柳云能够看出马芸的心机，他必然是感觉本身的诚意不敷，笑道：“马总，要不我们签一个对赌和谈如何。”
他问道：“对赌和谈应当是针对两家公司的，你刚才的发起是针对你们本身的公司，那我们阿里巴巴呢？”
柳云微微一笑，说道：“1.5亿美金也就是说10%的股分代价1500万美金，以8折的代价是1200万美金。比较一上马总最早的建议，你就会少赚200万美金。那我就小我自掏腰包补足这200万美金，如何？”
那么10%的股权就是1500万美金，他需破钞1200万美金采办。那么以他最悲观的估计，也从5年赚500万美金变成了只能赚300万美金，对于如许的大佬而言，如许的金额并未几。
柳云叹了一口气道：“马总但愿我拿出诚意，那就如许吧。10%的股权以届时市场估值的8折出售。比如五年后悠悠假期如果估值5亿美金，10%的股权是5000万美金，我能够以4000万美金的代价出售给贵公司。”
贰心中已经悄悄盯上了将来的天猫商城。在2008年淘宝商城正式上线，2012年正式改名为天猫商城。现在的马芸没有想到这么远。现在淘宝和1688的那些商户，几近没在交告白费。
柳云微皱着眉头俄然发明马芸竟然含笑地在察看他。他的心中顿时恍然，对方在摸索本身的反应，如果本身顿时承诺这个要求，他或许会感觉本身见钱眼开，乃至对悠悠假期的潜力没有充沛的信心。
马芸摊开了双手回道：“30%的股分，我不会多要一点。但愿柳总能够明白一点，如果悠悠假期在市道上失利了，我们阿里丧失的但是900万美金的真金白银。我们需求一个对公司无益的弥补和谈。我当然信赖柳总的运营才气，不会有那么一天。”
两家公司正式达成和谈后，顿时签下了条约，并商定在几今后一起公布公告。
但是本身确切紧皱着眉头，一副不情不肯的模样。马芸明白了，这年青人是很看好这个旅游网站的市场远景，信赖五年以内它的市值不止1亿美金。
与阿里谈合作，如同与虎谋皮，这是一把双刃剑，或许阿里的资金会变成你手中的利刃，让你在疆场上杀敌，也有能够有一天，这把利刃会反噬于你。在本钱的游戏当中，创业者被踢出团队的例子但是比比皆是。
柳云的手和马芸再一次握在了一起，并笑道：“杭城的市场但是交给马总了，阿里巴巴可必然要加把劲将这里的统统三星级以上的旅店都拿下。”
阿里巴巴不做亏蚀的买卖，三年以后他们如果看到了悠悠假期在旅游市场大得胜利，潜力无穷，他们只需用1000万美金就能调换10%的股价，而当时候10%的股分能够会值2000万，3000万，乃至5000万美金，而如果亏了丧失顶多也只要900万美金罢了。
柳云暴露一丝意味深长的笑容，说：“临时不消管他们，三星级以上的旅店都拿下后，这些残剩的小宾馆，小旅店看到此中的经济效益后，或许会主动找上门。到时候游戏法则能够由我们制定，比如佣金比例，结算周期等等。”
马芸也是满脸笑容，精力抖擞地说道：“必然必然，柳总存候心。杭城但是我的主场。对了，那些一星，两星的旅店或者那些尚未评级的宾馆找上门来，我们该如何应对。”
柳云灿灿一笑，道：“意义差未几，就是我们公司永久都如果付出宝最初级的VIP用户，并且是免手续费的那种，如果你们将来要罢手续费的话。再加一条，不管是1688还是淘宝网，或者今后阿里旗下新建立的购物网站，如果我们公司有产品出售的话，必然要在最好的保举位置，免除告白费。”
马芸略作思虑，便同意了这个对赌和谈。估值不到2亿美金，他稳赚500万美金，估值超了2亿美金，他能赚的更多，而支出的那些前提他也能接管。
听到马芸的发起，柳云也是微微一愣。这些大佬公然一个个都是夺目透顶之辈，宿世能够踏入金字塔顶真小我物公然不是一个易于之辈。
柳云明白一个事理，打铁还需本身硬。他目光微动，用非常自傲的语气说道：“对马总而言，这但是一个无本万利的弥补和谈啊。”
两家公司在签订和谈的时候，马芸但愿能有一个弥补和谈。他但愿阿里巴巴在三年以内有权力以1000万美金的代价，从悠悠收集手中持续收买悠悠假期10%的股权。
柳云很想分歧意这个要求，但也明白现在这个场合很难说出口。这些老狐狸！他很清楚记得，在十余年的时候里老马会收买一大堆的优良的互联网企业。届时阿里会建立一个庞大到覆盖各行各业的阿里系，一个令人望而生畏的强大帝国。
老马的意义很明白，三年以内阿里巴巴具有决定权是否用1000万美金收买悠悠假期手中10%的股权。这意味着甚么柳云很明白。
马芸愣了一下，暴露一丝猎奇之色：“对赌和谈?柳总请说。”
马芸想了一会后说道：“1.5亿美金。”
柳云回道：“很简朴，如果估值超越了2亿美金，贵公司若要采办此中10%的股权，还是以估价的80%。而我的要求就是今后悠悠收集便是付出宝最为顶级的钻石级商户，并且统统的手续费都免除。”
柳云暴露一副意味深长的笑容道：“马总能够给一个悠悠假期在三年后的估值。”
马芸一愣，没想到柳云的发起，自掏腰包？他打的是甚么主张？
马芸则感觉这是柳云一个夸大的说辞，以他的经历悠悠假期在三年以内能够达到1.5亿美金的市值，已经是一个很悲观的估计。
马芸以半开打趣地口气道：“柳总，既然合作就要有诚意，我们阿里也会尽力推行悠悠假期。20%的股权和我们的支出比拟，不感觉少了一点吗？”
马芸暴露一丝不解，道：“我们付出宝没有甚么钻石级商户啊，并且付出宝目前也没有罢手续费。”
马芸也笑了，说道：“我懂，我晓得。”