我持续说：“固然我没有一分钱的垫付资金，但是，你们这1300万的预算，我不筹办给你们剩下，我们的详细计划是如许的，第一梯队的200人，安排欧洲十国14日游，报价为15000元每人；第二梯队的500人，安排到巴厘岛4晚6日游，报价为每人10000元；第三梯队的1000人，安排到成都九寨沟2飞8日游，每人报价为5000元。
几位高管眼睛一亮，相互看了看，然后主持对我说：“易总，持续说下去。”
最后轮到我们了，我要发言了。
我和海珠坐定后，我看到来插手竞标的只要7家旅游公司，看来另有8家是主动放弃了，或许是本身贫乏自傲，不信赖本身的气力，或许是被需求垫付团款这一项吓怕了。
实在，他们的解缆点是能够考虑的，天下没有白吃的筵席，我拿出这么多资金来垫付团款，垫付资金的丧失天然是要从代价上挽返来，亏损的事谁都不肯意干。
“三水个人是国表里着名的大企业个人，是上市公司，资金薄弱，影响力庞大，我想，这除了因为三水个人具有贤明的老板，具有精确的运营战略，具有一多量精干的办理步队，还因为三水个人具有一批高本质的员工步队，具有一套行之有效的办理和鼓励轨制，这是一个企业胜利的基石，是一个企业不竭生长创新的保障。”我持续说。
只要如许，才气让更优良者内心均衡，让稍次者口服心折，让最好者干劲更足，让第二第三梯队者学有表率，赶有目标，我感觉，这应当是三水个人决策者需求考虑的身分之一，如许，才是最公道的分派计划，才气收到最好的结果。”
招标会开端是例行的法度，主理方申明要乞降法则，参与方各家做自我先容，我的身份就是春季旅游公司的总经理，海珠天然是董事长。
三水个人的几位高管却饶有兴趣地看着我，此中那位主持乃至脸上带着浅笑，这浅笑是朴拙的。
我持续说：“以是，即便是职工福利度假旅游，也应当考虑到如何操纵这一点，充分激起职工的主动性和进取心，突破吃大锅饭的旧习，先进带掉队，后劲赶超先进，构成你追我赶的杰出合作氛围。
另有，申明一下，我们安排的团，全数是vip豪华团，吃住都包管是第一流，导游全数是有经历的优良导游，包管全程的办事质量，如有客人一次赞扬办事质量，我们全额退赔小我的全数团款。
海珠的声音听起来较着没有底气。
接下来的5家公司，计划的内容根基大同小异，有的分批走，有的一次性全数走，有的推出了日韩游，有的推出了东南亚游，有的推出海内长线游，有的三者兼顾，代价都比较高，单个利润没有低于1000元的，高的乃至达到了报价的30%，并且，都提出了垫付款的分歧金额，最底的也是800万。
看看来的这7家，都是在海内有头有脸的大观光社，中旅、国旅、青旅、嘉华、康辉。
我没有理睬，接着说：“以是，在我申明我们的计划之前，需求说一句，我们做这个票据的前提是不垫付一分钱的团款，统统的团款，都要在发团前一全面数打到我们账户上。不然，我们是没法发团的。”
几位高管谛视着我，听得很当真。
如许，你们个人的这1300万，我全数给你包括出来，当然，你么如果想换别的线路，也都能够商讨。团队如何解缆，按照你们个人内部的事情安排，我们两家协商，能够分批，能够一次性，看你们的事情安排而定，这个是很矫捷的。至于详细的线路和其间的路程，计划里有详细申明，我就不再一一念了，你们能够转头去看。
“好，易总，说得好――”主持情不自禁叫了出来，然后带着赏识的目光看着我：“说说你们的细化计划。”
此语一处，引发同业一片轻微的笑声，笑声里带着几分嘲笑和幸灾乐祸。
三水个人此次出去旅游的1700名优良员工，有200名是最好员工，有500名是优良员工，有1000名是先进员工，分了三个梯队。明显，这三个梯队的员工是为个人做出分歧进献的，既然进献有大小，那么，福利度假旅游作为一种嘉奖，也要分开批次，分出层次。
第一家发言的是中旅的，上来他们的掌门先自我推介了一番中旅的气力和品牌，又是天下连锁，又是出身名族，又是资产薄弱，又是办事优良，一番夸耀以后，然后由他们的副总兼计调部经理宣读计划。
9点整，我们坐在了三水个人的招标集会室里。
不但观光社都是着名度很高的大单位，并且听海珠在我耳边小声说，明天来插手的人都是各家在星海的掌门人，带着的侍从都是他们的副总或者计调经理。
另有，各位，我实话实说，欧洲团，我们公司每小我赚取你们1000元的毛利润，亚洲团，我们每小我赚取你们800元的毛利润，海内团，我们每小我赚取你们200元的利润，合起来，我们的毛利润大抵是80万，至于纯利润，那就更低了。1300万的项目，我们赚80万的毛利润，各位都是做买卖的，这个收益我想你们不会感觉高吧？”
我定定神，环顾了下四周，然后说：“我们春季旅游既没有朱门背景，也没有薄弱的气力，我们有的，只是精益求精的办理和日臻完美的办事，我们的办理和办事，能够毫不夸大地说，在星海是第一流的，但是我们公司的经济气力，在星海旅游同业中，倒是第三流，乃至不入流的。”
他们明显是放弃了利润很低的海内游，目标直指一个方向――新马泰，豪华团，品格游，报价为7600元每人，合起来恰好约莫1300万的总代价。他们的计划里说的很了了，食宿都是第一流，住的都是海景房，四星以上的旅店。同时还给出了每日的详细路程和线路。
看到这些同业掌门人个个迟疑满志志在必得的模样，不知如何，我一向蛮有自傲的内心俄然有些严峻，不由敲起了小鼓。
我仔谛听他们的计划，他们的计划很详细，很详细，起首针对出去旅游的1700人给出了团体分派打算，分为5个批次发团，每个团时候间隔一周，如许不会迟误个人的普通事情，出去旅游的目标地。
但是我听出了此中的猫腻，在全数垫付团款的背后，是这家旅游公司的巨额利润，新马泰豪华团的旅游代价普通不超越5000元，就是豪华团的代价也在6000元以内。他们之以是敢大笔垫付，是因为这此中的利润实在太高，已经靠近了300万，够狠的！这1300万的垫付，实在是个让民气动的钓饵。
但是我重视到他们的共同点，都忽视了这1700人的内涵层次和布局，都没有从三水个人的角度来考虑题目，都觉得三水个人的重视力是在垫付团款上，以是，他们都抛出了垫付巨额团款这个钓饵来打动三水个人。
我说到这里，几位高管都笑了起来，主持不由点点头：“不高，不高。不过，易总，你看，其他几家都起码垫付了800万的团款，你们公司却一毛不拔，这是否有些说不畴昔呢？”
听到此言，我的内心不由一凛，扭头看看那些牛人，我靠，看来都是很正视的哦！
如此大手笔，不由让大师都有些惊奇，确切是有钱人，一脱手就是1300万全数垫付，普通的旅游公司是做不到这一点的。
然后，我持续说：“我们春季旅游一贯的主旨就是为客户搞好全方位的办事，之所以是全方位的办事，就是不但仅为外出旅游的主顾供应最优良的旅游办事，并且，还要站在客户的角度，从客户的好处解缆，充分考虑客户为甚么要构造优良员工外出旅游，外出旅游，除了让优良员工享用个人的福利休假以外，个人本身还想收到甚么样的结果。”
最后，他们豪气一挥，旅游团款1300万全数垫付，待旅游项目全数结束后一周以后结算。
竞标会很快开端，采纳的法则是各家轮番递交本身的计划，然后宣读做申明，接管这些高管的扣问，全数停止完后，大师都归去，等待告诉，中标的会在2天以内接到告诉，2天以后等不到告诉的就申明废了。
如许，想必会刺激到全部个人的职工，你想享用外出旅游，那好，你好好干，争夺抢先进，先进想去亚洲旅游，那好，你当优良，优良的想到欧洲旅游，那好，你给我当最好。这从一个侧面也是多劳多得的表现，成绩越优良，获得的嘉奖越初级。”
然后就是各家开端先容本身的旅游计划，挨次抽签，我们抽到了最后，第七名。
几位高管点点头，看着我。
这话一说，又是一阵哗然，几位同业都相互看着，笑着，摇点头，对我投以不屑的目光。
我翻开计划，然后说：“以是，按照我的设法，我们为三水个人的此次旅游福利度假定计了一个计划，计划将这1700人分为三个梯队，第一梯队，就是那200人，旅游目标地为欧洲，第二梯队，也就是那500人，旅游目标地为亚洲，第三梯队，也就是那1000人，旅游目标地为海内。
三水个人的几位高管神采当真地听着，一言不发，但是，我从他们的眼神里微微看出了几分绝望，仿佛这6家旅游公司都没有说到点子上，都没有能说到他们或者他们老板的企图。
集会桌是长条形的，一边坐着我们参与竞标的各家观光社卖力人，一边是三水个人的几个相干高管，都是纯爷们，个个脸上的神采都很严厉。