二黑忙说：“东西必然是好的，代价也要便宜一些，总要好过市道上的豆苗，小的才敢给您这里送不是。”
二黑策画了一下，应了下来，承诺明天一早送到。
杨秀庭想想也是这个理，点头：“成，就按你说的办。不过量跑一趟的事情，他家如果卖的好，还要添，再跑一趟就是了。二黑说的是，不能让人家感觉咱的东西不值钱。呵呵，虽说确切不值甚么，他家做糖的徒弟不是也没做出来嘛。”
李小哥笑着拉住他：“真是个会说话的。杨大叔有福分，一看二黑就是个机警、靠得住的。今后杨大叔能纳福。”
二黑感觉不当：“还是差多少拿多少吧。这么冷的气候，放在南房里也不会返潮。一下子都拿去了，人家没准儿会感觉咱要强卖人家东西。再说，模具出来的糖，只供大德记。如果人家要不了那么多，咱就是拿返来，人家晓得今后也还是给他家。虽说气候冷，多放两天没甚么，但还是新奇做出来的更好。”
二黑忙回道：“哪有，哪有。真是小的有福分，才气得您说道。亏了您府上要这个豆苗，不然小的那里有机遇凑您跟前说话。”
刘管事笑了：“那倒不消，不过一文钱，不算甚么，关头是要东西好才行。”
又问了二黑明天可有五把豆苗的现货，府里宴客要用。
二黑：“我们筹议着，在别家的豆苗出来之前，把豆苗的代价稳定在十五文。您看如何样？”
又和二黑说：“这是大德记的李小哥。这几天大德记有事，都是李小哥传的话。”
二黑赶紧摆手，说道：“那可不敢，刘爷。如果豆苗有丁点儿不好，小的毫不会给您送来。正要找机遇向您说说这事。”
杨秀庭：“康二恁的多心，我问他要不要尝尝本身做，我教他。那家伙连连点头，说出个新式糖不轻易，不能这么把技术散出去。还说，如果他卖的好了，从咱这里拿货还是要按端方来的。”
二黑把主顾号召的走了，又忙和李小哥问好：“李家哥哥好，有劳哥哥了。”
刘管事摆手：“哪有你说的这么玄乎。先别说这个，听账房说，你前天送来的豆苗，四十五文一把。我正要找你问问如何回事，但是豆苗不太好了？看着不像，主家吃了也没说不好。”
二黑忙上前打千问候，笑嘻嘻的道：“刘爷您好啊，劳您说道小的，是小的的福分。”
二黑连连回声，让杨秀庭不要担搁。
刘管事笑道：“看看。就显你机警、会说话。”
郑氏也说：“是啊，他康二叔家里的日子也紧巴，咱能帮着一些忙那是功德。”
郑氏：“他康二叔就是仁义。”
一家人围着饭桌用饭。冬儿问杨秀庭：“爹下晌做的模具糖如何样？遴选下来的次品少了些吧？”
二黑送了别家的豆苗，路过齐府后门时，就去拍门，筹算问问齐府的厨房是否需求豆苗。
二黑又问起康二叔那边的环境，杨秀庭笑着点头：“你康二叔就是固执，山查糖倒是接下了，还欢畅的很。就是说甚么也要按零售价的九成给我算钱。我费了老半天口舌，说只不过捎带的多做一些，他才承诺了按本钱算。我奉告他，卖完了本身来拿货，到时候算钱。”
杨秀庭和二黑交代：“李小哥传话说，郝掌柜让我去一趟，恰好你来了。你看着摊子，我和李小哥去一趟。收市的时候，我来接你。”又和李小哥解释说：“二黑人小、力量薄，推车吃力的很。”
小厮留在门外，两人出去门房。二黑就说了豆苗贬价的启事，最后说：“本来想着这是个新奇吃食，做个独家的买卖，代价也会高些。现在既然街坊们晓得了，难保有人栽出来卖。卖的人多了铁定要贬价，我爹说我们这里先将代价降下来。一来，代价降下来，动心机栽豆苗的人会少一些。二来，我家里刚开端卖豆苗时，多亏了您几位照顾买卖，不能叫您几位难做。我爹估计着，别人的豆苗栽出来卖，如何着也得十几天后，我们先降了也都雅些。等别人的豆苗上市了，我家的豆苗也比市道上便宜一文。”
杨秀庭回道：“少很多了，成了十五斤，选下来的也就是几两。再做两次能更少。”
把事情说完，辞了刘管事，二黑到西市代替杨秀庭。杨秀庭正对付着一个主顾，一边还一个伴计样的小子说着话。见二黑到了，把主顾交给二黑，笑着和阿谁伴计说：“看看，说着就到了。李小哥，这就是我家二小子，你今后有事也能够和他说，叫他二黑就成。”
守门的小厮翻开门，正巧刘管事在门房。看到拍门的是二黑，笑着：“正说你呢，你就来了。”
杨秀庭夹了一筷子咸菜：“我明天把这十五斤糖都给德盛记拿去，看他们能留多少。”
刘管事沉吟了一下，说：“夏季里鲜嫩的菜蔬极少见，作为独家的买卖，本来你卖的也不贵。不过如果满大街都是卖豆苗的，也就没甚么奇怪了。”又问：“听你的意义，这些天连续的还要贬价，要降到多少？”
天擦黑时，来接二黑的是冬儿和豆豆。实在也不是接二黑，是帮着二黑推车的。两个小的一边一个，帮着掌辕的二黑推车，倒也轻巧。
刘管事在半个月前，因为这个豆苗汤得了主家犒赏，对二黑的印象也一向很好。这时听二黑问，随口说道：“行。十五文的代价有些低了，不过先如许做几天，看看市场上的行情，凹凸还能够再调剂。”
刘管事：“哦？有甚么事情，进屋子里说吧。”
第二天杨秀庭送去糖，人家公然没立时追加，只说让他等信儿。杨秀庭动员静返来，郑氏又是一阵的不安。幸亏自家的买卖也不错，二黑间或给豆苗的主顾送货，还得杨秀庭去站摊位，杨秀庭倒也不闲。
豆豆嘴快：“二哥，咱爹忙得短长，不能来接你，就让我和姐过来了。你猜爹忙甚么呢？”