赵红兵操着四川话，学着胡经理刚才的语气道：“那我们到银行去试下子！”
只见一辆车轮沾满黄泥的茶青色三菱越野车停在银行门口，下来一个五十多岁包工头模样的人，头已秃顶，一件广大的低档西装敞穿在身上，很分歧体。前面跟着一其中年妇女，抱住一个玄色皮包。
包总说：“太感激赵总了，我想我们今后必然能合作得很好！”赵红兵说：“但愿如此！”
胡经理面有喜色道：“我们公司做的都是上亿的工程，缺了你这几十万的货么！说好到了工地就给钱你们。”
不到十五分钟便到了八卦四路口，只见三辆四十吨的大货吊车，满载着钢材停靠路边。杜经理与张凤五站在那边，一旁另有两名陌生人，两边仿佛正在对峙着。
杜经理说：“我们在工商银行开户，红岭路上有工商银行。”
对方阿谁年纪稍长的孔经理苦笑着道：“这位小同道说话重视点，要分清是非，之前过磅时说好了拉到工地给你们支票的，这是你们半途变了卦。”
胡经理色厉内荏地说：“谁说帐上没钱，我们包总刚才说甲方明天打两百万到我们帐上来。”
赵红兵问：“货差不差？”
赵红兵叮嘱说：“货拉到工地必然要把钱收回来。”
汉中钢铁厂收到东辉公司的货款后，很快发货，有李伟居中补救，他们不但不消像其他客户那样焦心而无法地列队，还能遴选质量上等的货色，李伟对于赢利的事很感兴趣，也投入了极大的精力，又是验货又是找货车专列，充分阐扬了他一向用于玩乐的聪明才干，以非常惊人的效力将钢材顺利送递深市。
杜经理说道：“我们应当是第一次和对方打交道吧？钢材这类东西太粗笨，装货卸货非常费事，以是买卖场上普通是过磅付款，如果拉到对方地头，万一卸了货，对方不认账或者用心拖欠，我们可就费事了。”
杜经理说：“对方带路的说大抵另有五六千米吧，只要几分钟便到了。”
胡经理无话可说，让孔经理在这里看货。杜经理看着赵红兵与胡经理的辩论，真是心惊肉跳，忙也叮嘱凤五看好货，与胡经理一同上了赵总的车。
那胡经理大大咧咧操着四川话说：“搞的啥子事哟？不就是个运费么，运费我们出就是了！”
杜经理道：“过完磅叶老板就走了，已经和下家接上头，他们让送到工地。”
赵红兵和王琪在缠绵中拜别，望着她拜别的背影，赵红兵心中有着说不清楚的伤感，比及这个女人完整消逝，他的明智占有上风，又感觉这个女人非是良配，实在并分歧适本身。
杜经理点点头说：“办好了，收据也给他们了，银行回单在我这里。”赵红兵又问杜经理：“运费如何谈的？”杜经理说：“一车一千。”赵红兵问：“给了没有？”杜经理说：“还没有给呢。”赵红兵说：“我们去接张凤五，你把运费结了，让他们本身拉到工地去。”
胡经理见赵红兵是个大里手，也没了肝火，说：“那我打个电话叨教一下。”
那孔经理也道：“我们是讲信誉的大单位，哪有棍骗你们小公司的事理。”
杜经理与司机们结了运费，包总安排胡孔二人押运着钢材走了。包总与赵红兵说了几句客气话。赵红兵看他固然穿得不成体统，但说话有分寸，确切是个面面俱到、脑筋夺目的买卖人，对他有了敬意。
赵红兵将车停在钢材车前面，杜经理等人走过来。杜经理先容说：“这是我们公司赵总，刚出差返来。这两位是华西修建三公司的胡经理和孔经理。”
赵红兵说：“包总言重了！你们承包的工程多，开支大，甲方没将款打到你们帐上，我能了解包总的难处。只是现在钢材太紧俏了，我们用现款排了很长时候的队，好不轻易才提到这一点货，做的是薄利多销的买卖，实在是迫不得已。为了这批货，我们的停业员抢买卖还打了一架，如果不能现款结算，我只能把货送到另一家去，但愿包总能够谅解。”
赵红兵把脸一变，果断地说：“不可！要不现在就付款，要不这买卖不做了，好多工地抢着要这批货呢！”
胡经理望了望赵红兵，说：“短长，短长！三大商帮晋商，明天见地了。”
包总问：“赵总下一批货甚么时候到？”赵红兵说：“下个礼拜我们大抵又有五百吨到。”他用心说大话，吊吊对方胃口。
临走时，赵红兵实在停止过挽留，他说：“留下吧，和我一起在深市斗争。”
这个是事前说好的，阿明尽管牵线搭桥，赚个过手钱，货一到，真正的买家就接办，货款也是由他们付给东辉公司。
开车来到建行红岭支行，填好转账单，列队到管帐窗口办理手续。银行管帐在电脑里查了一下，说：“帐面余额不敷，不能转账！”胡经理傻眼了。杜经理虽推测会是如许，一想货拉到工地的结果，还是面色惨白。
包总递给赵红兵一张名片，说：“赵总，我们华西三建也是不小的公司，在深市承接了很多修建工程，这类优良钢材我们耐久需求，我有诚意耐久与你合作，我包管今后再不会产生这类不镇静的事。”
赵红兵用晋腔道：“我不是四川人，我是山西的。”
赵红兵说：“但愿甲方将钱打到了你们帐上。”
赵红兵道：“杜经理是里手，你说的必然有事理，请说。”
赵红兵说：“不是运费的题目，这一行有一行的端方！我们第一次与你们做买卖，必然要按行规来。磅已颠末端，必须先付款了才气把货拉到工地！”
张凤五愤恚道：“赵总，他们想黑我们的货！”
包总眼睛一亮，说：“那一到货就给我打电话，我们还持续合作。”
包总握着赵红兵的手，忙报歉说：“对不起，赵总，甲方明天说好打两百万到我们帐上，谁知他们不讲信誉，我们没体例，只得调用了发人为的现金。”
又过了二十几分钟，胡经理说：“来了来了！”
王琪笑了笑，说了一句让赵红兵体味很久的话：“我爱你，以是我不能留下，如许你才会永久记得我的好，一向驰念我。”
杜经理有些踌躇道：“老板，有句话我不晓得当讲不当讲。”
赵红兵吃了一惊，认识到了严峻性，说：“你们现在离工地另有多远？”
赵红兵道：“老杜，感谢你提示，你们先拦下车，我顿时赶到。”
包总用袖口擦去脸上的汗，说：“不会，不会！赵总太会做买卖了，此次是我们不对。我们是梁山泊的豪杰，不打不了解！”
杜经理道：“好的老板，我顿时安排。货拉到工地我们就被动了，这行货买卖与坐店买卖分歧的！我之前建材站有句行话，叫‘货到地头死！’太多这类经验了。”
只听杜经理在电话里说：“快点靠边，快点靠边，我要拉尿，忍不住了！”过了一会，杜经理说：“喂，赵总，我停下来了。”赵红兵问：“你现在在那里？”杜经理说：“我在红岭路八卦四路口，往净水河方向。”赵红兵说：“你等我一下，我顿时赶过来！”
赵红兵说：“这还差未几！”
赵红兵先瞪了凤五一眼，让他闭嘴，然后与胡经理和孔经理握动手说：“对不起！我出差在外，没对我们杜经理交代清楚，按行规应当过磅确认就付款，磅后运费你们付！”
赵红兵也不管他，将车往钢材方向开去。只听胡经理与那包总筹议了一阵，说到人为甚么。胡经理说：“货我们必定要，包总顿时把发人为的现金带过来。”
胡经理打了电话出去，面露忧色，说：“包总刚到财务办了手续，与财务经理一起过来了。我们公司在罗湖那边，能够还得半个小时摆布才气到，赵总你耐烦一点！”胡经理恐怕赵红兵一过半小时便将货拉走，去找那价高的主，告饶似的打躬作揖。
说着从刚才那包里拿出个年老迈来，拨通电话说：“包总吗！现在钢材停在红岭路上不走了，对方公司来了个赵总，必然要先到银行进帐了，才气把货拉到工地。”那包总能够对胡经理说了些甚么，胡经理说：“那我到银行去试下子。”
杜经理说：“不差，还多出四百多公斤来。钢材质量也很好，没有题目。”
赵红兵听那胡经理打电话的话语，已看出这张支票十有**是空头支票，将支票还给胡经理，用心激将道：“我看还是不必去银行了吧！你们帐上底子没钱。”
那胡经理欣喜道：“赵老是四川啥子处所的？”
赵红兵将车停在工商银行门口，与杜经理、胡经理坐在银行大堂等那包总。半个小时畴昔了，那包总仍不见身影，胡经理如坐针毡，一会儿就跑到门口张望一下。
赵红兵道：“只要讲诚信，按行规来，我当然情愿合作。”
王琪的仓促拜别，让赵红兵整整伤感了三天，第四天，他重振精力，再次投入到豪情的奇迹中。
接到货色已到达的动静时，赵红兵正在开会，他出了集会室，抬高声音对打来电话的张凤五叮咛道：“我现在有事走不开。你和杜经理联络一下阿明，看往那里送货，明天安排送到地头，不然还得寻堆栈。记着让杜经理把货款结清了。”
赵红兵说：“你们还是讲信誉的嘛！来了就甚么都不消说了。杜经理你填一下进帐单。”
杜经理说：“刚到磅站过完磅。”
赵红兵问道：“不会又有甚么变故吧？！再过半小时不到，我就把货拉走。”
赵红兵说：“你和凤五让他们顿时把车停下来，先收了钱再拉到工地。”
车很快到了地头，凤五偷偷对赵红兵道：“险得很哪。”。赵红兵安抚：“吃一堑，长一智！今后跟着杜经理多学点买卖门道。”
杜经理就是东辉公司新雇用的经理，这小我在建材市场做过几年钢材买卖，很有经历，只是运气不好，本身做买卖亏了大钱，只好出来为人打工。
胡经理矢语发誓说：“绝对不会再有变故，工地上等米下锅呢！我再打个电话催一下。”说完跑到内里催包总去了。
王琪只在深市待了一天就分开了，她的拜别正如她的到来，仓促来，仓促去。
这个电话是杜经理打来的，赵红兵问道：“你那边的环境如何样？”
赵红兵道：“费事胡经理与你们包总讲一下，我们在工商银行红岭支行等他。”胡经理非常听话的打了个电话给包总。
胡经理见赵红兵态度坚固，肝火冲冲道：“是个啥子破公司，一点都不讲信誉，说好到工地就付款，这半途变卦是啥子事理！”说着，从包里拿出一张支票说：“你看，我们支票都开好了，货拉到工地了就给你们。”
会开到一半，赵红兵又接到那边打来的电话，他抱愧地对正在发言的林总做了个手势，出了集会室。
赵红兵问：“叶老板在吗，他如何说。”
这时杜经理与那女财务经理已办了存款走来，赵红兵问：“都办好了吗？”
胡经理脸上冒出汗来，说：“我打个电话包总，我们想想体例。”
赵红兵递给包总一张名片，说：“很欢畅熟谙包总，下次到货了我会打电话给你。不过我们客户很多，价优者拿货。另有丑话说在前头，过完磅就到银行转账，磅前运费我们出，磅后运费你们付。此次的运输费我们出算了。我不但愿再产生这类事情！”
赵红兵接过支票一看，见是扶植银行红岭支行的支票，确切开着五十六万的金额，说：“对不起！你们要货，现在就与我到银行进帐。不然，对不住了，这货我要拉到别的工地去。这两天行情涨到了三千一吨，我还能够卖个高代价。”
胡经理先容道：“这是我们包总，这是赵总。”
几人坐上车，赵红兵说：“看来我们的买卖做不成了！”