彭老是有资本的，这类资本，实在来源于情面。他是名牌大学毕业生，在西北地区有很多胜利的校友。一个名牌大学的毕业生，颠末十多年的打拼，很多人早已鹤立鸡群。或许这些人在北京在上海才气不算凸起，但回到西北，这些人就是人中龙凤了。
厥后有一个企业，成为享誉环球的公司，他们提出的标语是办理要学束缚军。实在，束缚军的生长是离不开那一群巨大的魁首的。中国闻名的战将粟裕曾经有过一段回想，是关于三河坝分兵的汗青。
此时，冬子设想监工的装修工程，已经完工。当他忐忑不安地驱逐同事们的检视时，获得了一片赞美之声。
妙手一句话，就点醒梦中人。冬子顿时明白了，瓷砖，这东西，在北方装修时，如果在装修材猜中占比过大，会有一些固有的弊端。
资本是代价，互换是代价实现的体例。以是，具有资本的同窗们，越是频繁地互换，本身代价变现的手腕就越多，越轻易实现。
等这统统设想好后，彭总起首感受对劲，然后，再把这个设想，拿到集会上让大师提定见。这是冬子的第一次公开在公司内部作出的设想，获得了统统同事的赞美。
所谓比较上风，就是如许来的。
在有充分合作的产品市场里，代价、质量实在都差未几。为甚么有的发卖得好有的差，实在是品牌、形象等直觉身分在起感化。换句话说，你满足了对方的心机需求，你就赢了。
当然，彭总的段位必定没有这些前辈的级别，但他仍然像一个将才，输入给团队的，是一种精力量力。把最坏的牌尽量打好，是聪明。让团队信赖，本身能够带领大师打好最坏的牌，这是品德的力量，是精力的魅力。
与他们重修豪情的体例，除了同窗校友间话旧外，最首要的体例，就是喝酒。
这与南边的广东分歧。在广东，几近统统季候，都是鲜花与绿叶的天下，台风来去敏捷，花朵竞相绽放。那是一个丰富而窜改敏捷的天然界。在阿谁环境下糊口的人们，对稳定性单一性调和性的寻求，就占了上风。
有人说，中国式宴席，就是为了表现梁山兄弟那样，有肉一起吃有酒一起喝的兄弟情怀。这只是初级阶段的酒局。而在酒局的更高阶段，还表现出别的的两种意义。
用冬子的话来了解，在贸易社会，“钱就是情”，最好的干系就是好处干系。在情面社会，“情就是钱”，靠豪情来挣钱。
而北方，需求暖色彩，突削发庭糊口的暖和。需求多层次的灯光，让家庭内容变得丰富。需求某些抵触色彩的刺激，以变更酷爱的豪情。
中国的酒文明，内涵并不在酒的味道。
但这些并不能让冬子结壮，同事们或许是出于规矩或者恭维，并不能够有多大的压服力。彭总一句话提示了大师：“明天，我请专业拍照师出去拍照，清算出一套照片，然后，你们拿这些照片，给你们前期跑的客户与经销商那边去，请他们评价和提定见，懂了吗？”
但是，西安人并不需求这类所谓厚重与稳定。西安有关厚重的东西太多了，你也比不了。那城墙厚吧？青黑的色彩立在那边不说话。那秦陵庞大的圆形山头稳吧，两千年来没人敢挖。那泥土般色彩的大雁塔一千多年树在那边，西安人看久了，总想有点窜改。新期间的躁动，已经开端让人们心机活泛，他们需求活泼一点的东西。
彭总说到：“从某种意义上讲，在西北这处所挣钱，反倒还轻易一些。你搞定一小我的豪情，如果这是一个把握着大量资本的人，那么，他的资本就为你所用了。
南边人要寻求的初级修建，必然是大理石的厚重，罗马柱的高大，配上深紫色的家具，而简练明快的红色淡蓝色就成了瓷砖的主基调。
彭老是个事情狂，这是统统胜利者，几近都具有的品格。在遭到公司高层的打压以后，他并没有悲观或者抱怨，他仍然给部属团队，带给庞大的信心。
丢弃所谓前人科学的体例，用一种近似于玄学的体例来措置市场，这是不是有点玄学呢？
何况，如果这个同事是为用心害我而来，那么，此事如果传出去，他在同窗圈就没体例混了。同窗圈如此庞大的资本互换，今后就没体例进入了。不成能丢了西瓜捡芝麻，普通环境下，也不成能杀鸡取卵。
冬子几次听到喝多了的彭总返来，说他某个同窗当甚么带领了，某个同窗开甚么公司了，冬子就有了一个感受，人的资本，其实在大学时，就已经有根本了。
谁晓得，过了一段时候，接到了雄师队失利闭幕的动静。按理说，主力失利了，作为共同的力量，也就没有存在的代价了。当时，朱老总这支军队中，很多人也天然地想到军队闭幕，各回各家，各找各妈。
这话从何了解，冬子临时还没明白。
另有一部分人，他们是进入了体制内，因为构造分派到了这里。
这些人本能够在本地多数会事情，获得高酬谢或者成为企业家。他们留在西北，大多数启事就两点。一部分，是因为他们故乡都是西北人，有故乡情结。按照彭总的描述，很多人回到故乡，并不但仅是为了本身的小情怀。更首要的是，想离家近些，获得一些本地资本，把故乡的兄弟姐妹们带出来。这是凤凰男、凤凰女的宿命。他们不但要本身胜利，并且担当着复兴家属的重担。毕竟当年他的胜利，不晓得是家人多少年节衣缩食支撑而来的。
当然，酒局妙手会操纵装醉的体例，说出虚假的话。操纵别人醉的时候，套出别民气里所想。酒桌上的勇与谋，是不好掌控标准的。
并且，这类同窗来往，根基上制止了一种环境：拖累。这类同窗，见面后，根基上不会找你乞贷，也不会找你安排事情，更不会找你在牢里捞人。也就是说，没坏处，只要能够有好处，如何算，都是划得来的。
但是，老总的一番话，给大师指了然方向。“我信赖，只要军队还在，反动就有体例。”这句话，稳定了军心。并且，他给人阐发了反动的前程与方向，或许在当时很多兵士听来，就像是画饼充饥一样，没谱的事。
抵触狠恶的艺术情势，表现在秦腔上，表现在信天游上，表现在张艺谋初期的电影当中。大红大绿、凹凸高耸，是他们表达感情的体例。
如此高的文明加上体制内的优良，现在当上处长厅长的人很多，固然钱没彭总挣很多，但手上能够安排或者能够影响的资本，却相称大。
酒桌只是为办事作铺垫，算是前期事情。人与人之间通过酒，拉近了间隔，下一次碰到真事时，才有机遇说出本色性话语。
当然，作为中国人，审美情味大抵上都差未几。一样是唐诗宋词哺养下的心灵，对称平仄的布局深切民气。但，各地有各地的分歧，因地理环境的窜改及文明传承的基因，表现出分歧的特性。
他也说到，情愿走的，我不留。情愿留下的，跟我一起干大事。粟裕大将回想当时的景象说，我当时看到老总提着驳壳枪，在河边盘点情愿留下来的人的人数时，当时就有一种感受。“甚么叫中流砥柱？这就叫中流砥柱！”
更首要的一点是，或许他们在黉舍底子没见过面，他们只是曾经有过共同的教员，或者曾经在一个处所学习过。但他们能够大胆放心肠，在社会上交朋友。为甚么？因为信赖对方的本质与才气。这类大学毕业的人，在社会上不要说有多胜利，起码都有一些资本了。他就是来找我办事，也不会白手而来。何况，资本是能够互换的。比如他来西安我欢迎，我去广东，他安排。
巨大的元帅与魁首，不但仅是才气上超群，在乎志力与判定力上的聪明，更是在果断的信心与不灭的抱负。
中国生长是很不平衡的，从结果到速率，南北东西各有特性。如果广东已然是一个成熟的贸易社会，那么西北，还在很大程度上，逗留在情面社会的老期间里。
贸易的本质，被彭总说透了。“实在，贸易就是跟人打交道。贸易社会与情面社会的辨别，只是在因而以钱动人还是以情动人，就这。”
豪情要纯粹，就怕好处上的算计，就性明智上的复苏。豪情是一种原始的直觉，在精力有些混乱时，才表现得明白。大师喝酒后说酒话，常常能够表示人的真脾气。浅显的人从轻言细语到豪言壮语再到胡言乱语，最掉队入不言不语阶段，是喝酒的四个层次。但是，有真豪情的人，在这四个阶段中，都会表达出浓浓的感情色采，这几近就表现了豪情的本质了。特别是在思惟混乱的阶段，你爱一小我，就会不加节制地说出来。
最牛的人，会把酒局的合用性与文娱性调和得相称顺畅，获得了对方豪情的信息，也让大师都高兴放松。
彭总带领分歧的人，在西安跑了两天，约见了几个处所的经销商体味环境，让冬子考虑，如何重新装修这两套屋子。第一套就按办公装修，第二套按家装，尽量多用本公司的瓷砖，装出尽能够初级的结果。
你是一个甚么样的人，实在判定体例很简朴，也很客观。你的朋友是甚么样的人，按他们的均匀程度来计算，你是就那样的人。
但是，对于彭总如许的人来讲，他所具有的根本资本，在大学就有了。一个班的一个系的一个黉舍的，老是能够结整天然的友情。毕竟，共同的糊口共同的知识层次共同的目光视野，必定了，他们的共同话语就比较多，建立豪情相称轻易。
大抵花了一个月时候，各个发卖职员从各个区各个方向，调查结束，回到公司，筹办汇报各自的心得，而彭总对发卖的主攻方向，也有了大抵的目标。
当年朱老总带领一只军队，作为后盾阻击力量，为保护广州叛逆的雄师队而存在。主力南下广州，他在三河坝颠末几次恶仗，终究稳定结局面，等候雄师队的呼唤。
这就是市场调查，实在，最开端的西北团队，也停止过市场调查。但他们风俗于广东那边的做法，汇集各种数据，列出报表及柱状图，写成标致的APP，仿佛很高大上很专业的模样，发卖部带领也感觉，他们专业并且尽力，体例科学并且实在，有压服力。
南边人对住房的寻求，最首要的是，寻求某种洁净敞亮的结果，像阳光沙岸一样，光亮细致。但北方人的寻求，有所分歧，这也是这几天获得的经历。
第二种意义是混乱。
甚么叫魁首？就是在最困难的时候，给团队统统人以但愿，以方向，以信心。前面该说的话都已经说了，接下来就看行动。
这实在是一种天然地理环境带来的审美需求，营销的最高目标，就是满足客户的需求。在这个黄土最厚文明最厚的处所，风景的窜改是比较少了，天然界给人姹紫嫣红的时候未几，那夸姣春的季候是那么长久，人们想留住那些朝气兴旺的东西。
那么，北方人，特别是西北地区的人，对装修的心机需求，究竟是甚么呢？
搞定一小我，获得整片市场，这事比南边，轻易很多。在南边，如果要搞定市场，需求大量的款项本钱，利润空间倒不大。”
灯光，彭总一语中的。而把灯光搞出丰富层次，恰是冬子的刚强，毕竟在武汉的作品只能算他的起步，现在更有经历了。两套屋子的卫浴设备，也按两种气势停止了设想。
冬子不是艺术家，他对音乐美术等没多少学院派的研讨。但这几天的糊口经历，让他有一个直觉。那就是，西安人喜好抵触更狠恶的东西。在装修气势上，喜好丰富性与对比性。
比如江南地区的民歌，都是小调，在陡峭中找出一些小情怀，在精美中流暴露调皮与情味。但是在北方的民歌，多为大河奔腾式的狂放以及黄土高坡似的嘶吼。
此中一个房间凸起初级性，金黄色的马桶与浴缸，配上乌黑色的水龙头，墙面的瓷砖也用北欧气势的色彩，在繁华中插手异国情调，初级而不俗气。
在别的四个同事住的那一套房里，卫生间以深红色为基调，红得发亮，地板瓷砖间用金色的铜线接缝，搞出层次与精美的感受。把几种色彩的灯光安装在分歧的位置，每换一个灯光，获得分歧的心机感受，这就是丰富性。
从温度上来讲，色彩分冷暖色彩。南边比较潮热，人们喜好暖色彩，让家庭氛围显得洁净清爽。喜好简练的装修气势，去掉人们在外事情带回的烦躁。
而彭总本人呢？这几天都在拉干系。他前几天早晨返来，喝了点酒，跟冬子有过一番对话。
但彭总并不承认这个观点。
“你这些色彩形状等都共同得很好，团体结果也不错。但是，你是不是忘了，如何操纵光？”
比如冬子的父亲，平生在容城钢铁厂事情，统统熟谙的朋友，都是容钢的职工，车间主任与分厂带领，就是他所能够说话的天花板了。而爹爹，在冬子看来，是父亲所能够熟谙的最初级次的人。如果没有这个干系，冬子进了派出所，恐怕也没有这么轻易地出来。以是，熟谙一个高端朋友，其首要性，能够窜改你的人生。
“装修家庭，是一个很主观很直觉的东西，不是冷冷的数字能够解释的。你得懂客户的需求，那是一种心机状况。之前的发卖团队，把本身搞得像个科研职员一样，阐发别人的是非，觉得掌控了别人爱好。实在，是高高在上。”
人家只看图，不需求细问，就晓得质料多少工期多少另有别的的细节，仅凭看图纸，就一目了然。冬子是独一的监工，因为其他发卖职员，都被彭总分派到各个处所体味市场去了。
有人说，酒桌上好办事。这实在是很LOW的行动。很多老江湖都明言，酒桌上不谈公事。也没几个贩子，在酒桌前，拿出条约公章和具名笔，让人在喝趴下了的时候，胡涂地盖印。这在感情上属于讹诈，在贸易上，只能算一锤子买卖，走不长的。
第一种意义是决定。喝酒到必然量，人是会感遭到身材的痛苦的，反胃上头刺鼻翻江倒海，但是，兄弟敬酒来了，为了兄弟的豪情而痛苦？还是为了制止痛苦而回避？这类决定，直接以心机与豪情相抵触对比，结果很直接。如果你是一个重豪情的人，那么必定会毫不踌躇地喝下去。“只要豪情深，喝得打吊针！”
客户才是真正的阅卷人。
冬子此时明白，本身前两个月，在设想部内部网站上看那些设想质料所堆集的东西，要派上用处了。但他还是不太放心，他先在电脑上，搞了一个草图出来，给彭总看了一下。彭总只花了半个小时，就得出结论。
设想计划获得了大师的承认，工程改革就开端了。彭总在请装修队时，却与大师想得分歧。他请了本地一个其名的装修公司来装修。
比如，大师在一个桌子上，一盘菜一起夹，如果哪个有感抱病，交叉传染是伤害。但就是要这么干，为甚么？表现一种不分相互的亲热感，你自家人一样的密切无间。一起喝酒，并不是这酒就那么甘旨，也不是纯真像年青人负气那样拼酒量，而是表现一种情怀。
当然，如果酒喝得充足好，前戏做到了位。很多事情，你不需求直接说，朋友会主动扣问你的要求，主动帮你把事办了。因为这类酒局太镇静，别人但愿另有下一次机遇。
冬子不是把这些想通了再装修的，他只是凭察看与直觉，就重新点窜了设想。
乙哥看了看说到：“我不晓得北方人究竟喜好甚么，归正，他们的爱好，我这几天体味，与我们不一样。我们本来讲：红配绿、丑到底。但是，这边的人，恰好喜好如许配，我感受有些怪。但是，小陈这个设想，我不晓得西北人喜好不喜好，但我作为一个南边人，确切喜好。这就怪了，这么好的结果，南边的设想公司咋就没呈现近似的设想呢？”
冬子晓得，这有些夸大，但是，别人承认本身，内心还是感觉美。
人家都是为至公司大楼盘搞装修的，普通不接这类小活。但架不住彭总又是找干系又是给高价，凭三寸不烂之舌，把人家请过来，请来后才发明，人家确切专业，怪不得，在装修行当，在西安坐头把交椅。
实在不是，统统消耗，与心机身分有庞大的干系。天下上的色彩能够细分为几十个大类，并没有吵嘴不同，大家有大家的爱好。你得体味别人的爱好，并不判定好坏，用本身的体例满足他们的爱好，你才气够占据市场。
这几天，彭总要求大师去跑楼盘，看别人的榜样房。跑市场，看市场最热销的装修产品。跑宾馆，看分歧层次宾馆的爱好。跑民居，与本地老百姓交朋友，看他们的风俗。跑装修公司，看看人家设想师有甚么样的设想偏向。
甲哥说到：“小陈，你呀，在我们发卖部是屈材了，在我们公司设想部，也屈才，你不如跟人合股开个装修设想公司，本身当老迈，绝对发财。”
“主顾是上帝，我们只能瞻仰。不要觉得我们来自相对发财的地区，就以上帝的视角，居高临下地察看和研讨别人，那是弊端的。我们要做的是，俯视并学习别人，靠近他们，听他们内心的呼吸。他们真的喜好甚么，他们想要甚么，我们如果能够满足他们的一二，就胜利了。”
如何联络到高高在上这个词了呢？