能够实在地体味消耗者的采办逻辑，必定能够更加深切地了解发卖。
侯沧海坐在胜利电器大厅里，把这些可用的体例编成数字，列举出来，写在纸上。他哀思地发明，能够管用的体例竟然大部分是歪门正道，最不管用的竟然是法律事件所参与，更让人惊奇地是本来应当是仲裁者的办理部分底子不在本身思惟当中。
罗矮子终究放下报纸，将烟头摁灭在烟灰缸里，道：“你是停业员吗，有你这类停业员，是不是来挑事？让詹文宏过来谈事，你还不敷格。”
罗矮子是詹文宏眼中的刺头，其脾气中必定有强势的处所，不然就不是刺头。再加上他又是阳州城家电联盟的秘书长，在阳州家器发卖范畴广有人脉。是以，侯沧海底子不寄但愿说几句好话就能拿到六十八万货款。以是，他来到公司便采纳硬碰硬的办法。如果罗矮子是个硬核桃，他便要做一个能敲碎硬核桃的铁锤。
这一次，侯沧海加上了一个新内容，“你从甚么处所或是用甚么体例体味这个品牌？” 当主顾答复“朋友先容”今后，他随即又追加一个内容：“当时你那位朋友是如何给你说的？”
侯沧海没有与女性行政职员产生抵触，服从了号召，来到发卖大厅。
罗矮子自顾自抽了烟，拿起报纸，遮住脸，抽烟，看报，不睬睬侯沧海，仿佛海龙空调的停业员不存在普通。
侯沧海兴趣盎然隧道：“感谢你，我去用饭，下午再来。”
赵玉华是善心人，对这个边幅漂亮的停业员产生了怜悯之心，道：“明天你别来了，罗总真不必然来。”
李强最喜好做的事情是给菜鸟停业员当教员，每次当教员时，总能享遭到菜鸟们崇拜的目光，这是他可贵的高兴日子。本年来的这个菜鸟太让人难受了，自发得当过医药代表，不把老停业员放在眼里。他现在感觉詹文宏的决定太贤明，就是要把这个烫手的山芋交给他，被烫了几次今后，天然晓得尊敬老前辈。
侯沧海正在吃晚餐时，接到詹文宏意味深长的电话：“小侯啊，在胜利电器那边如何样了？甚么，你没有能够对账？小侯啊，做事还得尽力一点，罗总不肯意对账，你问问发卖环境老是能够嘛，体味库存，我们好调货。”
下午用了近四个小时，侯沧海将三个毛毛熊都送了出去，访谈了两个采办空调的主顾，又访谈了一个采办洗衣机的主顾。他在胜利电器逗留了一天，在各个发卖区旁听主顾和发卖员的对话，通过这类体例，快速进入电器发卖的门槛。
侯沧海分开今后，发卖员们聚在一起，群情起这个举止奇特的海龙空调停业员，分歧以为这是一个傻子。
侯沧海道：“如果你一辈子都卖不完，莫非我们要等一辈子。”
收钱这事在侯沧海眼里不算甚么大事，这么多风波都闯了过来，不信在这个浅摊能翻船。侯沧海固然在计谋上轻视所谓罗矮子，但是在战术上并没有轻视，从经销部拿到质料今后，细细地研读，几次揣摩。
吃完午餐，侯沧海买了几个毛毛熊，又举头阔步地走进了胜利电器。上午与侯沧海扳谈过的发卖员又道：“罗总还没到，你的事情其别人处理不了，归去吧。”
这一场耐久战，侯沧海大要上是处于下风，实则大有收成，只是外人不能了解罢了。
“罗总，我是海龙空调新来的停业员侯沧海，但愿能为胜利电子公司办事。”侯沧海拖了一根椅子，坐在罗矮子劈面。他第一句话还是挺客气，然后筹办看对方如何应对。
罗矮子压根不想给这个不懂事的停业员好神采，道：“我跟詹文宏说好的，货卖好，我付款，没有卖完，你们就等着。”
胜利电器公司位于阳州老城区，靠近岭西大学。公司在一家阛阓底楼占有四百多平米，空调种类有六种，海利空调公然在角落，只要两台，灰头灰脑享用着保卫着阛阓角落。
罗矮子接到电话后，骂了几句，交代道：“这个傻瓜要来便来，归正老子不睬他。明天我到新店，让他持续傻等，看他能熬几天。”
侯沧海到海龙空调做停业员，并非为了保存，而是为了实现弘远目标而进入新行业的最底层。对于他来讲，在海龙当停业员更靠近一场糊口和保存的游戏。既然是游戏，他就有一种超然于此事以外的萧洒感。被罗矮子领遇后，也不活力，顺手拿起桌上报纸，也点了烟，翘二郎腿，自顾自看了起来。
李强见菜鸟停业员不屌本身，既难堪又有点活力，大声道：“你感觉用甚么体例能搞好发卖，不陪吃，不陪喝，不陪玩，想把发卖做好，做梦去吧。”
扣问了发卖员今后，侯沧海找到罗矮子办公室，递上名片。
“你，谁啊？” 罗矮子是个长得滚圆的矮瘦子，全部身材如皮球普通，身材不如何样，做买卖倒是鬼精鬼精的。他打量侯沧海两眼，感觉这个新来停业员一点都不像停业员，站在本身面前挺着胸，不哈腰，像门神，又像干部。
罗矮子胖脸上有一丝笑意，然后笑容转化成怒意，又转化成轻视。他将报纸拿起来，用力丢在桌上，肝火冲冲地出门，把侯沧海丢在办公室。然后，又一个女性行政职员来到办公室，将侯沧海请了出来。
“你有甚么资格让我对账，海龙空调就是孬公司，烂货。” 罗矮子从鼻孔里喷出哼的一声，又数出一串海内空调大品牌的名字，竖起小指头，表示对海龙空调浑不在乎。
侯沧海做过医药代表，任过江南地产总经理，现在本身又是小型房地产公司董事长。他既明白老板的需求，也晓得发卖职员的设法，对李强的三陪说法不觉得然。他辩驳道：“你这个三陪实际不可，如许做不能真正满足客户，反而把本身弄得完整没有庄严。甚么行动能打动客户，这是太简朴的事情，让客户赢利的行动才气打动客户，才气博得客户尊敬。三陪不是走道，让客户赢利、实现共赢才是正道。”
侯沧海之前做过医药代表，对发卖行业并不陌生，道：“老李，搞发卖如果只靠这三招，停业必定不如何样。”
第二天，侯沧海背着包又来到胜利电器。他筹办持续察看主顾的消耗行动，在没有主顾的时候，他就在罗矮子的办公室前翻开清风棋宛，下棋。
侯沧海挺有风采隧道：“罗总，不存在是否够格的题目。我代表海龙空调，和你在法律上是划一的。我明天到这里来有一个目标，代表公司对账。”
侯沧海天然不会听这个发卖员奉劝。在明天上午旁听中，他不测埠很故意得。回想起主顾的行动，他设想了三个题目，第一个题目是主顾从各个空调品牌走畴昔的时候，让他停下脚步的启事是甚么？第二个题目是停下脚步时，他最想体味是甚么？第三个题目是让他做出消耗决定的来由是甚么？
（第二百五十六章）
下午六点半，发卖员们纷繁用微波炉将饭菜加热，筹办吃晚餐。侯沧海找到赵玉华，道：“赵姐，我走了，早晨不过来了，明天还要来。”
侯沧海有备而来，除了条记本电脑以外，另有茶水。既然和罗矮子扛上了，他就做好打耐久战的筹办。
他很难了解阳州发卖部的办理行动，也很难了解罗矮子的心态，既然海龙空调发卖不出去，退货就行了，现在既不退货，又不付款，实在讲不通这个事理。除非另有不为人知的猫腻。
体例列举出来，侯沧海却不筹办利用。他筹办用一个停业员的端庄手腕来处理这件事，固然无疑会增加很多难度，但是这个经历对本身将来扶植发卖体系必定有大有帮忙。他不急不燥地坐在空调区，近间隔观赏胜利电器公司发卖员的发卖行动，以及主顾的采办行动。
侯沧海浅笑着与发卖员扳谈，得知这个发卖员姓叫赵玉华，便亲热地称之为赵姐。当空调区下午第一笔买卖完成后，侯沧海拿着毛毛熊来到女主顾中间，展暴露诱人笑容，用吊牌表示海龙空调停业员身份，又以毛毛熊为引诱，向主顾作了访谈。
在环境不明之时，侯沧海不筹办破钞大量时候和精力来想通这个事理，道：“罗总感觉海龙空调不可，那就把货退给我们，把该结的款结掉。”
老停业员李强喝了些酒，酒精上头，拉着侯沧海讲起做停业员的“三陪”诀窍。
在来到胜利电器之前，侯沧海细心研讨过阳州经销部能够供应的质料。客岁春季，六十八万的货进入胜利电器公司，到明天为止，阳州经销部不清楚罗矮子到底发卖出去多少，美满是一笔胡涂帐。
等了约两个小时，侯沧海又采访到别的一个主顾。
转眼之间，上中午候畴昔，罗矮子没有再现身。到了午餐时候，侯沧海仍然在空调区流连，一个三十岁摆布的女性发卖员走了过来，和蔼隧道：“你是海龙空调的停业员吧，之前没有见过你。罗总必定不会返来，别等了。”
问完三个题目，送走主顾，侯沧海从速记下主顾的答复要点。
发卖员道：“罗总到这里来没有规律，明天你是运气好才赶上。真是别等了，没有效。”
侯沧海晓得詹文宏睁着眼睛说瞎话，不过也没有在乎。明天他在发卖第一线过了一天，收成很大。固然他之前当过医药代表，但是医药代表毕竟和这类大阛阓差异甚远。要想组建本身的发卖体系，体味最前沿发卖环境是必修课。詹文宏给本身出了一道困难，反而无益于本身更快熟谙全部别系的运作细节。
侯沧海乐呵呵隧道：“我是来向你们学习发卖知识。”
对于一个没有弘远目标的人来讲，闲坐发卖区绝对古板和难受，侯沧海有着弘远目标，因些对于察看详细发卖活动很有兴趣。为了不影响发卖员，每当有主顾过来扣问空调之时，他就假装主顾，靠近旁听。
“你行你行，地上事全知，天下事知一半，你去见了罗矮子就晓得水深水浅。别在这里吹牛。”李强一点都没有感遭到教诲新停业员的欢愉，还反被攻讦教诲，只能愁闷地分开。
实在，以侯沧海现在的资本，有无数体例能够反制罗矮子。比如，让麻贵暗中调查他，找到其软肋，逼其就范；比如，以催债公司的体例大闹门市部，影响胜利电器买卖，逼其就范；比如，用赵波的法律事件所参与，直接告状；比如，找消息媒体暴光，引刮风波；比如，找几小我假装道上兄弟威胁一番；
新店正在装修，罗矮子大部分精力都在哪边。赵玉华晓得此事，只不是便给侯沧海提及。