送走了方大夫和杨主任，侯沧海对姚琳道：“你家在那里，我给你拦一辆出租车。”
“详细用度得另算，伟哥发过话，谁搞定山南二院，奖金十万。”
“做这行真是低人一等，赚了钱，我顿时改行。”
药剂科办公室偶尔出来一小我，都昂头挺胸，底子不消正眼看着门口这些人。到了十二点，众医药代表都感喟白来了一上午，纷繁散去。侯沧海没有去用饭，拿了本杂志翻阅，持续在此等候。到了一点半，又有医药代表来到此处。
在温和灯光下，面前人是如此漂亮，又是那么善解人意，姚琳眼睛闪亮起来，道：“我晓得此次任务很难，必定会碰到很多费事，但是真是碰到海内这些保守权势，还是忍不住活力。他们是一群心脑狭小、目光短浅的笨伯。”
“该棒的处所都挺棒，不该棒的处所也棒。”
早上六点半钟醒来，他悄悄地将如藤缠树般的女子放平。正欲起家，姚琳展开眼睛，道：“醒了？”
姚琳作为技术型人才，在发卖上并不是熟行，被一句话堵得没法持续，眼睁睁看着表哥和来者喝酒。过了一会儿，她抽了个机遇，道：“杨主任，给我五分钟，我想再和你谈一谈。”
（第一百一十章）
侯沧海将面条重重地搁在桌上，道：“我必然要摘定这家病院。”
固然侯沧海没有体味二七公司为甚么失利，他还是主意向困难迎了上去。
“勇气可嘉。我问你，有甚么好体例吗？”
前面传来和顺的声音。侯沧海将统统思惟丢给了暗中夜空，转头看到了让他血脉贲张的画面。
侯沧海更加复苏地熟谙到，相对于节流，开源更加首要。如果不能有效开源，终究统统胡想都将是一场空。此时他不满足于仅仅保持伟哥交行的临床保护任务，筹办主动去开辟二七公司没有搞定的大病院。他将目标选定在山南第二群众病院。
“我跑了十趟，还与没有与黄主任说上一句话。不，还是有一句，她对我说了一句――让开。”
“见黄主任一面，真是难于上彼苍。”
侯沧海利落隧道：“那好，我陪你喝一杯。”
从病院范围判定，山南第二群众病院整年停业额起码在二十亿以上，药品发卖额起码应当有一半，也就是十亿范围。如果能够拿下这家病院，其利润可想而知。也正因为利润极高，省表里大型公司都盯着这块肥肉，合作非常狠恶。
杨兵竖起中指，道：“本来是没有按照地乱吹牛，我还觉得你有特别兵器？放弃吧，三个主管都试过，没有人能够胜利。这内里有一个极其特别启事，和之前二七公司金牌发卖员有关。我劝你最好放弃这个不实在际的设法。”
“想甚么？”
姚琳懊丧隧道：“我本来想和省电信局的技术骨干打仗一下，没有想到山南人的思惟如许保守，我们三小我再去喝一杯。你看杨主任阿谁嘴脸，我底子不想和他们一起走。”
他没有急于拍门，而是混于人群入耳几个医药代表闲谈。
“那里最棒？”
“几年前，海内互换机市场乱得不可，也衰弱得不可，特别是大型互换机，外洋都是巨擘，他们晓得海内小厂家出产不出大型局用互换机，代价高得吓人，还用心使坏，常常成心缺货。”姚琳谈兴甚浓，一向在报告她的公司在，而让她报告下去的启事是对方确切是至心实意地想听。
“先不谈这个事情，我有一个决定，搞定山南二院。”
杨主任碍于方大夫的同窗干系，耐烦地听了几分钟，然后道：“我和老方是老同窗，给你说实话吧。我们单位有规定，大型机必定要用外洋的，海内产品格量不过关，这是行业公认。不管你们有哪一级的合格书，不好用就是不好用。固然我没有最后决策权，但是一把手收罗我定见时，我还是得实话实实说。”
“都挺棒。”
姚琳道：“我是技术出身，对营销确切差一些，干脆你到我们公司，专门搞营销。”
“我对山南二院两眼一争光，你给我讲一讲详细环境？”
这是一个典范技术型女子，与侯沧海之前碰到的女子是完整分歧的范例。侯沧海对她处置的事情很感兴趣，暗自认定这或许恰是本身今后需求走的门路。
这是一个能够让侯沧海忘怀统统烦恼的夜晚。
侯沧海点头道：“你永久也不能抱怨主顾，主顾不接管你，必定是你们参与体例呈现弊端。”
黄主任是一个边幅浅显的中年妇女，略瘦，短发。她瞥见几个医药代表围了上来，便用严肃而冰冷的目光扫视一圈。她的目光对于医药代表来讲带有激烈压迫性，令热忱万分的医药代表脸上笑容一下就凝固。
山岛酒吧间隔山南音乐学院很近，直线间隔不到一千米。每天都有音乐学院的师生过来演唱，或者吹吹打曲。与一道门相隔的棋院比拟，酒吧更加当代，深受四周白领爱好。
二点钟摆布，听到有病院代表道：“黄主任来。”这个声音透着冲动，又显现着模糊的压力。两个女性医药代表行动最快，提早迎了畴昔，亲热地号召道：“黄主任好。”
“山南二院，二七公司的人必定搞不定。”
“详细一点。”
这是对男人最好的评价之一，侯沧海伸手拍了拍她的脸颊，道：“你也挺棒。”
固然他对山南二院毫无体味，但是从门前堆积着好些医药代表来判定，山南二院药剂科黄主任是一小我物，或者说是能翻开室藏大门的钥匙。
“我回山南时，在孔总那边领了军令状，必然要将山南电信拿下来，谁知到处碰鼻，设想和实际完整不一样。”姚琳陷在沙发里，脸部有些暗影，增加了一些奥秘感。
说到这里，姚琳咬着牙齿，一幅活力的模样。她长着两颗小虎牙，活力时显得很天真。
“还是在耍滑头。”
侯沧海总结道：“这是典范的被人卡住脖子。”
来到药剂科办公室门口，侯沧海立即见到了好几个病院代表。如果不是行业职员，很难一眼就能看出谁是病院代表。但是，只要当过病院代表，准能一眼看出同类。“西裤衬衣、手握文件夹，油头粉面，见到大夫就点头哈腰”，这些特性过分较着，想不看出都很难。
侯沧海挽着姚琳胳膊，步行前去比来的一家四星级旅店。夜色中，两人身材相互触碰，真如情侣普通。走进房间，敞亮灯光下，两人相互打量。姚琳穿了一条长及膝盖的薄裙，上身是淡黄色T恤，比起在暗淡酒吧时，又是另一番滋味。她发明侯沧海在打量本身，嫣然一笑，道：“真没有想到会在南州碰到一个投缘的人，算是弥补在电信局遭到的波折。”
侯沧海和姚琳重新走进了酒吧。到了这个时候点，酒吧仍然有很多夜猫子，三三两两聚在一起度过这夜晚光阴。他们选了一个两人坐位，面劈面扳谈。
姚琳举杯与侯沧海碰了杯，道：“你知不晓得，刚才你的决定导致了严峻结果。”
姚琳一幅同仇敌忾地神情，道：“那些本国人大要上彬彬有礼，实则心狠手辣，实在比我们虚假很多，个个都和岳不群一个模样。我碰到一件很气人的事情，有一家干系不错的公司用了一家外洋局用互换机，出了毛病后，维修和购件不便利就不谈了，报价还高得离谱。在这类环境下，我们公司自主研发了大型局用机，筹办替代外洋的。现在最大的题目是海内用户不信赖我们公司，甘愿被外洋公司卡脖子敲竹杠，就是不信赖海内公司，这的确就是受虐狂。”
“你别懊丧了，比拟我们碰到的冷脸，你这的确是极佳态度。”侯沧海轻声安抚道。
“当然，我绝对信赖华魏公司。当然也不能怪你，你毕竟没有亲身打仗和感遭到华魏的气力、野心和文明。”
在一阵哀叹声中，企图来碰大运的病院代表散得干清干净。侯沧海收起杂志，也分开了山南二院。
两人在酒吧里聊得高兴，不知不觉到了凌晨两点。分开酒吧时，姚琳很天然就挽住了侯沧海的胳膊。侯沧海是个身材极佳之人，这一段时候常常在宿舍里听到素素如哭声般的嗟叹，早就被挑逗得欲望猛增。他从姚琳的眼神中读懂了其情意，便主动道：“聊得很高兴啊，言犹未竞，找个处所再聊。”
姚琳正在兴趣勃勃谈起华魏老板创业史时，方大夫和另一个三十多岁的男士走了过来。
“技术上必定没有题目。之前我们的小型互换机首要供应小型矿山、病院和黉舍等单位，质量非常过硬，现在出产的互换机客户群体是省各级电信单位，这些人一个个都崇洋媚外。”
在酒吧坐到了十一点，五人分开。方大夫本来想要送表妹分开，但是被姚琳回绝了。
与棋院比拟，这是另一个天下，气质完整分歧，更合适年青人活动。侯沧海发明他能够接管棋院的内涵，也挺喜好酒吧的轻松氛围。
侯沧海来到病院后，先做根本环境调查。
侯沧海道：“这个事理简朴，外洋玉轮比海内圆。算是老命题了。别的，你们技术是不是过关？”
侯沧海指了指卫生间。
山南第二群众病院是一家三甲病院，间隔二七公司只要大众汽车六站的间隔，二七公司无数前辈妙手都因为各种启事没有能够进入这家公司。侯沧海是说干就干的脾气，跑了一家小病院以后，来到这家被二七公司视为畏途的三甲病院。
“你这么自傲？”
杨兵打了个哈欠，道：“我醉得不可了，要喝你们喝。”他瞧出来侯沧海与姚琳两人聊得很热烈，就成心给他们留下伶仃相见的时候。
“嘿，昨晚你没有返来？把阿谁美女搞定了？”
侯沧海之前在构造事情之时，去得最多的文娱场合是餐馆，文娱体例是灌别人的酒和被别人灌。他和他的同事们很少到酒吧，对酒吧文明并不熟谙。明天为了陪白大夫来到此处，兴趣盎然地察看酒吧的统统。
“你真棒。”姚琳头发混乱，双脸残留着一小片绯红，目光中淌出柔情。
侯沧海在明天不筹办与黄主任见面，而是做一个完整旁观者。有了直观印象，才气够采纳下一步行动。
“甚么结果？”
大师坐在一起略为酬酢，姚琳谈起了华魏公司的大型局用互换机。谁知来者对这个话题底子没有兴趣，道：“好久没有和老方见面，我们两同窗要喝两杯。”
“明天我听你的。”姚琳昂首望了他一眼，眼睛闪闪亮亮。。
比及侯沧海沐浴出来今后，姚琳已经叫了早餐。早餐送到房间今后，两人坐在玻璃窗边持续谈天。这时，欲望分开身材，姚琳又开端聊起了她所钟爱的华魏公司。侯沧海分开旅店时，对姚琳和她地点的华魏公司充满了好感。
山南第二群众病院比起几家小病院确切称得上范围庞大，药房占有了整整一层楼。药剂科办公室就在药房中间。
话说到这个份上，姚琳晓得本身失利了。
“你和海内最伟至公司擦肩而过，和将来庞大财产擦肩而过。作为朋友，我为你深深遗憾。”
晚餐是楼上面条，侯沧海和杨兵各要了一碗。
姚琳沐浴之时，侯沧海站在窗边望风景。他的目光透过了苍穹，仿佛飞向了悠远的南边。在最后与熊小梅分离之时，他常常有到南边去寻觅她的动机，但是被甩进社会这个大熔浆炉里，为了保存艰巨挣扎，碰到了各式百般的人，到南边寻觅熊小梅的动机便临时搁置起来。
“你们不要在这里白忙了，要想进入病院只要一条门路，就是插手病院每二年一次的药品招标。要想进入山南二院，只要这一条门路。你们走吧，不要在这里白搭力了。”说完，黄主任径直回办公室。
姚琳反对道：“海内贸易环境就是不可。我在外洋附近似公司事情过，摸着知己说，我们公司的大型机质量几近靠近他们的程度，但是代价比外洋公司有绝对上风。更关头的是我们是本土公司，维修和购件时非常便利，这是我们最大的合作力。并且从国度计谋上，他们也应当搀扶海内出产厂家，不然永久都得花冤枉钱高价采办外洋设备。”
步行回到公司，侯沧国内心开端模糊发痛。这一夜固然过得非常镇静，但是用度实在不低，多来几次，小我财务必定停业。他必必要多去开辟财路，才气弥补此次舒畅带来的亏空。并且，他明白两人必定还会有打仗，出于自负心需求，不想让姚琳瞧出本身的困顿。
侯沧海道：“固然我是内行，但是我还是感觉参与体例有题目。山南省有山南省的根基环境，必必要深切研讨用户需求，不能照搬外洋那一套。”
这一段时候侯沧海每天在这一带走来走去，对四周旅店很熟谙。从节俭解缆，能够住快速旅店，但是带着从外洋返来的姚琳开房间，出于自负心，他必必要好一点的旅店。
所谓隔行如隔山，侯沧海当过构造干部，帮着女友做过打扮店和食堂，现在是医药代表，但是他向来没有传闻过华魏公司的名字。若非明天偶碰到姚琳，他压根不晓得甚么是小型互换机，甚么是大型互换机。当姚琳收回聘请以后，他想着这个月在二七公司的丰富预算，踌躇半晌，道：“我有特别环境，并且现在公司老板对我很好，临时不能跳槽。感谢你给我这个机遇。”
“如果搞定，能赚多少？”