“啊――这么多？”海珠吃了一惊。
我回过神，看着海珠，俄然笑了下：“阿珠，你想如何办？”
“哥，你对做成这个项目有多大的掌控？”海珠说。
此时我的大脑里一片激昂的斗志，沉寂已久的那种豪情在我内心翻滚，看着海珠娇美的面庞和美好的身材，我的身材俄然一阵激烈的打动。
要找到这个切入点，当然是要体味这家个人的内部环境。
“质量！”我说。
我看着海珠，眼里迸射出果断的目光，对海珠说：“阿珠，越是具有应战性的项目，越能激起我们的主观能动性，客观不成窜改，但是，主观是能够无穷激起的。凡事事在报酬，再小的事都有人做，再大的事都是人做出来的。
并且，他们后天就要提交全部旅游计划，这招商函上对外出旅游的要求甚么都不提，我们如何做这计划，时候和精力都来不及了。这蛋糕是如此诱人，但是，我们吃不下去。”
看了好久，我的脑筋里逐步有了略微成形思路。
只要我们做成了这一笔停业，我们公司就完整翻身，并且，我们另有能够成为这家个人耐久的合作火伴，他们此后的旅游和会务，但是会源源不竭的。以是，阿珠，这个项目，我决意去做――”
你要信赖，我们春季旅游不比任何一家旅游公司差，我们固然目前不是星海最好最强大的旅游公司，但是，我们的目标永久是朝着最好最强迈进，要想快速实现这个目标，就要抓住每一次有能够成绩我们做大做强的机遇。
说到这里，我的脑筋里又开端转悠起来，我的重视力逐步固结到了一个点上。
海珠说：“那我听你的，明天，我就安排计调职员做团体计划。”
我说：“阿珠，你惊骇合作？”
海珠忍不住笑了：“你可真大言不惭。”
“50万？”海珠说。
我说：“这个团款？我看没有哪家观光社会傻到拿出1300万赚这几十万，较着分歧算嘛，另有，我也想不出哪家观光社一下子能拿出1300万来，目前星海没有一家观光社有这么大的气力一下子拿出这么多活动资金，至于垫付一半或者一小部分，或许有的观光社能做到。
“你不要太累了。”海珠说。
打动来的快，去的也快。
“哥――你如何不说话？”海珠坐起来，摇摆了一下我的胳膊，看着我。
“我们有甚么上风？”海珠说。
我点点头：“是的，决定了！”
“哥，我洗完了，开端洗衣服了。”内里传来海珠的声音。
海珠带着深深的庞大的遗憾和失落，又有些自大的神情。
我百度了下三水个人，找到了三水个人的网页，翻开，凝神开端逐项点击看，边看边凝神思虑。
既然我们只能拿得起30万，那还不如一分不垫付，拿出来还不敷丢人的，人家也不会在乎。以是，如果我们要做，就干脆――要求对方提早预付全数团款，1300万全数打给我们，如许，我们才气做起这个大票据。”
我摇点头：“不消，这个计划，我亲身来做！”
“当然信赖你的才气，你能亲身做，那太好了。”海珠笑着说：“只是，后天就要递交计划，时候来得及吗？”
“我们的气力？我们的气力如何了？我们不就是资金不薄弱，范围小吗？但是，我们有出境游和海内游的资格，我们有星海旅游行业第一流的办理，我们有星海旅游行业第一流的步队，我们有星海旅游行业第一流的办事质量，我们另有――”
夜垂垂深了，内里没有了动静，海珠洗完衣服睡了。
我笑了：“傻丫头，换了你是个人老板，你会一下子让1700人同时出去旅游吗？都出去了，那个人的活谁来干？他们必然是要分批出去的，如许，我们的导游不就周转过来了？”
我指了指本身的脑袋，对劲地笑了下：“我们另有星海旅游行业第一流的营销策划。”
“啊。”海珠半张嘴巴，愣愣地看着我：“但是，哥，1700人，最起码要34个团，我们那里能一下子找到这么多导游，这些导游，不但要有海内的全陪，还要有出境的全陪。”
磨刀不误砍柴工，我现在需求的是先磨刀，我要找到最合适三水个人的切入点。
“是的，阿拉亲身做，你不信赖我的才气吗？”我笑呵呵地说。
海珠一听，泄气了：“才10%啊，唉，哥，我看，算了吧，掌控性太小了，实在你说的10%掌控我都感觉高了，我本身想啊，顶多是1%的掌控。”
海珠说：“我不是惊骇合作，但是，我们旅游公司的气力摆在这里，我们总的面对实际吧？”
海珠睁大眼睛看着我，眼里带着不成思议的目光。
海珠怔怔地看着我，半天说了一句：“哥，我第一次感遭到你如此彭湃的豪情，感遭到你排山倒海普通的派头，你现在的气势，的确太男人了。”
“你如许想当然不错，但是，人家会听我们的？我们说了不算啊。”海珠苦笑了下：“最起码，我们如许，和同业业的其他有经济气力的旅游公司比，就占了下风。”
“你亲身做？”海珠看着我。
我简朴清理了下，直接去了书房，翻开电脑，上彀。
“别人来得及，我们就来得及，记着，阿珠，我们不比任何人差！”我拍着海珠的脑袋。
我此时并不急于做计划，我另有更首要的事情去做。
知己知彼，百战不殆。
我持续说：“阿珠，你可晓得，如果这个票据做成了，我们能赚多少钱？最起码，我们能赚到这个数？”说着，我伸出了一个巴掌。
海珠刚才的话我了解，如此大范围的旅游项目，普通的旅游公司是不敢接的，不说欢迎构造才气可否胜任，单是前面那句垫付旅游款项，就足以吓退很多家旅游公司，旅游行业现在合作非常惨烈，很多都是保本运营，哪家旅游公司一下子能拿出1300万的资金垫付？别说1300万，就是300万，都会感觉很头沉。
“那还要看哪方面的质量，看谁能做细做活，看谁做的完整做的有创新性。”我说：“我们既然财力不占上风，那我们就只能拼这一块了。”
海珠当真的看着我：“哥，你决定了？”
颠末刚才和海珠的一阵活动，我有些发热的脑筋开端沉着下来，脑筋里开端梳理我的思路。
“对，起码是这个数！”我说。
“那我们就要避开我们的优势，重点凸起我们的上风，我们必必要拿出分歧于其他旅游公司的东西，才有能够获得这个大票据！”我说。
“该谦善的时候谦善，不该谦善的时候就不能让步。”我说：“有10%的掌控，这就已经够多了，别说10%，就是有1%的掌控，只要有一线胜利的机遇，我们就要去争夺。世事我皆尽力，成败不必在我。以是，我决定了，这个票据必必要做！决不放弃！”
但是，遵循我对这家个人范围和蔼势的体味，他们看中的实在应当是旅游的质量，质量才是他们存眷的重点，他们底子就不会在乎这1000多万资金，这1000多万对于他们，就比如一万元对于我们。
我的脑筋里想开了锅普通沸腾着，脑筋缓慢周转着，思虑着。
“晓得了，不要管我就是。”我说了一句，边扑灭一颗烟，持续看着阿谁招商函。
“质量？”海珠说：“这不是甚么上风，做旅游的，大师抓的都是质量，如许的大票据，哪家旅游公司都不会忽视质量的！”
现在，一个千载难逢的机遇就摆在我们面前，我们决不成以错过，不然，我们将悔怨毕生，悔怨的事，我们不做，我们要勇于接管各种应战，越是别人看来不成能的事情，我们越要做，只要如许，才气凸显出我们恐惧的勇气和超凡的派头。才气实现我们公司超越式的生长。”
我一把将海珠拉过来……
“好的，你洗完衣服就歇息吧，不要过来打搅我。”我说着，抬脚踢上了书房的门。
“哦。这倒也是，但是，人家不是说了，还需求垫付团款的，1300万的团款，我们如何拿得出，这不是天方夜谭吗？就是300万，我们也没有啊，我们顶多能拿得起30万，不过如果那样，我们的家根柢就全空了。”海珠又说。
我这会儿一向纠结于阿谁招商函的内容，我要换位思虑他们收回如此招商函内容的真正动机。
想到这里，我的大脑俄然镇静起来，这是一种庞大应战所带来的高度刺激而激发的镇静，我喜好这类被应战的感受，这类感受让我满身心都感觉奋发，好久没有这类被激烈刺激的感受了。
我又开端一遍遍看这个招商函，几次揣摩着。
海珠有些晕乎乎的神采：“哥，我看，这笔大项目，我们做不了。太大了，还需求垫付资金，一来我们向来没坐过这么大的票据，二来我们也没那么多钱垫付，三来星海这么多家旅游公司，欢迎才气比我们强的资金气力比我们薄弱的多的是，我们如果参与，毫无上风可言，更毫无掌控性。
我深呼吸一口气，脑筋俄然一亮，对了，这只能申明，这家个人本身还临时没有成型的旅游旅游分派打算，或者是有但是感觉不成熟，想借助旅游公司插手竞标之机依托旅游公司拿出的旅游计划来完美本身的打算，或者，他们是想借着这个来磨练考核一下旅游公司是否有成熟的旅游运营策划和构造才气，以及本身的气力如何，借机来肯定耐久的合作火伴。
“是的，这还不是毛利润，是纯利润。”我说：“这1700小我，即便我们一小我能赚到500元的毛利润，那就是85万，扣除统统用度，净红利50万不在话下，并且，每小我500的利润，我还是保守预算的，如果出境游，毛利润能够到1000元，就算大师都打代价战相互降落本钱，我们50万的纯利润也是有包管的。
“掌控？”我看着海珠：“实际上，现在我有10%的掌控。”