方思勤听他这么说，便又笑道：“既然你这么风雅，那我也不能吝啬，我再给你指导下吧。”
“拿着就是，别跟我客气。”徐文贵挥手大气的说道。
“这些布料放在门口，风吹日晒，轻易变色彩，以是越是好料子，便越应当妥当保藏。”方思勤发起他们道：“像你们这些料子放在门口固然都雅，但是隔段时候没卖出去，这些料子的色彩必将有损。”
“是如许，好多料子摆了一段时候，没之前那般都雅，我都折价卖出去了。”徐文贵很有些心疼的说道。
“好说，我姓方。”方思勤同他摆了摆手，在他这铺子看了看，指着一旁的角落说道：“起首，你能够在这里摆一张桌子，放上一把茶壶，如许如果有客人逛累了，还能够坐下来歇歇脚，喝杯茶，再听你先容。”
“我们这县城流动听口少，你想要做好买卖，那便得做久长买卖，以讹诈、逼迫的体例，买卖只能好一时，倒是不能悠长。”
“那就不必了。”方思勤摆摆手，说道：“我随便跟你说说，你如果感觉我说的有事理，那就听听，该采取还是不采取，都是你的事。”
方思勤说道：“你能够将这便宜的布料摆在一旁，又不挡道，又能多吸引些人过来，能够你感觉贫寒的人家舍不得买布料做衣裳，赚不到几个钱，但实际上这天下还是贫民多，除非你放弃做贫民的买卖，只卖上流的布料，但我看你这店铺仿佛并非是如此。”
徐掌柜想想沉默了，方思勤说的仿佛有点事理。
“那我应当如何做？”徐掌柜对方思勤是话，总算是有了几分正视，脸上有了几分谦善请教的味道。
“难怪了。”方思勤点点头。
“咳咳。”方思勤咳嗽一声，徐掌柜迷惑的看了她一眼，店伴计则是问道：“你如何了？”
“听君一席话胜读十年书，没想到女人小小年纪，却看得透辟啊，不然女人你来我店里做事吧？”徐文贵不由得向她伸出了橄榄枝。
“我之前也笑容迎人，可买卖并没有变好，反而我对人不睬不睬以后，却有人乖乖掏了荷包。”徐掌柜说道。
布庄掌柜见她一脸高人状况，终究当真起来，只同她拱拱手，道：“鄙人徐文贵，还请女人指教。”
“哎，在这小县城，只做有钱的人买卖那如何成啊。”徐文贵摆摆手，“总的来讲，还是有很多家道浅显的人来这买东西的。”
“实在你不消将料子全摆出来揭示，拿一小块出来做揭示就够了。”方思勤又给了他一个小建议。
“娘，你别看我说的是三两句，实在中间包含的东西多着呢。”方思勤说道，“这布料，也是我用脑力赚来的。”
“你那激将法只能合用一部分人，却不能合用大部分人，并且那些人固然因为受不了你的态度，被你激的买了东西，但是他们心中却不痛快，归去后，必将会向亲朋老友们鼓吹，让他们不要过来买你的东西。”
“算是吧，我年老是行商，能够给我供应货源，我便开了这家铺子。”徐掌柜答道。
方思勤便道：“掌柜的，我明天另有事，先走了，我下次再过来，但愿您买卖昌隆、来宾如云。”
“这申明你没当真，你没发明很多店家实在都是如许做的吗？用便宜的东西吸引客流。”
方思勤没有答复，而是看向这徐掌柜，问道：“这是不是你第一次开铺子？”
店小二这才从前面拿了茶壶茶杯过来，放到托盘上，给世人倒了茶水，方思勤拿起一杯茶，一口饮尽，徐文贵又同店伴计说道，“快去给两位搬条凳子过来。”
“是。”店小二赶紧畴昔将那匹驼色的料子给抱了过来，方思勤大风雅方的接了过来，道：“既然掌柜的诚恳相送，那我就恭敬不如从命啦。”
方思勤跟他们道别以后，便跟姚氏出了铺子，平分开后，姚氏才看向方思勤，美滋滋的说道：“思勤，你可真短长，方才那掌柜被你这么一说，竟然直接就将这布料送给我们。”
“起首是这门口放的布料，你放的这料子贵重，贫寒人家不敢摸，有钱的人家也不想站在内里看，依我小我鄙见，还不如将一些便宜的布料放在内里，供大师遴选，至于有钱的人家，天然是请出去，请她们坐下来渐渐详谈，将布料摆到她们面前，让她们渐渐遴选。”
“以是啊，那些家道浅显的人，他们有采办力，只是舍不得钱，你平常又尽摆些贵的料子在内里，她们顶多看看就走了，可你如果摆些实惠的布料在内里，那就不一样了，她们先被你这便宜的布料吸引过来，如果你们态度再好点，她们说不定就掏钱买了，再然后你请她们进店付钱，她们发明你这店里另有更好的料子，见你态度好，说不定还能舍得费钱。”
说罢，她将布料递给姚氏，然后又详细跟伴计建议了一下，这布料该如何摆。
“那必须的。”掌柜的说着，看向一旁的店小二，“小周，方女人方才看中哪匹布料？拿来送给她。”
“那可就不必了，只要我今厥后你店里买布料你给便宜点就行了。”方思勤笑着说道。
“这主张不错。”徐文贵点点头，更加想要将方思勤留下来了。
“女人说的有事理，我如何没想到呢。”徐文贵点点头，一下子有种茅塞顿开的感受。
方思勤顿了顿，说道：“你卖了一次东西，却丧失了很多潜伏的客人，你说你是亏是赚？”
方思勤说罢又轻咳了两声，这下徐掌柜的总算是明白了过来，“还不快去给方女人倒茶。”
“好，承方女人吉言了。”徐文贵同方思勤拱拱手。
“并且，你赐与了她们充足的尊敬，她们也会记得你的好，今后去到巷子内里给你一鼓吹，说你这店铺代价实惠、童叟无欺、态度又好，那她的那些街坊邻居，今后想要买甚么布料了，第一想到的就是来你这家店买。”