高老板不解道：“徐书记，上午和下午都是上班时候，谁还会来KTV唱歌呢？另有门生、蓝领、浅显大众，他们不必然能消耗得起吧？”
徐浩东没有顿时答复高老板的题目，他先思考了一会，然后问道：“有一项体育活动叫台球，大师都会玩吧？”
徐浩东思忖着道：“这就要你们开动脑筋了。比方说，你们能够恰当鼓吹一下唱歌的保健服从，唱歌能熬炼人的肺活量，肺活量是衡量人安康的一个首要目标，这是被科学所证了然的，对老年人们来讲，加强肺活量就是延年益寿，比甚么*都强嘛。”
“台球是英国人发明的，在英国，斯诺克台球被称作名流活动。甚么叫名流？英国的名流是一个社会阶层，社会职位仅次于贵族，如爵士等职位。他们凡是会手拿文明棍，头戴大弁冕，身着笔挺的西装，足蹬亮皮鞋。为甚么说斯诺克台球是名流活动？因为斯诺克台球发源于英国皇室 实乃大富豪有权有势之人之活动 当时候浅显人是玩不起的。”
徐浩东笑着说道：“另有，高老板，你们能够与街道和社区合作，只要你们是传播正能量的，街道和社区没有来由不支撑。我最担忧的是你们的办事，你们要开辟出一套合适中老年人的办事打算，比方说，多搞些老歌曲、红歌曲，办事员也不要过分涂脂抹粉，点心饮料甚么的代价要尽量布衣化，包厢要有很好的通风设备……”
顿了顿，徐浩东道：“我有一个详细建议供你们参考，你们能够合作，先去占点地盘，把摊子搭起来，小步快跑，当作长趋势再肯定是否追加投资，千万不要搞一锤子买卖，一下子把统统的成本都压上去。”
“老刘，你能够举一反三嘛。”徐浩东道：“你的咖啡馆首要还是代价太高，把本身弄得太高端了。据我所知，你们这一行的毛利在百分之六十五以上，一杯咖啡的本钱十七元五，你能赚到毛利三十二元五。每个客人的最低消耗是一百二十元，这个层次太高，将大部分人挡在了门外，在客源上自我制造了停滞。我建议你恰当操纵一下薄利多销这个原则，恰当的放下身材和放低门槛，比方说把最低消耗定在一百元乃至八十元或八十元以下，慢慢贬价，慢慢扩大消耗人群。总之，人需求用饭吃菜，但不必然必须喝咖啡，如果你能把浅显大众也变成消耗者，那你就是真正的胜利了。”
说的是KTV行业，开咖啡馆的刘老板急了，“徐书记，你该说说我们咖啡馆了吧？”
“高老板，我现在能够答复你的题目了。在我们国度，你们KTV行业已经生长了二十多年，应当说比较成熟比较提高。但我恰好以为，KTV行业还不敷成熟和提高，首要就是不敷放下身材和不敷放低门槛。我给你指出两点，一，你们的停业时候主如果早晨以及下午，而上中午候底子没有开辟，下中午候开辟得也是不敷。二，你们的KTV能吸引年青人、有钱人、白领、贩子等，却没能吸引门生、蓝领、浅显大众等。”
九位老板都点了点头。
“相反，高尔夫和网球进入我国以后，还把自个当作所谓的高雅活动，将浅显消耗者拒之门外。我能够说，我国消耗者的力量是庞大的，高尔夫和网球只要象乒乓球和台球那样，放下身材和放低门槛，才会迎来财产化的春季。”
洪老板问道：“徐书记，我们正在会商筹议，筹办去大湾列岛开设分店，你感觉象我们这些行业，在大湾列岛这个将来的渡假旅游区有前程吗？”
徐浩东想了想后说道：“大湾列岛及其周边海疆的开辟，是我们云岭市的经济热点，当然是商机无穷。但是，我最担忧的就是你们这些投资者一涌而上，大师在过分的合作中败下阵来，因为将来的大湾列岛，人丁容量是有限度的，以我看最低也就二三十万，节假日也不会超越五十万，远远比不上云岭郊区。并且去大湾列岛的人，首要以玩为主，首要目标是风景。以是说，你们能够去投资，但最好不要投资过大，也不要借太多的钱，更不要放弃现在的财产。”
陈老板问道：“徐书记，我们这些人文明程度不高，平时也没机遇学习，我们对投资这个观点不是很懂，你能给我们解释一下吗？另有阿谁金融杠杆，我们也是整不明白。”
“这就是我说的放下身材和放低门槛，本色上就是降落代价，用降落代价的体例吸引浅显消耗者。你的包厢只要坐满客人，才有赚更多钱的能够，第一步当然要吸引客人，包厢闲着也是闲着，你能够在上午和下午两个时候段降落包厢费乃至免费，我信赖只要他们来了，总会是有其他消耗的。”
“但是鼎新开放以来，我们引进台球活动今后，却把它变成了浅显人的活动。街头巷尾，偏僻村落，到处都有台球桌的存在，凡夫俗子，工人农夫，都能够拿着球杆玩个痛快。这是为甚么？这是提高的力量，这是因为我们把台球从名流活动变成了大众活动。”
高老板点着头问道：“徐书记，你的意义我明白，对我大受开导，我筹办尽快尝尝。不过，如何才气把他们吸引到KTV来呢？”
老板们都听笑了，高老板几次点头，刘老板鼓掌喝采。
“至于上午和下午两个时候段的消耗者，我给你一个很大的潜伏消耗群，退休的中老年人，也就是那些跳广场舞的大爷大娘们。跟着老龄化的生长，他们将是一个最庞大的群体，他们只要能进入你们KTV，你就胜利了，你们KTV行业就有救了。高老板，他们不是消耗不起，当你们放下身材和放低门槛，将办事代价降到必然程度的时候，他们就消耗得起了。”
张老板问道：“徐书记，与大湾列岛及其周边海疆开辟项目比拟，你以为我们能够去投资荒山绿化项目和海涂养殖项目吗？”
徐浩东道：“我不晓得你们的经济气力，我只能从我的角度去判定。如果是我，我手头又刚好有一笔余钱，我会先去投资荒山绿化项目和海涂养殖项目，专门去做无净化农业，也就是绿色财产。我给你们表露一个数据，云岭市这几年的出口产品中，无净化农业增加敏捷，每年的增加率都在百分之三十以上。我小我有一个判定，将来几十年，无净化农业会成为云岭市的支柱财产，这意味着甚么，你们都懂的。”