在坐很多人都皱起了眉，他们几近同时认识到一个究竟，公司在转型中最亏弱的一环呈现在发卖团队上。于波是李洱大学时的学长，公司刚建立的时候就带着发卖停业，固然尽力事情多年，实在才气并不很凸起。
“老板，我说两句。”一个声音高耸地冒出来。
孟柯“噌”一下抬开端，神情奇特地盯了他一眼。向来也没有哪个ceo要事必躬亲到亲身去带发卖团队的，更别说谈客户了。
“我感觉这是ace的一个好机遇，我们的专利技术完整ok,我们应当，也必须去更大的市场合作。”李洱说。
“当然这是一个值得庆贺的时候，总裁办和韩飞团队会一起落实这件事情。”在一片高兴平和的氛围下，李洱语气俄然减轻道，“但更首要的事情是，我们必须开端思虑下一步的计谋。”
统统人都等着李洱的回应，但他没有说话。
这句话说完以后，大师都分歧地感到刚才鼓掌鼓早了。再多的蜜语甘言，也不照实实在在的福利，此次可真是让人笑迷了眼。
温馨了一会儿以后，发卖总监于波抬起了他那圆滚滚的大脑袋，摸干脆的开口道：“我们现在在市场上是独孤求败啊，焦急的应当是银锋吧，先等等看他们如何做？”
屏幕上的图表一页页翻畴昔，在坐ace的高管们屏息凝神，第一次完整地窥测到了他们真正敌手的模样。畴昔的几年里他们紧盯着的中小企业的市场，同这个真正的疆场比起来，就像是游戏里的新手村一样。每小我都感到了一只无形的手赐与他们的压力，同时，每一小我也都有些跃跃欲试。
孟柯盯着屏幕看了一会儿，发话问：“这个数据你有多少掌控？”
掌声停歇后，李洱持续道：“明天孟总和我筹议，这季财报结束后，构造办理层一起出去玩一趟，庆贺一下，别的，公司全员的季度奖也会同一上浮20%。”
说到这里，他顿了一顿，大师便当即鼓起掌来。在坐的有很多都是创业伊始就插手公司的老员工，公司能有现在的生长，他们感到欢畅和止不住的高傲。
李洱点点头表示对劲，接下来便转向于波：“客户方面能够临时会有点困难，市场维度分歧，需求重新开辟。老于如何想？”
但是韩飞没有理睬，一鼓作气把大师都不想拿到台面上的话说了出来：“我们现在没有大客户开辟的经历和团队，这么快出来，实话说我是很担忧的。我们冒着具大的财务风险，不能在这一环上自觉自傲。”
沉默里，刘永宽发了一次言：“我同意老板，要做就要做得早，技术上的早退是最伤害的。”
墨菲对这个技术总监很陌生，他老是神出鬼没的，要不是赵月包管，她都不晓得能不能在这个集会上看到他。如果她没有看错的话，刚才李洱在讲ppt的时候他一向在转笔，还时不时停下来在面前的条记本上画两个圈儿，那必定不是在记条记。
停下来想了两秒，他又把手里的笔转了起来，仿佛表情不错：“不是我说，早两年的这些专利终究有了用武之地，我欢畅都来不及。保护上我的团队包管不出题目，你放两百个心，出了题目我顶着。”
李洱扶着韩飞的肩膀，冷冷隧道：“从财务的角度看，这确切是一个有风险的战略，但从停业上来看，这是我们必定的挑选。现在是我们最好的机会，现在不做，将来不必然另有我们的空间。”
集会室里坐了三十多位公司高管，无形当中有很多气场在氛围里互飚，此中最大的两个力场就是站着的李洱和坐在他身边的孟柯。李洱的声音还是淡淡的，好听当中带着严肃，孟柯则深沉如海，既无神采也无表态。
他口不择言，令全部集会室都堕入一种生硬的氛围。于波的脸上红里透出了黑，一双肥手紧紧地扣在一起，心中各式不是滋味。
“我也这么感觉。”
“对，风险太大了。”
不过出乎料想的是他非常共同，李洱话音刚落，他便干脆地答复道：“你放心的干吧，我全线支撑。”
韩飞不依不饶：“那然后呢？你亲身去盯发卖，让老于手上的发卖团队干甚么？小客户不做了，大客户做不来？本来中小客户都拿得很困难，你再亲身去做培训？培训不好呢？”
“当然”，他将话锋一转，“现有市场的上风我们也要慢慢稳固起来，你说两年，我感觉干死银锋，一年也就差未几了。”
比拟起来，李洱刚好是他的背面，一个“行动保守的激进派”。
韩飞这才后知后觉地发明本身说错了话，转头向他解释：“老于，我不是针对你，我们都是从大学里一起出来的师兄弟。我只是体贴公司的生长，不肯意看着公司冒这么大的风险。”
他将一只手撑在桌上，转向技术总监刘永宽：“我的设法是：从下个月起，永宽团队抽调技术骨干，建立专项开辟团队,尽力停止体系开辟。数据库和体系开辟永宽需求全面卖力，目前的技术保护能够持续停止，叫你的帮手盯着。”
提起这个弱势的合作敌手，大师都笑了起来。
“互联网期间，一天不忧愁就会掉队。”李洱的语气不重，却有着让人温馨的力量，“明天我们是市场抢先者，才更要主动求变。更何况，我们还只是中小市场的第一名，更大的企业客户市场还没有ace的产品。而这些，才是我们将来的目标。”
他的话很有压服力，高管们下认识便点头同意。
没有人有贰言。
只要韩飞还是不买账：“我分歧意，如果你感觉一年的时候就能完整拿下现有市场，那我们为甚么不完整吃下这块蛋糕？两线作战，对技术、对发卖、对职能支撑，都是一个庞大的耗损。”
墨菲主动申明：“市场调研和根基计划，明天已经邮件给到了给大师。”
一场大会到了这里，墨菲终究明白，为甚么李洱会为一个计谋集会做这么久的筹办。在她刚进公司的时候，李洱就此事的开端计划就已经出炉，颠末端一个月孜孜不倦的颠覆和点窜，直到明天赋拿出终究的计划。即便是如许，也遭受了如此之多的质疑。运营公司，特别是一家庞大的公司，真的不像外人想像的那么简朴。
闻声这些声音，孟柯的眉头细不成察地拧了一下，他向李洱看去，李洱的面色也不那么轻松。银锋是ace的合作敌手，但是在李洱眼中，这已经是两年前的事了。
从高管们的眼神来看，提早看过质料的并未几。
他的声音像小石头丢到了湖水里，一眨眼就被庞大的无声给淹没了。
韩飞面上讪讪的，想了一会儿，坐了归去，替本身的话做总结陈词：“李总，我不再多说了。我的定见很明白，我同意停业转型，但现在立马做风险太多。我建议我们现在开端立项，察看察看，把筹办事情都做好再上也不迟。”
别的人立马拥戴：“是啊，该焦急的是银锋吧。”“对啊，他们的市场份额都被我们打到25%以下了。”“让他们放马过来，我们会怕吗？”
高管们纷繁应和。
墨菲看着李洱的背影，感遭到一种迷普通的帅气。
李洱侧转了身材，对着图表解释：“总的来讲，中国的大客户企业市场容量相称于15其中小市场，将来10年内还将以40%的速率增加，这是一个我们必必要吃下的市场。依托中小市场求生长，我们就永久在坐井观天，只要到了强势占有大客户市场的那一天，ace才气成为真正的市场抢先者。”
当李洱说出这句话的时候，墨菲感到本身第一次看清了本身的老板。她向来只看到他的风俗、他的爱好、他的事情，终究在现在，她听他说出了本身的抱负。在她的内心，他开端像一个普通的人一样，有想完成的事情，也为之支出尽力。
大师都恭敬于波在团队的职位，向来不敢如许劈面说发卖团队存在的题目，于波脸上挂不住，带着些情感开口道：“是，我承认我现在的团队里没有做大客户的人才，但是，老板说要做，我们就只能跟着死磕，结果如何我不能包管，但我起码听老板的，我尽力去做！”
韩飞直面提出他质疑的来由：“一方面，我们在已有市场上并没有完整把银锋打趴下，再拖他们两年，他们的账面上就没钱了。拿下了全部市场，这内里起码还能丰年均30%摆布的利润增加。没来由放着已经快到赢的仗不要了，还白白丢了到手的战利品。”
“从创建到现在五年里，ace一步一步从零开端，慢慢占有了中小企业市场份额第一的职位。近一年来，与第二名比拟，我们的上风在不竭扩大，这比我们当初的目标提早了两年。这是在坐各位精诚合作，辛苦事情的服从。”
他说得冲动，“咣”的一声离开椅子站了起来：“别的老于那边，底子没有做过大客户，也底子没有真正的大客户发卖人才，更何谈发卖团队？重新组建团队、培养人才、联络用户，起码需求半年时候，为甚么不一步一步来？”
叮，墨菲的脑袋里给韩飞打出一个标签：“行动激进的保守派”。
高管们如有所思，一向游离事外的孟柯也暴露了一个赞美的神采，他在年青的时候，多数也曾像李洱这个模样吧。
这个实际的题目提出后，现场的一大部分人已经背叛。
李洱低下头想了几秒，淡淡地回应他：“发卖确切压力大，以是我想我亲身来带大客户发卖，前期的客户也会先由我去谈。”
高管们心中的质疑像海潮一样涌起，一道又一道的目光在空中交汇，堆积在李洱一小我的身上。在这些目光的等候下，李洱并没有急着出声，他只是渐渐走到了韩飞身边，拍了拍他的肩。
有一刹时，墨菲感觉本身目炫了，她感觉她看到孟柯偷偷笑了一下。集会上氛围突变，反对的声音有些强，她也想晓得李洱会如何应对。
“实际容量只多很多”，李洱的态度很笃定，“大客户的市场容积和潜力还没有被完整开辟，目前只要一小部分的大企业，主如果跨国企业，采纳了依托互联网技术的erp办理体系。并且，他们的体系更多是由外洋母公司同一采购和保护，没有真正实现本土化和智能化。目前这个市场的前三名――ds、tpu、chain都是国际企业，对在中国运营的企业，以及中国的企业文明、员工办理和市场法则都没有活泼的熟谙，我调研过他们的产品，并不是无懈可击，对我们来讲是个利好的合作局面。”
“更首要的是――”
“下一步做甚么？如何做？客户在那里？支出在那里？”一字一句，问得铿锵有力。底下却面面相觑，纷繁低下了头。没有人说话，或许在此之前，他们向来没有思虑过这个题目。
他向墨菲挥手表示，背后的大屏幕上立即呈现了一张精美的图表。
韩飞不再说话，别的人也都不开口，他们的犹疑和他们和眼神一起，全数压在了李洱一小我身上。
墨菲在内心叹了口气，统统说“我不是针对你”这类话的人，他们莫非真的不晓得这句话本身就是在针对别人么？我不是针对你，只不过你刚巧也和我说的人一样是个渣滓？她偷偷向于波看畴昔，他公然铁着一张脸，对韩飞的话油盐不进。
说话的是韩飞，公司cfo，主管财务和行政，他也是全公司独一一个敢和老板呛声的人。墨菲一进公司便听过他的传说，但是对他本人却不熟谙，首要因为他前段时候一向在外出差。
于波分歧于刘永宽的干脆，听了李洱的话只是面露难色，憋红了脸不晓得如何回应，想了一会儿才支支吾吾地说：“嗯……阿谁……客户方面，呃……之前一向是、一向是面对中小客户，对大客户群体确切不太熟谙，确切不太熟谙……”
韩飞的话刚出口，便感到一道锋利的目光，像光箭一样钉在他的身上。他对上李洱的眼神，李洱的眼中带着几分寒意，表示他不要再说下去。
“明天的办理层集会，目标是会商我们此后的生长方向。这是对我们相称首要的计谋挑选，明天孟总也在，但愿大师开诚布公地谈谈，有建议、有题目、有猜疑，都提出来，我们一起会商。”
韩飞说话公然像传说中那样一点也不客气：“我附和你不进则退的理念，但我想切磋的是，我们是不是要再想想进入的机会？现在会不会太快了？”
墨菲不由感慨，长得高就是好，气势一下子就上来了。
墨菲看到李洱的眉头微微地皱了起来，不晓得为甚么，她感觉有点儿畅快。但是她又几近百分百地信赖，李洱必然有应对韩飞的体例。
看起来，也是个很强的人物呐。
“ace的目标向来不是某个分离市场的第一，而是全中国第一的企业处理计划供应者。”
“另一方面，大客户市场上的三家合作敌手，每一家的现金流都在我们的10倍以上，发卖政策上我们不占便宜。简朴说就是，抱负是高贵的，门路是困难的。”
“实际前提不答应。”