“李老爷刚到都城，想必还没有见过”，掌柜一边从小厮手上接过李老爷的行李交给小二，一边解释道，“这便是领侍卫内大臣的令媛，将来的少奶奶”，又转向我，“这就是李老爷……”
“嗯，这好办，何况于李氏堆栈的鼓吹也是无益的”。
说话间，有两个商户模样的从配房内里扭打着出来，“都是你的错”，“呸，那些客人明显是我的”，……前面又连续走出几个劝架的商户。
本年的北京出了奇的热烈，边关的战役涓滴没有影响都城的繁华。半个月，最迟一个月，举国的青楼、驰名的平话先生都会和我签下左券。同时颤动天下的另有都城富豪曹子建家财万贯，发下相亲帖，只要年满十六且未婚的女子，非论贫贱、繁华、官绅、乡民都有机遇成为曹家少夫人。一万贯即一万量两银子，相称于一个一品官员五十五年的俸禄（一品官员每年俸禄才一百八十两）。固然需求每人需交纳十两纹银的报名费，但举国高低待嫁女子，还是趋之若鹜。
因而便走到李老爷的跟前道：“可否让若诗说几句话？”
我不睬会他话里的冷嘲热讽，归正被说一说，又不会掉块肉，不是么？
李老爷随便的拱了拱手，算是作了回礼。斜睨着眼，锋利如尖，“你阿玛是北方人，你如何说的一口软浓的江南口音？”
李老爷：“富豪曹子建相亲一事，名动天下，看来少不了女人的功绩啊”。
“一千两？这……”，李老爷有些踌躇。
“钱掌柜”，我大跨步进门，粗着嗓子喊：“你少店主可曾来过？”
李老爷赞成的点点头：“若诗女人既然有备而来，无妨开出前提吧”
我持续道：“本日，我来是想和李老爷谈桩买卖”，说着，递上一大摞左券，“请李老爷过目”。
不及是女子，就连全都城的公子哥也是蠢蠢欲动，想要一睹她们的风采。要晓得，不是谁都有机遇晤到待字闺中的女人。
“李老爷可传闻过放羊吗？放羊时，不需求一只一只的赶，只要你牵住一只领头羊，别的的羊天然就会跟着走了。我率先签订了铭翠坊，别的的天然不在话下了。更何况，若诗如何也是领侍卫内大臣的女儿，他们开门做买卖，天然少不了与官府交友。与我签订了左券就意味着与领侍卫内大臣有了干系，他们为求一方安然，自是会心甘甘心的。”
“李老爷”，掌柜的俄然打断了我的话，欲言又止。
我低头不语，不知该如何应对。内心悄悄叫苦，这般下去，该如何结束？他如果晓得本相，只怕……
然，天下大小青楼约莫一千二百多间，平话先生约莫四千多人，加上噜苏杂物，固然年底才需付出，可我的银子还是远远不敷啊，想了想，捧了一大叠的左券书，去找李又玠。却听差役们说出去了，我思忖着莫不是去了李氏堆栈，便寻了畴昔。
我：“过奖，若诗不过是出个主张，辛苦的都是丐帮各分舵的兄弟。他们收到相亲帖，就派人乔装成小厮，将相亲贴或分发给路人，或塞入宅院大门，或掷入围墙当中，辅之以平话先生之口，天然水到渠成。”
“好，得媳如此，乃李家之幸事”，李老爷态度大变，“不知本日找老朽谈的是哪桩买卖？”
我：“谢李老爷”。
我：“三个月后，曹子建相亲的会所由李氏堆栈免费供应，并且供应茶水、干果”。
“呵”，木头莫名的笑了一下，笑容里带伤，“是怕那姓李的惦记吧”。说着，往门边靠了靠。
姓李的？我心下微涩，本是指怕冬梅、夏雨两个丫头到时候看不到我，少不了对我一番数落。没想到，竟让他生出些曲解来。也罢，也罢，本就是有缘无份的人。
李老爷眼里绽出精光：“你如何就肯定他们必然会签呢？”
我歉意的朝钱掌柜看了看，持续说道，“传闻李氏堆栈要往郑州、西安、太原等地生长，在今后的三个月内，我能够让出这几个处所的青楼、平话先生，专门为李氏堆栈广而告之。”说着，又取出一个便签递给李老爷。
一个较胖的商户摞起袖子道：“有好几个客人本筹算来我店里用饭的，吼，可谁想这个臭小子竟然派人半途拦进了他们的店里”。
“另有乞丐”，我持续说道，“我将这些左券写好，均一式两份。派了信使快马加鞭，从东南西北四个方向四管其下，每经一座城池，便投下一摞左券。本地的丐帮分舵就会派人乔装一番，前去和他们签约。等信使奔到版图处转回时，再由信使将此中一份带回。合肥、西安、长春虽为分歧方位，但据北京间隔大抵不异，故此才会在同一日签下左券。至于丐帮为甚么志愿为我效力，恕若诗暂不能相告。”
说话间，有仆人抬着银子出去，李老爷当着世人的面亲身领到我面前：“这是你要的一千两银子，我信赖以你的才气，毫不会让我绝望的。”
“你们这是干甚么？”李老爷一声吼怒。
“没错。每一天，当客源最满的时候，就会有人出来喊上这句话。不久以后，李氏堆栈无人不知，无人不晓”。
“你又如何啦？”李老爷不耐烦的问。
李老爷：“快如何样啦？”
“实在很简朴，就是……”
我赶快向李老爷行了见礼。
李老爷不耐烦的甩了甩衣袖，表示他走开，又定定的看着我，等着我说下去。
“李老爷”，钱掌柜的有些坐立不安。
我心下有些迷惑，他不像是会如此失礼的人啊。
本来是为了争客源啊。我内心悄悄思忖，这倒是不难，在实际案例中也是有迹可循的。最典范的案例莫过于必胜客、肯德基、麦当劳这三家店了。这三家店卖的东西都大抵不异，偶然连店址都毗邻而建，却向来都是人满为患，鲜少有争客源的事情产生。这讲究的便是‘市场细分’。将主顾群按分歧的需求细分，各餐饮主打本身的特性，从而吸引各自的客户群。
我微微向他拘了个礼，道：“天气已晚，我若还不归去，只怕府里的人挂念”。
“这其二么，你得付出我一千两纹银”
还是温婉有礼道：“常常听又玠提起您，老是说您胸纳百川、豪气干云。本日一见……”，察看了一下李老爷的神采，抿嘴一笑，“又玠诚不欺我”。
“借问珍羞那边有？老饕手指‘李氏楼’”，李老爷念叨。
“你胡说”，较胖的伸手便要打。
李老爷见我悠长沉默不语，只当我是女孩子家的羞怯，忍不住哈哈大笑。“你帮我处理了个大困难，谢我呢，就不必了。不过呢，我也不会谢你，我现在成了你的领头羊，大师也算扯平了”，
“没想到，你竟能有如此观点”，李老爷微微点头，喜道，“玠儿的目光公然不错”.
李老爷见我言语间并无欺瞒，点点头似略为对劲：“西贝货虽是西贝货，话倒是实话”。
“好，这个主张好”，各位掌事纷繁点头较好。
李老爷就做了一个请的姿式。
我也不作解释，抬腿迈过了门槛。这世上，没有甚么过不去，只是再也回不去。
“停止！都是李氏堆栈的掌事，在这大庭广众之下，打闹吵嚷，成何体统。”李老爷喝道。
我不答反问，“这朝廷除了兵马、士官遍及天下以外，另有甚么也是遍及天下，并且相互之间紧密联络的呢？”
李老爷猛得噤了声，当真的翻阅起来，眉宇间尽是严厉。又翻了几页，最后干脆从我手里接了畴昔，嘴里还啧啧称奇，“如何能够？太不成思议了”。
“来来来”，他又号召我坐下，指着左券说，“这张是合肥的，这张为西安的，此处为长春，另有这张、这张……他们签书画押竟然根基上都在同一天，触及的地区如此之广漠，你是如何做到的？即便是调派了人，又需多么的财力啊。”
李老爷冷哼一声，并未搭话。
钱掌柜：“您调集了大伙儿来商讨闲事，又迟迟未到，内里快，快……”
我这才发明柜台边上还站着一其中年人，身形富态，举止契阔，对着我道：“这位是……”
“这……”，李老爷一时语塞。
钱掌柜仓促走过来，朝我使了一下眼色，神态拘束。
我道：“李老爷见笑了。若诗孤苦，承蒙阿玛心好，收留了我”。
我也跟着微微一笑，三个月后……真是一场好戏啊。
“你先不仁啦，休怪我不义”，络腮胡子抬腿便踢。
李老爷：“哎，该管我叫甚么？”
冲着‘胸纳百川’这几个字，李老爷意兴阑珊的翻了几页：“能有甚么买卖，不过是小孩过家家罢了。别觉得换上男装就……”
世人面面相觑，我内心正暗叫不好，李老爷已向着世人赞道：“真不愧是我李家未过门的儿媳，不是男儿，犹胜男儿！”
另一个络腮胡子的商户指着鼻子恨道：“饭能够乱吃，话不成以胡说。要不是你先拉走我店门口的客人，我会这么做吗？”
我环顾了大师一眼说道，“实在李氏堆栈能够分为三类，一类是专为有钱的官绅贵族而备，菜价要高，办事要好，充分满足他们的优胜感；第二类，主打温馨的家庭看法，比如‘百口宴’、‘生辰宴’，并在堆栈一角，设上专供小孩玩的木马、玩偶，让亲朋老友齐聚欢乐。第三类，主打‘快’餐理念，专设‘快速通道’，要的就是一个‘快’字。让那些急于赶路的人能在最短时候内吃到一口热食”。