“核桃之类的高贵坚果贵是贵，客单价对物流本钱不敏感，但是喜好吃核桃的主如果沪江人，另有其他姑苏之类周边处所。
就跟饭店里加辣椒炒年糕的梭子蟹，都是不如何新奇肥美的次品。真正的极品向来都是不加任何调味料清蒸着吃的。以是，就算我们拿了最好最初级的质料去做深加工，消耗者还是没法取信啊。除非我们真按您当初建议的，猛砸告白费、制造话题度打造网红爆款。然后公司也别管质量了，就靠三只松鼠用力儿卖萌骗骗年青人……”
如许做对田海茉而言已经是最省钱的体例了，因为她事前还调研过市场，以现在07年的电商提高率，会在网上买调味品的，首要就是“江浙沪包邮区”的消耗者。
你这类见人说人话见鬼说大话的辩才，我是领教够了。说不定连乞丐都能被你说成减缓社会合作压力、为别人供应怜悯心心机办事的好人。”
在冯见雄眼里，这些题目倒还不算很严峻――以他后代见地过的程唯、张旭壕那票“倒贴烧钱先撑用户量”的疯子的运营手腕，先靠风投支撑赔三五年再谈红利，那都是再普通不过的了。
冯见雄点点头，持续引诱着往下问，就像是一个向拜托人体味案情的状师：“那厥后你们尝试时感觉最大的困难是甚么呢？”
只等一开学，就把这项活动回母校推行起来。
高穗果歪着脑袋想了想：“你是说做成虎魄桃仁？或者蜂蜜核桃黏？这类东西我也有想过，我家的厂子也能做。不过据我所知，行业内大部分把核桃做成蜂蜜桃仁的厂家，拿的都是大核桃，要不就是品格不如何好的货，要用调味来粉饰――
如许逆向思惟，不也能够逼出‘为了不被骗被骗，以是宁肯在网上买’的消操心态了么？要多动动脑筋，不要拘泥于本身的目光。曾经的经历是拿来鉴戒的，不是拿来照抄的。”
冯见雄捋了捋，开导性地反问道：“吃的东西，要想做电商。品格标准化、品牌口碑化那是必须的。如果是生鲜，品格非标化、不稳定，那是必须线上连络线下才气做的了，五年内考虑都别考虑。
或者说，她和高穗果早就筹议好了这个前程，只是现在再阐发给冯见雄听一下。
退一步说，就算田海茉内心够强大，作为“风投”的冯见雄也没那么多钱给田海茉烧渠道烧流量。
田海茉想都么想，就封死了这方面持续挖潜的能够性：“已经是一次性买小箱6瓶装的才给包邮了，我们算过，这是平摊下来单位重量快递费最省的计划了。而客户那边相称于一次买100块的辣酱，考虑消耗者心机的话，这类东西也不成能会囤更多。”
一言以蔽之，田海茉虽说做的是电商，却无形之间挑选了吃辣市场深度不敷的相对空缺区开辟，本身的本钱摊销天然不易。
……
“必须得找一点别的附加值高的产品一起做，把已经发掘到的客户在本年年内就尽量充分操纵起来，我们的资金链才气勉强保持。不然，就只要想体例追加投资了，还不知到哪儿去拉呢。”
获得准信儿以后，田海茉再次繁忙起来，和高穗果制定一下相干计划。
田海茉想了想，与高穗果对视了一眼，点了点头：“好吧，这也是个别例，是该脑筋风暴一下。光靠我们几小我闭门造车，确切轻易走进死胡同里。”
“诚恳交代，你到底是一向就这么想过，还是刚才为了让果果内心舒畅些，才临时假造这么安抚她的？”
光卖辣酱，利润实在是太薄。“L干妈”的初创人也是一群小农思惟的人，加上产品不愁卖，以是厂家品牌方给经销商留的毛利并未几。
对方仿佛感觉这玩意儿是一项共赢的、很成心义的社会实际，校方学工处必定会大力支撑，是以也就给了田海茉对劲的答复。
他前面的话是对两小我一起说的，最后那半句弥补，则是面向高穗果。
毕竟田海茉这边不是厂家直接快递发货，而是先铁运集合送到钱塘市郊的物流基地、周边有好几个快递集散站。然后每天票据打出来后再同一从那边快递出去。以是在前端进货方面的物流开支，是不比商超渠道低的。后续发货段的物流，则是纯粹比拟传统渠道的分外开支了。
可田海茉的三观，却还不能接管那种过于超前的思惟。
冯见雄微微一笑：“晓得我的气力就好，如果必须站在真谛那边才气喷赢别人，那我活着另有甚么代价？当然是要不管真谛在哪一边，老子都能把人喷服。”
第二天，田海茉就跟本来在校门生会时、接她班的学妹联络了一下，确认了这事儿的可行性。
而西南嗜辣地区的人固然消耗量大，但商家铺货也完整，随便一家卖可乐卖糖盐的社区小店都有L干妈的辣酱，谁还耐烦上彀买。也就江浙沪包邮区，本地人不吃辣，而外来嗜辣务工人群活动性、不肯定性大，实体店铺货不完整，才有网购需求。
大伙儿吃着坚果，把话题重新切复买卖上。
高穗果的辩才并不如何样，说来讲去都是大实话，动辄就吐槽行业黑幕。遵循她这类怨念的说法，买卖仿佛底子没需求做了，大师都来怒斥同业就是了。
“这世上另有‘网上买不轻易买到假货、不轻易被骗。实际中面劈面买反而轻易被骗’的东西存在么？不都说网上假货多……”高穗果下认识地抗辩，感觉冯见雄指导的思路实在有些匪夷所思。
但是，这个产品不可，不代表别的也不可。我们能够集思广益，找一款‘大师很猎奇、很想吃的爆款果子零食’，但是这类东西在实际的线下贸易渠道中信赖度比网上更差。
两个妹子叽叽喳喳地各自说了一对环境，总结下来首要还是一个信赖的题目：
冯见雄没有正面答复，只是给了一个眼神：“你感觉呢？”
那些处所的消耗者遍及夺目，买的时候喜好亲身看一下要买的批次的货，比壳的厚薄、果子的大小、香味，初级和低档的能差每斤几十块钱的差价，而网上卖底子没法在品格方面取信于人。”
“你感觉核桃类分歧适深加工、惯有行业口碑导致劣等品轻易被次货摈除，这些都是实际题目，确切不容否定。
冯见雄点起一根烟，想了想：“以是，你们一开端就把副业的主张，打到了核桃类坚果上了？就是高姐她们家的黑货？”
冯见雄悄悄地听着，不一会儿就总结出田海茉和高穗果现在方才起步的困难地点。
不得不说，冯见雄刚才那一番正理，实在把内心微微有些自大的农家少女高穗果打动得不可，将其引为知己。谈天时的信赖度也随之爆棚，有甚么就说甚么。
田海茉很当真地盯着冯见雄的双眸看了几秒钟，不得不平气地感喟：“公然你是信口拈来的――估计当时如果让你说一番农夫如何如何辣鸡的大事理，或者是吹嘘别的某个社会阶层好话，你也能说得头头是道四平八稳。
大包装的一瓶花生辣子鸡，超市里卖16块，出厂就要12块多。算上物流和财务本钱，超市这类跑量的渠道也就一瓶净赚不到一块。
田海茉悄悄扯了下冯见雄的耳朵，附耳畴昔轻声拷问道。
冯见雄在给人咨询定见的时候还是相对慎重的，他想了想，提示道：“已经充分考虑从本钱方面挖潜降本了么？你们现在的物流包邮前提是如何定的？”
趁着高穗果感激涕零、把冯见雄引为知己、然后起家去拿零食接待冯见雄的当口。
而对于电商来讲，这么便宜的东西，要给用户包邮费，承担就太沉重了。算下来还不如超市里的仓储本钱花的少。
高穗果内疚地接茬儿：“这是我本身一点不成熟的建议……也不必然是我家的黑货，只是我比较体味这些产品。”
“你不晓得，不代表不存在。”冯见雄判定地指出关头，“我看如许吧，你们能够考虑脑筋风暴一下，集思广益。也不消急于顿时获得结论――
冯见雄了解她的表情，但并不以为这是一种好的办事体例。
田海茉终究的结论，就是如此。
以是，我感觉你们思路上起首就不该范围于果子，而是加工品――我说的加工品是再一次深加工，不是你家那种炒货厂把核桃香榧炒炒熟就行。”
到时候，你就征集一下有这方面设法的学弟学妹们的观点，看看他们故乡有没有甚么好吃的特性果品，但是因为信赖危急，实际中越来越难卖、而网上反而轻易密码标价童叟无欺……”
如许吧，我给你们建议一个别例，你们能够操纵茉茉姐本来在校门生会的干系，在黉舍里搞个‘大门生电商创业帮扶打算’，给有和你们近似设法的同窗供应练习熬炼的机遇。
两人并没有闲话多久，高穗果已经拿着一大盘干果零食返来了，幕后话题也就打住。
如果不是略微烧点钱撑渠道，她的公司要想自大盈亏撑下去实在不轻易。