姚琳道：“到底谁的门路精确，再过十年就能看出分晓。我有这个自傲心，飞总的挑选是精确的。”
按照提早探听到的谍报，侯沧海和姚琳乘坐一部不起眼的电梯，直接来到九楼。九楼电梯口第二间办公室就是省局张副局长办公室。在办公室门口，侯沧海非常平静地小扣虚掩房门。一个年青人翻开门，见门口是两个陌生年青人，道：“叨教，你们找谁？有预定吗？”
“张局长最后讲了一番话，确切在天下各地都存在，我内心沉甸甸的。”
“半夜打电话的人很少，偶尔有几个，在深更半夜的，也找不到人来赞扬。厥后我们多次进级版本，才处理了这个题目。”姚琳讲完技术题目，亲热地挽起侯沧海的胳膊，道：“你坐在张局长劈面，周武郑王的，还挺象那么一回事。明天你有功绩，我要犒劳你。中午想吃甚么？”
张局长抬手看了表，道：“明天就如许，你把质料放在这里，我抽时候看一看，今后再细谈吧。”
从昨晚到现在，侯沧海都在恶补华魏根基停业知识。到了上午十点，两人要解缆的时候，他已经能够将根基术语应用得不错。姚琳竖起了大拇指，道：“你还是有灵性的，根基上做到了马屎皮面光。”
伟哥道：“平时我们都没有如许操纵过，我要把和谈传真给总部，让法务和分担副总审一审。如果他们同意，我给你申请奖金。至于开辟用度，你本身去填。”
侯沧海没有明白“半夜鸡叫”是甚么意义，这时刚好年青人泡了茶水过来，借着喝茶水之机，思虑如何应对，同时悄悄用脚尖踢了踢身边的姚琳。
侯沧海提出贰言，道：“海尔和遐想都是驰名企业，他们先借壳强大，有钱后再投动技术，这也不失为一条好路。”
姚琳笑了一阵子，道：“那是我们安装第一套万门机时产生的故事。解释起来庞大，我尽量简便一些。当时技术职员在安装时处理了好些题目，大师庆贺之时，又有一个题目呈现了。因为电信局已经收了用户的钱，以是急于放号，在互换机刚能打通电话，还没有详细测试的时侯就割接上线。要测试，只能在早晨。在程控互换朵时在，一个话路占用一个时隙，用户拨打电话的时候申请一个时隙，挂机时开释时隙。我们经历和技术都不敷，在法度措置的时候偶然会健忘开释时隙，在最后摹拟调试时没有呈现，真正利用时就呈现了。这个题目很难处理，以是就用了一个笨体例，在软件中设置了每天夜里两点软件重启动能，用来开释时隙，就被称为半夜鸡叫。”
侯沧海和姚琳将进入省电信局的时候定在早上十点。
二七公司总部效力很高，一个小时后，同意此和谈的传真件便返了返来。伟哥关在办公室打了一通电话，为侯沧海争夺了五万元的奖金。
说到这里，他朝姚琳看了一眼，摆了摆手。
姚琳是技术出身，搞办理和发卖并非其长项。她的上风是熟谙技术，在公司获得了高层信赖，特别是孔总对其特别支撑，是以她才有机遇作为华魏代表开辟山南市场。她悄悄握了握侯沧海的手，另一只手在空中握紧拳头，道：“我们必然会胜利。我有这个预感，必定能胜利。”
“我也一时没有想好如何破解这个题目。不管如何样，明天见到了山南省局的卖力人，就是一个胜利，今后再相机行事。”
孔总在华魏是驰名的人物，没有推测会被张局长称为小孔，这让姚琳产生强大压力。侯沧海则安静很多，浅笑道：“孔总刚好有急事，到德国去了。她特地交代我们，要将质料亲身送给张局长，劈面汇报好。”
张局长道：“我喜好有自负心的企业。”
张局长道：“如果不晓得这些事，我这个分担副局长就分歧格了。这是你们公司和上海贝尔的第一次同场竞技，说实话，悬得很。”
一个小时今后，侯沧海带着和谈样本回到二七公司。
姚琳昨夜经历了过山车式的体验，表情非常愉悦，浴巾被扯下后，不觉得意，持续在屋里走来走去，做前去电信局面见带领的筹办事情。
姚琳开端穿衣服，道：“我的技术绝对不差，好几个外洋巨擘都想给我们订单，但是要求把我们的牌子换成他们的牌子。飞总不肯意为了一点绳头小利出售华魏的品牌，以为如许做得不偿失。他带领我们走的是一条窄门，窄门不好走，但是走胜利了，比那些借壳外洋品牌的企业更加靠谱。”
伟哥拍着侯沧海的肩膀，道：“你办事，我放心，必定能胜利滴。到时，我向总部给你申请十五万奖金。”
“侯子，刚才我俄然觉悟过来，见了张局长，还是没有啥用啊。”
侯沧海道：“如果有人半夜打电话，如何办？”
伟哥将和谈样本拍在桌子上，双手撑着桌子，恶狠狠地看着侯沧海，道：“鸿宾病院和两个分院，这是私立病院中的大佬啊，你是如何搞定的？难怪你想弄不管部，本来是早有筹办。”
姚琳道：“我担忧冒但是进，有能够弄巧成拙，将山南省的事情完整搞僵，没不足地。”
侯沧海道：“我们是华魏代表，寻觅合作工具，最多就是对方不接管，但是不成能搞僵，更何况你们孔总和张局另有一面之缘。分担张局长是军队改行干部，我们能够从庇护和支撑国有企业动手，变更他的爱国心，如许胜利机率更大。”
“一口唾沫一口钉。”
伟哥打断道：“少吹牛，你才来多长时候，满打满算一个多月，不管如何不是艰苦详确的事情。到底是走的甚么门路？”
两人清算结束，乘坐出租车来到省电信局大门。
张局长在军队是搞通信的，对停业还是挺熟谙，翻看了一会儿，道：“你们出产的万门机与上海贝尔同型号比拟，技术上很有不敷啊。”
（第一百一十四章）
会客室与办公室保持在一起，属于张局公用，是以带有激烈小我色采。在会客室墙上，有一幅长城图。侯沧海低声道：“我们判定是精确的，这个张局身上甲士色采很浓，能够用晓之以情，动之以理。”
侯沧海在临行前专门学习了华魏万门机和上海贝尔同型号好坏，此时热炒热卖，道：“精确来讲，应当是各有所长。”
姚琳道：“电信局就和当局构造一样，这和外洋企业氛围大不一样。侯子，我们真要直接去找省局副局长？如果吃闭门羹，如何办？”
侯沧海鼓励道：“不入虎穴，焉得虎子，并且你必然要记着海内一个特性，就是阎王好见，小鬼难缠。”
侯沧海面带浅笑，用很自傲的声音道：“我们是华魏公司驻山南代表，上个月在都城开会的时候，张局想看一看华魏最新质料，我们给他送过来。”
在侯沧海和张局长对答过程中，姚琳垂垂适应了与行业内省级带领对话氛围，主动接话道：“张局长真是熟行啊，连我们半夜鸡叫的故事都晓得。”
张局长是一个胖胖的圆脸中年人，与铁血甲士形象相差甚远。他很凸起的特性是一道浓眉，不怒而威。他见出去的是两个年青人，道：“我还觉得是小孔来了。”
侯沧海道：“我这块才开辟出来，人益多不益精，把杨兵调给我就行了。”
“你这是夸我，还是损我？”侯沧海顺手将其披在身上的浴巾扯下来，赏识曲线美好的身材。
两点半钟，侯沧海着装整齐地前去鸿宾病院。走进病院，他又进入另一番状况，手拿文件夹，身背挎包，脸上暴露谦善又自傲的笑容。他与赵副院长细心谈了四个主力种类进入体例、进入量以及进入代价。根基达成共鸣今后，赵副院长提出要与二七公司有一个和谈。
侯沧海表情极佳，笑道：“我现在是狗咬乌龟，找不到下口的处所。”
等了十几分钟，年青人请侯沧海和姚琳到办公室，特地交代道：“张局时候安排得很紧，你们长话短说。”
话说到这里，又绕华魏和上海贝尔的对比之上。侯沧海这时大抵判定出张局长的脾气，确切如之前所讲，甲士情节挺重，因而在这个思路下侃侃而谈：“我们和上海贝尔比拟较，技术上并不差，我们能够用HOT接入网代替上海上海贝尔远端接入形式。别的，我们另有代价方面的上风和办事方面的上风，只要用户有题目，绝对会以最快的速率让最强的力量过来措置，这一点是华魏安身核心。更关头的是我们公司是纯粹的民族血缘，背负民族复兴但愿，上海贝尔固然是合伙企业，但是合伙毕竟不是真正的民族企业。我们民族企业现在比较强大，只要获得了如张局这类有目光的带领支撑，我们信赖，华魏迟早会强大起来，绝对能够紧跟乃至超越天下最早进的技术程度。”
伟哥讲完这个好动静今后，又道：“你把鸿宾病院拿下来了，必定要持续开辟，是不是给你配几小我手？”
张局长笑道：“我记得有一个半夜鸡叫的故事。”
姚琳遵循事前的演练，立即将清算好的质料双手捧着，送到张局长案头。
门卫查验了姚琳事情证，作了登记，两人走进到了严肃又气度的大门。
侯沧海道：“你寝室里有灶具，干脆回家随便弄点甚么。中午歇息一会儿，下午我到病院去谈一笔停业。”
侯沧海道：“前期做了艰苦详确的事情。”
两人击掌为誓。
年青人晓得张局与孔总见面之事，哦了一声，将两人带进会客室，道：“你们稍等，张局另有一个客人。”
伟哥利落地同意了，随后又道：“山南二院，你甚么时候动手。之前我以为毫不成能办到，现在倒是有点信心了。侯子，你今后必定会成为医药代表中的传奇。”
“心急吃不了热豆腐，见一面不可，还得持续跟进。别的，给你表哥那位朋友说，张局长对华魏很感兴趣。”
在两个年青即将离创办公室时，张局长道：“华魏是很有活力的企业，我很赏识。但是，现在有一个实际题目需求你们考虑，在实际操纵中，采办外洋的机型不犯弊端，如果采办技术不稳定的海内产品，一旦出了题目，点头人是要拿话来讲，很能够被以为有猫腻。”
侯沧海持续翻看质料，道：“我之前感觉我是个胆小的人，现在看起来，你们飞总才真是一个胆小包天的人物。局用互换机范畴有太多天下巨擘，比如美国的ATT，日本NEC和富士通，法国阿尔卡特，瑞典爱立信，这些企业都是年发卖百亿乃至数百亿美圆，与你们华魏比起来是九牛和一毛。飞总竟然敢和他们合作，不了起。”
“此话当真。”
与吴小璐比拟， 姚琳的技术差得不可。侯沧海实在看不过眼，亲身上灶，炒了肉丝，做了香喷喷的鸡蛋肉丝面条。中午，为了消化一大碗面条，天然会做无益身心安康的床上活动。事毕， 姚琳慵懒地躺在床上，空调被被蹬在了一边。
“张局，我给你们汇报团体的运作计划。”姚琳见张局听得用心，便接过话头，以免侯沧海讲得太多，暴露马脚。
侯沧海伸手双手，握了张局长的手，豪情昂扬隧道：“感谢张局长。我们会用最好的技术、最好的办事和最合适的代价，来证明民族企业必然能走上天下前线。”
侯沧海道：“明天见面很胜利，给张局留下了很好的印象。我们第一次见面，能聊了十来分钟，也算不错。对了，你们刚才谈到半夜鸡叫，到底是甚么暗号。”
走出电信局，姚琳忐忑隧道：“侯子，是不是我接话不对。你们谈得好好的，我刚一接话，张局就下逐客令了。”
侯沧海天然不肯说出吴小璐这条线，笑道：“前期开辟费我但是花了很多，得报销。另有奖金，伟哥应当有所表示吧。”