“这……”
“你呢？你的意义呢？”王旭东又问着吴天。
“这一点上吴天说的有事理，如果降薪，那么就等因而在降落质量，你给多少钱，人家就为你做多少钱的事，你给多少钱，人家就给你甚么样的办事标准，这是很天然的事，员工对我们是如许，我们对客户也如许，你给人家的钱少了，员工如何能够另有着现在如许的主动性和自律性？我们如何去高标准要求员工？以是，绝对的不能降薪，这一点我方才也说了。但是，吴天说的也有题目，开公司也好，家里过糊口也好，开源很首要，但是节流也一样首要，就算是你赚再多的钱，不晓得筹算不晓得节流，一样是个无底洞，一样没有节余。开公司，两个永久的话题，开源，节流，这两个是必须不时候刻都跟进考虑的。但是，开源，我们要去找合适我们市场定位的方向开源，节流，也必须在不影响我们质量的前提下节流。”王旭东把原则说了。
李小天有些惊奇，然后点头，此次他仿佛是真的明白了。
“对，究竟上我们也是能够通太高端办事来红利的，但是，有个题目摆在这，根本停业永久都是我们的大头，停业量大，用到的职员也最多，以是，只要根本停业利润提不高，公司团体的利润程度就不成能拉高，公司永久都不成能有大的生长。高端停业只能是帮助，不成能成为支流。我承认我前面一味的要求减薪裁人过分于偏执，也有我小我的私心在，但是，即便是站在公司的角度上来讲，这的确是一个停滞公司生长困难。”
“我还是那句话，我不反对公司降落本钱，但是，减薪不可，薪水降落大师的主动性就降落，安保质量就会降落，方才哥你也表态了，大师的薪水不能减少，同时，裁人也不成能，前面我也已经阐发了，我们的职员安排都是非常精简的，不成能再减了。我支撑降落本钱，但是，降落本钱不能通过减薪裁人来实现。我们能够想体例从别的方面来降落公司的运营本钱节俭开支，并且，我以为，最大的题目应当是开源，而不是节流。这就像是一个家庭一样，要想糊口过的好，最首要的是想着如何去赚更多的钱，而不是纯真的想着如何去节流，省吃俭用。”吴天态度也还是果断。
“好了，我们来把公司的事当真的阐发一下吧，分两个部分来，一个是节流，一个开源。先从节流提及，听了小天的话，小天说的实在非常有事理，我们的本钱的确太高了，并且，根本停业是我们的核心，是我们最大的停业，如果这个停业不赢利，全部公司都很难有生长。根本停业是基数，是分母，高端的安保办究竟在只是分子，现在的题目是，分子数很小，而分母的数值很大，以是，不管这个分子如何变大变强，实在对于我们全部公司这个数值来讲，影响并不大，要想赢利，只能是从根本停业上去想体例。以是，降落本钱是必须的，不然根本停业永久都不赢利。”王旭东说到这再次点了一根烟。
“你是不是想奉告我必定是十块钱一包的合作力强一些？实在错了，并不是如此，这二者之间底子就没有可比性，就不该该放在一起去比较，因为甚么？因为底子就不是同一种商品，以是底子就不存在合作力强弱这么一说。抽一百块钱一包烟的人不成能去买十块钱一包的烟，抽十块钱一包的烟的人，如非特别环境也毫不成能去买一百块钱一包的烟，以是，二者之间底子就没有合作干系，因为他们面对的就不是同一个市场，一个是做高端市场，一个做低端市场，这两个市场毫无交集。这是你的第一个误区。”
“以是，你还是要明白一点，质量是我们的底子，这个点是必然不能触碰的，本钱再高也不能去打降落质量的主张，因为，一旦质量降落了，也就意味着我们要关门了。明白了吗？”王旭东严厉地对李小天道。
李小天踌躇了一下，然后开端说道：“哥，我的意义是，公司并不是营收不可，公司不赢利或者说是利润不高的首要启事还是我们公司的运营本钱太高。因为我们的本钱高，以是我们的单价就高，因为单价高，以是我们的市场合作力就低了很多，这也是我们目前订单偏少的启事。别的，也就是因为我们的本钱太高，以是我们在营的项目利润偏低。”
“第二个误区，你说只要降落了本钱，我们的单价就能降落，就能接到更多的单，这个也是弊端的。就拿这一百块钱一包的烟来讲，能抽得起这一百块钱一包烟的人他在乎的必然不是代价，他在乎的是甚么？这支烟的口感、对身材的侵害程度以及这个品牌的形象代价。你把这一百块钱一包的烟去下出世产本钱，在这过程当中降落烟的质量，从而把烟卖到九十或者是八十，你敢说他的销量就会变得更好吗？绝对不成能，最后的成果会是甚么？最后的成果就是本来抽一百块钱一包烟的人会嫌弃这个烟不去买，而抽十块钱一包烟的人也还是买不起阿谁烟，最后这个品牌的卷烟只要一条路，停业。而我们的定位就是相称于这一百块钱一包的烟，我们要做的毫不是想着降落本钱去贬价合作市场，那是最为弊端的。我们要做的恰好是把质量做到极致，然后做出我们本身的品牌影响力，通过我们的形象通过我们的品牌影响力去博得市场。”
“好了好了，你们两个的意义我都明白了，说到底，还是那句话，你们两个就是对公司运营的了解分歧，一个要开源，一个要节流，对不对？我细心地想了想，你们两个说的都对，但是也都不对。起首，小天，你说的大抵上都对，公司的运营本钱太高，的确是个题目，降落运营本钱这是必定的，但是，你说因为我们本钱太高以是没有了合作力，这一点我不认同，事理我前次对你说过了，能够你了解还不透辟，我打个比方，就说我手里的卷烟，十块钱一包的烟和一百块一包的烟，你奉告我，谁的合作力强一些？”王旭东问着李小天。