但是海内呢？中国百姓风俗的是‘我交了有线电视费以后，电视机上的统统东西都该免费让我看’，他们了解不了免费点播节目。而互联网在百姓眼中，永久免费应当比传统媒体更少，以是这也是优酷和我们N站迈不出去这一步的致命伤地点。
……
因为虞美琴现在也垂垂被冯见雄，拉到了N站运营事情的核心圈子里来了。
“那我可不成以这么总结：卖一个大会员，让会员能够免费、免告白看大部分内容，这类形式无益于产生‘大神’和‘便宜剧’，但是倒霉于百花齐放。
这就是YOUTUBE的形式。
他对虞美琴的智商，也是寂然起敬起来。
因为用户对于网站会员费的对标，是视为‘有线电视费’的。在美国那边，有线电视费交了以后，仍然有付费点播的内容，美国群众风俗了，以是这没甚么，奈飞的会员卖起来阻力也没那么大。
而周天音代表的，则是分发侧。
……
“握草？我开导了个甚么东西出来？美琴如何会想到这类后代都没呈现过的奇葩招数的？但看上去脑洞很可行啊。这内里的关头，还是如何运营，别让消耗者感觉掏钱买会员买亏了……”
因为汗青上的古勇将，另有厥后最后接办优酷的阿狸大文娱系卖力人，开端也没看明白。
“差是普通的，以是我们要持续对峙，熬过最困难的期间，能骗一个是一个。但你晓得的，悠长来讲，我承诺给他们的好处，终究都会实现。只要他们跟着我们，果断不移地走两年，三年，更久――从这个角度来讲，我们就不能算传销。”
不过，冯见雄是多么智商，他很快就消化了虞美琴的脑洞，把它与本身先前的另一些假想，有机连络起来。
没错，现在周天音的会商组里，有一个就是由她和冯见雄、虞美琴三人构成的，每天谈的就是N站生长的百年大计，连丁理慧都临时没拉出去。
“我这么分当然有我的事理――起首，我最根基的原则，是把我们的公司，拆成‘制片’与‘发行’分开的两个部分。
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美琴，让你担负内容制作公司的卖力人，我信赖是最合适的。”
半年多的合作下来，虞美琴固然一开端对周天音和冯见雄的干系有所芥蒂。但最后也不得不承认，周天音与冯见雄之间的拘束，实在一点都不比她浅。
这总不能是因为马腾的“品德魅力”吧？
“如许拆分太奇特了吧？为甚么把视频停业的某一个部分，和音频、笔墨停业绑定在一起？你如果把音频、笔墨伶仃与视频分开，我都能够了解。”周天音立即辩驳。她倒不是在乎本身的权益被削夺，她只是怕不能让专业的人做专业的事情。
冯见雄看妹子们没有贰言，一气呵成宣布了剩下的决定：“以是，将来如许拆分以后，N站能够持续保存必然的年青人属性，二次元热度，也卖会员。但因为音频和笔墨内容拆分出去了，以是N站的‘会员免告白、会员免费看’就涉及不到音频、笔墨方面的停业了。
论单次播放量的告白收益，N站，或者优酷，那都是远高于微信的。
虞美琴融会贯穿以后，举一反三地问：
（优酷厥后的的处理体例，是会员免费+会员用券。把一部分很难收回本钱的长尾内容，做成VIP会员都不能直接无前提看、而是要用券的，券又做成付费买和每月白送几张相连络的形式。
这并不是他任人唯亲，或者虞美琴正式做了他女朋友，才这么决定的。
她把这个题目提了出来。
而这就是奈飞（NetFlix）形式了。（应当都晓得吧，看过美剧的必定不陌生，《纸牌屋》这些。但哪怕是奈飞，最被人诟病的就是上面的内容数量太少。佳构剧是有的，质很保障，就是量不敷。）
说不定哪个小扑街尝试过，但是失利了，以是没有在汗青的长河里留下浓墨重彩的记录，没被冯见雄听到。
冯见雄当然明白。
冯见雄端着咖啡杯，走到玻璃幕墙中间，看着远方的风景，用一副巨人的风采，给本身的女人打气：
她真的发明了一个重生者都想不到的新东西，因为后代都没有过。
“那微信公家号的吸引力，比我们到底强在那里呢？哪怕我们不说音频，只说视频，貌似也有很多UP主摆荡了，纷繁开端在节目里挂本身的微信公家号二维码。”周天音比来有些钻牛角尖，以是这个题目她一向想不明白。
拿影视文娱圈的例子来类比的话，虞美琴分担的就像是冯见雄部下的“制片公司”的事儿，而周天音管的是“发行方/院线”。
但大师都是100%经心全意在为冯见雄做事，也是至心想把事情本身做好，而不是邀功邀宠。
如许，如果某个长尾内容真的耗损掉了用户充足多的券，优酷哪怕没有直领遭到钱，也会在分红上按券给这个制作者供应赔偿。算是略微挽留了一部分长尾内容供应者。）
你们要晓得，站在视频网站的角度，对它卖出的会员销量负面影响最大的事情，就是让用户发明‘我都掏了每个月的会员费了，竟然另有内容要我再费钱看？’这类环境。
泼尼玛另有品德魅力这玩意儿？
周天音的苍茫，不冤。
而是在冯见大志里，虞美琴本来就是首要的一环。她代表着冯见雄对于“知识经济”范畴、内容出产侧的节制。
“关于这个题目，我是这么想的。”冯见雄毫不脸红地总结道，“将来最好的体例，还是把目前的N站，拆分红两家机构。
如果他放弃了这部分长尾效应、百花齐放的小作坊UP主，那就只能尽力专攻便宜剧/便宜综艺――这些东西是由优酷的制片公司制作的，本身卖给本身，便不存在“分赃公信力”的题目。
没有好处胶葛的发行，并没有多少事情量，也不需求那么专业的才气。
可就是有那么多人，放着几十万次播放量的视频不好好做，要把干货藏着掖着，放到微信的“10W+”内里去。
而视频网站之以是吸引力降落，就是因为我们在卖付费会员，免除告白――现在看来，这些付费会员的支出，由网站与统统内容供应者们的调集三七分账、再按照每个供应者的进献度细节分派，他们还是受益的。
一家专注于视频内容的播放，也能够加上必然的‘野生智能内容分拣、猜你喜好’。而另一家，则专注于音频/笔墨内容的制作、分发，以及视频的制作。”
但是冯见雄一句话就撤销了她的迷惑：“我之以是这么分，是因为音频的‘发行’，起码是传统意义上的‘发行’并不首要。以是没需求伶仃当一回事儿拿到N站了。其体系的完整性更首要。”
她并不想本身扛这份悲催，以是在会商组里群发了一条信息，把冯见雄和虞美琴都叫来聊聊。
要想百花齐放，就得有一套能让长尾、小众内容供应者都看获得的公允分赃机制？既然如此，我们有没有能够在视频/音频范畴直接仿照小说网站的形式呢？
“他们冒死要奔着微信公家号去运营，最大的启事，就是对将来瞻望的不安――他们晓得，微信公家号上的内容，是永久不会由官方卖VIP同一打包、变成‘会员付费免告白’看的。以是，他们感觉微信公家号上的告白收益，是耐久稳定性最好的，拉到的粉，也最属于他本身。
都喝过了咖啡，周天音便切入了正题：“小雄，你感觉我们希冀树罗瘦子这个典范、然后拉拢其他脱口秀UP主跟我们签‘不得在本站推行微信公家号’的和谈，这一步到底走对了么？为甚么结果这么差呢？”
天音姐的事情才气，也一点不比她差。充其量只是辩才比她差、社会公家影响力远不如她。
这也意味着，他对N站的希冀值很高，远不但是一个视频网站。
毕竟视频贴片告白的鼓吹结果摆在那边，告白主肯掏的钱也更多。
因为汗青上还真没有尝试把音/视频网站的内容付费机制，改成如许布局的。
可题目是他们会赌――将来付费会员比例会不会越来越高？而内容供应者会不会越来越多？总支出牢固的环境下，内容越多，供应者的好处天然少了，这不是线性的干系。以是，他们对于将来的远期分赃预期看不懂，就怕了。”
这类密切至诚的合作，也化解了很多妹子之间本该有的妒忌戾气吧，起码让她们晓得，在公事上应当充分信赖对方。
美琴和丁学姐这些年来筹办《奇葩说》，堆集了那么多经历，也把《奇葩说》做到了海内第一脱口秀。厥后她又构造了网站很多的便宜综艺和便宜小我脱口秀，连高大松和罗瘦子都是她卖力指导打算的。
冯见雄这么一解释，周天音和虞美琴都感觉很有事理，整小我豁然开畅了。
年度的经历分享会结束以后、把那些大V级UP主送归去，周天音就愁闷地发明了这个究竟。
冯见雄大脑飞速运转着，策画着这内里的贸易逻辑。
究竟上，厥后海内优酷的难堪，更多就是因为这类转型上的定位不清――如果要拉拢更多“长尾效应”的内容供应者，它就不能卖太多免告白会员，而得尽量确保本身的透明。
冯见雄说完本身的弘大假想，也懒得想名字，直接对虞美琴一小我说：“你阿谁公司，名字你本身想。不过面向消耗者的APP，我感觉能够改名叫‘获得’。我感觉这个名字比较吉利，争夺把它做生长进者为内容付费的金牌平台吧。当然了，‘制片公司’的全面停业，你也要管起来。精力不敷就让丁学姐帮你。”
“许了那么多中耐久的好处，最后还是没捞到几个肯跟公司一条心的。唉，好挫败，连我本身都思疑本身有传销偏向了。”
我们要不伤害用户感情，最好的体例，就是把一部分不能免费看的内容，变得‘它本来就不是N站的内容，而是另一家公司、另一个媒体的内容’。充其量，只是这家媒体是从N站拆分出去的，能够跟N站用同一个账号暗码登录罢了。
冯见雄：“因为互联网公司的音频内容，分歧适插播片头告白呀！我们总不能去找保健品公司合作，然后在音频前面卖药卖酒吧？而视频是很合适贴片头告白的，是会产生支出和利润的，这内里的好处分派和摆平要难很多。以是，我们只把轻易产生‘不患寡而患不均’的发行，留在将来的N站。”
不过，他也没有因为周天音的不明白，就对蜜斯姐低看一眼。
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全部2011年，冯见雄在N站投注的精力，算是他统统买卖中最多的了，的确跟亲儿子报酬一样。（固然还是没周天音和虞美琴多，她们毕竟是全职）
她最后背负起了“冯见雄正牌女友、未婚妻”这个沉重的凤冠，也是周天音不想扛、相让的成果。
周天音：“为甚么？”
如果遵循上面的话，音频的“发行”不也该放在N站、放在她那儿么？
而那些买了VIP后还要持续掏钱看的小众内容、长尾内容，那些小而美的东西。就免却这一道‘制片方卖给发行方’的环节好了，美琴那儿制作好以后她本身直接卖。”
如果踌躇不决，最后的了局就是两端不奉迎。
小说网站不就有‘会员包月’能够白看的‘运营方便宜剧’，然后给这些内容的作者直接签买断价，每千字多少钱。然后对于小众、长尾内容则不含在包月范围内，仍然是每个读者每千字几分钱拿去卖？”
“放心，我晓得本身的气力。”虞美琴点头表示体味。
这是一个很初级的苍茫。
她一边泡了三杯咖啡提提神。
在我的假想里，今后一刀切买个VIP就能看的东西，就由美琴制作好以后，卖给你的N站放，这主如果支流的、高本钱精制作的兼容性大片、大综艺。
冯见雄这一番话，前面都是在和周天音说，只要这最后一句，是转向虞美琴的。
周天音一想，到这儿为止，貌似没甚么大题目，只是冯见雄一边说是“制作”与“发行”这两个拆分标准，另一边又说“音频的发行和制作都交给虞美琴”，这让天音的思惟稍稍有些混乱。
起码在做大做强的公司里，没有过。
虞美琴这个创意一说，不但周天音面前一亮，连冯见雄都感觉很有事理。
虞美琴跟冯见雄连袂走进了周天音的办公室。两人很有默契地拿起周天音煮的咖啡，一齐咀嚼了一口，发自内心地点了个赞。