒是面前一亮，拍了桌子，道：“这个主张好，我们就做卡通形象，把节俭出来的钱用力全数砸进告白里，长时候几次轰炸。”
侯沧海将手放在张小兰手背上，悄悄握住，道：“江州面条厂是一个小企业，但是我想让它做为保健品的实验田，尝试不一样的发卖体系。我有当医药代表的经历，现在还在是海龙空调停业员，非常悔恨先货后款的发卖形式。在这类形式下，出产厂家成为渠道的玩偶，如许极不公允。我想要打造一个由公司停业员加上一级、二级、三级经销商构成的发卖体系，在这个别系内，一级、二级、三级经销商有严格地区分别，也有明白的代价体系。这内里核心一条是先货后款，不然发卖体系没有存在的根本。我所对峙的先货后款看起来是小事，实则是法则制定权的题目。”
侯沧海和张小兰在做江南地产的时候，告白是直接拜托给告白公司，没有破钞多少精力，是以，他们两人对电视告白是内行。听到程琳报告，两人都感觉不成思议。
张小兰气愤隧道：“遵循他们的规定，只如果小我都不能做告白，因为此人必定是潜伏消耗者。那我们去做动画片，弄一个卡通形象，如许总行吧。”
“侯子，明天江莉过来谈事，我在分担面条厂，你根基上没有和我筹议就一言而决了。那么，我这个副总裁就真成了花瓶。” 张小兰实则偏向于江莉退一步的战略，为了保护侯沧海权威，免得政出多门，一向没有发言。比及江莉分开后，她感觉应当把权限分别清楚。
侯沧海和张小兰几近同时道：“如何回事？”
在小包间里，侯沧海和张小兰泡了杯茶，持续谈天。
侯沧海、张小兰和江莉在食堂斗室间用饭。斗室间内里是大厅，很多工人家庭挑选在食堂用饭。食堂大厅显得很热烈，人气实足。如果不是要谈事情，侯沧海很情愿跟工人们坐在一起用饭，在用饭之时，人最放松。侯沧海能听到工厂里产生的实在环境，把握工人的及时情感。
在电视画面上，跟着主持人夏天 “请秤重”声声响起，侯天明踏上体重台。他从选手们猎奇又吃惊的神采上明白本身必定超出了前面三个选手。夏天热忱弥漫隧道：“侯天明初始体重375斤，临时摆列第一名。”
江莉是医药代表出身，做药是典范形式就是先货后款。她本身对于侯沧海的战略有些不太了解，第一天上午行动碰到波折今后，仓猝回到江州老面条大本营。
在侯沧海印象中，面条就是一个小买卖。当初他筹办做面条厂，一方面是对江州老面条厂的豪情，想要帮这些老工人一把；另一方面，他本身贫乏气力，急于想要寻觅一个较为便宜的地盘，面条厂是各方面前提都不错的抱负出产基地。
吃过午餐，江莉晓得侯沧海的决计不成摆荡，便不再争夺退一步的计划，尽力以赴遵循“先款后货”计划停止倾销。通过上午摸索，她晓得因为每次进货量小，总会有一部分商户会同意以“先款后货”进一批告白打得凶的江州老面条，事迹不会太都雅，也不至于为零。
看了一会儿电视，程琳再次问道：“侯总，是不是真用卡通人物形象作告白？”
侯沧海态度非常果断，道：“面条代价不贵，不管是大超市还是小商店，进一次货的本钱不高，如果在这类环境下都不能做到先货后款，那么我们最好考虑转行去做一些更加保守的事情。这是原则题目，我们必须对峙。在这个原则下，详细体例你本身掌控。”
“表现在和企业一起生长。现在诸事才开端，你显得很安逸，但是比及保健品真要上马今后，我们会恨不得有三头六臂。” 侯沧海握紧女友的手，道：“我这是第一次完整把握一家企业，不免会有措置不周的事情，你要时候给我敲响警钟，让我警戒。”
告白在江州轰炸半个月后，江莉带着发卖团队开端遵循事前规定的地区停止大面积铺货。前期的告白和江州老面条厂的根本开端阐扬感化，很多店东都表示情愿进货，但是听到要先付款再拿货今后，便开端不太乐意。
侯沧海拿起放在手边的电视遥控器，道：“我们随便看一些告白，你就能发明这些题目。”他翻开电视不断换台，俄然在岭西电视台看到了无数瘦子呈现在画面上。
提及否定启事，程琳是一脸自嘲，道：“电视台那人是哥们，还算朴重。他将统统针对我们告白的法规列举出来，大多是涉嫌，不是直接违背。比如，有一条法规是消耗者形象不成以做告白，你找小我来做告白，这小我就有能够是潜伏消耗者，涉嫌违规吧。比如，浅显话不标准，违背了不消浅显话不答应播告白的规定。阿谁哥们说，电视台能够对这些涉嫌的处所睁只眼闭只眼，但是，播放的量大今后，这些灰色的、恍惚的法规就有能够成为一个绳索，惹得相干部分找费事，以是提示我们提早消弭隐患。”
侯沧海道：“刚才不是说定了吗，你去落实就行了。”
张小兰只是一时有些情感，和男友并没有本色性抵触，见男友说得诚心，不镇静也就烟消云散。这时，她瞥见程琳端着饭碗走进小包，想要将手从侯沧海的大手中抽出来。谁知侯沧海底子不放手，一脸坏笑。
程琳从电视台出来之时，脑筋里满是如何躲避这些恍惚的、灰色的套子，想了很多计划都不对劲。成果来到大本营后，伉俪店的两个老板五分钟都不到就定下了全新计划。她对这个卡通计划有些游移，道：“侯总，卡通人物没有明星的影响力啊。”
侯沧海一下被电视画面吸引住了，道：“靠，侯天明是六号大院的大哥。天啊，他有３７５斤了。”
程琳站在门口，看到二人密切拉动手，笑道：“我是不是需求退出去。”