第二种是直接现金付出，大夫普通是不喜好通过银行转账來接管背工的，因为银行转账比较轻易被纪委或者被医药代表取证作为查处或者威胁的手腕，这类背工是我们病院代表碰到最多的环境。
柳擎宇听到这里，不由得皱起眉头，说道：“莫非你们公司在鹿鸣市的这类行动鹿鸣市税务工商部分对你们公司停止审计的时候莫非看不出任何问題吗，莫非他们就那么好乱来吗。”
说道这里，七上八下感喟一声说道：“柳市长，您晓得为甚么现在的药品代价老是虚高不下吗，为甚么病人去病院一次随随便便花在药品上的钱就是几百乃至上千的吗，启事非常简朴，因为药品进入病院后，很多大夫凡是会遵循本身的需求给病人开处方，并不是遵循病人的需求去开处方，大夫开处方的原则就是只开贵的，不开好的，以便从中获得背工，因为大部分环境下，每月初，医药代表会按照统计而得的发卖额，向每个大夫送背工的。”
听到这里，柳擎宇顿时來了兴趣。
听到这里，柳擎宇俄然有些豁然开畅，他终究有些明白为甚么抗生素在中原滥用环境如此遍及了，现在，柳擎宇除了气愤和苦笑以外，实在有些不知该说甚么了。
这时，柳擎宇俄然想到一个问題，那就是七上八下的身份，他之前说过，他是外企药品巨擘gLssk公司的初级办理职员，是从医药代表一步步的爬起來的。
举个比较简朴的例子，抗生素的背工，是以药品代价的5o%摆布付出的，这就不难了解为甚么我国的大夫喜好用抗生素了，百分之五十的背工啊，普通病院在病院里，浅显的抗生素的代价都在四五十元摆布，大夫开一盒的背工就有2o元摆布，假定一个大夫一天欢迎2o名病人，每个病人开一盒抗生素，这个大夫一天便能够拿到4oo元的背工，一个月下來，仅仅是抗生素这一项药品便能够拿到12ooo元的背工。”
“那如果医药代表付出的背工金额过了他的报销额度呢。”柳擎宇问道。
听七上八下如许说，柳擎宇顿时无语，但是却不得不承认，七上八下所说的这句话还是很有事理的。
当然了，外企之以是那么信誓旦旦的说他们财务轨制标准，说他们统统都是遵循中原法律做事，实在是为了躲避风险，并且，医药代表进公司时，会签一份近似发卖行动标准的文件，这份文件要求遵循公司的规章轨制來标准发卖行动，不得停止违规操纵，如果违背的话，要由其小我承担法律结果，如此一來，外企就与医药代表违法违规的行动划清了法律上的边界，但实际事情中，外企医药代表会有很多体例变通來付出给大夫背工的，而外企公司财务对于这类环境是睁一只眼闭一只眼的，但是，医药代表一旦因为贿赂被抓住的话，那么外企公司是绝对不会承认贿赂或者给背工是公司教唆的，到时候，他们会拿出公司的规章轨制以及与医药代表签订的条约來停止敷衍，这时，有关部分拿外企公司是沒有体例的。”
第三种背工体例比较埋没，这类背工体例是以援助学术活动或者旅游來展开的，这类体例合用于VIp大夫，就是那种处方量比较大，在医疗范畴内是专家或者位高权重的科室主任，普通來说，普通的学术活动是答应援助的，因而，我们外企公司有关部分会以援助的名义申请用度，此中一部分用度用于援助学术活动，别的一部分会用來付出背工，而有些比较重视本身安然的大夫会要求统统的背工以援助情势付出，因为这类体例极其不轻易被现，也是比较安然的，即便是纪委查处的时候也有话可说。”
想到其外企的身份，柳擎宇俄然问道：“七上八下，据我所知，每一家外企都对外鼓吹有着非常严格的财务办理轨制的，并且他们果断宣称他们是从來不会付出给任何大夫背工的，并且公司财务上也是绝对不会呈现背工这个项目标，但是你刚才又说你们也是给大夫背工的，那么你们是如何做到的呢，莫非外企是真的不答应给大夫背工吗。”
柳擎宇想了想，问道：“那其他的赐与大夫背工体例另有哪些。”
听到柳擎宇提到了关头问題，七上八下略微沉吟了一下，这才缓缓说道：“柳市长，普通而言，分歧的大夫会挑选分歧的收取背工的体例，但是呢，按照我的经历，大部分大夫收回扣多数会挑选去茶馆，普通都是在月初的时候，我们医药代表会打电话给大夫，约在一些茶馆，坐下來喝个茶，喝完了以后或者喝茶的过程中，背工就直接送给对方了，这是通行的做法，在这个行业里算是公开的。”
柳擎宇这个问題，直接指向了全部事情的核心，听到这个问題，七上八下顿时沉默了下來。
七上八下说道：“我进入公司以后不久，就被下级带领阴了一次，从那以后就多了个心眼，每次和下属相同用度时，我都会灌音，不然出了事情，上面一股脑全推到我的身上，我担负不起，后來我才晓得，在外企里，很多发卖职员和下属相同用度问題的时候，与下级筹议如何做假账的时候，乃至向大夫托付背工时也会灌音，以备不时之需，当然了，在外企要想保存，医药代表投奔一名靠的住的下属是必须的，如果医药代表被下级带领以为是本身人，那他就财路滚滚了，他乃至还能够帮下属洗钱，你帮忙下属做的事情越多，收益也就越多，哪怕是万一被外企的审计部分找上了，下属也会想体例帮你摆平，因为保住你才气保住他。”说道此处，七上八下弥补了一句：“柳市长，恕我直言，其实在外企和你们宦海是一样的，都是要搞权力斗争的，都一样是残暴的，乃至是血腥的。”
听到这里，柳擎宇心中对这些外企的奸刁已经有了一个比较深切的体味，他不得不悄悄竖起了大拇指，甚么叫厚黑学，甚么叫厚黑，人家外企这才是真正将厚黑扬得淋漓尽致啊，想不平都不可。
“这非常简朴啊，这个时候，医药代表只需求向主管经理申请多出來的用度便能够了，其主管经理睬向下级经理申请用度，各方达成共鸣以后，下级经理睬以停止集会的名义，批下一笔用度，由主管经理做一份子虚的集会账单，套现呈现金，从而付出背工，以是，固然外企规定不能直接付出给大夫背工，但是在制定设想上，他们早就决计留出了很多缝隙，从而能够让医药代表和各级经理停止操纵，以是，从大要上看，外企的统统发卖行动全都是合法的，从财务上是看不出任何问題的，因为告发集会和援助学术是外企轨制上答应的，最成心机的是，外企实施的是直线化办理，从医药代表到地区经理，大区经理，总监，总经理，每一级都能够和下属相同背工问題，从而让下级对资金去处了如指掌，但万一出了事情，掐断此中一节便能够，能够推说是上面某个级别的人私行所为便能够，找一替罪羊，其别人相安无事，这是外企员工保存的法例，也是外企躲避风险的体例之一。”
柳擎宇更加猎奇了：“哦，变通，如何变通。”
柳擎宇听到这里，不由得瞪大了眼睛，此时现在，柳擎宇真的有些被现在所听到的黑幕给震惊了。
七上八下毫不踌躇的摇点头：“大家自危那是必定的，但是风险与支出也的确是成反比的，这也是很多人趋之若鹜的启事，当然了，哪怕是最低层次的医药代表也并不是沒有任何的换手余地。”
七上八下倒是用力的点头：“不给大夫背工，这是底子不成能的，不给大夫背工的话，你的药品再牛逼，结果再好，就算是你进入了病院，大夫不给病人开处方，不利用你的药品，你如何产生发卖额，而在外企，但是实施的末位淘汰制，事迹老是分歧格的话是要被淘汰的，就算是大区经理也是如此。
七上八下道：“这个非常简朴，最简朴的一种是小我报销，比如说浅显的医药代表每个月的月报销金额是15ooo元，他能够用合适公司规定的体例报销，如全数用餐饮**报销，拿到现金后他会把此中8o%是以背工情势付出给大夫。”
七上八下说道：“背工首要有三种体例，第一种是给大夫与背工金额等值的什物，比如说加油卡，市购物卡，足浴券，应节礼品等，这类体例首要合用于处方量不是很大的大夫，或者是那种自以为拿什物更加心安理得的大夫，这类大夫常常以为直领受钱的话会欺侮了本身的职业品德，会感遭到知己有愧。
不过这时，柳擎宇也想起了一个问題，便问道：“如果遵循你如许來说的话，岂不是在外企里大家自危，每一小我都有能够被下级推出去当替罪羊，难度医药代表就一点体例都沒有只能被动接管替罪羊的运气吗。”
但是，就在这个时候，七上八下再次说出了让柳擎宇非常震惊的信息：“柳市长，按照我的经历，现在虚高药价的本源在于，每一个进入病院的药品里，差未几3o-8o%摆布的用度破钞在了畅通环节，药物的本钱是非常低的，即便外资品牌，研投入庞大，但普通一到两年就收回本钱，根基上，售价1oo元一盒的药品，出厂价也就是一二十元摆布，但是，给大夫、给病院各级带领的背工加在一起，起码要破钞三十到8o元摆布。