杨柯持续问道：“这些商队此去张掖，山高水远，伴计都是柳家老号出吗？”
杨柯皱着眉头道：“我也想顺着她，可不晓得如何了，此次见面以后她说话就鼻子不是鼻子，脸不是脸的。”
三人看着杨柯，不约而同的哈哈大笑起来。
黑七插嘴道：“如许”一来，柳家老号岂不是白当差，又没甚么好处？”
柳三呵呵笑道：“同业是朋友不假，不过王爷你只知其一。柳家老号在潼关道上之以是能执盟主，恰是因为我们能连条约业。比如这瓷器、盐巴、茶叶之物，如果大师各自为战，一是各家的量都不大，还轻易相互压价。以是起先柳家老号是联络各家商号同一订价，同一出货，如许反而比各自为战的时候赢利更多。久而久之，很多商号干脆就将本身的货色直接交给我们柳家老号直接售卖。至于代价则随行就市，柳家老号也不要他们的利，各自赚的钱归小我。”
柳三笑眯眯的问道：“王爷是真猜不到？”
乾隆天子曾经有个武教头，本名都被人忘记了，山西人，因为姓张，排行第五，又生得面黑，加上他拳脚工夫短长，威名远播，江湖人称“神拳无敌张黑五”。据别史记录，开镖局实际上还是乾隆天子给张黑五出的主张。
杨柯淡淡一笑：“柳先生，只怕沿途官面上的人也得要办理办理吧？”
柳三在一旁笑眯眯的看着红姑的背景，对杨柯道：“王爷，估计你是甚么处所获咎了我们店主了，并且还获咎得不浅啊。”
镖局仆人讲的是人面广、干系好、有钱有势，打出灯号黑门槛的（黑道人物或是绿林豪杰）不敢招惹，万一出了事摆得平官府，镖被劫了赔得起银两。大掌柜讲的是眼明心细算盘精；看货不走眼，估价不离谱，高低里外该办理的绝少不了，不该开消的毫不华侈。至於总镖头，凡是是赫赫驰名的江湖人物，不是本身艺业惊人，就是退休名捕之流。
柳三捋髯道：“王爷问的恰好是第二个关键。这一起上实在并不承平，沿途的江湖朋友也有很多，柳家老号在这条道上之以是能通畅无阻，靠的实在不是拳头，说白了，是三分硬，七分软。老朽本来也是江湖出身，年青的时候与人负气受了重伤，幸亏被老店主援救，才没有客死他乡，厥后跟从老仆人改邪归正，做了伴计。暮年间行走这商道的时候并不承平，当时候老店主还在，部下也养了很多技艺好的高人，和江湖朋友也动过手，薄有些威名，这就是三分硬了。厥后老店主说，这沿途的匪寇剿是剿不完的，我们柳家也不成能将全天下的饭都吃了，还是要给江湖朋友留条路。以是，我们就开端联络同业，给这一起上的盗窟绿林朋友商定端方，按月交钱，他们则保我们的安然。如此一来，皆大欢乐。这就是七分软。以是，只如果插上我们柳家老号的旌旗，这一起上江湖朋友都会给几分面子。同业也更情愿和柳家老号合在一起走商道。每次行脚的伴计还是各家派各家的，但用的倒是柳家的灯号。”
红姑在这个当口，又定时呈现开端补刀：“甚么小巧七窍心，他就是鬼心眼多。”
滞留在潼关三日以后，杨柯带领着张昌、黑七等人，跟从红姑和柳三的商队一起上路了。这是一趟解运到张掖的货色，包含瓷器、盐巴、茶叶等等，看着蜿蜒不断的车队足足有两三百乘之多，光是随行的伴计就不下几百人，杨柯对柳三道：“柳家老号在潼关的买卖真是不小啊。”
做镖局买卖要有三硬：一是在官府有硬背景；二是在绿林有硬干系；三是本身有真工夫，三者缺一不成。开镖局先要办理本地台面上的人物，下帖请官私两方有头有脸的朋友前来恭维，这个叫「亮镖」。如果干系不敷，亮不了镖，今后买卖必定难做。如果分缘不佳，亮镖时有人踢场，手底下没两下子干脆就关门算了。亮镖没出事，镖局才算立住了脚，但能不能出人头地，则要看第一次买卖头趟镖是否能立个万字（打响名号）。而镖局内里最首要的凡是有三小我，镖局店主、掌柜的和总镖头。
柳三道：“这内里只要一半的货色和人车是我们老号的，其他的都是同业的货色。”
杨柯不由很吃惊：“都说同业是朋友，如何他们跑商道还要和柳家老号一起？”
张黑五在北京前门外大街创建昌隆镖局，厥后的镖师们一旦看到远处山上有匪贼，就大喊：“合吾一声镖车走，半年江湖安然回。”在山西方言中，“合吾”和“黑五”是同音词。当时的镖局承保的镖还比较杂，不但将普通私家财物承接保送，处所官上缴的饷银亦靠镖局运送。因为镖局同各地都有联络或设有分号，一些汇款停业也由镖局承担。看家护院等也来找镖局派人。厥后逐步标准，构成了六大镖系，即信镖、票镖、银镖、粮镖、物镖、人身镖六种镖。
柳红姑轻视的撇撇嘴：“本女人不奇怪。”说完这句话，一催坐骑，扬鞭而去，只留了给背影给杨柯。
杨柯沉吟半晌说道：“柳先生这一手高，如许一来，你实际能够掌控边市的代价了，那些胡商岂不是都会来找你。”
张昌立即帮腔道：“照柳先生所说，王爷岂不是要好好的给柳女人赔罪？”
杨柯细细策画了一下，俄然对红姑说道：“柳店主，我有一桩大买卖想和你细谈。”
柳三呵呵笑道：“王爷真是小巧七窍心，一点就透啊。这也瞒不过您的法眼。实不相瞒，这天下乱了丰年初了，虽说先帝建国至今几十年了，可兵匪偶然候还真是分不清。有的地界，乃至兵就是匪，匪就是兵。像我们这类买卖家，吵嘴两道差一道就吃不开了。以是，该办理的还是得办理，只要占着这商道，能给咱添堵的人，少不了都得给点贡献。”
“嗯，我看必须得赔罪，并且要诚恳诚意的赔罪，一向到柳女人消了气为止。”黑七立即接了下茬。
杨柯不置可否，也反面她负气。听完柳三的先容，他细细一想，这柳家老号现在做的事不就如同后代的镖局吗？在他的印象中，镖局的呈现是在清朝乾隆年间的事了。
柳三笑吟吟的道：“王爷高超，一语中的。柳家老号大要看起来是白当差，但实则不然，现在统统的订单都是颠末我们的手，胡商要大宗货色，非得找我们不成，不然，他底子就拿不到货。其次，向同业下订的数量也是我们在订，柳家每年出货的数量都是翻着跟头往上在涨。只要节制住了出货的泉源。非论是卖家还是买家就都离不开我们柳家老号了。”
柳三看着发楞的杨柯，抬高声音道：“王爷，依老朽之见，您真得要好好跟我们店主聊聊了，她是吃软不吃硬的性子，不然，老这么给您钉子碰，也不是个别例。”