李老爷随便的拱了拱手,算是作了回礼。斜睨着眼,锋利如尖,“你阿玛是北方人,你如何说的一口软浓的江南口音?”
李老爷猛得噤了声,当真的翻阅起来,眉宇间尽是严厉。又翻了几页,最后干脆从我手里接了畴昔,嘴里还啧啧称奇,“如何能够?太不成思议了”。
“借问珍羞那边有?老饕手指‘李氏楼’”,李老爷念叨。
本年的北京出了奇的热烈,边关的战役涓滴没有影响都城的繁华。半个月,最迟一个月,举国的青楼、驰名的平话先生都会和我签下左券。同时颤动天下的另有都城富豪曹子建家财万贯,发下相亲帖,只要年满十六且未婚的女子,非论贫贱、繁华、官绅、乡民都有机遇成为曹家少夫人。一万贯即一万量两银子,相称于一个一品官员五十五年的俸禄(一品官员每年俸禄才一百八十两)。固然需求每人需交纳十两纹银的报名费,但举国高低待嫁女子,还是趋之若鹜。
我持续道:“本日,我来是想和李老爷谈桩买卖”,说着,递上一大摞左券,“请李老爷过目”。
说话间,有两个商户模样的从配房内里扭打着出来,“都是你的错”,“呸,那些客人明显是我的”,……前面又连续走出几个劝架的商户。
“一千两?这……”,李老爷有些踌躇。
“你先不仁啦,休怪我不义”,络腮胡子抬腿便踢。
“来来来”,他又号召我坐下,指着左券说,“这张是合肥的,这张为西安的,此处为长春,另有这张、这张……他们签书画押竟然根基上都在同一天,触及的地区如此之广漠,你是如何做到的?即便是调派了人,又需多么的财力啊。”
“钱掌柜”,我大跨步进门,粗着嗓子喊:“你少店主可曾来过?”
“这……”,李老爷一时语塞。
冲着‘胸纳百川’这几个字,李老爷意兴阑珊的翻了几页:“能有甚么买卖,不过是小孩过家家罢了。别觉得换上男装就……”
我低头不语,不知该如何应对。内心悄悄叫苦,这般下去,该如何结束?他如果晓得本相,只怕……
“好,这个主张好”,各位掌事纷繁点头较好。
李老爷赞成的点点头:“若诗女人既然有备而来,无妨开出前提吧”
我歉意的朝钱掌柜看了看,持续说道,“传闻李氏堆栈要往郑州、西安、太原等地生长,在今后的三个月内,我能够让出这几个处所的青楼、平话先生,专门为李氏堆栈广而告之。”说着,又取出一个便签递给李老爷。
“你又如何啦?”李老爷不耐烦的问。
我心下有些迷惑,他不像是会如此失礼的人啊。
说话间,有仆人抬着银子出去,李老爷当着世人的面亲身领到我面前:“这是你要的一千两银子,我信赖以你的才气,毫不会让我绝望的。”
“好,得媳如此,乃李家之幸事”,李老爷态度大变,“不知本日找老朽谈的是哪桩买卖?”
“另有乞丐”,我持续说道,“我将这些左券写好,均一式两份。派了信使快马加鞭,从东南西北四个方向四管其下,每经一座城池,便投下一摞左券。本地的丐帮分舵就会派人乔装一番,前去和他们签约。等信使奔到版图处转回时,再由信使将此中一份带回。合肥、西安、长春虽为分歧方位,但据北京间隔大抵不异,故此才会在同一日签下左券。至于丐帮为甚么志愿为我效力,恕若诗暂不能相告。”
本来是为了争客源啊。我内心悄悄思忖,这倒是不难,在实际案例中也是有迹可循的。最典范的案例莫过于必胜客、肯德基、麦当劳这三家店了。这三家店卖的东西都大抵不异,偶然连店址都毗邻而建,却向来都是人满为患,鲜少有争客源的事情产生。这讲究的便是‘市场细分’。将主顾群按分歧的需求细分,各餐饮主打本身的特性,从而吸引各自的客户群。
“没错。每一天,当客源最满的时候,就会有人出来喊上这句话。不久以后,李氏堆栈无人不知,无人不晓”。
我不睬会他话里的冷嘲热讽,归正被说一说,又不会掉块肉,不是么?
“这其二么,你得付出我一千两纹银”
世人面面相觑,我内心正暗叫不好,李老爷已向着世人赞道:“真不愧是我李家未过门的儿媳,不是男儿,犹胜男儿!”
李老爷就做了一个请的姿式。
李老爷:“富豪曹子建相亲一事,名动天下,看来少不了女人的功绩啊”。
我也跟着微微一笑,三个月后……真是一场好戏啊。
李老爷不耐烦的甩了甩衣袖,表示他走开,又定定的看着我,等着我说下去。
因而便走到李老爷的跟前道:“可否让若诗说几句话?”
钱掌柜:“您调集了大伙儿来商讨闲事,又迟迟未到,内里快,快……”
“李老爷”,钱掌柜的有些坐立不安。
李老爷冷哼一声,并未搭话。
“嗯,这好办,何况于李氏堆栈的鼓吹也是无益的”。
另一个络腮胡子的商户指着鼻子恨道:“饭能够乱吃,话不成以胡说。要不是你先拉走我店门口的客人,我会这么做吗?”
我:“谢李老爷”。
“李老爷可传闻过放羊吗?放羊时,不需求一只一只的赶,只要你牵住一只领头羊,别的的羊天然就会跟着走了。我率先签订了铭翠坊,别的的天然不在话下了。更何况,若诗如何也是领侍卫内大臣的女儿,他们开门做买卖,天然少不了与官府交友。与我签订了左券就意味着与领侍卫内大臣有了干系,他们为求一方安然,自是会心甘甘心的。”
李老爷:“哎,该管我叫甚么?”
“实在很简朴,就是……”
我也不作解释,抬腿迈过了门槛。这世上,没有甚么过不去,只是再也回不去。
不及是女子,就连全都城的公子哥也是蠢蠢欲动,想要一睹她们的风采。要晓得,不是谁都有机遇晤到待字闺中的女人。
我:“过奖,若诗不过是出个主张,辛苦的都是丐帮各分舵的兄弟。他们收到相亲帖,就派人乔装成小厮,将相亲贴或分发给路人,或塞入宅院大门,或掷入围墙当中,辅之以平话先生之口,天然水到渠成。”
我道:“李老爷见笑了。若诗孤苦,承蒙阿玛心好,收留了我”。
“没想到,你竟能有如此观点”,李老爷微微点头,喜道,“玠儿的目光公然不错”.
我这才发明柜台边上还站着一其中年人,身形富态,举止契阔,对着我道:“这位是……”
我:“三个月后,曹子建相亲的会所由李氏堆栈免费供应,并且供应茶水、干果”。
“李老爷刚到都城,想必还没有见过”,掌柜一边从小厮手上接过李老爷的行李交给小二,一边解释道,“这便是领侍卫内大臣的令媛,将来的少奶奶”,又转向我,“这就是李老爷……”
还是温婉有礼道:“常常听又玠提起您,老是说您胸纳百川、豪气干云。本日一见……”,察看了一下李老爷的神采,抿嘴一笑,“又玠诚不欺我”。
姓李的?我心下微涩,本是指怕冬梅、夏雨两个丫头到时候看不到我,少不了对我一番数落。没想到,竟让他生出些曲解来。也罢,也罢,本就是有缘无份的人。
“停止!都是李氏堆栈的掌事,在这大庭广众之下,打闹吵嚷,成何体统。”李老爷喝道。
李老爷见我言语间并无欺瞒,点点头似略为对劲:“西贝货虽是西贝货,话倒是实话”。
李老爷眼里绽出精光:“你如何就肯定他们必然会签呢?”
“你胡说”,较胖的伸手便要打。
李老爷见我悠长沉默不语,只当我是女孩子家的羞怯,忍不住哈哈大笑。“你帮我处理了个大困难,谢我呢,就不必了。不过呢,我也不会谢你,我现在成了你的领头羊,大师也算扯平了”,
“你们这是干甚么?”李老爷一声吼怒。
我微微向他拘了个礼,道:“天气已晚,我若还不归去,只怕府里的人挂念”。
“呵”,木头莫名的笑了一下,笑容里带伤,“是怕那姓李的惦记吧”。说着,往门边靠了靠。
“李老爷”,掌柜的俄然打断了我的话,欲言又止。
钱掌柜仓促走过来,朝我使了一下眼色,神态拘束。
李老爷:“快如何样啦?”
我不答反问,“这朝廷除了兵马、士官遍及天下以外,另有甚么也是遍及天下,并且相互之间紧密联络的呢?”
一个较胖的商户摞起袖子道:“有好几个客人本筹算来我店里用饭的,吼,可谁想这个臭小子竟然派人半途拦进了他们的店里”。
然,天下大小青楼约莫一千二百多间,平话先生约莫四千多人,加上噜苏杂物,固然年底才需付出,可我的银子还是远远不敷啊,想了想,捧了一大叠的左券书,去找李又玠。却听差役们说出去了,我思忖着莫不是去了李氏堆栈,便寻了畴昔。
我赶快向李老爷行了见礼。
我环顾了大师一眼说道,“实在李氏堆栈能够分为三类,一类是专为有钱的官绅贵族而备,菜价要高,办事要好,充分满足他们的优胜感;第二类,主打温馨的家庭看法,比如‘百口宴’、‘生辰宴’,并在堆栈一角,设上专供小孩玩的木马、玩偶,让亲朋老友齐聚欢乐。第三类,主打‘快’餐理念,专设‘快速通道’,要的就是一个‘快’字。让那些急于赶路的人能在最短时候内吃到一口热食”。